자금을 찾는 벤처기업에게 사업 계획서는 기업의 전화카드다. 상업 계획의 품질은 종종 투자 거래의 성패를 결정한다.
초창기 벤처기업에게는 사업 계획서의 역할이 특히 중요하다. 양조중인 프로젝트는 종종 모호합니다. 사업 계획 수립을 통해 긍정적이고 부정적인 이유를 적어라. 나중에 보자, 한 명씩. 창업자들은 이런 방식으로 이 프로젝트에 대해 더 명확한 인식을 가질 수 있다. 사업 계획서는 우선 계획서에 설립할 기업을 창업자 자신에게 판매하는 것이라고 할 수 있다.
둘째, 사업 계획서는 벤처 투자자들에게 계획 중인 벤처기업을 판매하는 데도 도움이 된다. 회사의 사업 계획의 주요 목적 중 하나는 자금을 모으는 것이다. 따라서 비즈니스 계획은 다음을 설명해야 합니다.
(1) 창업의 목적은 무엇입니까? 왜 위험을 무릅쓰고, 정력, 시간, 자원, 자금을 들여 창업해야 하는가?
(2) 창업에 필요한 자금은 얼마나 됩니까? 왜 이렇게 돈이 많죠? 왜 투자자들이 자금을 주입할 가치가 있는가? 이미 확립된 벤처기업의 경우, 사업 계획서는 기업의 발전을 위한 보다 구체적인 방향과 초점을 설정하고, 직원들이 기업의 경영 목표를 이해하고, 동일한 목표를 위해 노력하도록 장려할 수 있습니다. 더 중요한 것은 기업의 투자자, 공급자 및 판매상이 기업의 경영 상황과 목표를 이해하고 투자자 (기존 또는 신규) 가 기업의 진일보한 발전을 위해 자금을 조달하도록 설득할 수 있다는 것입니다.
바로 이런 이유로, 상업계획서는 기업가가 쓴 가장 중요한 상업문서가 될 것이다. 그럼 어떻게 사업 계획서를 만들 수 있을까요?
첫째, 사업 계획서를 잘 쓰는 방법
투자자들에게 충분한 정보를 줄 수도 없고, 그들을 흥분시킬 수도 없는 사업 계획은 결국 쓰레기통에 버려질 수밖에 없다. 사업 계획이 가능한지 확인할 수 있을까요? 목표물을 맞혔나? 기업가는 다음 사항을 수행해야합니다.
1. 제품에 집중
상업 계획에서는 기업이 실시한 모든 조사를 포함하여 기업의 제품 또는 서비스와 관련된 모든 세부 사항을 제공해야 합니다. 이러한 질문은 다음과 같습니다. 제품은 어떤 발전 단계에 있습니까? 그것의 독특한 점은 무엇입니까? 기업이 제품을 분배하는 방법은 무엇입니까? 누가 기업의 제품을 사용할 것인가, 왜? 제품의 생산 원가와 가격은 얼마입니까? 기업이 현대 신제품을 개발할 계획은 무엇입니까? 투자자를 기업의 제품이나 서비스로 끌어들이면 투자자가 창업자처럼 제품에 관심을 가질 수 있다. 상업계획서에서 창업자는 가능한 간단한 문자로 모든 것을 묘사해야 합니까? 상품의 정의와 속성, 창업자는 매우 분명하지만, 다른 사람들은 그들의 의미를 모를 수도 있다. 사업 계획서 작성의 목적은 투자자들에게 기업의 제품이 전 세계적으로 혁명적인 영향을 미칠 것이라고 믿게 하는 것뿐만 아니라, 기업이 이를 증명할 수 있는 논거가 있다는 것을 믿게 하는 것이다. 사업 계획서의 제품에 대한 서술은 투자자들이 생각하게 해야 한다:? 오, 이 제품이 얼마나 아름답고 고무적인가! -응?
