OEM 이란 무엇입니까?
당신이 직접 케이크를 팔고 당신이 파는 케이크가 스스로 생산된다면 특허 브랜드 이름을 등록했다. 네가 케이크를 처음 팔았을 때, 이 업종에서는 아직 초심자였기 때문에, 너의 케이크가 맛있어도 명성이 부족해서 판매량이 보통이다. 그래서, 당신 가게의 제조 능력에 따라, 당신이 파는 만큼 많이 벌 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 하지만 당신의 케이크가 정말 맛있기 때문에 업계에서의 명성이 점점 커지고 있습니다. 당신의 케이크를 사는 사람이 점점 많아지고 있기 때문에 판매량이 급증하고 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 음식명언) 당신의 가게 생산 능력이 잠시 이렇게 많기 때문에 갑자기 증가하는 대량 생산 임무를 완수할 수 없다면 어떻게 해야 합니까? 이때 너는 케이크를 만드는 동료를 찾아 너를 도와 줄 수 있다. 이때 너는 그들에게 네가 이 케이크에 대해 어떤 요구가 있는지 설명하고, 동료들이 자신의 요구에 따라 너를 도와 줄 수 있도록 하고, 결국 자신의 브랜드를 달고, 그들에게 일정한 상을 줄 필요가 있다. 이것은 사실 일종의 대리 노동의 형식이다.
또 다른 경우는 케이크가 포장이 필요하다는 것을 알고 있기 때문에 자기 가게에서 케이크를 만들 수는 있지만 포장은 할 수 없기 때문에 직접 디자인하거나 직접 포장업체를 찾아 디자인하고 자신의 브랜드에 속하는 독특한 포장 이미지를 만들 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 직접 그 제조사의 포장 스타일로 직접 자신의 브랜드 라벨을 붙일 수도 있고, 직접 디자인할 필요도 없고, 다시 설계할 필요도 없다. 이것은 OEM 의 또 다른 형태입니다.
일반적으로, 소위 브랜드 생산, 즉, A 회사는 자신의 브랜드를 사용하지 않고, 이러한 제품의 판매에 대한 책임을 지지 않고, 단지 위탁회사를 위해 생산을 가공하거나 위탁회사의 디자인과 공예 요구에 따라 생산한다는 것이다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
ODM 이란 무엇입니까?
이전에 케이크를 만들지 않았거나 자신이 케이크를 만드는 것은 상관없다. 즉 독립적으로 케이크를 생산할 수 있는 능력이 있든 없든 상관없다. 간단히 말해서, 이제 다른 회사도 케이크를 만드는 사업 (자신의 브랜드가 있든 없든) 을 보고, 당신이 매우 만족하는 케이크 스타일을 디자인하여 제작했기 때문에, 당신은 그것으로부터 이 제품에 대한 특허를 구입하고, 자신의 브랜드 이름으로 시장에 내놓고 싶어 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 그래서 당신은 그와 상의해서 이 제품을 당신의 브랜드에 넣을 수 있는지 물어본 다음, 당신이 그에게 얼마의 돈을 내고 합의에 도달할 수 있는지 물어볼 수 있습니다. 좋은 제품은 많은 사람들이 좋아할 수 있기 때문에, 다른 사람 B 가 너처럼 이 케이크를 좋아할 수 있기 때문에, 그도 너처럼 상점과 합작을 하기 때문에, B 는 나중에 너처럼 이 제품을 소유하게 될 수도 있고, B 자신의 브랜드로 붙일 수도 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 그러나 이런 상황이 발생하면, 당신의 이익에 대해 강한 경쟁이 생길 것이며, 이 케이크는 시장에서 매우 잘 팔리기 때문에, 당신은 다른 사람이 동시에 이 케이크를 팔아서 당신의 이익을 쟁탈하는 것을 원하지 않고, 스스로 이 제품을 점령하기를 원합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 당신은 어떻게 해야 합니까? 한 가지 방법은 이 케이크를 생산하는 모든 특허를 사기 위해 더 많은 돈을 내야 한다는 것입니다. 하지만 전제는 당신이 당신을 위해서만 생산할 수 있도록 충분한 자금을 제공할 수 있다는 것입니다. 이것은 ODM 입니다.
또 다른 경우는 잘 알려진 케이크 브랜드라도 직접 케이크를 만들 수 있지만, 다른 사람 D 는 그것을 매우 만족시키는 케이크를 디자인하고 만들 수 있다. 그러면 D 를 찾아가서 이 케이크의 디자인 제조를 끊고 자신의 브랜드 이름을 붙여서 팔 수 있다. D 가 이 케이크를 다른 사람에게 팔거나 D 자신의 이름을 사용하는 것을 금지한다.
