"브랜드 출항은 제품을 가지고 바다를 건너는 것이 아니라 기초적인 공급망, 물류 등 문제뿐만 아니라 제품을 통해 프리미엄이 높은 브랜드 가치와 문화를 전달하고 전달하는 것이다." 국내 메이크업 브랜드 ZEESEA 시장 이사 he jicai 는 말했다. 곽초미의 자태 브랜드는 오늘까지 상품을 출항하고, 국경을 넘나드는 대리점, 국경을 넘나드는 대리점 3 단계 DTC 브랜드 직판: 1.0 단계: 상품 수출을 거쳤다. 이 단계의 본질은 여전히 상품 수출이지 브랜드가 바다로 나가는 것이 아니다. 2.0 단계: 국경 간 기관. 많은 전통 브랜드 기업들이 제품을 생산한 후 제품을 외국 대리점이나 외국 기업에 넘겨 종합 판매를 한다. 현재 브랜드 회사는 판매와 분리되어 해외 채널에서 브랜드의 통제력, 가격력, 발언권이 부족하다. 3.0 단계: DTC(Directtocustomer) 브랜드 직판. 브랜드가 되려면 해외 시장과 문화를 이해해야 할 뿐만 아니라 소비자의 수요, 전략적 배치, 브랜드 마케팅 (디자인 아이디어에 대한 이해 포함) 도 이해해야 한다. 이러한 프로세스는 매우 복잡한 통합입니다. 브랜드가 바다로 나가려면 현지화가 필요하다. 로컬라이제이션이란 무엇입니까? 간단히 말해 현지화에는 현지 시장에 맞게 브랜드의 콘텐츠, 서비스 및 제품을 계획하고, 제품 판매량을 늘리고, 브랜드 인지도를 높이는 작업이 포함됩니다. 단순한 언어 번역과 통화 변환이 필요할 뿐만 아니라 기존 콘텐츠를 통합하고, 목적 있는 고객 경험을 향상시키고, 보다 순수한 사용자 시나리오를 구현해야 합니다. 또한 현지화는 브랜드가 다양한 미디어, 운영 인터페이스, 측정 단위 및 통화에 적응하고, 현지 비즈니스 문화를 이해하고, 제품을 현지 시장에 더 잘 통합하고, 브랜드 파워를 발휘해야 합니다. POP MART 는 DTC 브랜드에 특히 중요하며 1 의 장점을 가지고 있습니다. 고객 경험 탐색: 로컬라이제이션은 브랜드가 문화적 장벽을 극복하고 고객과 더 잘 접촉할 수 있도록 도와줍니다. 좋은 로컬라이제이션 전략은 많은 청중을 확보하고 브랜드 성장을 촉진할 수 있다. 2. 경쟁 우위 확보: 로컬라이제이션 경험을 제공하지 않는 브랜드는 글로벌 경쟁 우위가 부족합니다. 연구에 따르면 40% 의 사람들이 다른 언어의 웹사이트에서 상품을 구입하지 않는 것으로 나타났다. 3. 세밀한 마케팅 달성: 다른 곳의 경쟁 분야에서 브랜드를 넓히는 것은 쉽지 않다. 로컬라이제이션을 통해 특정 고객에게 맞는 제품 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 4. 고객 경험 개선: 고객의 요구가 충족될 때, 그들은 당신의 제품을 구매할 가능성이 더 높습니다. 사용자 경험을 개선하여 고객 점도를 높일 수 있습니다. 로컬라이제이션의 중요성은 두말할 나위가 없지만, 로컬라이제이션 전략을 선택할 때는 제품 자체의 전제에 특히 주의해야 합니다. 제품은 1 이고 마케팅은 0 입니다. 현지화의 전제는 브랜드 자체가 시장에 부합하고 사용자의 요구를 충족시키는 제품을 생산할 수 있다는 것이다. 제품은 1 이고 마케팅은 0 입니다. 인터넷에서는 모든 중간 부분이 잘렸다. 제품이 충분히 비명을 지르면, 너는 전력을 10 배, 100 배로 확대할 수 있다. 제품이 비명을 지르지 않으면 마케팅만으로는 지속하기 어렵다. 