2. 감히 경쟁하다
상업계획에서 기업가는 경쟁 업체의 상황을 자세히 분석해야 한다. 경쟁 상대는 누구입니까? 그들의 제품은 어떻게 작동합니까? 경쟁사의 제품과 우리 자신의 제품의 유사점과 차이점은 무엇입니까? 경쟁사가 채택한 마케팅 전략은 무엇입니까? 각 경쟁사의 판매, 매출 총이익, 매출, 시장 점유율을 명확히 한 다음 각 경쟁사에 대한 이 기업의 경쟁 우위에 대해 논의할 필요가 있습니다. 투자자에게 고객이 이 기업을 선호한다는 것을 보여주어야 한다. 왜냐하면 그 제품은 품질이 좋고, 인도가 빠르고, 포지셔닝이 적당하며, 가격이 적당하기 때문이다. 사업 계획서는 독자들에게 이 기업이 업계의 강력한 경쟁자일 뿐만 아니라 향후 업계 표준을 결정하는 리더라는 확신을 주어야 한다. 사업 계획서에서 기업가는 경쟁자가 기업에 가져온 위험과 기업이 취한 대책도 설명해야 한다.
시장을 알아보다
상업 계획은 투자자들에게 목표 시장에 대한 심도 있는 분석과 이해를 제공해야 한다. 경제, 지역, 직업, 심리 등의 요인이 소비자가 본 기업 제품을 구매하기로 선택한 영향과 각 요인의 역할을 진지하게 분석해야 한다. 사업 계획서에는 기업이 광고, 판촉 및 홍보 활동을 계획하고 각 활동의 예산과 수익을 명확하게 하는 주요 마케팅 계획도 포함되어야 합니다. 사업 계획서는 기업의 판매 전략도 간략하게 설명해야 한다. 기업이 외부 영업 담당자를 사용합니까, 아니면 내부 직원을 사용합니까? 기업에서 리셀러, 유통업자 또는 프랜차이즈를 사용합니까? 기업은 어떤 종류의 영업 교육을 제공합니까? 또한 사업 계획서는 판매 세부 사항에 특별한주의를 기울여야합니다.
4. 행동의 방향을 명시합니다
기업의 행동 계획은 불가해해야 한다. 사업 계획서에서는 다음과 같은 질문을 분명히 해야 한다: 기업이 어떻게 제품을 시장에 출시할 수 있는가? 생산 라인을 설계하고 제품을 조립하는 방법? 기업 생산에 필요한 원자재는 무엇입니까? 기업에서 필요로 하는 생산 자원은 무엇입니까? 생산 및 설비 비용은 얼마입니까? 기업이 설비를 구매합니까, 아니면 장비를 대여합니까? 제품 조립, 저장 및 배송과 관련된 고정 및 변동 비용을 설명합니다.
5. 관리팀을 보여줍니다
아이디어를 성공적인 벤처기업으로 바꾸는 핵심 요소는 강력한 관리팀을 갖는 것이다. 이 팀의 구성원은 높은 전문 기술 지식, 관리 능력, 다년간의 업무 경험을 갖추어야 투자자들에게 이런 느낌을 줄 수 있다. 봐, 누가 이 팀에 있어! 만약 이 회사가 축구팀이라면, 그들은 계속 월드컵 결승전에 진출할 것이다! -응? 관리자의 기능은 회사의 행동을 계획, 조직, 통제 및 지도하여 목표를 달성하는 것입니다. 사업 계획서에서는 먼저 전체 관리팀과 그 책임을 설명한 다음 각 관리자의 특별한 재능, 특성 및 성과를 개별적으로 소개하고 각 관리자가 회사에 기여할 기여를 상세히 설명해야 합니다. 사업 계획은 또한 관리 목표와 조직도를 구체적으로 설명해야 한다.
6. 훌륭한 계획 요약
사업 계획서의 계획 총결산도 중요하다. 독자들을 흥미롭게 하고, 더 많은 정보를 얻기를 갈망하며, 독자들에게 지속적인 인상을 남겨야 한다. (존 F. 케네디, 공부명언) 계획 요약은 기업가가 쓴 마지막 부분이 될 것이지만 투자자들이 먼저 읽어야 할 내용이다. 이 프로그램은 내부 기본 사항, 회사의 능력과 한계, 회사의 경쟁 업체, 마케팅 및 재무 전략, 회사 관리 팀에 대한 간결하고 생생한 요약 등 계획에서 가장 관련성이 높은 세부 사항을 추출합니다. 만약 회사가 책이라면, 그것은 책의 표지와 같다. 잘하면 투자자를 끌어들일 수 있다. 벤처 투자자들에게 이 회사가 업계의 거물이 될 것이라는 인상을 줄 것이다. 나는 계획의 나머지 부분을 보고 싶다. -응?
