DEC Corporation of America의 기업 종료

1998년 1월 26일, 금융위기로 인해 세계에서 가장 오래되고 최대 규모의 컴퓨터 회사가 컴팩에 인수되었습니다. 1998년 2월 2일 DEC는 주주총회를 열고 이 제안을 승인했습니다. DEC는 미화 96억 달러에 인수되었으며 당시 시장 점유율은 미화 70억 달러로 추정됩니다. 전체 인수 및 합병 과정은 약 반년 동안 지속되었으며, 1998년 6월 11일 DEC는 뉴욕 증권 거래소에서 공식적으로 상장 폐지되었습니다.

두 당사자는 1995년부터 접촉을 시작했다. 1996년 DEC 경영진은 컴팩의 인수 제안에 동의했고, 1998년 DEC가 최종 상장 폐지되기까지 3년밖에 걸리지 않았다. 1989년 회사 보고서에 따르면 DEC는 약 130,000명의 직원을 보유하고 있으며 시장 가치는 140억 달러가 넘습니다. IBM 다음으로 미국에서 가장 큰 컴퓨터 제조 회사입니다. 또한 뛰어난 연구/개발 부서와 대규모 인력을 보유하고 있습니다. 규모 생산 공장. 사람들은 이렇게 질문할 이유가 있습니다. 이렇게 거대한 회사가 왜 한 순간에 무너졌는가? 그 이유는 당연히 복잡하며, 아래에서는 DEC의 7가지 주요 실패를 하나씩 설명하겠습니다.

실패 중 하나는 후진적인 사고방식이다

DEC의 창립자이자 CEO인 케네스 올슨(Kenneth Olsen)의 영업 철학은 오랫동안 크게 빗나갔다. 엔지니어로서 그는 영업에 대해 잘 몰랐습니다. 그는 한때 “훌륭한 제품은 그 자체로 팔릴 수 있다”고 말했다. 이 문장은 제품 판촉 및 시장 개발에 대한 DEC의 일관된 태도를 깊이 반영합니다. 그는 또한 "모든 가정이 컴퓨터를 갖는 것은 불가능하다"고 믿었습니다.

아마도 과거에는 이러한 생각이 맞았을 수도 있다. 당시 컴퓨터는 소량 생산되고 가격도 높았기 때문이다. 그러나 20세기 말에는 매년 수백만 대의 컴퓨터가 판매되었으며, 컴퓨터 판매점은 미국 전역에 있었고 소비자는 자신에게 맞는 컴퓨터를 쉽게 구입할 수 있었습니다. 동시에, 컴퓨터를 구매하는 소비자도 기술/전문인에서 일반 소비자로 변화했으며, 이들 소비자는 전문적인 지식도 없고 '트랜지스터'와 '저항기'도 구별하지 못합니다. 작성 방법(참고: 트랜지스터와 저항기는 비슷하게 작성되며 각각 트랜지스터와 저항기). 따라서 마케팅 프로모션에 충분히 주의를 기울이지 않고 시장 변화에 충분히 민감하지 않으며 여전히 전문가에게 판매하고 일반 소비자에게 제품을 판매하는 방법을 사용하며 결과는 절반의 노력으로 두 배의 결과를 얻습니다. 이것은 실패입니다.

두 번째 실패, 놓친 기회

1991년 2월 DEC는 EV4 프로세서를 출시했습니다. 동시에 APPLE 엔지니어들은 회사 제품에 대해 더 나은 성능의 프로세서를 찾고 있었고 EV4의 출시는 그들에게 깊은 인상을 남겼습니다. 그래서 APPLE CEO인 John Sculley는 같은 해 6월에 Kenneth Olsen을 만나 미래의 APPLE 컴퓨터에 DEC의 새로운 프로세서를 사용하기를 희망했습니다. 그러나 Olsen은 EV4가 시장에 출시될 시기가 아직 성숙되지 않았고 VAX 아키텍처의 잠재력이 아직 완전히 활용되지 않았다고 판단하여 APPLE의 요청을 거부했습니다.

몇 달 뒤, APPLE은 IBM과 Motorola가 개발한 PowerPC 기반의 Mac을 출시했습니다. 1997년 4월 28일, VAX와 Alpha 개발에 참여한 DEC의 엔지니어인 William Demmer는 Business Weekly와의 인터뷰에서 회사의 고위 경영진이 미래를 위해 APPLE에 투자하고 싶지 않다고 지적했습니다. 그러므로 우유부단하고 좋은 기회를 놓치는 것이 두 번째 실패이다

세 번째 실패 이유는 액세서리 생산에 충분한 관심을 기울이지 않은 것이다

DEC는 액세서리와 관련된 모든 주변기기를 생산한다. Alpha 프로세서는 자체적으로 개발되었지만 데스크탑 컴퓨터용으로 개발된 마더보드는 SMP를 지원하지 않았습니다. 당시에는 Alpha 프로세서를 사용하는 거의 모든 회사가 멀티 프로세서 시스템을 사용했기 때문에 DEC에서 출시한 데스크탑 모델은 경쟁력이 매우 낮았습니다. 그러나 이러한 마더보드는 전기 설계 측면에서 매우 우수합니다. 이러한 마더보드의 레이아웃 회로는 공개적으로 사용 가능하므로 많은 회사에서 이를 모방하고 변형하여 수많은 복제 버전을 생산하고 있습니다.