상업 악어단 영평이 말한 바와 같이, "마케팅에 의지하지 않고, 오래 지속되는 기업이 한 기업을 지속시킬 수 있는 유일한 방법은 끊임없이 좋은 상품을 갖는 것이다." 브랜드 방주는 해외 브랜드 중 세 가지 전형적인' 제품력' 대표가 있다는 것을 발견했다. 1. 과학기술을 추구하고 소를 개척하는' 익스트림 제품' 입니다. Outer.realme20 19 기술 추구는' 신병' 이지만, 해외 첫해 브랜드 매출이 5 억, 2020 년, 매출이 20 억, 202/Klook 을 돌파했다 당시 해외 과학기술 판매 책임자인 단폭은 "제품의 품질" 이라고 말했다. 디자인과 기술면에서 업계의 선두 주자임을 보장할 수 있다. 이것이 우리가 바다로 나가는 성공의 핵심 원인이다. " 과학기술을 추구하는 것은 극객 유전자가 있는 혁신적인 과학기술 기업이다. 2022 년 2 월 현재 기술 전 세계 누적 특허 출원 2 13 1 건, 발명 특허 출원 722 건, PCT 출원 134 건, 특허/KLOC- 디지털 등 분야 브랜드에게 제품력이야말로 핵심 경쟁력이다. 2. 미녀가 쇼를 하는 것을 알고 있다. 보라색으로 대표되는 "차별화 상품"; 메이크업 시장에는 한 가지 장점이 있습니다. 브랜드는 무한히 세분화될 수 있고 브랜드 간에는 고유성이 없습니다. 꽃 지식은 "완벽한 소녀의 마음" 을 홍보합니다. 화화는' 동양미학' 에 녹아들어 각 주요 브랜드와 공동으로 브랜드 내포를 풍부하게 한다. 모두 아름다움을 바탕으로 하지만, 이 브랜드들은 디자인감과 인식 가능한 외관으로 차별화된 포지셔닝을 통해 소비자들의 마음을 사로잡는 데 성공했다. 화지의 창시자 양자봉이 일본 소비자들에 대한 분석을 공유했던 것처럼' 일본 소비자들은 차별화된 제품을 좋아한다' 고 말했다. 때때로 소비자들이 브랜드가 무엇인지 몰라도 제품 차별화로 인해 좋아하고 구매할 때가 있다. " 국내 메이크업 브랜드 꽃 알아요. 갯벌 트랙으로 대표되는 "감정적 인 상품"; 5 월 말, 켄터키의' 코다오리' 장난감이 발표되었다. 고달오리 뮤직박스는 귀신동물의 동작, 판타지 음악, 네티즌의 재미있는 2 차 창작에 의지하여 인터넷을 제패한다. 이것은 또한 주요 브랜드와 사용자 간의 상호 작용을 상기시킬 수 있습니다. 음성 IP 는 사용자의 이미지에 대한 자체적인 전파를 가지고 있다. 202 1 년 중국 소장품 장난감 업계 시장 통찰 분석' 보고서에 따르면 장난감 수집가들은 패션 제품과' 향수소비' 제품에 더 많은 관심을 기울이고 있다. 프리미엄은 디자인감과 상호 작용에서 비롯된다. 즉, 그래, 디. 장난감의 2 차 창작이나 정리는 플레이어의 사랑을 받기 쉬우며, 고객은 소장한 장난감과 심도 있는 상호 작용을 할 의향이 있다. 제품은 브랜드의 핵심 경쟁력으로 기술, 다양성, 정서적 차원에서 점차 심화되고 향상될 수 있습니다. 안코 혁신 전자상가 서비스부 사장인 오탁휘가 말했듯이, "세계화 배치를 하고 싶다면 제품을 더 잘 팔고 브랜드를 더 잘 만들지만, 사실 가장 중요한 것은 자신의 제품 향상에 신경을 써야 한다" 고 말했다. 국산화 3 점 제안 제품 문제가 해결되었다면 어떻게 국산화를 잘 할 수 있을까? 브랜드 방주는 출항 실적이 우수한 브랜드를 분석하고, 세 가지 건의를 총결하여 당신에게 영감을 줄 수 있기를 희망합니다: 1, 신중하게 출항 첫 정거장을 선택하고, 사전 조사를 잘 합니다. 