일반적으로 프로젝트 측의 고찰은 주로 6 개 방면에서 시작해야 한다. 만약 문제가 없다면, 일반적으로 프로젝트 측이 문제가 없다고 판단할 수 있고, 비교적 믿을 만하다. 또한 프로젝트가 좋고, 투자자의 이익에 비교적 부합하며, 투자자의 자원에 협조할 수 있으니 안심하고 할 수 있습니다. 조사 프로젝트의 여섯 가지 측면, 또는 똑똑한 투자자들이 해야 할 여섯 가지 일은 다음과 같습니다.
I. 합법성
프로젝트 합법성에 대한 조사는 주로 1, 프로젝트 측에서 사업자 등록이 있는지 여부, 프로젝트 측의 사업자 등록이 유효 기간 내에 있는지 여부 등을 포함합니다. 2. 일부 프로젝트 측은 다른 사람의 증빙증을 소지할 수 있으며, 투자자는 프로젝트 측이 보유하고 있는 증빙이 프로젝트 측 자신이 소유하고 있는지 여부를 구분해야 한다. 프로젝트 측이 자료를 제공하는 경우, 자료의 기업명과 제공한 영업허가증의 기업명과 경영 범위가 일치하는지 주의해야 한다. 그렇지 않다면 프로젝트 측은 합리적인 설명을 해야 한다. 계약을 체결할 때는 영업허가증에서 법인과 계약을 체결하고 영업허가증에 법인 공인을 찍어야 한다. 안전을 위해서, 너는 현지에서 면허를 발급한 상공기관에 더 문의할 수 있다. 3. 국가가 가맹 체인에 대한 관련 규정에 따르면 프로젝트 측은' 2+ 1' (직영점 두 곳, 1 년 이상 경영) 조건을 충족해야 대외투자를 할 수 있다. 이는 국가가 투자자의 이익을 보호하기 위해 내놓은 특수정책이다. 과학투자' 에 따르면 가맹 체인 투자에 적극 종사하는 프로젝트의 상당 부분이 이 요구 사항을 충족하지 못하고 국가의 관련 규정을 위반한 만큼 투자자들은 경계해야 한다.
둘째, 신뢰도
일부 투자자들이 현재의 가맹 체인에서 막대한 손실을 입었기 때문에, 프로젝트 측에 대한 신용 고찰을 한 후에 가맹을 고려할 필요가 있다. 주요 내용은 다음과 같습니다.
1. 프로젝트 측이 제공한 사무실 주소가 사실입니까, 영업 허가증의 주소와 일치합니까? 얼마 전, 호북인 몇 명이 북경대학교 근처의 한 오피스텔에서 방을 하나 빌려 영업허가증을 개설한 후 현수막을 걸어 프로젝트 상인을 모집하고 몇 달 후에 돈을 가지고 도주했다. 이런 일이 자주 발생하기 때문에 투자자들은 프로젝트 기업의 존속 기간과 경영을 얼마나 오래 해야 하는지 조사해야 한다. 일반적으로 기업의 경영 기한이 길수록 업무 역사가 길수록 더 믿을 수 있다. 필요한 경우 프로젝트 측의 임대 기간, 임대료가 얼마나 지불되었는지, 언제 끝나는지, 프로젝트 측이 예정대로 주택 임대료를 지불했는지 확인할 수 있습니다. 프로젝트 측의 등록자본에서도 그 실력과 위약 책임을 지는 능력을 알 수 있다.
이것은 매우 세심한 작업입니다.
3. 일부 프로젝트 측은 구두, 광고 및 자료를 통해 참가자 수를 홍보하고자 합니다. 이 수치는 투자자들에게 매력을 높이기 위해 종종 크며, 그 진실성을 조사하는 데 주의를 기울여야 한다.
이런 간판은 완전히 장사여서 믿을 수 없다.
