시장 조사에 따르면 꿀벌 박사 아카시아 꿀 950g/ 병의 가격은 16.8 원입니다. 벌제품상회 사무국에 따르면 10 월 통해바라기꿀 최적 수출가격은 1 1.54 달러/킬로그램 (CFR 독일) 으로 이 꿀 월 수출량의 75% 를 차지한다. 꿀벌 제품 건강 식품 마케팅 전략. 1 브랜드 구축 강화, 브랜드 충성도 브랜드 향상, 특별한 의미를 지닌 정보 모음으로 소비자에게 제품 또는 서비스에 대한 정보를 가장 간결한 방식으로 전달하는 것이 중요한 식별 도구가 되었습니다. 동시에 브랜드는 제품이나 서비스의 품질과 신용의 상징이며, 그 제품이나 서비스에 대한 종합적인 평가와 신뢰를 보여준다. 보건업 업계가 판매만 하고 브랜드는 하지 않는 것이 관행이 된 것 같다. 현재 시장에는 보건품 품종이 많지만 단명 현상이 심하여 강세 브랜드가 많지 않다. 우리나라의 소비심리와 소비행위가 성숙함에 따라 소비자 브랜드 의식이 강하고 보건품의 실질적 효용에 더 많은 관심을 기울이고 포장과 광고가 그 영향에 한계가 있다. 상하이 보건품 시장 조사 자료에 따르면 소비자가 보건품을 구매할 때 50% 는 브랜드를 선택하고 26.7% 는 효용을 선택했다. 가격을 선택한 소비자는 응답자의 17.6%, 14.3% 포장 관심, 13.7% 식재료 선택, 65438+ 선택 광고를 꼽았다. 따라서 브랜드 건설을 강화하는 것은 보건품 생산업체가 소비자의 수요를 충족시키고 시장 점유율을 점령하고 안정적으로 발전할 수 있는 유일한 길이다. 꿀벌 제품 건강식품은 전통 보양제에 속하며, 전통 보양제의 차이는 거의 0 이며 품질에는 본질적인 차이가 없다. 유일한 출구는 브랜드에 의지하여 브랜드 건설을 통해 고객의 충성도를 얻는 것이다. 우선 브랜드 인지도를 만들어야 한다. 기업은 브랜드 설립 초기에는 먼저 관련 소비자들에게 해당 브랜드의 존재를 알려줘야 소비자의 선택 범위에 들어갈 수 있다. 쉽게 기억할 수 있는 브랜드 이름을 선택하는 것이 브랜드 인지도를 구축하는 데 매우 중요하다고 생각할 수 있습니다. 이 밖에도 효과적인 광고 홍보, 홍보, 인력 홍보는 모두 브랜드를 홍보하는 역할을 할 수 있다. 둘째, 브랜드 이미지를 확립한다. 우수한 제품 품질과 좋은 서비스로 브랜드 내포를 풍부하게 하고, 다양한 채널을 통해 제품에 대한 양질의 정보를 소비자에게 전달하여 소비자의 브랜드 이미지가 됩니다. 셋째, 브랜드 충성도를 높이다. 브랜드 충성도란 품질, 가격 등의 요소의 흡인력, 또는 한 브랜드의 개성과 소비자의 생활방식, 가치의 일관성으로 소비자들이 브랜드에 호감을 갖고 선호도를 형성하고 장기적으로 브랜드를 구매할 수 있도록 하는 것이다. 브랜드 충성도를 높이기 위해서는 먼저 고객에게 더 많은 가치를 제공하는 방법을 고려해야 한다. 또한 브랜드와 고객 간의 효과적인 커뮤니케이션 메커니즘을 구축하여 브랜드에 대한 고객의 신뢰와 사랑을 높였습니다. 과학 기술 투자를 늘리고 제 3 세대 꿀벌 제품을 적극적으로 개발하다. 보건식품 시장의 경쟁이 갈수록 치열해짐에 따라 기업들은 날로 늘어나는 수요를 충족하고 시장의 요구에 더 잘 적응할 수 있도록 신제품 개발을 시장 경쟁의 유력한 무기로 삼아야 한다. 일부 보건품 생산업체들은 눈앞의 이익에만 집중하고 신제품 개발에 대한 적극성이 부족하며 제품 R&D 에 대한 투자가 적다. 통계에 따르면 2000 년에는 모든 보건품 기업 중 20% 만이 신제품을 개발하고 생산했으며, 신제품 개발에 종사하는 과학기술자들은 보건품 종사자의 7% 에 불과했다. 