그동안 데스크톱 시장을 겨냥해 자체 마더보드를 개발한 회사는 데스크스테이션(DeskStation)뿐이다.

점점 더 많은 회사가 Alpha 프로세서를 사용하는 사용자에게 마더보드를 판매하고 있지만 DEC는 이에 대해 신경 쓰지 않습니다. 그들은 자체 워크스테이션이나 전체 서버를 먼저 판매하는 것이 가장 중요하다고 생각합니다. 일부 컴퓨터 액세서리에 대한 세분화된 시장은 중요하지 않습니다. 따라서 일부 사람들은 DEC 회사가 시장을 점유했지만 시장을 정복하지는 못했다고 말했습니다.

실패의 네 번째 이유는 과도한 가격입니다.

DEC는 제품(프로세서, 칩셋 및 마더보드) 가격을 소비자가 감당할 수 있는 가장 잠재적인 가격으로 낮추는 것을 생각해 본 적이 없습니다. 예를 들어 1995년 초 266MHz와 300MHz EV5의 가격은 천 대당 2,052달러와 2,937달러에 달했다. 물론 이는 여전히 도매 가격이다. 실제 소매 가격을 고려하면 EV5의 가격은 동시에 RISC 디자인 경쟁사보다 두 배 이상 높다.

DEC는 한때 저가형 제품인 알코(Alcor)를 내놓았지만 이 마더보드는 프로세서 가격에 비해 훨씬 저렴했지만 프로세서(EB164, 1MB L2 캐시)를 만들었다. 16MB 메인 메모리가 번들로 제공됩니다. 메인 메모리가 너무 작아서 당시 프로그램에 사용하기에는 너무 제한적이었습니다. 이 콘솔은 7,500달러에 판매되었습니다.

실패의 다섯 번째 이유는 비싼 특허료를 청구하는 것입니다.

DEC는 개방형 아키텍처 개념을 옹호하고 알파 프로젝트는 처음부터 공개되었지만 항상 모든 연구가 진행되었습니다. 개발 작업은 DEC의 자체 엔지니어가 수행하며 생산 단계만 Mitsubishi에 맡깁니다. 제가 직접 완성한 것이기 때문에 일반적인 제품 프레임워크만 공개하고, 가장 중요한 하드웨어 설계 부분은 비밀로 유지되며, 이를 얻기 위해서는 높은 특허 비용이 필요합니다.

DEC는 EV4 이후 Intel, MOTOROLA, NEC 및 Texas Instruments에 올리브 가지를 확장했지만 특허 비용이 너무 높았고 이들 회사 중 어느 회사도 DEC의 "좋은 의도"를 받아들이지 않았습니다. . 근시와 실명은 실패의 다섯 번째 원인입니다.

아무리 좋은 컴퓨터라도 운영체제의 지원이 없으면 할 수 없고, 그렇지 않으면 값비싼 난방기에 불과할 뿐입니다. 따라서 DEC는 Windows NT, Digital UNIX 및 OpenVMS 모두 회사의 고위 경영진이 선택한 운영 체제에 특별한 관심을 기울이고 있지만...

6번째 실패 이유는 NT 아키텍처를 선택하는 것입니다. 선호하는 운영 체제로

가장 먼저 알아야 할 점은 WINNT가 프로그래머가 아닌 사용자를 위해 설계되었다는 것입니다. 운영 체제에는 통합 소프트웨어 개발 도구가 없으며 소프트웨어를 실행하려면 사전 컴파일이 필요합니다. 당시 시장에는 이미 Alpha와 i386을 기반으로 개발된 소프트웨어가 꽤 많이 있었고, 두 소프트웨어는 서로의 플랫폼에서 실행될 수 없었기 때문에 먼저 변환이 필요했습니다.

1996년에 출시되어 Anton Chernoff 팀이 개발한 FX!32는 x86을 Alpha로 매우 잘 시뮬레이션하고 변환할 수 있지만 변환 결과 약 40%의 성능 손실이 발생합니다. 모든 드라이버와 FX! 32는 이것에 대해 아무것도 할 수 없습니다. 그러다가 몇몇 프로그래머는 WINNT가 64비트 Alpha 플랫폼에서 작동할 수 있다고 하더라도 완전한 실행이 어렵다는 것을 발견했습니다. 64비트 운영 체제에 대한 아키텍처의 잠재력. 실제로 NT는 Alpha 아키텍처의 기본 운영 체제로 사용되어서는 안 되며 기껏해야 대안으로만 사용해야 합니다.

7번째 실패 이유는 운영체제가 비싸기 때문이다

실제로 시중에는 알파 아키텍처에 매우 적합한 두 가지 운영체제, 즉 OpenVMS와 Digital이 있다. 유닉스. 하지만 이 두 상용 운영체제는 가격이 너무 높아 시장 점유율이 낮고, 오픈소스도 아니다. 더욱이 이 두 운영 체제의 주변 장치에 대한 지원은 NT만큼 풍부하지 않습니다. 운영 체제의 문제는 항상 Alpha의 인기를 괴롭혀 왔으며 선택한 운영 체제는 모두 만족스럽지 않습니다.