바다 첫 정거장으로서 그 중요성은 두말할 나위가 없다. 예를 들어, 3 년 동안 전 세계적으로 6543.8+ 억이 넘는 realme 휴대폰은 중국에서 판매되지 않고 인도로 직접 갔다. 왜 인도일까요? Realme 은 시장을 조사하는 과정에서 인도에 대규모' 젊은이' 가 있다는 것을 발견했다. 조사가 진행됨에 따라 realme 팀은 "젊은이들이 게임을 할 때 핸드폰에 대한 성능 요구가 높다" 고 밝혔다. 그들은 또한 휴대폰의 디자인과 외관과 같은 아름다움을 추구하는 것을 좋아한다. 젊은 소비자들에게 이런 다양한 수준의 성능과 패션 디자인을 제공할 수 있다면, 제품으로 고객을 감동시킬 확률이 매우 높다. " 더하여, 제품을 제공 하는 동안, realme 는 또한 "도약 감히" 브랜드 개념을 부여 했다-젊은 사람들은 명확 하 게 "운명을 변경 하지 않아도, 하지만 젊은 사람들이 도약 감히, 진취적인 투쟁, 진보를 위해 싸울 감히", 특히 세계에 대 한 젊은 사람들의 태도에 적합 합니다. 수치에 따르면 realme 글로벌 고객은 18-25 세 위주로 90 대 사용자가 46% 를 차지하며 모든 휴대폰 브랜드에서 이런' 청춘 벤치마킹' 을 하고 있다. 시장을 연구하는 것은 더 나은 현지화를 위한 것이다. 로컬라이제이션은 또한 제품이 영혼을 키울 수 있도록 하기 위한 것입니다. 단지 상품이 아니라 가치, 동반자, 심지어 목소리, 신앙이 될 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 시장과 사용자를 진심으로 존중하십시오. 로컬라이제이션은 표면적으로 흐를 수 없습니다. 시장과 사용자에게 깊이 들어가 고개를 숙여야 합니다. 그러므로 현지화의 관건 중 하나는 내면에서 차이를 존중하는 것이다. 뷰티 브랜드 ZEESEA 를 예로 들어 보겠습니다. 그들은 일본에서 바다로 나갔을 때 일본이 많은 나라와 달리 일정 비율의 오프라인 소비 습관을 유지하고 있다는 것을 발견했다. 다시 말해, 온라인 마케팅 외에도 오프라인 채널과 협력하여 식료품점, 단체상점, 약국 등에 점진적으로 들어가야 합니다. 관련 자료에 따르면 일본에서 처음 쇼핑하는 온라인 사용자 수는 오프라인 사용자 수와 거의 같다. 재구매시 2/3/4/구매사용자는 대부분 인터넷에서 나옵니다. 즉, 사용자가 오프라인 매장에 대한 신뢰를 쌓으면 온라인 채널을 통해 재구매됩니다. 이에 따라 ZEESEA 는 빠른 레이아웃으로 송본이토에 진출한 최초의 국내 메이크업 브랜드로 자리매김했다. "우리가 온라인 마케팅을 위해 일본 소셜미디어에 들어갔을 때, 마쓰모토는 우리를 알아차렸다. 나중에 그들은 자발적으로 우리를 찾아 합작했다. 우리는 단 한 달 만에 장기적인 협력 관계를 수립했는데, 이는 비일계 브랜드 협력 중 가장 빠른 것이다. " 자색 마케팅 이사 하계재가 말했다. 이전과는 다른 인식을 만났을 때 "사용자 교육" 을 하지 말고, 사용자에게 설교하지 말고 "사용자 통합" 을 선택합니다. 예를 들어, 제품은 "침술 소리" 이론과 현대 한의학 이론, 현대 브랜드로 전통 제품과 긴밀하게 결합되기 쉽다. 지역화 과정에서 국내와는 달리 해외 그룹은 마사지 지식과 방법에 대해 거의 알지 못하며 사용자는 직접적이고 직접적인 방식으로 제품 기능을 명확하게 알리고 싶어 한다. 