현재 시장에서 판매되는 건강식품의 90% 이상이 1 세대, 2 세대 제품에 속하며, 엄밀한 과학적 논증이 부족하고, 제품 기능이 뚜렷하다. 보건부가 신고를 승인한 22 가지 보건기능 중 면역력 강화, 혈지 조절, 피로 방지 기능을 갖춘 제품이 전체 제품의 3 분의 2 를 차지한다. 이러한 제품의 기능적 요소가 명확하지 않기 때문에 작용 메커니즘은 설명하기가 어렵고 간단한 가공 공정을 사용하여 생산할 수 있으므로 차차 충전을 하고 거짓된 사실로 만들 수 있습니다. 현재 벌제품 보건식품업체의 제품 연구개발로 볼 때 연구개발 투자 부족, 필요한 기초연구 부족, 제품 기술 함량이 낮고 품질이 불안정하며 제품 품질이 고르지 않은 등 많은 문제가 있어 벌제품 보건식품업체들의 높은 중시를 불러일으켜야 한다. 현재 보건식품 시장의 프로폴리스열은 벌제품 보건식품 발전의 좋은 기회이다. 이 기회를 포착해 꿀, 로열젤리, 벌꽃가루 등 전통 보품의 품질과 안전성을 보장하는 동시에 과학기술 투입을 늘려 벌제품 보건식품 원료 (프로폴리스, 벌꽃가루, 로열젤리, 로열타이어, 번데기 등) 중 기능인자의 구조관계, 양효관계, 작용기 등을 연구해야 한다. ), 추가 방법을 통해 제 3 세대 꿀벌 제품 건강 식품 개발; 제품의 기능 요소 감지 방법 연구를 강화하고 정량 분석을 통해 제품 기능 테스트 및 기능 효과를 생성하는 주요 기능 요소를 제품 표준의 중요한 기능 지표로 규정합니다. 자주지적재산권을 가진 특허 기술을 적극적으로 개발하고, 이러한 특허 기술을 기업 표준에 침투하여 기업 기술 발전과 표준화를 동기화하고 표준을 통해 자주지적재산권의 효용을 극대화하기 위해 노력한다. 3 혁신을 핵심으로 다양화 마케팅 모델 보건품 업계를 탐구하는 전통적인 마케팅 아이디어는 광고 폭격, 제품 효능 과장, 허위 광고로 소비자를 기만하는 것이다. 이런 선전과 실제 효능의 격차가 크면 소비자들은 제품 자체에 대한 신뢰의 위기를 초래할 수밖에 없고, 제품 하락을 초래하고, 광고 폭격 비용이 높고, 마케팅 효율성이 효과적으로 드러나지 않을 수밖에 없다. 현재 보건품 마케팅에는' 직판',' 회의 마케팅',' 체험 마케팅' 등 새로운 마케팅 모델이 등장했다. 예를 들어 안리는 세계 10 대 직판 회사 중 하나이다. 7 월, 1998,' 점포 10 직판' 방식을 채택하다. 최근 몇 년간 보건업 산업이 몰락함에 따라 안리 보건식품 뉴트리래가 중국 안리에서 판매한 80 억원 중 60% 를 차지하며 금액은 48 억원 [3] 에 이른다. 직판은 현대 단말기의 산업 이익 분배를 없애고 현금 흐름률을 크게 높일 수 있기 때문에 가장 평평한 채널이다. 그러나 직접 판매의 성공은 주로 최고 품질의 제품과 서비스를 제공할 수 있느냐에 달려 있다. 암리 제품은 전 세계적으로 거의 반세기 동안 잘 팔리고 있으며, 바로 남다른 제품 품질에 의존하고 있다. 직판법 통과 후 직판은 중국 보건업계의 중요한 마케팅 모델이 될 것이다. 회의 마케팅은 입소문 건립과 서비스 전파 방면에서 단일 광고 소음보다 훨씬 강하다. 예를 들어 2000 년에는 중맥도 광고 폭격 모델로' 중맥코암' 을 운영했지만 운영은 성공하지 못했다. 200 1 전후 중맥이' 광고 10 회 마케팅' 의 새로운 모델로 바뀌기 시작했다. 중맥은 2003 년 매출이 654 억 38+0 억 7000 만 원에 달한 것으로 알려졌다. 회의 마케팅은 대면 커뮤니케이션, 현장 판매, 비용 관리, 위험 감소 등의 이점을 제공합니다. 