첫째, OTC 피부용품 제약 회사 현황
우리나라 OTC 제품은 종류별로 14 대 범주로 나눌 수 있는데, 피부약, 소화시스템약, 안과약, 일반 외용약 등이 포함됩니다. 일반적으로 사용되는 피부 OTC 제품은 종류가 다양하기 때문에 소비자들이 스스로 선택할 수 있는 공간이 넓어 브랜드 인지도가 소비자들이 이런 약물을 구입하는 기준이 되는 경우가 많다. 종종 몇몇 유명 선두 브랜드가 절반 이상의 시장을 차지하고 있으며, 일부 이름 모를 중소브랜드는 개인화된 우세, 특색으로 시장 공백을 메우거나, 통로 우세로 지역 시장을 점령할 수밖에 없다.
또한 200 1 년 9 월 국가의약제품관리국은 의약기업 GMP 인증 마감일을 2004 년 6 월 30 일로, 의약기업 GSP 인증 마감일은 2004 년 6 월 654 38+2 월 3 1 일로 규정했습니다
경쟁에 직면하여 모든 기업은 생존과 발전을 최우선으로 생각해야 한다. 한편, 기업은 경영 이념, 마케팅 전략 및 마케팅 조직 구조를 신속하게 조정하고 변화시켜 광범위한 연합을 진행해야 합니다. 한편, 우리는 기존 제품을 적극적으로 향상시키고, 브랜드를 육성, 홍보 및 유지하고, 새로운 시장을 개척하고, 비즈니스 목표를 달성해야합니다.
둘째, 제품 및 브랜드 홍보 전략
일반 소비자들이 약품의 질을 감별하기 어렵기 때문에 브랜드는 소비자들이 구매 결정을 내리는 중요한 근거가 되었다. 성공적인 피부 OTC 제품 브랜드는 기업에 장기적인 이윤을 가져다 줄 수 있지만 지속적인 유지 관리와 홍보도 필요하다. 관건은 광고 투입 뒤에 풍부한 자금이 필요하다는 것이다. 그래서 OTC 피부용품 기업의 생존 발전을 결정하는 능력은 자본력, 과학 연구 혁신 능력, 마케팅 능력 등 세 가지가 있다. 구체적으로 브랜드와 채널 운영에 반영된다.
피부 OTC 제품은 세 가지 수준으로 구성된 특수 상품입니다. 하나는 핵심 제품이며, 피부 OTC 제품의 효능과 품질을 나타냅니다. 둘째, 정규제품은 OTC 피부류 제품의 투약 형태, 상표, 브랜드, 포장을 말합니다. 셋째는 연장 제품으로 피부의 OTC 제품이 환자에게 제공하는 부가가치와 서비스를 말한다. OTC 피부제품의 기술적 특수성으로 인해 더 많은 동질화 제품이 등장한다. 이것은 또한 우리의 일이 2, 3 급을 중심으로 전개될 수 있다는 것을 의미한다. 차이가 없는 시장 조건 하에서 어떤 판매 포인트, 마케팅 모델, 기교도 복제할 수 있으며 브랜드만이 영원한 생명력을 가질 수 있다. 자본과 과학기술력이 같은 기업에게는 제품, 시장, 브랜드가 거의 다 있지만 호전되는 것을 보기 어렵다. 기존의 기초 위에서 일련의 마케팅 운영을 통해 제품과 브랜드의 이중 상승을 실현하고 시장을 개척하는 것은 특히 절실하고 현실적이며 중요하다.
어떻게 적절한 제품을 선택하고, 브랜드를 향상시키고, 판매를 실현할 수 있습니까? 우리는 다음과 같이 요약할 수 있다: 양정양폭, 혁신이 차이를 찾는다.
1, 양광
두 가지 결정: 하나는 기업 포지셔닝이고 다른 하나는 제품 시장 포지셔닝입니다.
기업 포지셔닝을 통해 개발 아이디어와 경영 전략을 명확히 하고, 제품 포지셔닝을 통해 정확한 시장을 찾아 효과적으로 플런지한다.
양광: 하나는 광고 전파이고, 하나는 건물 접속이다.