둘째, 사업 계획의 내용
1. 프로그램 요약
계획요약은 상업계획서 앞에 열거되어 있으며 농축 상업계획서의 정수이다. 프로그램 개요는 계획의 요점을 포괄하여 한눈에 파악할 수 있도록 하여 독자들이 가장 짧은 시간 내에 계획을 검토하고 판단할 수 있도록 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계획명언)
제안서 요약에는 일반적으로 다음 내용이 포함됩니다. 회사 소개 주요 제품 및 사업 범위 시장 개요 마케팅 전략 판매 계획 생산 관리 계획 관리자와 그 조직 재무 계획 자금 수요 등.
기업을 소개할 때 먼저 새로운 기업을 세우는 이념, 새로운 이념의 형성 과정, 기업의 목표와 발전 전략을 설명해야 한다. 둘째, 기업의 현황, 과거의 배경, 경영 범위를 설명해야 한다. 이 부분은 기업의 과거 상황을 객관적으로 평론해야지, 무게를 피하지 않으면 가벼워야 한다. 적절한 분석은 종종 더 많은 신뢰를 얻을 수 있어 기업의 경영 계획에 쉽게 동의할 수 있다. 마지막으로 창업자 자체의 배경, 경험, 경험, 전문성을 소개해야 한다. 기업가의 자질은 왕왕 기업의 성과에 중요한 역할을 한다. 여기서 창업자들은 자신의 장점을 최대한 부각시키고 강한 진취정신을 보여야만 투자자들에게 좋은 인상을 남길 수 있다.
계획 요약에서 기업은 다음과 같은 질문에도 답해야 합니다. (1) 기업이 있는 업종, 경영의 성격과 범위 (b) 기업의 주요 제품의 내용; (3) 기업의 시장이 어디에 있는지, 고객이 누구인지, 수요가 무엇인지, (4) 기업의 파트너와 투자자는 누구입니까? (5) 기업의 경쟁 상대가 누구이며, 경쟁 상대가 기업의 발전에 어떤 영향을 미치는가.
되도록 간결하고 생동감 있게 해주세요. 특히 그들 자신의 기업의 차이와 그들이 성공한 시장 요인을 상세히 설명해야 한다. 창업자가 자신이 무엇을 했는지 알고 있다면, 두 페이지만 요약하면 충분하다. 창업자가 자신이 무엇을 하고 있는지 모른다면, 요약은 20 페이지를 넘을 수 있다. 그래서 일부 투자자들은 요약의 길이를 따르고 있습니까? 곡식 껍질에서 밀을 골라내요?
2. 제품 (서비스) 소개
투자 프로젝트를 평가할 때 투자자는 벤처기업의 제품, 기술 또는 서비스가 실생활의 문제를 어느 정도 해결할 수 있는지, 또는 벤처기업의 제품 (서비스) 이 고객이 비용을 절감하고 수익을 늘리는 데 도움이 될 수 있는지에 대해 가장 우려하고 있습니다. 따라서 제품 소개는 비즈니스 계획의 중요한 부분입니다. 제품 소개에는 일반적으로 제품의 개념, 성능, 특징 등이 포함되어야 합니다. 주요 제품 소개 제품의 시장 경쟁력 제품 개발 프로세스 신제품 개발 계획 및 원가 분석 제품의 시장 전망 예측 제품의 브랜드와 특허.