간단히 말해서, ODM 은 A 사가 직접 몇 개의 프로젝터를 설계하고 제조한 후, 한 개 혹은 몇 개가 다른 회사의 사랑을 받고 있기 때문에, 다른 회사는 A 사와 합작하여, 일정한 수량을 구입하거나 이 제품의 생산을 끊게 될 것이다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 거래가 완료된 후, 다른 회사는 제품에 대해 약간의 수정 의견을 제기할 권리가 있다. A 회사는 위탁회사의 요구에 따라 이 제품들을 약간 개선해야 하지만, A 사의 브랜드도 사용하지 않고, A 사는 제품 판매를 책임지지 않는다.
OEM 과 ODM 의 주요 차이점은 무엇입니까?
OEM 과 ODM 의 개념은 혼동하기 쉽지만, 두 가지의 주요 차이점은 쉽게 구분할 수 있다. 대행공은 프로젝터를 스스로 생산할 수 있는 기술이 있는' 자체 브랜드' 를 가진 프로젝터 제조업체를 대상으로 하는 것이 더 많다고 할 수 있지만, 한꺼번에 주문이 너무 많아 제때에 완성할 수 없거나, 대행공이 프로젝션의 어느 부분에서 더 잘 할 것이라고 생각하거나, 운영 모드 때문에 이런 생산 라인을 열고 싶지 않아' 자체 브랜드' 를 가진 프로젝터 업체들이 이런 대행공을 찾을 수 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 프로젝션, 운영방식, 운영방식, 운영방식, 운영방식, 운영방식, 운영방식) ODM 은 프로젝션 산업을 위한 새로운 브랜드입니다. 보통 그들은 스스로 프로젝터를 생산하는 기술을 설계하지 않거나, 기술을 가지고 있지만, 그다지 큰 경제력이 없다. 이 경우 ODM 이 최선의 선택이 될 것입니다. 그러나 ODM 은 이미 자체 브랜드를 가진 프로젝터 제조업체에게도 적합합니다. 한 번에 이 제품의 디자인과 생산을 매수할 수 있는 충분한 자금력이 있어 다른 브랜드와 비슷한 현상을 없앨 수 있기 때문이다. "자체 브랜드" 를 보유한 프로젝터 제조업체도 한 제품을 구입하지 않고 동시에 다른 브랜드와 공유할 수 있어 시장의 다른 브랜드에 비슷하거나 같은 기계가 생기게 됩니다.
"OEM 비즈니스 모델" 의 존재와 영향;
정치나 역사를 배운 누리꾼들은' 독점' 현상이 전체 업계의 발전에 매우 불리하다는 것을 알아야 하며, 일종의 부정경쟁이며, 대리인의 출현은 독점국면을 잘 깨뜨렸다. 예를 들어, 전체 프로젝터 업계에서는 A, B, C 의 세 제조업체만이 자체 브랜드를 내놓았기 때문에 이 세 브랜드는 시장에서 모두 판매되고, 대형 시장의 브랜드는 비교적 적다. 경쟁은 당연히 너무 치열하지 않을 것이고, 가격도 계속 오를 수 있다. 하지만 실제로 시장에는 세 개의 브랜드만 있지만, 다른 업체들도 프로젝터를 디자인하고 제조할 수 있는 능력을 가지고 있습니다. 단지 어떤 이유로 자신의 브랜드를 출시하지 않았기 때문입니다. 이 경우 프로젝터 업계에 진출하려는 신규 공급업체는 프로젝터를 설계하고 제조할 수 있는 능력이 없다면 이러한 OEM 공급업체를 찾아 협력한 다음 자신의 브랜드 이름으로 판매할 수 있습니다. 그리고 새로운 브랜드가 많아지면 자연히 A, B, C 세 업체의 시장 독점을 깨뜨릴 수 있어 프로젝터의 가격이 크게 낮아질 수 있다. 새로운 브랜드의 경우, 대행 모델은 투영 기술 개발에 드는 자금과 인력을 절약해 주지만, 프로젝터를 직접 판매할 수 있다는 것은 분명 수익성이 있다. 호스트 공장의 경우, 새로운 브랜드가 많을수록, 그 주문은 더 많아지고, 더 많이 벌면, 분명히 수익성이 있다. A, B, C 의 3 개 업체에 대해 분명히 경쟁의 압력을 불러일으켰고, 가격은 새로운 브랜드에 의해 부담될 것이다. 하지만 더 중요한 것은 소비자에게 영향을 준다는 것이다. 점점 더 많은 브랜드 경쟁으로 인해 새 브랜드는 새 브랜드와 일부 오래된 브랜드 사이에서도 같은 제품을 가질 수 있습니다. 그러나 회사 운영자금의 투입이 다르기 때문에 브랜드마다 같은 제품에 대해 다른 오퍼를 낼 수 있다. 따라서 소비자들은 시장에서 10000 원을 써서 X 브랜드 (새 브랜드) 제품을 살 가능성이 높지만, 이 같은 제품은 Y 브랜드 (오래된 브랜드) 에서 15000 원을 지출해야 하는데, 꼬박 5,000 원 차이가 난다. 그러나 오래된 브랜드가 더 많이 나온 5,000 원은 사실 그것이 번 순익이 아니라는 점을 알아야 한다. 사실 브랜드의 서비스 투입 등 비용도 포함돼 있다. 그래서 어느 브랜드를 사는 게 좋을까요? 이 두 브랜드의 서비스 등 다양한 요소를 통해 비교하고 고려해야 합니다.