하지만 현재 해결해야 할 몇 가지 문제가 있습니다. 첫째, 소비자를 모으는 데 드는 비용이 점점 높아지고 있습니다. 둘째, 선동을 유도하여 현장 구매를 실현함으로써 회의에서 기세를 올리는 것이 점점 어려워지고 있다. 셋째, 서비스 마케팅력이 부족하고, 마케팅 지향이 심하여 입소문이 좋지 않다. 넷째, 채용이 어렵고, 훈련이 어렵고, 남을 남기는 것이 어렵고, 기업 인적자원 관리가 향상되어야 한다. 회의 마케팅에는 많은 문제가 있지만, 의료업계가 전략적 전환점에 접어들고 있는 결정적인 순간에 회의 마케팅은 중요한 전술적 수단으로 기업의 운영 방식을 풍요롭게 할 수 있을 것이다. 체험 마케팅은 비교적 참신한 마케팅 모델이다. 하버드 비즈니스 리뷰' 의 문장 들은 이른바 체험식 마케팅이란 전체 마케팅 과정에서 감성 정보를 최대한 활용해 소비자들의 더 많은 감정에 영향을 주어 행동 과정에 개입하여 소비자의 의사결정 과정에 영향을 미치는 능력이라고 생각한다. "경험은 기업이 고객과 감각 자극, 정보, 감정을 교류하는 관건의 집합이기 때문에 소비 과정 (즉 제품 거래 과정) 을 기억으로 만드는 것이 체험 마케팅의 관건이다. 예를 들어, 산업 관광의 형태로, 고객은 직접 제품의 제조 과정을 체험할 수 있고, 직접 체험할 수 있으며, 제품에 대한 신뢰감을 크게 높일 뿐만 아니라, 자신이 본 것을 친척과 친구 동료에게 소개하여 좋은 입소문 전파 효과를 형성할 수 있다. 마케팅은 수요를 충족시키기 위해 봉사하는 것으로, 제품을 상품으로 바꾸는 예술이다. 따라서 마케팅은 소비자의 변화하는 수요에 적응하고 유도하기 위해 노력하는 것을 제창한다. 그 마케팅 모델은 변화무쌍해야 하며, 하나의 모델만 강조하여 시장을 만들 수는 없다. 벌제품 보건식품업체는 자신의 경제력, 자원상태, 인재비축, 제품품질, 시장인정, 경쟁제품 현황, 회사 의사 통제도 등의 요인에 따라 하나 이상의 마케팅 모델을 선택해야 한다. 하지만 복제할 수 없습니다. 제품 성공의 희망과 출구는 혁신에 있습니다. 4. 더 많은 고객을 유치하고 유지하기 위해 고객 관계 관리를 수행하는 CRM (cn customer relationship management) 은 기업 및 해당 제품에 대한 최종 고객, 리셀러 및 파트너의 선호도 또는 선호도를 높이고 기업 성과를 높이기 위한 마케팅 전략입니다. 현대시장 경쟁에서 기업의 생존은 더 이상 고정불변한 제품으로 유지되는 것이 아니라, 고객을 위한 새로운 서비스와 새로운 가치를 창출함으로써 고객의 장기적인 충성심을 교환한다. 충성도가 높은 고객은 먼저 기업의 제품이나 서비스를 계속 구매하거나 받아들이고, 고품질의 제품과 일류 서비스에 더 높은 가격을 지불하여 기업의 판매 수익과 총 이윤을 증가시킬 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 파레토 원칙, 즉 이팔법칙에 따르면 기업의 80% 의 이윤은 20% 의 고객으로부터 나온다. Reichel 과 Sasai 의 연구에 따르면 고객 충성도가 5% 높아지면 기업 이윤이 25 ~ 85% 증가할 것으로 나타났다. 이에 따라 점점 더 많은 기업들이 충성스러운 고객의 기업 가치를 인식하고 장기적인 고객 관계를 구축하고 발전시키는 것을 마케팅 업무의 핵심으로 삼고 있습니다. 의료업계에서는 판매를 중시하고 관계를 무시하는 현상이 보편적으로 존재한다. 어떤 기업들은 항상 제품을 고객에게 맡기면 만사대길이라고 생각하지만, 고객과의 관계 구축, 고객 정보 부족, 고객 재방문을 하지 않아 일부 고객을 잃는다. 