제품 (서비스) 소개 부분에서 창업자는 제품 (서비스) 에 대한 자세한 설명을 하고, 정확하고 이해하기 쉬워야 비전문가의 투자자들도 이해할 수 있다. 일반적으로 제품 소개에는 제품 원형, 사진 또는 기타 소개가 첨부되어야 합니다. 일반적으로 data sheet 는 다음과 같은 질문에 답해야 합니다. (1) 고객은 엔터프라이즈 제품이 어떤 문제를 해결하기를 원하며, 고객은 엔터프라이즈 제품의 이점을 얻을 수 있습니까? (2) 경쟁사 제품에 비해 기업의 제품의 장점과 단점은 무엇입니까? 고객이 자신의 제품을 선택하는 이유는 무엇입니까? (3) 기업이 자사 제품에 대해 어떤 보호 조치를 취했는지, 기업이 어떤 특허 및 라이센스를 보유하고 있는지, 또는 특허 출원 업체와 어떤 계약을 맺었습니까? (4) 왜 기업 제품의 가격이 기업에 충분한 이윤을 가져다 주는가, 왜 사용자가 기업 제품을 대량으로 구매하는가? (5) 기업이 어떤 방법으로 제품의 품질과 성능을 향상시키고, 기업이 신제품 개발에 대해 어떤 계획을 가지고 있는지 등이 있다. 제품 (서비스) 소개의 내용은 비교적 구체적이어서 쓰기가 비교적 쉽다. 자신의 제품을 칭찬하는 것은 판매 촉진에 필요하지만, 기업의 모든 약속은? 부채? 우리는 그것을 존중하기 위해 열심히 노력해야합니다. 기업가와 투자자들은 이미 장기적인 파트너십을 맺었다는 것을 기억하십시오. 공약은 잠시 자만할 수밖에 없다. 만약 한 기업이 약속을 이행하지 못하고 채무를 상환할 수 없다면, 그 명성은 큰 손해를 입게 될 것이며, 따라서 진정한 기업가들에 의해 멸시당할 것이다. (존 F. 케네디, 명예명언)
3. 인사 및 조직 구조
제품이 있어 창업자의 두 번째 단계는 효과적인 관리팀을 구성하는 것이다. 기업 관리의 좋고 나쁨은 기업 관리 위험의 크기를 직접 결정한다. 높은 자질의 관리자와 좋은 조직 구조는 기업을 잘 관리하는 중요한 보증이다. 이에 따라 벤처투자자들은 관리팀에 대한 평가를 특히 중시할 것이다.
기업의 관리자는 서로 보완해야 하고, 팀워크가 있어야 한다. 한 기업은 제품 설계 개발, 마케팅, 생산 운영 관리, 기업 재무 등을 담당하는 전문가가 있어야 한다. 비즈니스 계획에서는 주요 경영진, 역량, 기업 내 책임 및 책임, 과거의 상세한 경험 및 배경을 명확하게 설명해야 합니다. 또한 비즈니스 제안서의 이 섹션에서는 회사의 조직도를 포함한 회사 아키텍처를 간략하게 소개해야 합니다. 각 부서의 기능 및 책임 부서 책임자 및 주요 구성원 회사의 급여 제도 스톡 옵션, 비율 및 특권을 포함한 회사 주주 목록 회사의 이사회 멤버 이사 배경 자료.
4. 시장 예측
기업이 신제품을 개발하거나 새로운 시장을 확장하고자 할 때, 먼저 시장 예측을 해야 한다. 예측 결과가 낙관적이지 않거나 예측의 신뢰성이 의심된다면 투자자들은 더 큰 위험을 감수해야 한다. 이는 대부분의 벤처 투자자들이 받아들일 수 없는 것이다. 시장 예측은 먼저 수요를 예측해야 한다. 시장에 이런 제품에 대한 수요가 있는가? 수요 수준은 기업에 예상 수익을 가져다 줄 수 있습니까? 새로운 시장은 얼마나 큰가요? 수요 발전의 미래 추세와 상태는 어떻습니까? 수요에 영향을 미치는 요소는 무엇입니까? 둘째, 시장 예측에는 시장 경쟁도 포함되어야 합니까? 기업이 직면한 경쟁 구도를 분석하다: 시장의 주요 경쟁자는 누구입니까? 본 기업 제품에 유리한 시장 격차가 있습니까? 이 기업의 예상 시장 점유율은 얼마입니까? 우리의 경쟁자들은 우리가 시장에 진출할 때 어떤 반응을 보일 것이며, 이러한 반응은 기업에 어떤 영향을 미칠 것인가? 잠깐만요.
사업 계획서에서 시장 예측에는 다음과 같은 내용이 포함되어야 합니다. 현재 시장 상황에 대한 요약 경쟁 업체 개요 대상 고객 및 대상 시장 기업 제품의 시장 상태; 시장 지역과 특징 등. 벤처기업의 시장 예측은 엄밀하고 과학적인 시장 조사를 기초로 해야 한다. 벤처기업이 직면한 시장은 원래 더욱 불안정하고 종잡을 수 없다. 따라서 위험기업은 정보 수집 범위를 확대하고, 환경 예측을 중시하며, 과학적 예측 수단과 방법을 채택하기 위해 노력해야 한다. 창업자들은 시장 예측이 상상한 것이 아니라 시장에 대한 인식이 기업 실패의 가장 중요한 원인 중 하나라는 점을 명심해야 한다.