광고를 통해 제품과 브랜드를 홍보하고, 채널 운영을 통해 판매를 촉진하고, 시장과 소비자 집단을 공고히 한다.
2. 혁신을 추구하다
피부 OTC 제품 기업에서 혁신은 시장 발전의 가장 가치 있는 원동력이자 기업 제품과 브랜드의 지속적인 상승과 발전을 위한 중요한 보증이다. 혁신 과정은 제품 혁신과 기업 혁신의 유기적 결합이어야 한다. 시장 정보를 충분히 이해하고 경쟁력 있는 제품 체계와 마케팅 체계를 구축하여 기업의 경쟁 우위를 강화하는 것이 관건이다.
2. 1 세 가지 형태의 혁신
공격형. 기업은 신제품 개발 또는 출시를 통해 제품 기술의 선진적인 수준을 추구하고, 시장의 선기를 선점하며, 경쟁에서 강력한 기술과 시장 선두를 유지하기 위해 노력하고 있습니다. 고위험, 대투입, 고수익이 특징이며 규모 독점이익을 얻을 수 있어 대형 OTC 피부제품 기업이나 신기술 기업에 적합하다.
방어적. 기업은 신제품을 먼저 개발하는 것이 아니라, 성공적인 신제품이 시장에 등장하자 즉시 개발을 따라가 신속하게 시장 점령에 투입했다. 즉, "시장을 한 번 봐, 큰 공장을 한 번 봐" 입니다. 이 전략은 기업이 효율적인 정보 시스템과 혁신을 흡수할 수 있는 능력을 필요로 한다. 초기 투자 위험과 신제품 초기 형태의 결함을 피하고 기업이 따라잡아 과학연구 능력이 강한 중견기업에 적합하다는 장점이 있다.
유형을 소개하다. 기업은 다른 사람의 과학연구력으로 자신을 대신하여 신제품을 개발하는데, 효과가 빠르고, 원가가 낮고, 위험이 적다는 장점이 있지만, 보답도 작아 쉽게 억제된다. 중소기업에 적합하다.
2.2 성공적인 혁신을 위해 연구 개발에 중점을 둡니다.
R&D 는 혁신의 기초입니다. 국제적으로 유명한 약업체들은 기본적으로 연구형으로 R&D 투자가 연간 매출 이익의 최소 10- 15% 를 차지해야 하며, 중국 약업체들의 연구개발지출은 일반적으로 3% 를 넘지 않는다. 그람소 스크 윌리엄을 예로 들어보죠. 최근 몇 년 동안 6543.8+00 억 달러 이상의 매출을 올렸으며, 매년 6543.8+00 억 달러가 넘는 신규 프로젝트 개발에 사용되고 있습니다. 회사는 매년 몇 가지 신약의 화학 구조와 제형을 개발할 수 있으며, 신제품 비축이 충분하여 회사가 시종 기술적 우위를 유지할 수 있게 한다.
2.3 생존의 차이, 발전의 특징
소비자의 수요는 항상 다르다, 특히 오늘날 이 개인화된 시대에는 더욱 그렇다. OTC 스킨케어 시장에는 격차와 기회가 있다. 관건은 기업이 수요를 발견, 발굴, 만족시키고 기회를 잡을 수 있느냐에 있다. 혁신의 목적은 차이를 찾고, 차이를 실현하고, 특색을 확립하고, 결국 목표 소비자의 구매로 전환하는 것이다. 이는 전체 마케팅 활동의 본질일 뿐만 아니라 하나의 제품, 한 기업의 생존 발전의 본질이기도 하다.
셋째, 피부 OTC 제품 시장 조사
신제품 개발, 판매점 확립, 시장 진입, 오래된 제품의 2 차 개발, OTC 피부제품의 브랜드 홍보, 모든 것은 시장 조사에 기반을 두어야 한다. 시장에 대한 전면적인 분석, 이해, 파악을 해야 비로소 자신을 알고, 어떤 것은 화살을 놓을 수 있다. 거시환경, 산업추세, 과학연구 방향, 수급정보에 대한 파악 외에도 제품과 브랜드를 지속적으로 업그레이드하는 기업으로서 사전 시장 조사를 잘 해야 한다.