8번째 실패 이유는 오픈소스 운영체제를 사용하지 않는다는 점이다

모든 상용 운영체제는 이런저런 문제를 안고 알파 플랫폼으로 성공적으로 승격되지 못했지만, DEC 무료 오픈 소스 운영 체제는 항상 지원되지 않았습니다.

1995년 초에 NetBSD가 Alpha 플랫폼으로 포팅되었고, Linux, OpenBSD, FreeBSD가 뒤따랐습니다. 이들 시스템의 성능은 Digital UNIX 및 OpenVMS만큼 나쁘지 않으며 하드웨어 호환성도 WINNT보다 우수합니다. 또한 사용자가 사용할 수 있는 수많은 오픈 소스 프로그램을 제공할 수 있습니다. 따라서 이러한 시스템은 나중에 Alpha 플랫폼에서 널리 인기를 얻었습니다.

물론 주류 시장과 개인용 컴퓨터 시장 등의 변화에 충분히 주의를 기울이지 않았다는 점 등 DEC의 전략적 실수를 길게 나열할 수 있습니다. Alpha 아키텍처 자체와 직접적인 관련이 없으므로 여기서는 언급하지 않습니다. 전체적으로 DEC는 Alpha에 많은 노력을 기울였지만 제품이 출시된 후 DEC는 이 아키텍처를 어떻게 홍보할지보다는 Alpha 아키텍처와 돈을 교환하는 방법만 생각했습니다.

요약

1980년대 후반과 1990년대 초반 환경보존부(DEC)는 많은 잘못된 결정을 내렸습니다. . 시리즈 개편. Palmer는 기존 매트릭스 모델(서로 다른 부서가 서로 다른 기능에 따라 분할되고 각 프로젝트가 여러 부서에 의해 조정 및 완료됨)이 회사에 적합하지 않으며 전통적인 수직 모델(위에서 아래로, 위에서 아래로, 모든 사람의 직위와 임무는 매우 구체적으로 지정됩니다.

1991년부터 1994년까지 DEC는 1993년부터 1994년까지에만 40억 달러 이상의 손실을 입었습니다. 대규모 재정 적자를 충당하기 위해 Palmer는 분할 가능한 DEC의 다른 모든 부분을 매각할 계획입니다. 그래서 글로벌 판매가 시작됩니다. 1994년 7월, 하드 디스크 드라이브를 생산하는 DEC의 스토리지 사업부가 4억 달러에 Quantum에 매각되었습니다. 얼마 지나지 않아 데이터베이스 소프트웨어 연구 및 개발 부서가 미화 1억 달러에 Oracle에 매각되었습니다. 1997년 11월 DEC는 다시 한번 네트워크 제품 부문을 4억 3천만 달러에 Cabletron에 매각했습니다.

중병에 걸린 DEC도 1997년 펜티엄, 펜티엄 프로, 펜티엄 II 프로세서에 알파 프로세서 특허 10개를 사용했다고 주장하며 인텔을 법정에 세웠다. 1997년 9월 양측은 법정에 섰으나 양보를 거부했다. 그러나 같은 해 10월 27일 양측은 법정 밖에서 합의에 이르렀다. DEC는 Intel에게 모든 하드웨어(Alpha 제외)에 대한 생산 권한을 부여했으며 향후 IA-64 아키텍처 개발 계획을 지원하기로 합의했습니다. 인텔은 또한 허드슨에 있는 DEC의 제조 공장과 이스라엘 및 텍사스에 있는 디자인 센터를 6억 2500만 달러에 구입하고 향후 DEC의 알파 프로세서를 생산하기로 합의했으며 모든 DEC 특허에 대한 10년 라이센스도 획득했습니다.

마지막으로 DEC에서 수년간 근무한 재능 있는 엔지니어들의 행방에 대해 이야기해야겠습니다. Derrick Meyer는 K7을 설계하기 위해 AMD에 합류했으며 James Keller도 AMD에 갔지만 K8의 설계자였습니다. Daniel Leibholz는 Sun에서 UltraSPARC V를 개발했습니다. Intel은 상상만큼 운이 좋지 않았습니다. 비록 마지막 순간에 DEC로부터 많은 혜택을 받았지만 StrongARM 아키텍처는 원래 StrongARM-110을 설계한 수석 설계자 Daniel Dobberpuhl과 Richard Witek 때문에 죽는 것을 지켜볼 수밖에 없었습니다. Gregory Hoeppner와 Liam Madden은 누구도 인텔에 합류하고 싶어하지 않았습니다. 알파 아키텍처를 최초로 제안한 리차드 사이트(Richard Sites)는 회복에 실패하고 제대로 된 일자리도 찾지 못했다...

1998년 5월 18일, 직원이 32,000명에 불과했던 컴팩은 DEC를 인수했다. 38,000명의 직원이 있었고, 역사적인 무대에서 DEC의 마지막 행동이 끝났습니다.