또한 투자자는 프로젝트 당사자가 프로젝트의 지적 재산권과 브랜드 소유권을 실제로 소유하고 있는지 여부에 특별한주의를 기울여야 합니다. 어떤 사람들은 2005 년에 유행했던 숨겨진 찻잔과 같은 지적 재산권을 가진 다른 프로젝트로 상인을 모집하는 것을 좋아한다. 진정한 지적재산권은 베이징의 한 발명가에 속하며, 국가 발명 특허를 가지고 있지만, 대충 계산해 보면 국내의 숨겨진 찻잔은 수십 개가 채 안 된다. 상대방은 기본적으로 한 푼의 돈을 가지고 가서 광고비를 쓰고 가맹비나 프로젝트 양도비를 받고 사라지고 투자자를 남겨 지적 재산권 소송에 대한 눈물도 없이 울게 했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언) 또 한국과 일본에서 기술이 온다고 주장하는 프로젝트에 대해 각별히 경계해야 한다. 셋째, 위험
프로젝트' 보본이익' 을 위해 투자자들은 프로젝트의 위험을 충분히 조사해야 한다. 시찰의 내용은 다음과 같다: 1, 프로젝트 실현가능성 시찰 (2004 년 과학투자 제 1 1 기간' 프로젝트 투자' 돈' 을 판단하는 방법 참조) 2. 프로젝트 개척자에 대한 조사. 가맹 체인 프로젝트를 마음에 들어 가맹 프로젝트에 가입한 사람의 경영 상황을 고찰할 수 있다. 고찰의 대상은 프로젝트 측이 제공할 수 있지만, 투자자가 스스로 선택하는 것이 가장 좋다. 소비자로서 관찰하고, 상대방에게 알리지 않는 것이 좋다. 조사 내용에는 점포 위치, 시간당 고객 유량, 하루 종일 고객 유량, 제품 인기도, 경영자의 경영 방식, 직원 수, 업무 숙련도, 비용 및 투입 산출량 등이 포함됩니다. 그리고 투자자로 나타나서 상대방에게 직접 물어본다. 많은 경우 상대방이 경영 상황이 좋지 않고 프로젝트 측에 대한 감정이 있으면 실제 상황을 너에게 소개할 것이다. 만약 경영 상황이 매우 좋다면, 너에게서 숨기거나, 허위 소개를 해서 경쟁을 예방할 수 있을 것이다. 이때 투자자들은 좋은 판단력이 필요하다. 그런 다음 고찰과 프로젝트 측의 소개를 비교해 보면 기본적으로 현실적인 판단을 내릴 수 있다.
일반적으로 프로젝트 측의 모델 간 고찰은 믿을 수 없다는 점에 유의해야 한다. 투자자가 경영 상태가 좋지 않은 가맹점을 고찰할 때 상대방의 경영 상황이 좋지 않은 이유를 찾아내야 한다. 가맹상 자체의 원인, 능력이 부족하거나 프로젝트 측의 지도를 듣지 않는 경우도 있다. 투자자들은 일반적으로 가맹상 측의 이야기를 듣는 것을 좋아한다. 상대방은 자신의 신분과 비슷하기 때문에 영욕과 함께 하기 쉬우므로 좋은 프로젝트를 놓치기 때문이다. 하지만 당신이 정말로 분별력이 없다고 느낀다면, 그 신빙성을 믿을 수 있을 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 믿음명언) 결국, 위험 감당 능력이 부족한 중소투자자들에게는 투자 안전이 가장 먼저 고려되어야 한다.