프로젝터 산업 "파운드리" 보스 zhongqiang 광전
전자나 광학 제품의 대공에 대해 말하자면, 대만성 제조업자는 확실히 세계적으로 유명하다. 이들은 종종 첨단 기술과 효율적인 운영 모델을 갖추고 있어 비용을 더 잘 통제할 수 있다. 프로젝터 업계에서는 중강광전기가 OEM 보스라고 할 수 있다. 물론 다른 제조사들은 명기, 서성, 타이다 전기도 있다.
Zhongqiang 광전자가 ODM 을 더 많이 한다고 말해야 한다. 매년 고정시간에 중강광전은 새로운 프로젝터 모델을 직접 설계하고 제조한 후 국제 내 프로젝터 브랜드가 원하는 대로 선택할 수 있도록 합니다. 물론, 이익관계로 인해 보통 큰 브랜드가 먼저 선택한 다음 2, 3 선 브랜드를 선택한다. 브랜드의 등급에 따라 단가가 다르거나 주문의 크기와 세부 사항에 따라 단가가 다를 수 있습니다. 이 가운데 실력 있는 대형 브랜드는 특정 차종의 판매를 독점하기 위해 이 제품의 디자인과 생산을 자주 구매한다. 그러나 특정 모델이 독점 독점에 적합하지 않다고 생각할 수도 있고, 이 제품을 브랜드와 공유하기에 더 적합하다고 생각할 수도 있으며, 이 제품을 독점하여 번 이익보다 더 많은 이익을 얻을 수 있습니다. 2 ~ 3 선 브랜드는 일반적으로 한 제품의 디자인과 생산을 선택하는 것이 아니라 같은 브랜드를 찾아 이 제품을 공유하므로 마케팅 전략에 더 적합하고 그들의 이익에 더 잘 부합할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 그래서 우리는 시장에서 몇몇 브랜드의 기계가 독특하다는 것을 알게 될 것이다. 그들은 한편으로는 스스로 생산을 설계할 수도 있고, 다른 한편으로는 제품을 살 수도 있다. 우리는 시장에서 서로 다른 브랜드가 실제로 같은 기계를 판매하는 현상을 보았는데, 이는 상술한 이익에 따라 한 제품을 다른 브랜드와 공유하는 마케팅 전략으로 인한 것이다.
다음은 명기이다. 현재 명기는 브랜드를 붙이는 동시에' 자체 브랜드' 프로젝터를 판매하고 있는데, 비율은 50: 50 이다. 하지만 처음에는 명실상부하게 대리공만 했다. 나중에는 많아져서 그는 자신이 생산 브랜드를 설계한 경험과 실력을 갖게 되었다. 하지만 대리공과 자체 브랜드 출시 사이에는 미묘한 이해관계가 존재한다. 자신의 브랜드를 출시한 후, 이전에 당신의 대리인이나 원래 당신의 대리인을 찾고 싶었던 다른 업체에 의존하여 경쟁 이익을 위해 더 이상 주문을 하지 않을 수도 있고, 설령 내려와도 작은 주문일 뿐 기후가 될 수 없을 수도 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 이런 경우, 자신의 브랜드가 유명하지 않고 판매량이 따라가지 못하는 상황에서, 의심할 여지 없이 자신의 재물길을 끊은 것이다. 그래서 대공과 자체 브랜드가 점점 분리되는 경향이 있는데, 대공과 자체 브랜드가 아니다. 물론 예외도 있다. 중강광전기 자체는 자체 브랜드, 오토코드 프로젝터를 가지고 있기 때문이다. 하지만 이렇게 균형잡힌 경우는 거의 없다.