사업 계획서에는 상대적으로 고정된 형식이 있어 투자자들이 관심 있는 거의 모든 내용이 포함되어 있다. 상업 계획의 품질은 종종 투자 거래의 성패를 결정한다. 초창기 벤처기업에게는 사업 계획서의 역할이 특히 중요하다. 창업 목표와 동기가 확정되면 자금, 인맥, 시장 등 각 방면의 조건이 모두 준비되었거나 상당한 실력을 축적했다. 이때 반드시 완전한 창업계획서를 제공해야 한다. 이것은 전체 창업 과정의 영혼이다.
기업 성장 경험, 제품 및 서비스, 시장, 마케팅, 관리팀, 지분 구조, 조직 및 인력, 재무, 운영 및 자금 조달 프로그램. 내용이 상세하고, 데이터가 풍부하며, 체계가 완벽하고, 제본된 상업 계획서만이 투자자를 유치하고, 프로젝트의 상업 운영 방안을 이해하고, 융자 수요를 현실화할 수 있다.
사업 계획서의 초안은 상업 자체만큼 복잡하며, 업계와 시장에 대한 충분한 연구뿐만 아니라 좋은 작문 능력도 필요하다. 개발도상국에게 전문적인 사업 계획서는 투자를 위한 필수 자료일 뿐만 아니라 기업 현황과 미래 발전 전략에 대한 종합적인 사고와 재배치의 과정이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) Xx 비즈니스 계획
프로젝트 이름:
프로젝트 단위:
주소:
전화 메시지:
제인 전달:
이메일:
연락처:
카탈로그
요약
회사의 기본 상황의 첫 번째 부분 .....................................................................................................
회사 관리의 두 번째 부분 .................................................................................................................
제 3 부 제품/서비스 .....................................................................................
제 4 부 연구 개발 .........................................................................................................................
제 5 부 산업 및 시장 상황 .........................................................................................
제 6 부 마케팅 전략 .........................................................................................................................
제 7 부 제품 제조 .................................................................................................
제 8 부 관리 .............................................................................................................................
제 9 부 자금 조달 지침 ..........................................................................................................................
제 10 부 재무 계획 .............................................................................................
일부 XI 위험 관리 .............................................................................................
제 12 부 프로젝트 시행 진행 .................................................................................
13 부는 기타로 나뉜다 .........................................................................................................................
요약
1. 회사의 기본 상황 (회사 이름, 설립 시간, 등록 면적, 등록 자본, 주요 주주, 주식 보유 비율, 주요 사업, 최근 3 년간의 판매 수익, 매출 총이익, 순이익, 회사 소재지, 전화, 팩스, 연락처). ) 을 참조하십시오
2, 주요 관리자 (이름, 성별, 나이, 국적, 학력/학위, 졸업원, 정치적 면모, 업계 경험, 주요 경험, 경영 실적. ) 을 참조하십시오
3, 제품/서비스 설명 (제품/서비스 소개, 제품 기술 수준, 제품 참신함, 선진성과 독창성, 제품 경쟁 우위. ) 을 참조하십시오
4. R&D (기존 기술 성과 및 기술 수준, R&D 팀의 기술 수준, 경쟁력 및 대외 협력, 이미 투자한 R&D 자금 및 향후 투자 계획, R&D 인력의 인센티브 메커니즘 ) 을 참조하십시오
5, 산업과 시장 (업계 역사와 전망, 시장 규모와 성장 추세, 업계 경쟁업체와 회사의 경쟁 우위, 향후 3 년간의 시장 판매 예측. ) 을 참조하십시오
6, 마케팅 전략 (가격, 판촉, 판매망 구축 등에서 제시한 전략, 조작성 및 유효성, 영업사원에 대한 인센티브입니다. ) 을 참조하십시오
7, 제품 제조 (생산 모드, 생산 설비, 품질 보증, 원가 관리. ) 을 참조하십시오
8. 관리 (조직 설정, 직원 보유, 노동 계약, 지적 재산권 관리, 인력 계획. ) 을 참조하십시오
9. 자금 조달 지침 (자금 요구, 목적, 사용 계획, 주식 매각, 투자자 권리, 탈퇴 방법). ) 을 참조하십시오
10, 재무 예측 (향후 3 ~ 5 년간 판매 수익, 이익, 자산 수익률 등). ).)
