근대 자산계급 개량파의 마케팅 사상을 논하다.
마케팅 사상, 근대 초기 자산계급 개량파의 시장은 고대 상품 판촉 관념에 대한 분석을 통해 당시의 사회경제 발전 상황을 결합함으로써 생겨났다. 주요 내용은 마케팅 활동을 중시하는 외부 환경 건설, 즉 시장 입법을 중시하고 시장 예측을 잘하는 것을 포함한다. 마케팅 효율성을 높이기 위해 마케팅 인재 양성에 중점을 둡니다. 마케팅 수단의 운용을 중시하고 시장 이윤을 추구하다. 마케팅 사상, 근대 초기 자산계급 개량파의 시장은 시대 발전에 순응하는 시장경제사상이다.
65438+ 는 1960 년대부터 90 년대까지 중국의 사회경제 구조에 심각한 변화가 일어나 자급자족과 폐쇄된 봉건 시장이 점차 반식민지 반봉건 시장으로 대체되었다. 이런 사회경제구조와 경제현상의 변화는 근대 초기 자산계급 개량파의 풍부한 경제사상에서 상당히 특색이 있다.
첫째, 시장입법을 중시하다
시장 예측은 어떤 사회의 경제 운영에도 내재적인 법칙이 있고, 마케팅은 시장 이윤을 추구하는 경제 과정으로서, 단지 시장 추구, 개발, 점령일 뿐이다. 이 과정은 객관적으로 마케팅 주체가 특정 시장 규칙에 따라 자신의 마케팅 행동을 규범화하도록 요구하여 시장입법의 필요성을 불러일으켰다. 장기적인 경제 실천에서 근대 초기 자산계급 개량파는 시장입법의 중요성을 깊이 느꼈다.
마케팅 활동은 객관적으로 모든 마케팅 주체가 동등한 조건 하에서 경쟁할 수 있도록 요구한다. 시장 입법 문제에서 근대 초기 자산계급 개량파는 탁월한 성과를 거두었다. 첸 치 (Chen Chi) 는 중국이 상업과 선진 회사를 발전시키기 위해서는 반드시' 상업서 설립, 상업법 번역' 을 해야 하며, "태국 서부 각국에는 상업서가 있고, 기타 상업법은 상업을 전문적으로 보호하고 있다 ... 만약 전문 관원이 없다면, 상업은 결국 억압되고, 상업은 번영하지 않을 것이다" 고 지적했다. 정은 근대 자산계급의 이익에서 출발하여 자본주의 상공업의 발전을 위해 유리한 조건을 찾으려고 노력하였다. 그는 국가정권에' 보호상업법' 을 시행하고' 상업에 갇힌 정치' 를 폐지할 것을 촉구했다. 주로 특허권 부여, 상품대회 개최, 조직회사 장려, 감세, 세금 감면 등을 포함해 자본주의 경제의 시장 활동을 위한 더욱 느슨한 환경을 조성했다. 정씨는' 관독상사무소' 기업의 문제점을 진지하게 분석해 폐단을 해결하는 방법은' 서방의 패러다임을 참고하고 상법을 신속히 제정해야 한다' 는 것이다. 시장 입법의 중요성에 대한 인식을 높이기 위해 정씨는' 항상회사 조례' 를 번역하고 영국이 반포한 회사 법령을 그의 저서' 상업 5' 에 첨부해 참고할 수 있도록 했다. 근대 초기의 자산계급 개량파는 경제활동에서의 시장입법의 중요성을 의식했을 뿐만 아니라 정치적 요구도 제시했다. 예를 들어, 정 () 은 자본가가 참여하는' 업무과' 를 설립하고 하원에 이런 성격의' 업무과' 를 설립하여' 소관 () 이 방해받지 않는 폐해, 관무탈권의 폐해, 모든 것을 없앨 수 없다' 고 건의하여, 경제적으로나 정치적으로 상인, 즉 자산계급의 이익을 보호할 것을 건의했다.
역사 시대의 한계로 근대 중국 자본주의 경제 발전이 막 시작되었기 때문에 자본주의 경제 법칙에 대한 인식은 피상적일 수밖에 없다. 근대 초기 자산계급 유신 파티 마케팅에서 입법문제에 대한 인식은 감성적일 수밖에 없다. 그들이 제기한 시장입법은 일부 문제만 해결할 수 있을 뿐 체계적인 시장법을 형성할 수는 없다.
