지난 3년간 OPPO가 직면한 과제는 스마트폰 시장의 구조적 조정과 화웨이 전체의 강제 조정이었다.

과거 OPPO가 잘했던 '싱글 히트상품', '채널이 왕', '마케팅 폭격'은 시대에 버림받은 것들이다.

2018년부터 OPPO는 상황에서 벗어날 방법을 찾기 위해 일련의 조정을 진행해 왔습니다. 리노 시리즈, 리노 시리즈에서 독립한 에이스 시리즈, 파인드X2 시리즈 등은 실패한 시도일 뿐이다.

Shen Yiren으로 대표되는 OPPO 리더십이 주도한 일련의 시도는 예측과 전략의 오류가 아니라 시장 상황의 불가피한 변화로 인해 실패했습니다.

그렇다면 OPPO가 직면한 핵심 과제는 무엇입니까? 쉽게 말하면 오프라인 1점포 수익이 줄었다는 뜻이다.

스마트폰 시장은 과거 증분형 시장에서 주식시장으로, '야만적 성장'에서 과점 경쟁으로 변모했다. 이러한 구조조정은 스마트폰 구매빈도 감소와 단일제품 스마트폰 경쟁 심화로 이어질 수밖에 없으며, 결과적으로 오프라인 1점포 수익 감소로 이어질 수밖에 없다.

이 문제는 거의 해결이 불가능합니다.

예전에는 1년에 5억 대의 휴대전화를 구입했지만 지금은 1년에 3억 대의 휴대전화를 구입합니다. Huami OV의 유일한 상장회사인 Xiaomi의 재무 보고서를 참조하면 최근 몇 년간 Xiaomi 휴대폰의 평균 가격은 약 20%만 인상되었으며 어떠한 경우에도 40%를 초과하지 않을 것입니다. 온라인 채널의 지속적인 확장과 오프라인 임대료 및 인건비 증가를 고려합니다. 오프라인 스마트폰 매장의 평균 이익은 의심의 여지 없이 감소하고 있다.

단일 매장 수익 감소는 경쟁사로의 전환 가능성이 높아진다는 의미로, 이는 오포의 오프라인 채널이 붕괴될 위기에 처해 있음을 의미한다.

이 문제를 해결하는 방법은 일반적으로 단일 상품의 수익을 늘리는 것과 단일 매장의 전체 판매량을 늘리는 것, 두 가지밖에 없습니다.

단일 제품의 수익을 높이는 방법에는 두 가지가 있습니다. 하나는 OPPO가 시도했지만 아직까지 그다지 성공하지 못한 단일 제품의 가격을 높이는 것입니다. 단일 제품의 가격을 낮추는 방법과 단일 제품의 가격을 낮추는 방법은 두 가지가 있습니다. 첫 번째는 전체 매출을 늘리고 한계 비용을 낮추는 것입니다. 이것이 바로 Shen이 대표하는 OPPO 리더십의 시도입니다. 두 번째는 단일 제품의 구성을 직접 줄이는 것입니다.

단일 매장의 전체 판매량을 늘리는 것은 매우 간단합니다. 더욱 다양한 제품을 통해 매장 전환율을 높이세요. 과거에는 매장에서 3000위안 이상의 휴대폰만 판매했지만, 이제는 3000위안 이하의 휴대폰도 판매하고 있다. 이렇게 하면 전환율이 확실히 향상됩니다. 다만 이 전환율이 수익에도 영향을 미칠 뿐입니다.

OPPO 그룹의 전체 이익과 단일 매장의 이익이 항상 일치하지는 않는다는 점은 주목할 가치가 있습니다. OPPO 그룹은 출하량과 단일 제품 이익의 최대 조합을 추구해야 하며, 단일 매장은 판매량과 단일 제품 이익의 최대 조합을 고려해야 합니다. 그룹이 항상 더 많이 팔리는 것은 아닙니다. 단일 상점이 더 많이 팔수록 더 좋을 확률이 높습니다. 샤오미와 채널의 가장 큰 갈등이 바로 이것이다.

물론, 일반적인 두 가지 방법 외에 '차원 축소 공격'이라는 또 다른 방법도 있습니다.

이 방식은 샤오미에서 시작해 화웨이가 이어받았다. 이는 "식료품점"과 같은 단일 매장 판매 모델입니다. 스마트폰 판매량은 감소했지만, IoT 제품은 여전히 ​​시장 공간이 크고 수익도 크다. 이런 생각은 원래 단일 제품의 수익을 늘리려는 노력에서 매장 내 한 사람의 수익을 늘리려는 노력으로 바뀌었습니다.

OPPO는 이전 OPPO 시계와 후속 OPPO TV 모두 문제의 일부입니다.

OPPO는 현재 매우 드물게 전략적 기회를 누리고 있습니다. Huawei의 스마트폰 사업 실패로 인해 엄청난 시장 공간이 확보될 것입니다. OPPO의 연간 목표와 하반기 목표의 개선은 모두 이에 달려 있습니다.

이러한 관점에서 볼 때 OPPO가 시급히 해결해야 할 단일점 이익 문제는 그리 시급하지 않았습니다. 예전에는 오프라인 채널도 Huawei로 전환이 가능했지만 이제는 Huawei로 전환 가능성이 높아졌기 때문입니다. 크게 감소했습니다.

OPPO는 앞으로도 예전의 모습을 되찾고, IoT 사업과 서비스 사업을 꾸준히 추진해 감소하는 단일 매장 이익을 점차 늘리고, 폭발적인 제품 전략으로 복귀해 그룹 이익 성장을 위해 노력할 것이다. 단일 제품의 최대 이익이 아닌 최대 가치. Ace 시리즈나 Reno 시리즈 전체를 바꾸려는 시도는 불필요해집니다.

돌이켜보면 션이런으로 대표되는 OPPO 리더십의 시도는 무의미해 보인다. 그러나 미래에 경쟁이 어떻게 될지 실제로 예측할 수 있는 사람은 누구입니까?