5. 시장 전략
마케팅은 기업 관리에서 가장 도전적인 부분이며 마케팅 전략에 영향을 미치는 주요 요소는 (1) 소비자의 특징입니다. (2) 제품의 특성; (c) 기업 자체의 상황; (4) 시장 환경 요인. 궁극적으로 마케팅 전략에 영향을 미치는 것은 마케팅 비용과 마케팅 효과입니다. 사업 제안서에서 마케팅 전략에는 (1) 마케팅 기관 및 마케팅 채널 선택이 포함되어야 합니다. (2) 마케팅 팀 및 관리; (3) 프로모션 계획 및 광고 전략; (4) 가격 결정. 초창기기업에게는 제품과 기업의 인지도가 높지 않아 다른 기업의 안정적인 판매 채널에 들어가기가 어렵다. 이에 따라 기업들은 현장 판매, 상품 광고, 도매상과 소매업자에게 이익 양도, 재판매를 원하는 모든 기업에 맡기는 등 비용 효율적이고 비용 효율적인 마케팅 전략을 잠시 채택해야 했습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 개발도상국들에게는 기존 판매 채널을 이용할 수 있고, 새로운 판매 채널을 개발하여 기업의 발전에 적응할 수 있다.
6. 제조 계획
사업 계획서의 제조 계획에는 제품 제조 및 기술 장비 현황 등의 내용이 포함되어야 합니다. 신제품 생산 계획 기술 업그레이드 및 장비 업데이트 요구 사항; 품질 관리 및 품질 개선 계획
자금을 찾는 과정에서 기업의 투자 전 평가 가치를 높이기 위해 기업가들은 생산 제조 계획을 더욱 상세하게 만들기 위해 최선을 다해야 한다. 일반적으로 생산 제조 계획은 다음과 같은 질문에 답해야 합니다. 기업의 생산 제조에 필요한 공장과 장비는 무엇입니까? 신제품이 양산에 진입할 때 안정성과 실현 가능성을 보장하는 방법 장비 도입 및 설치, 공급 업체는 누구입니까? 생산 라인의 디자인과 제품 조립은 어떤가요? 공급자의 리드 타임 및 자원 소요량 생산주기 기준 및 생산 작업 계획 수립 자재 소요량 계획 및 보증 조치; 품질 관리 방법은 무엇입니까? 기타 관련 문제.
7. 재무 계획
재무 계획은 현금 흐름표, 대차대조표, 이윤표 작성 등 구체적인 분석에 더 많은 노력을 기울여야 합니다. 유동성은 기업의 생명선이기 때문에, 기업이 가동하거나 확장할 때, 사전에 주도면밀한 계획이 필요하고, 과정에서 엄격하게 통제해야 한다. 이윤표는 기업의 수익성을 반영하고 있으며, 기업이 일정 기간 경영한 후의 경영 성과이다. 대차대조표는 특정 시점의 기업 상태를 반영하며, 투자자는 대차대조표의 데이터에서 얻은 비율 지표를 사용하여 기업의 경영 상태와 가능한 투자 수익을 측정할 수 있습니다.
재무 계획에는 일반적으로 (1) 사업 계획서의 조건 가정이 포함되어야 합니다. (2) 예상 대차 대조표; 예상 손익 계산서 현금 수입 및 지출 분석 자금원 및 사용.
사업 계획서는 일반적으로 창업자가 융자 과정에서 해야 할 일을 제기하는 반면, 재무계획은 상업계획서에 대한 지원과 해석이라고 할 수 있다. 따라서 좋은 재무 계획은 벤처기업이 필요로 하는 자금의 양을 평가하고 벤처기업이 자금을 확보할 가능성을 높이는 데 매우 중요합니다. 재무계획이 제대로 준비되지 않으면 투자자들에게 기업 관리자 경험이 부족하다는 인상을 주고 위험기업의 평가가치를 낮추는 동시에 기업의 경영 위험을 증가시킬 수 있다. 그렇다면 어떻게 재테크 계획을 잘 세울 수 있을까요? 이것은 우선 벤처기업의 장기 계획에 달려 있습니까? 새로운 시장을 위한 신제품을 만들 것인가, 아니면 더 많은 재무 정보가 있는 기존 시장에 진출할 것인가.
