어떻게 중국 규칙에 적응할 수 있습니까?

민생 인터뷰 그람소 스크 CEO: 중국 규칙에 적응하는 방법

요약: 2 년 전' 뇌물문' 에 대해 언급하면서 그람소 스크시코 안베저는 "과거는 이미 지나갔다" 고 말했다. 앤웨저는 이렇게 말합니다. "더 저렴한 가격과 더 높은 판매량의 결합은 윈윈을 이룰 수 있는 홍보할 만한 비즈니스 모델이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈) 지난 2 년 동안 우리는 정부의 요구와 대중의 호소, 그리고 중국 의료건강 분야의 진정한 발전 방향을 탐구하고 이해하는 데 주력해 왔습니다.

2 년 전' 뇌물문' 을 언급하면서 그람소 스크의 CEO 인 앤웨저는 "과거는 이미 지나갔다" 고 말했다. 앞으로 그랜소스크는 중국 시장의 수요와 기대에 따라 업무를 발전시켜 중국의 규칙에 적응할 것이다. 더 저렴한 가격과 더 높은 판매량을 결합하는 것은 홍보할 만한 비즈니스 모델이다.

재물이 새롭다. 본보 뉴스 (기자 임자영) 는 2 년 전 중국에서' 뇌물문' 에 빠진 영국 최대 제약회사인 그람소 스크 (GSK) 가 전략조정을 진행하며 약값을 낮추고 가격교환으로 전환하는 판매 모델로 점차 옮겨가고 있다.

GSK 의 일련의 동작이 업계 안팎의 관심을 받고 있다. 앞서 GSK 는 또 다른 제약 거물인 노바와 200 억 달러의 자산 교체를 시작했는데, 이 거래는 이미 3 분기에 공개되었다. GSK 는 R&D, 제품, 지적 재산권, 마케팅을 포함한 종양 부서를 6543.8+06 억 달러에 노바에게 판매한다. 그런 다음 총 가격 약 7 1 억 달러로 노바이러스 독감 백신 이외의 백신 사업을 인수했다. 이는 GSK 가 이윤이 높은 종양약 경영을 포기하고 이윤율이 낮은 백신 업무에 더욱 집중하고 있다는 것을 보여준다.

최근 영국 최대 제약회사 GSK CEO 인 앤드류 위티 (Andrew Witty) 가 재신 기자와 인터뷰를 했다. 그는 뇌물 후 발전, 약값과 혁신의 관계, 그리고 GSK 가 중국의 시장 전망을 어떻게 보는지 분석했다.

새로운 의료 개혁 정책이 시행됨에 따라 우리나라는 의료 위생 분야에 대한 투자가 지속적으로 확대되어 보장 수준이 점차 높아지고 있다. 중국 제약 시장의 매력도 계속 높아지고 있다. 안베저는 "과거는 이미 지나갔다" 며 GSK 는 중국 시장의 수요와 기대에 따라 업무를 발전시켜 중국의 규칙에 적응할 것이라고 밝혔다.

앤웨저는 이렇게 말합니다. "더 저렴한 가격과 더 높은 판매량의 결합은 윈윈을 이룰 수 있는 홍보할 만한 비즈니스 모델입니다."

다음은 재신 기자와의 인터뷰입니다.

재신 기자: 당신은 중국 의약시장의 발전 잠재력이 어떻다고 생각하십니까? 기회와 도전은 무엇입니까?

지금 우리가 직면하고 있는 도전은 어떻게 감당할 수 있는 가격으로 이러한 수요를 만족시킬 수 있는가입니다. 우리는 약물뿐만 아니라 치료에 사용할 수 있는 다른 모든 수단들도 포함하여 좀 더 혁신적이고 현대적인 치료법을 찾기 시작했습니다. 우리는 이러한 치료 비용이 저렴하기를 바랍니다.

물론 일부 업계 인사들은 나의 관점에 동의하지 않는다. 하지만 저는 감당할 수 있는 혁신만이 현실적인 의미가 있다고 생각합니다. 우리는 혁신과 경제적 가치 사이의 균형을 찾아야 합니다. 지난 2 년 동안, 중국에서, 우리는 어디에서 가격을 낮추기 시작했는지 찾으려고 노력해 왔다. 우리는 가격을 낮춰도 좋은 수익을 거둘 수 있고, 회사에 이윤을 창출할 수 있다고 믿는다. 더 중요한 것은 가격을 낮추면 더 많은 환자에게 이득이 될 수 있다는 것이다.