1, 시장 조사
Xian 에서 yangsen 과 같은 진보 된 외국 자본 또는 합작 투자 기업의 그룹은 국내 "제약 회사가 계획을 훨씬 능가한다" 는 보고서와는 달리 연구를 필수 숙제라고 부른다. 일반적으로 젠슨, 스크 등 외국 기업의 전략적 목표와 실제 결과 격차는 65,438+00% 를 넘지 않으며, 시장을 정확하게 파악하는 것이 관건이다.
시장 조사는 일반적으로 제품 R&D 조사, 신제품 출시 테스트 조사 및 마케팅 전략 조사의 세 가지 범주로 나뉩니다. 주요 내용은 소비자 연구, 시장 수요 연구, 제품 연구, 경쟁 전략 연구, 광고 연구, 가격 연구, 마케팅 연구, 판촉 포트폴리오 연구 등이다. 모든 연구는 연구 결과의 과학성과 정확성을 보장하고 시장에 접근할 수 있도록 가능한 한 상세해야 한다. 동시에, 고찰의 순서에 주의를 기울이다.
기업이 시장 조사를 잘 하는 열쇠는 두 가지 측면에 있다. 첫째, 과학적 시장 조사 의식을 확립하고, 둘째, 내부 보고 시스템, 마케팅 정보 시스템, 시장 조사 시스템, 마케팅 의사 결정 시스템을 포함한 시스템 과학 마케팅 정보 의사 결정 시스템을 구축하여 조직을 보호하고 관련 전문 기관과의 긴밀한 협력을 강화합니다.
2. 피부 OTC 제품 소비 특성
OTC 피부 제품은 특별한 제품 범주입니다. 그것은 소비재의 특징을 가지고 있고, 소비자가 자율적으로 결정하고 구매하며, 약품의 특성도 가지고 있다. 소비자 결정은 매우 이성적이고 참여도가 높으며 안정감이 부족하다. 또한 피부 OTC 제품 소비는 다음과 같은 특징을 가지고 있습니다.
2. 1 피부용 OTC 제품과 약품으로 소비자를 직접 대면하고 소비자 중심.
피부 OTC 제품과 처방약의 가장 큰 차이점은 전자가 소비자 중심이고 후자가 의사 중심이라는 점이다. OTC 피부제품은 약품으로 반드시 마케팅을 통과해야 하기 때문에 소비자의 의견이 중요한 역할을 한다.
2.2 OTC 스킨케어 제품은 상비약, 브랜드가 많다.
OTC 스킨케어 제품은 흔히 흔한 병을 치료하는 상비약으로, 이 약품들은 일반적으로 생산 기술이 성숙해 특허 기술에서는 경쟁 우위를 점하지 못한다. 이 때문에 기술 진입 문턱이 낮아 이런 약물 생산업자가 많다. 시장에서 같은 OTC 피부 제품에는 종종 여러 브랜드가 있어 시장 경쟁이 치열하다.
2.3 전문가들은 여전히 OTC 스킨케어 시장에 영향을 줄 수 있다.
의사의 처방전 없이도 피부 OTC 제품을 구입할 수 있지만, 일부 피부 OTC 제품은 병을 치료하고 사람을 구하는 데 사용되며, 그 약물 지식은 전문적이며 보편성의 지식이 아니다. 이에 따라 소비자들은 피부 OTC 제품을 구입하고 사용할 때 의사 약사 등 전문가의 의견을 중요하게 생각합니다.
3.OTC 피부 제품의 세 가지 소비 행동 패턴
소비자들이 약물을 선택하는 자주권이 갈수록 커지고 있으며, 소비자를 겨냥한 마케팅 활동이 더욱 중요하다. 소비자 행동을 세분화하여 해당 제품의 대상 소비자 집단을 찾아내고, 소비 심리 유형을 분석하고, 서로 다른 소비 유형에 대해 보다 목표적인 포지셔닝 및 홍보 전략을 채택함으로써 전체 마케팅이 더욱 효과적이며 비용도 크게 절감됩니다.