1 1, 위험 통제 (프로젝트 구현 시 발생할 수 있는 위험 및 취할 통제 조치). ) 을 참조하십시오
회사의 기본 정보
회사 이름:
설립 시간:
등록 자본:
실제 납입 자본:
여기서 현금을 사용할 수 있습니다.
무형 자산이 주식의 10% 를 차지한다
등록 장소:
회사의 성격: 유한 회사, 주식회사, 합자기업, 단독 자본 기업 등과 같은 회사의 성격을 기입해 주십시오. , 그리고 국유 구성 요소와 외국인 투자의 비율을 설명합니다.
회사 연혁: 회사 설립 이래 주영 업무와 지분을 설명하다. 등록 자본 등 회사의 기본 상황의 변화와 이러한 변화의 원인을 설명하다.
회사의 주요 주주: 주주 이름 및 출자 상황은 아래 표에 나와 있습니다.
주주 이름, 출자액, 출자방식, 주식 비율, 연락처, 연락처 전화
갑 │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │
을 │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │
병방 │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │
방정 │ │ │ │ │ │ │ │ │ │
팡 e │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │
원래 회사 내부 부서 설정: 조직도는 회사의 전액 출자, 지주, 주식회사 및 불법인 기관을 표시하는 데 사용됩니다.
그래픽으로 표현됩니다. 예를 들면 다음과 같습니다.
───────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────
투자자 1 투자자 2 투자자 3
───────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────
↘ ↓ ⇷ ⇷
────────────────────────────────────────────────────────────
상장 기업
────────────────────────────────────────────────────────────
͜ ͜ ͜ ͜ 은
────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────
하위 기관 1 하위 기관 2 하위 기관 3
────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────
회사가 운영했던 사업은 다음과 같습니다.
이 회사의 업무는 다음과 같습니다.
전자의 주요 업무는 다음과 같다.
회사의 전 직원:
예: 관리자 및 생산 근로자를 포함한 직원 임원 중 전문대 이상 학력을 가진 사람은 전체 직원 수의%, 학부 이상 학력을 가진 사람은 전체 직원 수의%, 석사 (중급 직함 포함) 이상 학력을 가진 사람은 전체 직원 수의%, 박사 이상 학력을 가진 사람 (고급 직함 포함);
최적 목록은 다음과 같습니다.
대학 학력, 본과, 석사 (중급 직함), 박사 (고급 직함)
│ 직원 수 │
인구 비율, 인구 비율, 인구 비율
│ 관리자 │
생산노동자
회사 운영의 재무 내역: 목록 설명:
(단위: 만원)
ΰ 항목 │ 올해 │ 1 년 전 │2 년 전 │3 년 전 │
│ 판매 수입
마오리
순이익
총자산
총 부채
순자산
부채 비율
보통주 지분 수익률
회사가 향후 3 ~ 5 년 동안 달성해야 할 목표 (업계 지위, 판매 수익, 시장 점유율, 제품 브랜드, 회사 주식 상장 등). ):
향후 3 ~ 5 년간 회사의 발전 방향, 발전 전략 및 목표:
회사 관리
이사회 멤버 목록:
일련 번호 작업명 작업 단위 학력 또는 직함 연락처 전화
회장
부통령; 부주석
동석
동석
회장
이름, 성별, 나이, 출생지, 전화번호
학위 직함
대학원의 호적 소재지
주요 경험과 성과: 은행의 기술 및 관리 경험과 성공 사례를 중점적으로 소개합니다.
제너럴 매니저
이름, 성별, 나이, 출생지, 전화번호
학위 직함
대학원의 호적 소재지
주요 경험과 성과: 은행의 기술 및 관리 경험과 성공 사례를 중점적으로 소개합니다.
기술 개발 책임자
이름, 성별, 나이, 출생지, 전화번호
학위 직함
대학원의 호적 소재지
주요 경험과 성과: 이 업계의 기술 수준, 경험 및 성공 사례를 중점적으로 소개합니다.
마케팅 책임자
이름, 성별, 나이, 출생지, 전화번호
학위 직함
대학원의 호적 소재지
주요 경험과 성과: 본 업계의 마케팅 경험과 성공 사례를 중점적으로 소개합니다.