시장입법이나 시장법규는 마케팅 활동을 보호하기 위한 중요한 전제조건일 뿐, 시장에 대한 정확한 인식은 마케팅 업무를 정상적으로 진행하기 위한 필수조건이다. 근대 초기의 자산계급 개량파는 고대 사상가들이 상업 상황을 파악하는 전통을 계승하고, 시장 변화를 진지하게 분석하고, 시장 예측을 잘 하고, 새로운 마케팅 대상과 시장을 적극적으로 찾았다.
아편전쟁 이후 자본주의 열강은 더 많은 상항 개방, 내하 운항, 관세 인하 등 일련의 무역 특권을 낚아챘다. 불평등 경쟁을 초래하다. 양품은 점차 전통 수공예품을 배척하고, 서방 상품은 중국 시장을 대량으로 침범했다. 중국 전통 해운업, 차업, 비단업이 특히 충격을 받아 폐쇄된 봉건시장에 근본적인 변화가 일어났다. 근대 중국 시장의 변화에 직면하여 근대 초기 자산계급 개량파는 큰 관심을 주었다. 한편으로는, 그들은 여러 가지 방법으로 중국인들에게 외국 대출의 위험을 일깨워 주었다. 청 (Zheng) 은 "합병 된 병사들은 사람들을 취약하게 만들 것" 이라고 믿는다. 이 업무는 우리나라에는 보이지 않는다. " 국민들에게 상공업의 진흥을 호소하다. 한편, 변화하는 시장에 직면하여 자산계급 개량파는 적극적으로 시장을 분석하고, 새로운 발전 시장, 즉 시장 예측을 잘 한다.
정은 매판 상인과 구별되는 자산계급 개량파이다. 외국 자본주의에 대한 그의 이해는 일반인보다 더 깊다. 서구 자본주의와의 장기적인 접촉에서 그는 전통 시장 조건 하에서 생산된 전통 제품이 서구 자본주의 국가의 외채 유입을 막기 어렵다는 것을 깊이 깨달았다. 이 문제를 해결하기 위해 정은 시장 발전 추세에서 출발하여 중국이 자체 기계 제조업을 세워야 한다고 제안했다. 그는 이렇게 말합니다. "서구의 책을 읽으면, 상업의 기원은 제조에 초점을 맞추고, 만드는 방법은 기계를 최우선으로 두는 것이다. 중국은 제조국을 설립했다 ... 하지만 기계를 사는 것이 가능하다는 것을 알고 있다. 스스로 기계를 만들 수 있다면 기계의 무궁무진한 기묘한 용도를 얻을 수 있을지 모르겠다. 전문 공장 제조 기계를 설치해야 한다. " (4) 정쩡은 중국의 미래 발전에서 기계 제조업이 중요한 산업이 될 것이라고 예언했다. 중국은 광활하고 화물 운송은 중요한 업종이다. 초기의 자산계급 개혁가들은 이미 새로운 해운업 발전의 이점을 깨달았다. 상선 무역이 날로 증가하고 있기 때문에, 그들은 선박을 설치하는 것이 항공권을 유지하는 데 도움이 될 뿐만 아니라, 화물 수송에도 시간이 적게 걸리고, 화물은 온해를 두려워하지 않으며, 원금도 쉽게 회전할 수 있다고 생각한다. (윌리엄 셰익스피어, 원금, 원금, 원금, 원금, 원금) 초기 자산계급 개량파는 중국이 새로운 해운업을 발전시키고 새로운 운송시장을 개척할 필요성을 보고 마침내 1872 년에 중국 최초의 해운회사, 즉 상공국을 설립했다. 이러한 예들은 초기 자산계급 개량파가 시장의 변화에 따라 미래의 시장 발전을 예측하고 그들이 보유한 시장 정보를 이용하여 새로운 시장을 찾을 수 있음을 잘 보여 줍니다. 그러나 이런 시장 예측은 단지 그들의 감성적 인식에 근거한 것이지 과학적으로는 정확하지 않다. 그중에서도 한 산업의 발전에 대한 예측이나 결정은 주로 서구 자본주의 열강과의 경쟁에서 비롯된 것으로, 자본주의 국가가 경제 침략을 막을 수 있는 능력을 강화하는 것이지, 오늘처럼 엄격한 의미의 시장 예측이 아니다.
