"이전 브랜드 가공에 비해 자체 브랜드를 보유하고 있어 양말의 총 생산량은 감소했지만 이윤은 오히려 올랐다." 절강과 몽승양말업 유한회사 회장인 첸은 추억과 아쉬움으로 가득 차 있다. 기능성 스포츠 양말 위주의' 업그레이드' 브랜드 설립 이후 시장에 새로운 시장을 개척해 예전처럼 양산을 위해 노력해야 할 필요가 없어졌지만 여전히 돈을 벌지 못하고 있다.
진도' 업그레이드' 브랜드를 세우기 전에 굽은 길을 걸었다. 2006 년부터 양말을 생산하고, 스티커 장사를 하는 것은 거의 10 년이다.
그 경험에서 진에게 가장 어쩔 수 없는 것은 대공기업이 정가권도 없고 협상권도 없다는 것이다. 가격 책정 방법은 전적으로 고객이 결정합니다. 양말 한 켤레로 5 센트를 벌 수 있는 것도 좋다.
"일반 양말은 모두 공장에서 생산할 수 있으니, 고객은 당연히 가격이 낮을수록 좋기를 바란다. 네가 나에게 물어봐라, 내가 다른 사람에게 물어볼게. 나는 4 위안을 인용하고, 다른 사람은 3.8 위안을 인용한다. 고객이 다른 회사와 직접 계약했을 수도 있습니다. 그렇지 않아도 반대일 것이다. 누군가가 제시한 제시가격은 3.8 위안이다. 당신은 합니까, 안 합니까? " 이런 상황에서 첸은 가격을 낮추고 미익 업무를 받아들일 수밖에 없다.
가격 전쟁의 악순환은 첸을 "상처" 시켰다. 수입을 늘리기 위해서, 계속 생산량을 높일 방법을 강구할 수밖에 없다. 그럼에도 주문이 해마다 줄고 있어 수익이 잇따라 영향을 받고 있다. "몇 년 전만 해도 벌었는데, 앞으로 몇 년 동안 정말 피땀을 벌었다." 첸은 개조의 생각을 가지고 있다.
개혁은 용기가 필요하고, 진이가 자신의 브랜드를 만들기로 결심하게 하는 것도 대당진이 전개한' 통치로 변신을 촉진하는' 특종 정비작전에 덕을 보는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 용기명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 용기명언)
20 14 경제 발전의 새로운 정상화에 직면하여 전통산업의 비교 우세는 갈수록 약화되고, 생산능력 과잉, 무질서 경쟁, 이익 하락 등 일련의 문제들이 나날이 두드러지고 있다. 대당진은 6 가지 특별 정비 ('삼증일체' 기업 정비, 석탄 연소 보일러 탈락, 유동인구 관리, 임대주택 관리 규범화, 무면허 경영 금지, 세금 징수관 질서 규범화) 를 집중적으로 실시했다. 3000 여 개 중소기업이 문을 닫았다.
변화가 임박했습니다. 반년여의 고찰과 사고를 거쳐 진은 마침내 기능성 스포츠 양말을 전공하기로 결정했다. 20 15 년 8 월, 첸은 읍을 찾아 자신의 개조 아이디어를 내놓았고, 읍 지도자의 지지를 받았다. 두 달 후 첸은 대당 양말업 읍의 첫 기업이 되었다.
"우리는 현재 20 개 이상의 특허를 가지고 있습니다! 클릭합니다 첸은 쉽게 사무실에서 축구용 고갱 양말 한 켤레를 꺼냈다.
"보세요, 발목 부분, 우리는 새로운 뜨개질 방법을 디자인했습니다. 이 곳은 두께도 있고 발목 보호도 있어 편하다. " 발목 디자인을 소개한 후, 첸은 즉시 종아리를 가리키며 물었다. 너는 이 막대기들이 무슨 용도로 쓰이는 것이라고 말하니?
진은 이 비밀을 처음으로 폭로한 사람이다. 이런 디자인은 종아리 흔들림을 줄이고 달리기를 할 때 생기는 젖산을 줄일 수 있다. 젖산이 적으면 운동선수의 다리산이 훨씬 낮아질 것이다.
이 양말은 디자인부터 완성까지 3 개월이 걸린 것으로 알려졌다. 사무실 홀에서는 디자이너들이 바쁘고, 어떤 것은 머리를 숙이고 도안을 디자인하고, 어떤 것은 컴퓨터를 향해 짜는 방법을 연구하고 있다.
"가장 어려운 것은 뜨개질 과정입니다. 이 시장은 비어 있기 때문에, 우리는 먼저 기술 장벽을 돌파했기 때문에, 다른 상인들이 그에 상응하는 효과를 원한다면, 우리의 직조 방법을 빼놓을 수 없다면, 나의 특허 허가를 받을 것이다. "
이렇게 양말 한 켤레의 시장 가격은 얼마입니까? "128 원은 우리 자신의 가격입니다!" 첸은 자랑스럽게 간판 생산의 상황이 이미 다르다고 말했다. 그는 브랜드도 있고 특허 디자인도 있어 스스로 상품 가격을 책정할 수 있다. 더 이상 양말 한 켤레를 위해 몇 푼의 돈을 고객과 반나절을 보낼 필요가 없다.
자신의 브랜드 스포츠 양말을 만드는 것 외에도 첸은 PPT 방안, 브랜드 제작, 디자인 스타일 포지셔닝, 포장 디자인 제작 등 다른 상인들에게 완벽한 디자인을 제공한다. 상가는 마케팅만 책임지면 된다.
"현재 최소 이윤도 20% 정도다." 진지는 중국에서 가장 전문적인 기능성 스포츠 양말 브랜드를 만들겠다는 뜻을 세웠다.
20 14 년 말부터 20 15 초까지 대당진은 단 5 개월 만에 3000 여 개 중소기업을 폐쇄했다. 기업의 변화와 업그레이드를 돕기 위해 대당진은 특색 마을 건설을 전달체로 양말 디자인 센터, 견본 센터, 검사 테스트 센터, 신제품 출시 센터를 건설하여 양말 업계에 공공 서비스를 제공했다.
현재 대당진은' 전국 양말업 명품 시범구' 를 창설하는 것을 계기로 브랜드 전략을 대대적으로 실시하고 있다. "2 년마다 국제 양말업 박람회를 개최하고, 거의 백만 개에 달하는 지역 브랜드 VI 시각인식 시스템을 구축하고, 양말업 골간기업을 조직하여 국내외 중요 전시회에 참가한다" 며, 대당 양말업 지역 브랜드의 인지도와 명성을 전반적으로 높였다.
표준 여동생은 중국이 좋은 기업이 부족하지 않고, 부족한 것은 브랜드 의식이라는 말이 있다. 간판에 만족하는 것에서부터 자신의 상표를 등록하는 것에 이르기까지 자신의 브랜드를 만드는 것은 기쁜 변화이다. 점점 더 많은 기업주들이 진처럼 자신의 브랜드를 만드는 데 더 자신감을 가질 수 있고, 민족 브랜드의 아름다운 미래에 자신의 힘을 기여할 수 있기를 바랍니다.
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