직접 및 간접 채널

1, 직판 채널: 제조사가 소비자에게 직접 판매하는 상품입니다. 직접 판매 방법은 주로 방문 판매, 우편 판매, 전화 판매, 계약 판매, 제조업체 자체 점포, 소비자 또는 사용자가 직접 생산자에게 주문하는 여섯 가지가 있습니다. 2. 간접 채널: 그 기본 특징은 생산자와 소비자가 모두 상업 중개인의 거래활동에 가입해 상품의 유통을 담당하는 것이다. 간접 채널의 형식은 도매상, 소매업자, 대리점, 브로커 등이다.

(2) 넓은 채널과 좁은 채널. 채널의 폭은 채널의 각 링크 (수준) 에서 사용되는 같은 유형의 중개자 수에 따라 달라집니다. 이곳의 중개인은 도매 분야의 각종 대리점, 도매상, 소매상들을 포함한다. 비누와 같은 특정 제품의 제조업체는 많은 도매상과 소매업자를 통해 광범위한 지역의 소비자에게 제품을 판매합니다. 이 제품 판매 채널을 광역 채널이라고합니다. 반면 자동차와 같은 제품의 제조업체가 소수의 도매상과 소매업자를 통해서만 제품을 판매하는 경우 이러한 판매 채널을 좁은 채널이라고 합니다.

판매 채널의 폭은 공급업체가 채택한 판매 전략과 관련이 있다. 제조업자의 판매 전략은 세 가지가 있습니다.

1, 집중 배포: 제조업체는 가능한 많은 중개인을 통해 제품을 판매하려고 합니다. 일부 일용 소품, 일상용품 (예: 사탕, 과자, 치약, 비누, 담배, 일반 가제트 등). ) 공업 제품의 일반 기구는 소매 코너에서 넓은 채널의 집약화 배포 방식을 많이 채택하고 도매 과정에서도 집약화 배포 방식을 요구한다.

2. 분배 선택: 제조업자는 한 지역에서 정성껏 선택한 가장 적합한 중개인을 통해서만 제품을 판매합니다. 적용 대상: 소비재 (예: 패션, 신발 모자, 가전제품 등). ) 및 신제품 개발의 시험 판매 단계.

3. 독점 판매: 제조업체는 한 지역에서 중개인을 통해서만 제품을 판매합니다. 대부분의 경우 독점 유통은 특허 기술, 전문 사용자, 브랜드 이점 등과 같은 제품의 특수성으로 인해 발생합니다. ).

(3) 긴 채널과 짧은 채널 유통 채널의 길이는 유통 링크나 계층의 양에 따라 나뉘며, 길이는 상대적일 뿐이다. 유통 링크의 양에 따라 판매 채널을 0 급 채널 (제조업체 및 소비자) 으로 나눌 수 있습니다. 첫 번째 채널 (제조업체, 소매 업체 및 소비자); 2 차 채널 (제조업체, 도매상, 소매업자 및 소비자) 세 가지 채널 (제조업체, 대리점, 도매상, 소매업자 및 소비자). 그중 소매 채널이 가장 짧고 3 급 채널이 가장 길다. 레이어 2 와 레이어 3 채널을 긴 채널이라고 합니다. 이러한 구분은 기업이 일부 중간 부분의 선택에 집중하여 자신의 다중 채널 전략을 형성하거나 길거나 짧거나 심지어 길고 짧은 결합까지 형성하는 데 도움이 될 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)