OTC 피부 제품에는 습관성, 논리, 수요성의 세 가지 소비 행동 패턴이 있다.
첫째, 습관성 소비자. 소비자들은 이런 약을 구입할 때 자신이 자주 사용하는 브랜드 중 하나만 찾고 다른 브랜드에 관심이 없거나 관심을 기울이지 않는다는 뜻이다. 습관성 소비자의 브랜드 소비 특성상 이들 소비자의 습관을 바꾸는 것은 매우 어렵다. 사고와 습관에서 이러한 소비자를 바꾸는 데는 많은 시장 업무와 시장 투자가 필요하다. 한 자료에 따르면 소비자가 특정 브랜드를 사용하는 것은 습관이며, 그 중 66% 는 의사의 영향을 받고 29% 는 가족/친구의 영향을 받고, 5% 만 다른 요인의 영향을 받는 것으로 나타났다.
둘째, 논리 소비자. 소비자들이 구매 과정에서 정보 수집에 주의를 기울이고 자신의 가치지표로 측정함으로써 구매한 소비자를 유도하는 것을 의미한다. 논리 소비자들이 약품을 구입할 때 주목하는 주요 요인은 효능, 가격, 브랜드 등이다. 소비자들이 구매할 때 주목하는 것은 효능이고, 효능은 브랜드에 대한 인정에서 크게 나오기 때문에 양질의 브랜드 이미지를 만들어 이 부분의 소비자 구매에 영향을 미치는 것은 분명하다.
셋째, 수요 지향 소비자. 관련 증상이 있지만 약이 필요하다는 것을 의식하지 못하는 소비자를 말한다. 이들은 접촉한 정보에 따라 판단하고 더 많은 관련 정보를 수집하여 구매를 결정한다. 수요형 소비자는 증상의 돌출 정도와 심각성에 따라 자신의 수요가 강한지 여부를 결정한다. 수요가 있는 소비자들에게 교육, 육성, 그들의 소비 수요를 자극하는 것이 관건이다.
통계분석에 따르면 습관성 소비는 일반 피부 OTC 제품 소비에서 주도적인 지위를 차지하고 있으며, 논리형 소비자는 피부 OTC 제품의 주요 소비층이 되지만 구체적인 비율은 약물과 지역에 따라 다르다. 게다가, 새로운 수요에 대한 신약과 의료 의식이 부족한 일부 지역은 수요형 소비자를 위주로 하는 경우가 많다. 논리적 소비자는 변화하기 쉽고, 비용은 더 작지만, 용량은 크지 않고, 습관적 소비자 시장 용량은 크지만, 마케팅 비용은 더 높고, 효과는 오래 걸린다. 기업은 자신의 실력에 따라 자신의 목표 소비층을 선택해 전략을 세워야 한다.
넷째, 시장 포지셔닝 및 비즈니스 포지셔닝
1, 엔터프라이즈 관리 방향
기업들이 OTC 피부용품 시장에 참여하는 목적과 동기가 다르고 시장을 개척하는 방식도 다르다. 장기 투자 상품은 일반적으로 브랜드 우위를 확립함으로써 기업의 발전을 촉진한다. 단기 투자의 경우 기업들은 OTC 피부제품 시장의 최대 이윤이나 운영 경험을 교환하기 위해 제품 수명 주기를 단축한다.
OTC 피부제품업체로서 자신을 포지셔닝할 때 반드시 두 가지 점에 유의해야 합니다. 첫째, 업계 시장의 발전을 정확하게 파악하는 것, 둘째, 자신의 자원과 실력을 분명히 하는 것, 동시에 현재 상황의 긴박성을 충분히 인식하고 과감한 결정을 내려야 한다. 모든 제품이나 광고가 출시되기 전에, 당신은 당신이 누구인지, 무엇을 하고 싶은지, 무엇을 하고 있는지, 어떻게 하고 싶은지, 어떤 목적을 달성하고 싶은지 알아야 합니다. 그렇지 않으면 눈이 멀고, 자신을 궁지에 몰아넣을 뿐이다.