신기술이나 혁신적인 제품에 주력하는 창업업체는 기존 시장의 데이터, 가격 및 마케팅 방식을 참조할 수 없습니다. 따라서 진입하는 시장의 성장률과 순이익을 예측하고 투자자에게 이념, 관리팀, 재무 모델을 판매해야 합니다. 기존 시장에 진출할 준비가 된 벤처기업은 전체 시장의 규모와 개선 방법을 쉽게 설명할 수 있다. 벤처기업은 목표 시장 정보를 바탕으로 첫해의 판매 규모를 계획할 수 있다.
기업의 재무 계획은 상업 계획의 가정과 일치해야 한다. 실제로 재무 계획은 기업의 생산 계획, 인적 자원 계획 및 마케팅 계획과 밀접한 관련이 있습니다. 재테크 계획을 완성하려면 다음과 같은 몇 가지 질문을 분명히 해야 한다. (1) 매 기간마다 납품되는 제품이 얼마나 됩니까? (2) 제품 라인 확장은 언제 시작됩니까? (3) 각 제품의 생산 비용은 얼마입니까? (4) 제품당 가격은 얼마입니까? (5) 어떤 유통 채널을 사용하고 예상 비용과 이익은 얼마입니까? (6) 어떤 종류의 사람을 고용해야 합니까? (7) 언제 취업을 시작하는지, 임금 예산은 얼마입니까? 잠깐만요.
셋째, 검사
사업 계획서를 다 쓴 후 창업자는 계획서를 다시 한 번 검토해 투자자의 질문에 정확하게 대답할 수 있는지, 투자자의 기업에 대한 신뢰를 얻을 수 있는지 확인하는 것이 좋다. 일반적으로 다음과 같은 영역에서 계획을 확인할 수 있습니다.
1. 당신의 사업 계획서는 당신이 회사를 관리하는 경험이 있다는 것을 보여 줍니까? 만약 당신이 회사를 관리할 능력이 부족하다면, 그것은 당신이 상업 대사에게 당신의 회사를 관리할 것을 요청했다는 것을 분명히 의미합니다.
2. 당신의 사업 계획서는 당신이 대출금을 상환할 능력이 있음을 나타냅니까? 잠재 투자자에게 완전한 비율 분석이 제공되는지 확인하십시오.
3. 당신의 사업 계획서는 당신이 이미 완전한 시장 분석을 했다는 것을 나타냅니까? 투자자들에게 당신이 계획서에 진술한 제품 수요가 진실이라고 믿게 하다.
4. 당신의 사업 계획서는 투자자들이 쉽게 이해할 수 있습니까? 사업 계획서에는 투자자가 각 장을 더 쉽게 확인할 수 있도록 색인과 카탈로그가 있어야 한다. 또한 카탈로그의 정보 흐름이 논리적이고 현실적인지 확인해야 합니다.
5. 당신의 사업 계획서에 계획 총결산이 있습니까? 맨 앞에 두시겠습니까? 계획 요약은 회사 사업 계획서의 표지와 맞먹는다. 투자자가 먼저 볼 것이다. 투자자들의 흥미를 유지하기 위해서는 계획 요약이 흥미진진해야 한다.
6. 당신의 사업 계획 문법이 정확합니까? 만약 보장할 수 없다면, 사람을 청해서 검사해 달라고 부탁하는 것이 가장 좋다. 계획의 맞춤법 오류와 인쇄 착오는 창업자들이 신속하게 기회를 잃게 할 수 있다.
7. 당신의 사업 계획서가 투자자의 제품/서비스에 대한 의심을 해소할 수 있습니까? 필요한 경우 제품 모델을 준비할 수 있습니다. 상업 계획의 모든 측면은 자금 조달의 성공에 영향을 미칠 것이다. 따라서 자신의 사업 계획서의 성공에 자신이 없다면, 계획서 작성 지침을 찾아보거나 전문 컨설턴트에게 문의하는 것이 좋을 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
사업 계획 패러다임
패스트푸드점 이름: 1 품 3 웃음
회사 관리자: XXX, XXX, XXX, XXX.