지적재산권 (기술 상표 등) 분쟁이 있는지 알아보다. ) 및 브랜드, 그리고 완전한 소유권을 가지고 있는지 여부; 프로젝트 측의 금기와 어떤 상황에서 가맹 체인 자격이 취소될 수 있는지 알고 프로젝트 측이 설정한 금기가 합리적인지 알아본다. 이러한 세부 사항은 계약서에 명확하게 써야 한다. 계약에 이 내용이 없으면 계약을 보완하여 설명할 수 있습니다. 가맹비, 관리서비스료, 보증금 등 프로젝트 측이 징수하는 비용을 명확히 하다. , 이러한 비용의 금액, 청구 빈도 및 필요한 경우 지급한 비용을 환불합니다. 예를 들어, 투자자가 어떤 상황에서 탈퇴할 경우, 프로젝트 측은 보증금을 환불해야 한다는 점은 계약서에 명확하게 기록해야 한다. 가맹상이 일정 기간 비용을 한꺼번에 납부해야 하는 항목에 대해, 예를 들어 2 ~ 3 년 관리비와 봉사료를 한꺼번에 납부하는 등 투자자는 상대방이 돈을 받고 떠나는 것을 막기 위해 경계해야 한다. 투자의 안전성을 높이기 위해 투자자는 프로젝트 측과 분할 지불 방법 (예: 기술을 배울 때 얼마를 지불할지, 장비를 가져갈 때 얼마를 지불할지, 자격을 갖춘 제품을 생산할 때 얼마를 지불할지) 을 논의할 수 있다.
넷. 지속 가능성
투자자들에게 적합한 프로젝트를 선택하기는 어렵다. 물론, 그들은 장기적으로 경영할 수 있고, 자신에게 수익을 가져다 줄 수 있기를 바란다. 이를 위해 투자자들은 1, 프로젝트 운영이 규범적인지 여부, 행동 규범 및 헌장을 포함한 프로젝트 운영의 지속 가능성도 검토해야 합니다. 행동 규범: 통일 된 내부 및 외부 표시가 있는지 여부; 운영 프로세스가 사양인지 여부 프로세스가 사양인지, 서비스 프로세스가 사양인지 여부 등이 있습니다. , 그리고 가맹업자에게 통일된 규범의 교육을 제공할지 여부.
, 교육 프로그램, 시간, 교육비 여부, 비용.
규정 사양: 프로젝트 측이 통합 운영 매뉴얼, 서비스 설명서, 관리 매뉴얼 및 교육 매뉴얼을 제공하는지 여부, 매뉴얼의 준비 여부, 실행 가능 여부, 구현 용이성, 모호함 없음 2. 배송이 필요한 경우, 배송설비가 완비되어 있는지 여부, 통일된 배송센터가 있는지 여부, 배송인의 자질과 관리, 배송센터가 가맹업자의 요구에 제때에 응답할 수 있는지 여부, 배송원자재가 자주 부족한지 여부, 배송가격이 합리적이고 다양한지 여부.
일부 프로젝트 측은 가맹료를 거의 받지 않고 모든 수익점을 후기 원료 분배에 두는 것은 정상이다. 그러나 투자자들의 투자가 커짐에 따라, 그들도 쉽게 빠져나갈 수 없다. 원보조재료를 중개 판매할 때, 프로젝트 측이 마음대로 유료하고, 가격이 갈수록 높아지고, 조건이 갈수록 까다로워지고, 가맹상에게 협박을 당하는 느낌이 들게 하는 것은 매우 비정상이다. 이것이 투자자 이덕의가 쓰촨 합작을 하는 이유인가? 물고기 머리가 떨어지자 그는 자신의 아버지 리를 시작했다. 그러나 대다수 투자자들은 이덕의만큼 운이 좋지도 않고 이덕의만큼 실력도 없다. 이덕의는 과거에 건축 자재에 의지하여 풍부한 저축을 했다. 중소투자자들은 이런 상황에 부딪히면 자신이 운이 나쁘다는 것을 인정해야 하므로 미연에 방지해야 한다. 따라서 납품 가격은 가능한 모든 상황과 처분 방법, 가능한 손실과 클레임 상황을 계약서에 기록해야 한다는 것을 프로젝트 측에 분명히 설명해야 한다. 또 다른 하나는 프로젝트 측이 당신에게 물건을 보내지 않는다는 것입니다. 당신이 필요로 하는 원자재는 스스로 쉽게 찾을 수 있기 때문에 이런 프로젝트에 대해서는 반드시 경각심을 높여야 한다는 것입니다. 이는 이 프로젝트의 문턱이 낮고 모방될 가능성이 크며 경쟁이 만연할 가능성이 높다는 것을 보여준다. 일반적으로 이런 프로젝트는 지속 가능한 발전의 잠재력이 부족하다.
