상업계획서, 약칭 프로젝트 BP 는 상업계획서라고도 합니다. 이 창업 시대에, 그것은 모든 창업자에게 꼭 필요한' 칼' 이다. 창업자들이 커지면서 창업한 많은 친구들이 어떻게 좋은 사업 계획서를 써서 투자자의 주의를 더욱 효율적으로 끌 수 있는지 고민하고 있다. 다만 나의 최근 학습과 이전의 관련 경험과 기교를 통해 여기에 약간의 총결을 하였다. 창업 산업에 막 접촉한 사람들에게 약간의 지도를 해 주다.
제 생각에는, 좋은 프로젝트 계획, 우선, 당신은 두께, 둘째, 특성을가지고, 그리고 마지막으로 가장 중요 한, 품질을가지고 있어야 합니다. Baidu, 지식 및 기타 플랫폼에서 계획에 포함되어야하는 내용을 이해할 수 있지만 이는 공통 템플릿 일뿐입니다. 네가 해야 할 일은 자신의 제품을 깊이 이해하고 기조를 정하는 것이다. 내가 만화책 기획을 본 적이 있는 것처럼, 그들의 기획은 표지부터 전체 장판에 이르기까지 나에게 명확한 느낌을 준다. 적어도 당신의 제품이 무엇을 겨냥하고 있는지, 당신의 스타일이 어떤 것인지 한눈에 알 수 있게 할 것이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)
그런 다음 사업 계획을 쓰기 전에 다음을 알아야합니다.
1. 사업 계획서는 창업 프로젝트에 대한 창업자의 사고를 표현한 글로, 간결하고 명료하게 프로젝트에 대한 사고를 반영해야 한다.
대상 독자는 주로 기업가 팀과 투자자입니다. (먼저 직접 써서 볼 수 있고, 가능하다고 느낄 때 투자자에게 투표할 수 있다. ) 을 참조하십시오
3. 방안은 반드시 스스로 써야 합니다. 이렇게 하면 문제를 발견하고 해결하는 것이 더 편리합니다.
4. 일부 템플리트 포맷을 따를 필요는 없지만, 반드시 자신의 논리가 있어야 한다. 택배: 무엇을 하고, 왜 미래가 있는지, 왜 잘 할 수 있는지, 어떻게 할 수 있는지, 결과가 어떻게 될지.
더 많은 차트, 아름다운 글꼴, 색상 및 조판.
6. 계획마다 특성이 다릅니다.
씨앗 바퀴, 천사 바퀴: 뭐하고 있니, 너 누구 니?
A 라운드: 프로젝트가 가치 있다는 것을 증명하고 더 많은 사용자를 얻기 위해 돈이 필요합니다.
B 라운드: 이미 일정한 고정 사용자 집단이 있어 융자 구동 비즈니스 모델이 필요합니다.
이러한 문제를 이해하면 BP 를 쓰기 시작할 수 있습니다. 여기서 저는 개인적으로 BP 가 요약과 액세서리를 제거할 것을 제안합니다. 주요 내용은 7 개 모듈로 나누어 쓸 수 있습니다.
첫째, 비즈니스 모델 및 제품 소개
이 부분의 내용은 전체 계획에서 주도적 역할을 한다. 만사의 시작은 어렵고, 좋은 시작은 투자자를 끌어들여 계속 읽을 수 있다.
먼저 프로젝트를 간단히 소개하겠습니다. 그것은 당신의 프로젝트를 묘사하는 것입니다. 비즈니스 모델 또는 제품 기능 및 기본 용도를 한두 문장으로 설명하는 것이 가장 좋습니다. 투자자가 자신이 어떤 업종에 있는지, 무엇을 하고 싶은지 명확하게 알 수 있도록 하는 것이 좋습니다.
그런 다음 회사의 등록, 기본 데이터, 지분 구조, 융자 등의 기본 정보를 간략하게 설명하고 명예 특허, 주요 고객, 주요 실적 등에 대한 회사의 하이라이트를 반영합니다.
이 섹션에서는 현재 시장에 대한 프로젝트 (제품) 의 장점을 쓰는 것 외에, 당신이 목표로 하는 주요 집단이 무엇이고, 당신의 비즈니스 모델이 무엇입니까? (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 일반 비즈니스 모델은 다음 측면에주의를 기울여야합니다.
1. 당신의 핵심 수익 모델은 무엇입니까, 중자산입니까, 경자산입니까, 주로 시장의 고통을 해결하는 것입니다.
2. 당신은 전체 산업 체인에서 어느 위치에 있으며, 당신의 핵심 장점은 무엇입니까?
어떤 자원이 있고 어떤 자원이 부족합니까? 너는 어떻게 이 자원들을 얻었고, 또 어떻게 보충했니?
4. 앞서 언급한 문제에 대하여 어떻게 당신의 경쟁 장벽과 복제 가능성을 해결할 수 있습니까?
둘째, 시장 분석
시장 분석은 네가 자신의 상품을 이해하고 자신의 미래 발전 방향을 정하는 중요한 전략이다. 이 부분의 주의력은 반드시 스스로 해야 한다. 당신이 스스로 조사 분석을 한 후에야, 당신은 다음에 어떻게 해야 하는지, 당신의 방향이 무엇인지 더 잘 알 수 있기 때문이다. (존 F. 케네디, 공부명언)
이 모듈에서는 많은 창업자들이 자신의 프로젝트의 전체 대형 시장 환경을 분석한다. 여기서, 저는 개인적으로 자기 프로젝트와 관련된 작은 분야에 대해 좀 더 상세하고 논리적인 분석 보고서를 작성하는 것이 아니라, 많은 노력을 들이는 것보다 더 상세하고 논리적인 분석 보고서를 만들 것을 건의합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 이런 조사도 많은 시간을 절약할 수 있을 뿐만 아니라 정확성도 얻을 수 있다.