중국 의약시장의 또 다른 원동력은 중국 의료체계의 개혁으로 중국 의료체계의 운행을 더욱 효율적으로 할 것이다. 역사적으로, 중국의 의료 서비스 가격과 병원 수익 모델은 각각 특징이 있지만, 미래는 개선되고 투명해질 것이며, 사람들이 중국의 의료 자원이 어떻게 구성되어 있는지 이해하는 데 도움이 될 것이다.

또한, 우리는 중국 의료 시장의 요구를 충족시키고 의사 교육을 보완할 수 있는 제품을 개발했습니다. 예를 들어 만성 차단성 폐질환은 중국에서 사망률 매우 높은 질병이다. 현재 우리는 만성 차단성 폐질환을 치료하는 약물을 중국에 도입하고 중국 의사의 지식 비축을 업데이트하는 데 도움을 주기 위해 독립적인 교육 프로그램을 실시하고 있습니다.

전반적으로 중국 의료시장은 넓고 기회는 정말 많지만 대중의 감당 능력 내에서 실현해야 한다. 우리의 신기술은 부자를 위해 봉사해야 할 뿐만 아니라, 더 많은 일반인을 위해 봉사해야 하는데, 이것은 중국 시장의 재미있는 곳이다.

중국에서는 오래된 시장 운영 방식이 시대에 뒤떨어질 것이고, 새로운 방식을 보게 될 것이며, 우리는 새로운 방식의 리더가 되고 싶다.

지난 2 년 동안 우리는 정부의 요구와 대중의 호소, 그리고 중국 의료건강 분야의 진정한 발전 방향을 탐구하고 이해하는 데 주력해 왔습니다. 동시에, 우리는 그에 상응하는 경영 전략을 세우고, 경영 모델을 개혁하고, 가격을 낮추려고 노력했다. 중국의 의료 시장에는 많은 흥미로운 기회가 있다. 우리는 과거뿐만 아니라 중국의 미래 운영을 희망합니다.

문제는, 이러한 비싼 의료 기술과 서비스가 어떻게 더 많은 사람들에게 이득이 되는가 하는 것이다. 영국의 의료 체계는 완벽하지만, 단지 큰 병원 건설을 둘러싸고 있을 뿐이다. 사실, 많은 건강과 의료 서비스는 병원 밖에서 할 수 있다. 오늘날 많은 신기술의 응용은 병원이 필요하지 않고, 오래된 의료 체제나 아키텍처의 속박에서 벗어나 유연한 새로운 체계를 구축하기만 하면 된다.

향후 20 ~ 30 년 동안 건강은 중국의 큰일이 될 것이다. 어느 나라에서든 건강은 경제 발전의 중심이며, 사람들에게 큰 영향을 미치고 도시 경제의 활력을 풀어줄 수 있다.

재신 기자: 그랜소 스크는 중국에서 많은 프로젝트를 진행하고 있습니다. 이전 스캔들이 프로젝트의 진전을 끌고 있습니까?

특히 작년에, 우리는 우리의 작업 방법을 현대화하여 낡은 중국이 아니라 신중국에 적응하려고 시도했다. 만약 우리가 하는 일을 볼 수 있다면, 중국에서는 어떤 업종의 회사도 그랜소 스크보다 더 많은 일을 하고 있지 않다는 것을 알고 있을 것이다. (빌 게이츠, 지혜명언)

이렇게 하는 것은 위험하지만, 나는 여전히 매우 기쁘다. 왜냐하면 우리는 다른 사람과 다른 일을 했기 때문이다. 나는 우리의 발걸음이 신중국과 동기화되고, 다른 회사들도 우리의 발걸음을 따를 것이라고 믿는다.

몇 년 후, 나는 우리가 뒤돌아 볼 때, 우리가 업계 앞에서 걷고 업계의 발전을 이끌었다고 말할 수 있기를 바란다. 비록 2 년 전에 우리가 어려운 시기를 겪었지만, 그렇다고 우리가 중국의 건설적인 일원이 되는 것을 막을 수는 없다. 중국에서, 우리는 관광객이 아니라, 정말로 중국이 의료체계를 건설하고 개혁하는 것을 돕고 싶어하는 회원이다. 만약 네가 그람소 스크를 주시하고 있다면, 너는 이것이 빈말이 아니라는 것을 알게 될 것이다. 우리는 이미 이렇게 했다.

우리는 비즈니스 모델을 바꾸고, 가격을 낮추고, 신기술을 도입하고 있다. 이런 일들은 우리가 모두 한 것이지, 나중에야 하는 것이 아니다. 시간이 지남에 따라 중국 대중은 2 년 전에 일어난 일을 덜 생각하고 오늘 일어난 일과 내일 일어날 일을 더 많이 볼 수 있기를 바랍니다.