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동사 (verb 의 약어) 확장 성
모두가 사업이 점점 더 커지기를 바란다. 한 프로젝트를 3 ~ 5 년 동안 하는 것도 단지 7 ~ 8 평짜리 점포일 뿐이다. 매달 수천 위안의 수입은 이런 프로젝트가 확장성이 부족하다는 것을 보여준다. 확장성은 두 가지 측면에서 비롯됩니다. 첫째, 프로젝트 측이 사업을 크게 하기로 결심했는지, 장기적인 전략 계획이 있는지 여부는 고위층에서 나온 것이다. 낮은 수준에서 볼 때, 프로젝트가 투자자의 시장 확장에 강력한 지원을 제공할 수 있는지 여부. 현재 프랜차이즈 체인 프로젝트는 대부분 빠른 소비재, 음식, 간식, 패션 액세서리, 보건품, 트렌드 가용품, 트렌드 전자, 소형 가전제품, 지역사회 서비스 제품 (예: 세탁, 미용미용 등) 에 집중되어 있다. 그리고 그들은 일반적으로 광고에 크게 의존합니다. 프로젝트 측이 계속 광고를 할 수 있는지, 광고가 일정 범위를 덮을 수 있는지 확인해야 한다.
필요한 경우 프로젝트 측은 물질적 지원, 정책 지원 등과 같은 강력한 홍보 지원을 제공할 수 있습니까? 이것들은 모두 투자자의 경영 확장에 직접적인 영향을 미친다. 프로젝트 측이 지속적으로 자신의 브랜드 가치를 높일 수 있을지는 투자자들이 효과적으로 확장할 수 있을지에 간접적인 영향을 미친다. 둘째, 프로젝트의 제품 혁신 능력도 투자자 성장의 결과를 결정한다. 프로젝트가 시작된 후, 일부 프로젝트 측은 몇 년 동안 새로운 프로젝트를 내놓지 않았고, 오래된 프로젝트도 개선과 혁신이 없었고, 시장은 점차 위축될 수밖에 없었다.
여섯째, 확장성
프로젝트 측을 고찰할 때 프로젝트 책임자의 인품, 성격, 경험, 지식 구조, 보유한 기업 자원, 사회자원뿐만 아니라 프로젝트 측 팀도 중점적으로 고찰해야 한다. 각종 상인 박람회에서 우리는 많은 상인 팀이 기층팀이 임시로 짜여진 것을 볼 수 있다. 이런 팀, 빨간 스카프 넥타이, 3 년 동안 닦지 않은 구두 한 켤레, 기름때 묻은 양복 한 켤레가 미래의 투자 프로젝트에 어떤 보장을 제공하는지 상상하기 어렵지 않다. 프로젝트 팀의 시찰 내용은 팀 구성원의 자질, 업무 경험, 업무 경험, 과거 실적, 입소문이다. 둘째, 성격과 전문성에 대한 시찰팀의 상보성; 세 번째는 팀의 안정성입니다. 일부 경험 많은 투자자들에게는 프로젝트 팀을 관찰하고 돌격적인 방식으로 프로젝트 측을 인터뷰함으로써 믿을 만한 결론을 내릴 수 있다.
일반적으로 프로젝트에 대한 고찰, 프로젝트 측을 포함한 항목에 대한 고찰, 모두 매우 세심한 일이므로 투자자가 좋은 인내심과 충분한 민감성을 필요로 한다. 안전에 투자하기 위해 이런 노력을 하는 것은 가치가 있다. 두 선생님의 고민은 이과 투자학에서 가르치는 방법에 따라 해결될 수 있기를 바랍니다. 마지막으로 아두 씨의 투자 성공을 기원합니다.