둘째, 인재 양성에 중점을 두고 마케팅 효율성을 높인다
중국 근대 공업이 탄생하면서 생산 기술, 생산 설비, 제품 판매 등 일련의 문제가 생겨 중국 근대 공업의 발전에 영향을 미쳤다. 그러나 근대 중국 자본주의의 발전에서 두드러진 문제는 대량의 자본주의 마케팅 인재가 부족하다는 것이다. 그래서 근대 초기의 자산계급 개량파는 인재 양성을 매우 중시했다. 정 씨는 "상전이 인재를 세우고, 사람들이 먼저 일을 한다" 고 말했다. 이는 근대 초기의 자산계급 개량파가 이미 인재의 수량과 품질을 마케팅과 시장 경쟁의 성패를 결정하는 고도로 높였다는 것을 보여준다.
중농억제상' 은 중국 봉건 사회 경제 사상과 정책의 주요 선율이다. 그러나,' 중농억제상' 정책의 장기 시행은 우리 나라에 직접적인 결과를 가져왔다. 바로 상업경영 사상이 중시되지 않고, 상업유통업체는 사회에 의해 경멸되고, 사회적 지위가 낮아 사회경제의 발전을 심각하게 방해한다는 것이다. 근대 초기의 자산계급 개량파는 그들의 노력을 통해 사람들의 전통 관념을 바꾸고 상업 인재 양성을 위한 좋은 환경을 조성하기를 희망했다. 청 (Zheng) 은 서구 국가의 발전을 분석 할 때 "독일은 수십 년 전에 영국인으로부터 배우고, 상과 교수 무역을 설립하고, 각국의 상품을 모으기 위해 박물관을 설립하여 상과 학교 인재가 번성하고, 독일의 상업이 번창했다" 고 지적했다. ⑤ 정씨는 근대 독일 발전의 관건은 "상학 교수 무역을 창설하는 것, 그래서 상학에서 인재가 구제하는 것" 이라고 생각한다. 이에 따라 정 정부는 청 정부에 6 부 외에 상업부 한 대를 더 설치하고 남북에 상업국을 설립할 것을 호소했다. ⑥ 특히 상무국에 상과를 설립하고 은상자제를 가르칠 필요가 있다고 지적했다. 그 어리석음을 깨고, 그 지혜를 개척하다. 그 위선을 징벌하고, 그 편지를 감상하다. 그들의 사업을 창조하고 포기하도록 설득하십시오. 크고 작아야합니다. 이것은 나로 하여금 갑자기 시합에서 이기게 했다. "⑦ 정 논술에서 우리는 국가 경제 발전에서 상업 인재의 역할, 상업 인재가 갖추어야 할 자질, 그리고 상업 인재를 양성하는 것의 중요성을 알 수 있다. 이는 근대 중국의 상업 불황의 원인을 한 측면에서 증명했다.
자본주의 공업이 중국에서 순조롭게 발전할 수 있도록 근대 초기 자산계급 개량파는 마케팅 인재를 선발하고 양성하는 데 많은 일을 했다. 그들은 인재를 선발하고 양성하는 방면에서 주로 다음과 같은 조치를 취한다. 첫째, 실천 과정에서 비즈니스 인재 선정에 중점을 둡니다.
상업실천 과정에서 선발된 마케팅 인재는 시장의 변화를 잘 파악하고, 근면한 정신을 가지고 있으며, 상업전략에 익숙하다. 정 본인은 실천 속에서 성장한 현대자본가다. 2. 외국인 관리자를 채용합니다. 현대기업에서 외국계 기술자와 임원을 더 많이 채용하면 기업의 경영 효율을 높일 수 있고, 외국계 기술자와 임원을 도입하여 서구 현대기업 관리 방법을 중국에 도입함으로써 중국 직원들이 서구 현대기업의 선진적이고 과학적인 마케팅 전략을 직접 느낄 수 있게 해 마케팅 능력 향상을 촉진할 수 있다.
셋째, 마케팅 수단에주의를 기울이고 시장 이익을 추구하십시오.