동시에, 프로젝트나 제품에 대한 시장 분석을 할 때, 개발 및 예측을 보다 잘 지도할 수 있도록 정부 부문의 관련 정책을 다방면으로 이해하는 것을 잊지 마십시오.
마지막으로, 이 부분의 내용과 관련된 데이터는 첨부 파일에 충분히 반영되어야 하며 출처를 더하는 것이 가장 좋다는 것을 상기시켜 드립니다.
셋째, 경쟁 제품 분석
사실 많은 방안의 경품 분석은 모두 시장 분석과 함께 놓여 있다. 여기서 나는 일부러 그를 갈라놓았다. 손자병법에는 한 마디가 있기 때문이다: 지기는 서로를 알고, 백전은 위태롭지 않다. 따라서 상대를 알아야 자신의 우세와 열세를 분명히 알 수 있다. 경매품이 너무 많다고 말하지 마세요. 너는 반드시 상대의 결함과 자신의 관점을 분명히 알아야 한다. 양영호가 창업 국가 연례회의에서 말했듯이, 네가 프로젝트를 잘 하면 이 분야는 홍해가 된다. 너는 이 홍해에서 끊임없이 탐구하여 자신의 푸른 바다를 찾아야 한다.
경품 구분에 대해서는 직접 경쟁자와 잠재 경쟁자로 나누어 각 지표를 분석하고 비교할 수 있다. 이렇게 하면 자신의 장단점을 더 명확하게 발견할 수 있고, 상대의 장단점을 더 잘 볼 수 있어 다음 단계의 전략을 세우는 데 더 명확한 생각을 할 수 있다.
이 내용은 반드시 당신의 제품 우세가 어디에 있는지, 어떻게 유지하는가를 반영해야 합니다. 당신의 약점은 어디에 있으며, 어떻게 메울 수 있습니까? 너의 상대는 어떤 장점이 있는데, 너는 어떻게 따라잡을 수 있니? 그의 약점은 무엇이고, 너는 어떻게 이용하느냐?
넷. 재무 예측 및 평가
여기서는 자금 예산과 용도, 해당 재무 모델 및 일부 정량화 지표를 명확하게 기록해야 합니다. 논리적 잘못을 범하지 말고 손익분기점을 잘 파악해라.
프로젝트 평가의 경우 향후 3- 12 개월 동안 필요한 자금을 이야기할 수 있으며, 예측 기간은 1 년을 넘지 않습니다. 어떤 기업으로든 미래 시장이 어떻게 발전할지 예측할 수 없다. 회계적으로는 매년 대략 다음 해의 예산이 있기 때문에 단기 자금 흐름 예측을 하면 충분하다.
동사 (verb 의 약어) 내년의 전략적 배치
시장 분석 및 재무 예측을 통해 우리는 기본적으로 내년 내 전반적인 전략 배치를 결정할 수 있습니다. 이 섹션에서는 프로젝트의 구현 아이디어, 이 시장의 열쇠, 이러한 구체적인 계획이 무엇인지 설명해야 합니다. 이런 미래의 전략적 배치를 감안해 볼 때, 그의 실현가능성은 높지 않다. 또한 이번 융자에 얼마나 많은 돈이 필요한지, 그리고 융자 후 이 돈의 용도를 적어야 한다.
왜 여기서 1 년을 강조해야 합니까? 그 이유는 이전 부분의 재무 예측과 같습니다. 더군다나 모두들 이 일을 하는 것이다. 시기적절한 투자자가 너의 분야를 잘하지 못한다면, 그의 친구가 잘하지 못하는 것은 아닐 것이다. 따라서, 당신이 세심할수록, 시간이 짧을수록, 당신의 논리는 더 큰 실수를 범하기 쉽지 않습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 지혜명언)
자동사 위험 메커니즘
이 섹션에서는 어떻게 개입해야 할지 모르겠다면 SWOT 표 요약을 먼저 해 잠재적인 위험 문제와 그에 대한 당신의 대책이 무엇인지 분석해 볼 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 도전명언) 주요 위험 문제는 정책 위험, 도덕적 위험, 운영 위험 및 출구 위험입니다. 이러한 위험에 대해 하나씩 대책을 제시하다. 특히 자금 조달의 퇴출 메커니즘과 위험 대책은 투자자들의 가장 큰 관심사 중 하나이다.
일곱. 멤버 프로필
이 섹션에서는 프로젝트의 각 구성원과 그들이 주로 책임지는 것에 초점을 맞추는 것이 좋습니다. 팀은 단결해야 하고, 핵심 인원은 무엇이고, 그들의 장점과 특징은 무엇인가. 팀 내 지분 분배 및 투자. 팀이 어떻게 형성되었는지. 당신의 팀원 중 강한 배경 (예: BAT, JD.COM, 360 의 제품 매니저 등) 이 있다면. ), 쓸 수도 있고, 이것도 가산점일 것이다.
기본적으로 한 프로젝트 BP 가 포괄해야 할 내용은 여기에 있습니다. 여러분은 자신의 프로젝트나 제품 수요에 맞게 적절히 조정할 수 있습니다. 개인 건의의 내용은 데이터와 도표를 사용하는 것이 가장 좋다. 읽기가 편리하고 직관적이다. 동시에 표절을 피하려면 창시자가 직접 써야 한다. BP 형식의 경우 PDF 형식으로 내보내는 것이 좋습니다. PPT 를 만들 때도 위에서 말한 7 시에 직접 쓸 수 있습니다. PPT 는 반드시 간소화해야 한다는 점에 유의해야 한다. 도로 공연이 필요할 때, PPT 는 보조작용일 뿐, 주로 강연자 자신의 이해에 의존한다.