재신 기자: 당신은 약물에 대한 부담성이 매우 강하다는 격렬한 논평을 가지고 있습니다. 글락소 스크는 백신 제품과 기술을 중국으로 이전하고 저렴한 가격으로 약품의 접근성을 보장할 계획이라고 밝혔다. 그런데 약값 인하가 신제품 개발에 영향을 미치지 않도록 어떻게 보장할 수 있을까요?

관건은 균형을 찾는 것이다. 현재 많은 사람들이 가격에 너무 신경을 써서 판매량에 대해 충분히 중시하지 않는다. 사실, 높은 가격과 낮은 판매, 또는 낮은 가격과 높은 판매, 이 두 모델에 의해 생성 된 수입은 동일 합니다. 때때로 가격을 낮추면 더 많은 고객에게 이득이 될 수 있다.

내 의견으로는, 더 저렴한 가격과 더 높은 판매량을 결합하는 것은 승진할 만한 비즈니스 모델이며, 윈윈 효과를 가지고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈) 이렇게 하면 제약 및 기술 혁신에 도움이 되는 지속적인 투자 수익을 얻을 수 있습니다. 우리는 고가의 제품에만 의존하는 것이 아니라, 더 큰 제품 포트폴리오와 더 저렴한 가격으로 이윤을 낼 수 있다. 이 점에서 중국은 가장 좋은 예이다. 왜냐하면 그것은 너무 크고 기회가 많기 때문이다.

우리의 비즈니스 모델은 경쟁사와 다르지만, 앞으로 10- 15 년 동안 전 세계적으로 점점 더 많은 사람들이 약물을 필요로 하지만, 그들은 서방에서 판매하는 약품의 가격을 감당할 수 없다고 생각합니다. 이때 반드시 해결책을 찾아야 한다. 이것은 회사의 중대한 전략적 문제이며, 우리는 반드시 이 해결책을 찾을 수 있을 것이다.

재신 기자: 스캔들 이후 새로운 전략인가요? 아니면 항상 그랬니?

확실히, 우리는 혁신을 원하고, 만약 우리가 혁신을 원한다면, 우리는 아주 잘 할 것이다. 그러나, 만약 우리가 혁신적인 약이나 기술에 높은 가격을 정해서 사람들이 그것들을 얻기가 어렵다면, 우리는 곤경에 처할 것이다. 지난 40 ~ 50 년 동안 세계 대부분의 혁신은 미국이나 서유럽 국가의 6 ~ 7 억 명에 의해 추진되었으며, 그들은 본질적으로 혁신의 원동력이었다.

하지만 오늘날 세계 인구는 이미 66 억에 달하고 있으며, 그들 중 많은 사람들이 경제 피라미드를 오르고 있습니다. 그들은 자신의 기대와 소망을 가지고 있다. 그들은 혁신에 영향을 미치고, 혁신적인 성과를 얻기를 원하지만, 그들은 할 수 없다. 그들은 아직 미국과 서유럽의 소득 수준에 도달하지 못했다. 이것은 우리가 무시할 수 없는 것이다.

우리는 지금 해결해야 할 새로운 수요가 많다는 것을 인정해야 한다. 중국과 세계의 다른 나라들에서, 우리는 모두 변화를 통해 혁신과 감당성 사이의 균형을 찾으려고 노력하고 있다. 글락소 스크의 이념은 주변 환경의 발전을 전략적으로 보고 제품을 공공생활의 변화와 연결시키는 것이다.

재신 기자: 점점 더 많은 중국인들이 출국하여 저가의 원연구약을 구매한다. 어떤 사람들은 중국이 인도와 다른 나라의 경험을 배우고 강력한 모조 제약 시스템을 개선해야 한다고 생각하지만, 다른 사람들은 중국이 이런 행위를 엄격히 제한해야 한다고 생각한다. 당신은 이 문제를 어떻게 생각합니까?

A: 이것은 좋은 질문입니다. 중국이 입세하기 전에 중국에서 모조의약품의 생명력은 매우 강했다. 많은 제약 회사들이 원약을 복제했는데, 이 제품들은 지적 재산권이 없다. 이런 점에서 중국은 인도와 크게 비슷하다. 그러나 이들 제품은 모조 의약품보다 가격이 훨씬 낮기 때문에 성인이 기대하는 경제적 이익으로 전환하지 못할 수 있습니다. 하지만 중국 정부는 현 상태를 바꾸기 위해 많은 개혁을 추진하고 있기 때문에 이 문제는 인도를 모방할 필요 없이 해결할 수 있다고 생각합니다.