근대 초기 자산계급 개량파의 마케팅 사상 중 가장 두드러지고 특색 있는 것은 마케팅 수단에 대한 그의 사고와 운용이다. 고대 중국은 상품 마케팅 수단의 운용에 특별한주의를 기울였다. 예를 들어, 춘추시대의 범려 () 는 상업정세의 동태에 대한 예측에 근거하여 상품 마케팅에서' 부족함' 원칙과' 적적성다수' 원칙을 확립하여 마케팅 수단이 중국에서 가장 먼저 적용되었다고 할 수 있다. 전국시대 파이프의' 경중론' 과 서한상 홍양의' 평준' 조치가 모두 중국 고대 상품 마케팅의 중요한 수단이었는데, 이는 중국 고대 사상가들이 마케팅 수단에 대해 일관되게 중시하고 있음을 알 수 있다. 마찬가지로 근대 초기 자산계급 개량파는 선인의 사상을 계승하는 기초 위에서 당시 사회상품경제의 발전과 결합해 다음과 같은 두 가지 마케팅 방식을 제시하고 운용했다. 첫 번째는 회사를 설립하는 것이다. 초기 자산계급 개량파는 서방국가의 값싼 상품이 대거 중국에 유입되면서 단순히 어떤 기업이나 전통의 힘에 의지하여 맞서기 어렵다고 생각했다. 이 때문에 자산계급 개량파는 회사를 설립해야만 "사상 통일, 정관 밀집, 엄금 엄금, 계획이 엄밀하다" 고 생각한다. (8) 단식 독투를 피하고 외국 상인과의 경쟁 능력을 강화하다. 두 번째는' 사진회' (상품박람회) 를 열어 상품 판매를 촉진하는 것이다. 근대 초기에 자산계급 개량파는 국내외 시장을 개척하는 것을 매우 중시했고, 시장을 개척하는 중요한 수단 중 하나는 각지에서' 사진회' 를 개최하는 것이다. 이런 식으로, 한편으로는 상인들이 서로 교류할 수 있고, 쇼핑객들은 상품을 비교하고 상품 판매를 확대할 수 있다. 둘째,' 사진회' 를 개최하여 완벽을 도모하는 것, 즉 상품전시회를 개최함으로써 상품의 스타일, 품질, 가격 등에 대한 각계 인사들의 반응 등 시장 정보를 수집하여 경영 전략을 조정하고' 중국 고유의 상품을 찾아 잘 팔자' 는 목적을 달성하여 시장을 확대하고 시장을 점령한다.
근대 초기 양품의 대규모 침입을 감안하여 국내 전통 상품 시장이 갈수록 위축되고, 신흥공산품은 양품과 경쟁하기 어렵고, 민족 경제를 보호하기 위해 일부 마케팅 수단을 운용하여 상품 판매를 확대하고, 시장 이윤을 추구하고, 외국상과 시장을 쟁탈하기를 희망한다. 따라서 근대 초기 자산계급 개량파 마케팅 수단의 도입과 운용은 역사적 필연성이 있다. 당시 서방국가의 경제 침투를 막고 민족경제를 발전시키고 국내 시장을 보호하는 시대적 요구에 순응해 역사적 진보성을 지녔다고 할 수 있다.
역사의 산물로서 근대 초기 자산계급 개량파의 마케팅 사상은 중국 근대 사회경제 발전의 사상적 반영이다. 따라서 이 사상에 대한 평가는 당시 시대적 배경에 초점을 맞춰야 한다. 근대 초기 자산계급 개량파의 마케팅 사상은 시대 발전에 부합하는 진보 경제사상이며 근대 초기 자산계급 개량파가 사회경제 생활에서 마케팅의 지위와 역할을 제대로 인식하고 있다는 것을 충분히 설명할 수 있다. 그러나, 우리는 또한 이런 마케팅 사상이 근대 중국 자본주의 경제가 발달하지 못한 경제 시기에 생겨났기 때문에 이런 마케팅 사상이 여전히 극복하기 어려운 결함이 있다는 것을 결정해야 한다. 단편적이고 불완전할 뿐, 중국 근대 사회경제 발전에 미치는 영향과 역할은 매우 제한적이다.
참고용으로만 여러분 스스로 공부하세요.
너에게 도움이 되었으면 좋겠다.