따라서 장면 렌더링의 도움을 받아 제품 사용에 대해 보다 상세하고 심도 있게 설명할 수 있습니다. 이런 방법은 즉각적이다. "브랜드의 가장 큰 가치는 소비자들이 빠른 사고방식을 확립하고 소비자의 쇼핑 결정에 대한 저항을 줄이는 것이다." 곽디 해외 시장 감독은 이렇게 말했다. 3, 시간에 따라 사용자가 좋아하는 의사 소통 방식; 모든 로컬라이제이션은 제품, 아이디어 및 사용자를 중심으로 해야 합니다. 현지화의 본질 중 하나는 서로의 문화 습관으로 제품에 대한 이야기를 하는 것이다. 예를 들어, 미국에서 야외 브랜드인 home Outer 를 하는 경우 오프라인 경험은 매우 비싼 부분입니다. 그러나 Outer 는 비싼 임대료가 없거나 대량의 토지를 점유하여 매우 비효율적인 가정 전시장을 건립한다. 대신 미국 이웃 문화를 이용해 외국 시장에 더 적합한' NeighborhoodShowroom 이웃 체험자' 프로그램을 선보였다. 이웃 체험자 프로그램에 가입한 소비자는 10% 할인을 받게 됩니다. 구매가 성공하면 소비자들은 마당을' 전시실' 로 바꿀 수 있어 외물을 구매하는 소비자들이 독립적으로 브랜드 홍보자가 될 수 있다. 잠재 소비자가 시도하고 싶을 때 외품은 포지셔닝을 통해 주변에' 전시장' 이 있는지 알아보고 체험을 신청할 수 있다. 해외 고객들이 사교를 좋아하고 이웃 체험자 프로그램이 완벽하게 들어맞는다는 점에서 브랜드 마케팅 과정에서 큰 성공을 거두었다. 오터는 이미 1000Showroom 을 초과한 것으로 알려졌다. 시기적절한 마케팅 전략으로 마케팅 전략과 Outer 가 홈 브랜드의 오프라인 체험 문제를 완벽하게 해결할 수 있을 뿐만 아니라, 고객 간의 교류를 촉진하고 의기투합한 이웃을 알게 되었다. 그동안 우리 기업은' O 기술-자체 기술-자체 브랜드-브랜드-브랜드-브랜드 DTC' 에서 고된 우여곡절을 겪었다. 앞으로 국내에서 갈수록 치열해지는 경쟁 속에서 점점 더 많은 브랜드들이 출항을 선택하게 될 것이다. 그러나 지역화 과정은 결코 한 번에 한 가지도 빠짐없이 이루어지는 것이 아니다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 현지화, 현지화, 현지화, 현지화) 어느 업종이든 끊임없는 혁신과 자기반복만이 더 장기적인 발전을 이룰 수 있다. 작은 B 고객은 최근 몇 년간 국경을 넘나드는 서클의 인기 키워드 중 하나이다. 그럼 작은 B 고객은 무엇인가요? 작은 B 고객은 작은 소매상과 작은 도매상으로 간단히 이해할 수 있다. 사실, 글로벌 음악 구매, 사이비 등 슈퍼판매자도 작은 B 고객을 발전시키고 있다. 작은 B 모델은 이윤이 높고, 회계기간이 없어, 요구가 적다. 하지만 작은 B 고객을 발전시키는 가장 큰 문제는 작은 B 고객을 어디서 찾느냐는 것이다. 해외 소규모 B 고객은 어디로 가야 합니까? 국경을 넘나드는 B2B 전자상거래 플랫폼 (뷰티와 패션에 집중함) ShopVidi 에 로그인하면 국경을 넘나드는 전자상거래 업무능력뿐만 아니라 강력한 해외 오프라인 채널 적용 능력도 갖추고 있다. 국내 국경을 넘어 수출되는 소형 B2B 전자상 플랫폼 ShopVidi 에 침전된 대량의 작은 B 고객은 현재 업계 구도에서 부족한 양질의 자원이다. 협력 방식 위챗: linze88752060 브루스, 미디어 블로거: 국경을 넘나드는 공장 후랑갱 (전망 IP)