둘째, 가격 체계의 불투명은 전체 체계를 경제적 합리성을 제시하기 어렵게 한다. 회사마다 할인 방법 등 차이가 있기 때문이다. 중국과 인도의 차이점은 인도 정부가 의료위생 분야에서 아무런 역할을 하지 않고 기본적으로 자유시장 행위에 의존하고 자유시장 가격이 매우 투명하다는 점이다. 그러나 중국에서는 의료 산업에 대한 정부의 역할이 크며, 각종 기관과 메커니즘을 세워 단속한다. 따라서 가격 투명성 문제가 특히 중요하다.

영국과 같은 나라들을 돌이켜 보면 투명성이 높고 신약 가격이 합리적이며, 모조약품의 가격이 저렴하며, 전체 약가격 체계가 잘 작동하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 영국명언) 그래서 저는 우리가 이 문제에 대해 깊이 생각할 수 있다고 생각합니다. 무엇이 깨졌을까요?

저는 더 많은 모조 의약품을 얻거나, 더 쉽게 만들 수 있도록 하는 것이 해답이라고 생각하지 않습니다. 이미 많이 가지고 계시네요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언 진짜 질문은, 왜 모조약품이 더 낮은 가격을 가질 수 없는가 하는 것입니다. 당신은 이 문제를 어떻게 해결합니까?

재신 기자: 방금 중국 정부의 역할을 언급하셨습니다. 올해 들어 중국 미국 식품의약감독국이 약품 심사 제도 개혁을 시작했다. 당신은 약품 비준에 대해 어떤 건의가 있습니까? 게다가, 중국은 수입 약품에 대한 비준이 비교적 느리고, 다른 많은 국가에 비해 뒤떨어졌다. 이것에 대해 어떻게 생각하세요?

현재 우리나라의 약품 심사 제도 개혁에 대한 나의 평가는: 우선, 이것은 매우 적극적인 조치이다. 둘째, 가장 우수한 사람이 식약감부에 남아 있다는 것을 보증할 수 있다면 좋은 소식이다. 2 ~ 3 년 동안만 과도할 수 있다. 의약품 규제 분야에서는 진정한 전문가가 책임을 져야 하고, 정부에 효과적인 정보를 제공하고, 대중이 정부의 관리를 존중하도록 해야 한다. 이것이 나의 유일한 건설적인 의견이다.

나는 수입 약품의 비준에 개선의 여지가 있다고 생각한다. 때때로 수입 약품의 비준은 느리고 복잡하다. 이것은 중국에서 큰 문제입니까? 어쩌면 그렇지 않을 수도 있습니다. 이것은 어떤 사람들이 자신의 기술을 중국에 데려오지 않는 핑계로 삼을 수 있을까? 어쩌면. 왜냐하면, 만약 당신이 매우 큰 회사가 아니라면, 당신은 왜 모든 시간을 기다리는 데 쓰려고 합니까? 그렇지 않으면 주문을 최적화하거나 다른 곳으로 갈 수 있습니다. 아마도 당신은 중국이 아닌 다른 나라로 수출하는 것에 집중할 것이다. 그러므로, 나는 이것이 정부가 관찰할 만한 분야라고 생각한다, 더 좋은 방법이 있는지 보자. 우리는 그것을 더 투명하고 예측 가능하게 만들 수 있습니까? 나는 이것이 기회의 공간일지도 모른다고 생각한다.

우리는 많은 나라에서 치약을 판매하고 있으며, 앞으로도 치약과 같은 생필품 생산을 포함한 건강 분야에 계속 관심을 기울일 것이다. 그럼에도 불구하고, 처방전이 없는 약이 정말 중요한 사업이다. 사람들은 처방전이 없는 약을 언급하자마자 항상 마약이 아니라고 생각하지만 사실은 그렇다. 규제 당국은 의사가 OTC 약을 처방할 필요가 없다고 생각하지만, OTC 약의 제조, 마케팅 및 판매는 여전히 통제가 필요하다.

이런 관점에서 볼 때, 단지 인류가 인터넷을 발명했기 때문에 마약은 더 이상 마약이 아니다. 이것은 불가능하다. 마약이라면 통제가 필요하다. 예를 들어 환자와 약을 파는 사람은 모두 현장에 있어야 한다. 너는 반드시 환자를 보러 가서 참여해야 한다.

그래서 저는 OTC 약이 더 큰 발전 공간을 가지고 있다고 믿습니다. 왜냐하면 사람들이 더 편리하고 시기적절하게 약을 받기를 원하기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 건강명언) 나는 정부가 앞으로 이 방향으로 발전할 것이라고 믿는다. 또한 이는 정부 행정비용을 낮추는 좋은 방법이며, 정부는 비용을 구매자에게 전가할 수 있는데, 이는 미국과 많은 유럽 국가에서 비교적 흔하다.