첫째, 회사 프로필:
우리의 주요 고객은 대학생, 주변 주민, 이주 노동자이다. 영업면적 50 평방미터 정도 됩니다. 주로 아침 식사, 점심, 저녁 식사, 특색 찬 음료, 캐주얼 식사를 제공합니다. 아침 식사는 절강 등 남방 간식 위주로, 물론 북방 간식도 빼놓을 수 없다. 품종이 다양하고 입맛이 완전하며 영양이 풍부해 식객들에게 더 많은 선택권을 주었다. 점심과 저녁 식사, 남북의 다른 맛의 요리가 있습니다. 정식을 제공하는 대신 주스, 살얼음, 빙죽, 빙단탕, 얼린 커피, 과일 모듬 등 다양한 차가운 음료를 제공한다. 이 식당은 뷔페 패스트푸드 방식을 채택하여 고객에게 더 쉬운 식사 환경과 더 많은 선택권을 제공한다.
둘째, 패스트 푸드 레스토랑 개요
1. 우리 식당은 외식서비스업에 속하며, 이름은 삼웃음 패스트푸드점이며 합자기업이다. 주로 중국식 아침 식사, 예를 들면 튀김, 만두 등 중국식 간식과 반찬을 제공합니다. 점심과 저녁 식사는 주로 볶음요리와 금연 바비큐이다.
2. 일품 삼소 패스트푸드점은 남가 상업 보행자 거리에 위치해 있다. 처음에는 작은 패스트푸드점으로, 앞으로 KFC, 맥도날드와 같은 중국식 패스트푸드 체인점으로 발전할 예정이다.
3. 다년간의 경험을 가진 요리사를 초빙하고, 우리의 지혜, 전문적인 관리지식, 그리고 이 사업에 대한 집착으로 반드시 이 업계에서 독주할 것이다.
-응? 셋째, 경영 목표
1. 상가의 지리적 위치 때문에 고객은 비교적 풍부하지만 경쟁자도 적지 않다. 특히 우리 가게는 막 문을 열었는데, 시장을 열려면 서비스 품질과 제품 품질에 힘쓰고 경영 범위를 더욱 넓혀 소비자의 다양한 수요를 충족시켜야 합니다. 최근 목표는 남가 상업 보행자 거리에서 확고한 입지를 다지고 1 년 비용 회수를 위해 노력하는 것이다.
2. 우리 가게는 3 년 안에 3 개 지점을 설립하여 경제력과 시장 점유율이 강한 패스트푸드 체인그룹으로 점진적으로 발전하며, 시마시티의 수많은 패스트푸드 브랜드 중 돌파구를 마련하여 외식시장의 유명 브랜드가 될 것입니다.
넷째, 시장 분석
1. 관광객: 도시 패스트푸드점의 대상 고객은 남거리 상가 쇼핑오락을 하는 일반 소비자로 약 50% 를 차지한다. 인근 학교의 학생, 상점 직원, 지역 주민이 약 50% 를 차지한다. 관광객 수가 충분하고 소비 수준이 낮다.
2. 경쟁사: 1 품 3 웃음 패스트푸드점 근처에는 주로 1 을 포함한 4 개의 경쟁자가 있고, 나머지 3 개는 작은 패스트푸드점입니다. 이 네 개의 호텔은 이미 2 년 넘게 운영되었다. -응? 패스트푸드점은 중식과 양식을 동시에 경영하는데, 가격이 비교적 비싸고 손님들이 적다. 다른 세 개의 작은 패스트푸드점은 위생이 좋지 않고, 서비스 품질이 나쁘며, 식사 환경이 붐비고 지저분하다. 우리 식당은 이 네 개의 패스트푸드점의 기존 열세를 잡아서 내놓았습니까? 물건도 좋고 값도 싸다? 마케팅 전략을 기다리며 치열한 시장 경쟁에서 자리를 차지하려고 노력하다.
동사 (verb 의 약자) 사업 계획
1 .. 패스트푸드점은 주로 대중을 대상으로 하기 때문에 음식값이 너무 높지 않고 저가에 속한다.
2. 편리한 간식을 대대적으로 전개하고, 조식은 종류가 다양하고, 가격도 저렴하며, 현지 조건에 따라 중국식 조식 패키지를 내놓습니다.
3. 점심과 저녁 식사는 경제적인 영양가 있는 요리를 제공하고 우아한 식사 환경을 제공한다.
4. 끊임없이 변화하는 시장 수요를 충족하기 위해 수시로 신제품을 개발할 준비를 한다. 예를 들어, 올해의 목표는 무엇입니까? 배달하고 집에 가요? 서비스.
영업시간: 일찍? 늦었어요.