벌제품 보건식품업체는 고객 중심의 관리를 강화하고 고객을 기업의 가장 중요한 자원으로 삼아 연락기록, 구매기록, 소비선호도, 불만기록, 서비스기록 등을 포함한 고객 데이터베이스를 구축해야 한다. 전화 상담, 방문, 현장 채팅 등을 통해 고객과 자주 소통하고 추적 서비스 및 정보 분석 기능을 강화하여 고객과의 효과적인' 일대일 관계' 를 구축하여 제품, 가격, 보안 등에 대한 고객의 요구와 기대를 충분히 이해합니다. , 고객 만족도를 높이고 더 많은 고객을 유치하고 유지 관리하는 데 필요한 제품과 서비스를 즉시 제공합니다. 5. 단말기 건설을 강화하여 단말기의 촉진 역할을 충분히 발휘하다. 일반적으로 터미널은 상품의 소매점으로 이해할 수 있으며 소비자가 구매하기로 결정한 마지막 부분입니다. 통계에 따르면 소비자의 30% 만이 터미널에 도착하기 전에 어떤 제품을 살 계획인데, 소비자의 70% 만이 판매 터미널에서 어떤 제품을 사고 얼마를 살 것인지 결정하고, 이미 구매 계획이 있는 소비자 중 13.4% 만이 일부 요인으로 인해 원래의 구매 계획을 바꿀 것으로 나타났다. 이것은 건강 제품 터미널 홍보의 잠재력과 기회 [2] 입니다. 제품은 단말 시장을 점유하고 판매점에서 고객을 만나야 고객이 살 수 있다. 따라서 판매 작업의 첫 번째 요구 사항은 소매점의 카운터에 제품을 배치하여 소비자들이 보고 살 수 있도록 하는 것입니다. 보건품 소매 터미널에는 약국, 슈퍼마켓, 편의점, 전문점, 전문점이 포함됩니다. 벌제품 건강식품의 소매단말기는 그 제품의 특징, 소비자의 제품에 대한 인지도, 구매 습관에 따라 선택해야 한다. 첫째, 값비싼 프로폴리스, 로열젤리 제품, 제 3 세대 보건식품과 같은 약국은 약국에서 구매하면 소비자의 초기 신뢰 문제를 해결할 수 있다. 약국을 통해 신속하게 소비자 정보를 수집하고 일련의 서비스 수단을 이용하여 소비자의 마음속에 좋은 입소문을 형성할 수 있다. 둘째, 슈퍼마켓, 꿀, 꿀벌 꽃가루 등과 같은 대중적인 꿀벌 제품. 소비자들은 이 제품들에 대해 어느 정도 이해하고 소비 습관을 형성했다. 일상적인 소비를 보장해야 할 때 슈퍼마켓을 선택하면 소비자의 편리함을 해결할 수 있다. 셋째, 벌제품, 건강식품, 전문점, 공장점. 벌제품 전문점은 주로 각종 브랜드의 벌제품을 경영하는데, 공장점은 자신의 브랜드를 팔기에 충분하다. 이들의 유사점은 직원들이 풍부한 전문 지식을 갖추고 있으며 고객에게 포괄적이고 전문적인 서비스를 제공할 수 있고 제품의 신선도 (예: 로열젤리의 냉동 판매) 가 높기 때문에 고객이 벌제품과 건강식품을 구입할 때 더욱 안전하고 믿을 수 있다는 점이다. 이런 단말기는 순천연 꿀, 로열젤리, 벌꽃가루 등 벌제품 보건식품을 주로 운영하여 사람들의 천연소비 수요를 충족시켜야 한다. 꿀벌 제품 건강 식품 기업은 다양화, 전문화된 소매 단말기를 발전시킬 뿐만 아니라 소매 단말기의 건설을 강화하고 리셀러와의 좋은 고객 관계를 구축하고 쌍방의 소통과 협력을 강화하여 그들의 지원을 받아야 한다. 자신의 제품이 더 많은 추천 기회를 얻을 수 있게 하다. 소매 단말기에서 샘플, 전단지, 브로셔, 포스터, POP 등의 홍보 자료를 교묘하게 운용하여 홍보 자료의 홍보 역할을 충분히 발휘하다. 또한 판촉원과 판매원에 대한 전문 지식 교육을 실시하고, 제품 지식에 대한 심층적 인 소개를 통해 홍보의 타당성과 설득력을 높이고, 단말기의 적극적인 판매를 촉진합니다.