나는 소셜 미디어가 OTC 약물의 작용 메커니즘에 큰 영향을 미치지 않을 것이라고 생각한다. 소셜 미디어는 더 똑똑한 소비자를 키우고, 소비자들에게 더 많은 정보와 지식을 제공하고, 소비자들에게 더 많은 지식을 제공하기 때문에, 그들은 약을 복용할 때 "내가 왜 이 약을 먹어야 하는가?" 라는 질문을 던진다. "나는 또 다른 유사한 제품을 발견했다. 이 제품은요? "

어떤 사람들은 그 결과를 좋아하지 않고 삶을 복잡하게 만든다고 생각할지 모르지만, 사회 전체에 긍정적인 변화이다. 사람들이 자신의 신체 상태를 이해하고 자신의 건강 관리에 참여하기 시작했기 때문이다. 우리는 더 이상 의사나 약사에 의지하지 않고' 나+의사+약사' 모델로 전향해 환자의 개인적 책임과 참여를 강조한다.

우리는 이미 많은 분야에서 소셜 미디어의 역할을 이해했고, 그것은 사람들이 자신을 책임질 수 있도록 했다. 이것은 놀랍습니다. 다른 대중 매체 도구는 없습니다. 텔레비전과 신문은 개인에게 진정한 변혁적인 영향을 미치기 어렵다. 이것은 공중 보건에 긍정적인 의미가 있다. 왜냐하면 건강은 매우 사적인 일이기 때문이다.

글락소 스크는 이런 개인화된 방식을 통해 디지털 기술이 우리 업무에 미치는 큰 영향을 보았다. 우리는 디지털 통신 기술을 이용하여 의사를 훈련시켰는데, 반응이 매우 컸다. 의사에게 있어서, 그들은 디지털 기술의 편리함을 이용하여 더 많은 선임 의사와 접촉할 수 있다. 이것은 그들의 평소 직책 범위 내에서 발생하기 어렵다.

디지털 기술은 동등한 대화를 만들어 냈다. 국내 수백 명, 심지어 외국 사람들과도 교류할 수 있고, 의사들 사이에는 서로 전문가 네트워크를 형성할 수 있다. 병이 나면 이 인터넷에 접속하면 천리 떨어진 전문가에게 연락하여 조언을 받을 수 있다. 그래서 제 생각에는 디지털 기술은 사람들이 약을 얻는 방식에 영향을 줍니다. 처방전이 없는 약품의 수송 시스템을 바꾸지 않았더라도 개인이 자신의 건강을 이해하는 방식을 변화시켰습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 건강명언)

A: 실험실에서 약을 개발하고 있다고 생각합니다. 오늘 아침에 오기 전에, 나는 그랜소 스크의 이전 연구를 회고했다. 희귀한 병의 연구 성과를 보았을 때, 나는 거의 눈물을 흘렸다. 그 병에 대한 약물 개발이 이렇게 효과적이지만 또 이렇게 극적이기 때문이다. 이 데이터를 보면, 이 환자들이 죽거나 신체 기능을 잃게 될 것이라고 생각할지 모르지만, 우리는 여전히 새로운 약물을 탐구하고 그들의 미래를 변화시키고 있습니다. 이것은 얼마나 사람을 흥분시키는가. 따라서 신약을 개발하거나 세계 최초의 말라리아 백신을 발명하는 것은 매우 흥미진진하다.

많은 것들이 어렵지만, 우리가 지혜를 가지고 양해를 얻을 수 있다면 합리적인 경영 전략을 세우고, 가격을 계산하고, 적극적으로 시도하고, 정부와 소통하여 이러한 어려움을 해결할 수 있다. 사실, 진정한 어려움과 가장 흥미진진한 것은 신약을 개발하는 것이다.

컴퓨터는 신약을 찾을 수 없고, 영원히 찾을 수 없다. 신약의 연구 개발은 과학이자 예술이다. 왜 영화' 해커제국' 에서 사람들이 결국 컴퓨터를 이겼을까? 오직 인간만이 한 가지 패턴을 볼 수 있기 때문이다. 이는 약물 개발과 같다. 우리는 많은 데이터를 가지고 있지만, 소수의 사람들만이 그 속에서 법칙을 볼 수 있다. 패턴을 찾으면 약을 볼 수 있습니다. 이것이 매력입니다. 이곳은 전체 의약업계에서 가장 매력적인 곳이다.