6. 위의 계획에 대하여 우리는 함께 노력하여 자신의 힘을 다할 것입니다. 우리는 건강, 서비스, 가격, 영양면에서 서로 도와 더 많은 고객을 쟁취할 것이다.
동사 (verb 의 약어) 인사 계획은 다음과 같습니다.
Xxx 계산원 XXX 사전 홍보, 웨이터 XXX 요리사 XXX 구매자, 배달원
자동사 판매 계획보다 못하다.
1. 개업 전에 일련의 홍보 작업을 진행하여 소비자에게 우리 점포를 소개할까요? 물건도 좋고 값도 싸다? 판매 전략은 또한 설문지를 발행하여 소비자의 요구에 따라 우리의 제품과 서비스를 개선할 것이다.
2. 회원제, 계절카드, 월카드를 출시하여 더 많은 고객을 끌어들입니다.
3. 월소비자 1000 원은 매월 말 경품 추첨에 참가할 수 있고 당첨자 (1) 는 888 원짜리 상품권을 받을 수 있습니다.
4. 한 달 소비 100 원짜리 상품권 10 원짜리 상품권, 200 원부터 20 원짜리 상품권 등.
일곱. 재무 계획
장부의 경우, 분개, 월원장, 계절원장, 연말 총계정 원장이 있어야 하며, 기업의 손익을 장부에 한눈에 볼 수 있게 하고, 관리의 실명을 피해야 한다.
참고: 막 영업을 시작했기 때문에 우리는 각종 비용에 대해 신중해야 하지만, 우리는 음식의 질을 보장하고 가능한 최저 가격을 유지해야 합니다.
여덟. 부록
부록 1 법적 요구 사항
식품위생을 보장하기 위해 상품오염과 유해요인이 인체에 미치는 상해를 방지하고 인민건강을 보장하며 인민의 체질을 강화하기 위해, 현재 국가 및 지방 관련 법규의 요구 사항을 엄격히 준수하고 있습니다.
첫째, 식품생산경영업체와 식품노점상은 먼저 위생행정부에서 발급한 위생허가를 받아야 공상행정관리부에 등록을 신청할 수 있다. 위생 허가증을 취득하지 않은 사람은 식품 생산 경영 활동에 종사해서는 안 된다.
식품 생산경영자는 위생 허가증을 위조, 변경, 대여해서는 안 된다.
둘째, 식품 생산 및 운영 과정은 다음과 같은 건강 요구 사항을 충족해야합니다.
(a) 내외 환경을 깔끔하게 유지하고 파리, 쥐, 바퀴벌레 등 유해 곤충과 그 번식 조건을 없애기 위한 조치를 취한다.
(b) 식품 생산 및 운영 기업은 제품 품종 및 수량에 적합한 가공, 처리, 포장 및 식품 원료를 보관하는 공장화 장소를 가져야 한다.
(3) 해당 소독, 드레싱, 세탁, 선택, 조명, 환기, 방부, 방진, 파리 방지, 마우스, 세탁, 하수 배출 및 쓰레기, 폐기물 보관 등의 시설이 있어야 합니다.
(4) 식기, 음료, 직접 수입식품을 담은 용기는 사용하기 전에 반드시 깨끗이 씻고 소독하고 취사도구, 용구를 사용한 후에는 반드시 깨끗이 씻고 깨끗하게 유지해야 한다.
(5) 직접 수입한 식품은 작은 포장이나 독이 없고 깨끗한 포장재를 사용해야 한다.
(6) 식품 생산경영자는 항상 개인 위생을 유지해야 한다. 식품을 생산하고 판매할 때는 반드시 손을 씻고 깨끗한 작업복을 입어야 한다. 직접 수입한 식품을 판매할 때는 반드시 판매 도구를 사용해야 한다.
(7) 컨테이너 포장이 불결하거나, 심하게 파손되거나, 운송 수단이 불결하여 오염을 초래한다.
(8) 도핑, 혼입, 위조는 영양과 위생에 영향을 미친다.
메뉴:
패스트 푸드 레스토랑 주소: 사우스 스트리트 상업 보행자 거리
전화: 83478568
패스트푸드점의 영업시간 6: 00–22: 00
패스트푸드점은 다양한 특색 요리, 패스트푸드, 음료 등을 제공한다.
서비스 취지: 고객 만족을 목표로 가장 맛있는 음식식품을 제공하여 맛있게 드시고 저렴한 가격으로 삼소를 즐기실 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 음식명언)