재무 관리자
이름, 성별, 나이, 출생지, 전화번호
학위 직함
대학원의 호적 소재지
주요 경력 및 성과: 금융, 재무, 자금 조달, 투자에 대한 배경, 경험 및 성과에 중점을 둡니다.
회사 발전을 담당하는 기타 인력 (추가 페이지 가능).
이름, 성별, 나이, 출생지, 전화번호
학위 직함
대학원의 호적 소재지
주요 경험과 성과: 회사의 필요에 따라 다양한 인원의 구체적 전문성을 설명합니다.
제품/서비스
제품/서비스에 대한 설명 (배경, 개발 단계, 동종 업계의 다른 회사와의 유사 제품/서비스 비교, 우리 제품/서비스의 참신함, 선진성 및 독특함 (예: 독점 기술, 저작권, 배합표, 브랜드, 판매 네트워크, 라이센스, 프랜차이즈, 프랜차이즈 등) ) 주요 소개. ):
회사의 기존 및 미결 지적 재산권 (특허, 상표, 저작권 등). ):
특허 출원:
제품 상표 등록:
회사는 특허권 및 기타 지적 재산권 양도 또는 라이센스 계약을 체결했습니까? 그렇다면 다음과 같이 설명하십시오 (주요 조항 포함).
목표 시장: 제품이 직면하는 사용자 유형에 대해 자세히 설명합니다.
제품 갱신 주기: 갱신 주기의 결정에 데이터 출처가 있어야 합니다.
제품 표준: 제품 구현 기준을 상세히 규정합니다.
Dell 제품/서비스의 경쟁 우위 (성능, 가격, 서비스 등) 를 자세히 설명합니다. ):
제품 애프터 서비스 네트워크 및 사용자 기술 지원: 회사의 과거 R&D 성과 및 기술 선진성 (국제, 국가, 지방 시 부서 및 기관의 기술 검증 및 보상 포함)
회사는 제품 또는 기술에 대한 업계 표준 및 품질 검사 표준 개발에 참여하고 있습니다.
국내외 연구 개발 상황, 기술 및 제품 개발 분야의 국내외 주요 경쟁 업체 (5 곳) 및 경쟁력 향상을 위한 회사의 조치:
지금까지 기술 개발에 대한 회사의 총 투자액은 얼마였으며, 계획된 개발 자금은 얼마입니까 (연간 개발 장비 구입, 개발자 급여, 테스트 및 파일럿 비용 및 기타 개발 관련 비용 나열).
회사의 발전 방향, 발전 중점, 제품 품질 보장, 제품 업그레이드 및 미래 기술의 선진 수준을 유지하기 위해 개발 중인 기술 및 제품을 설명해 주십시오.
회사의 기존 기술 개발 자원 및 기술 예비:
회사는 기술 개발 지원 (예: 대학 연구소 등) 을 찾고 있다. ) 및 협력 방식:
기업이 핵심 기술자와 기술 팀의 안정성을 유지하기 위해 어떤 인센티브와 조치를 취할 것인가?
향후 3 ~ 5 년간 회사의 개발 자금 및 인력 투자 (만 원):
│ 년 │ 1 년 │ 2 년차 │ 3 년차 │ 4 년차 │ 5 년차 │
자금 총액
│ 인사 (a)
업계 및 시장 상황
업종 상황 (업종 발전 역사와 추세, 어떤 업종의 변화가 제품 이윤과 이윤율에 큰 영향을 미치고, 이 업종에 진입하는 기술 장벽과 무역 장벽. 정책 제한 등. 산업 시장 전망 분석 및 예측):
최근 3 년 및 연도 전체 업계 판매 총액: 정보 출처를 명시해야 합니다.
(단위: 만원)
년, 처음 5 년, 처음 4 년, 처음 3 년, 처음 2 년, 전년도.
│ 판매 수입
매출 증가율
향후 3 년간 업계 전체의 판매 수익 예측: 정보 출처를 명시해야 합니다.
(단위: 만원)
│ 년
│ 판매 수입
매출 증가율
우리 회사와 업계 내 5 개 주요 경쟁사의 비교: 주요 판매 시장의 경쟁자를 주로 설명합니다.
경쟁 업체, 시장 점유율, 경쟁 우위, 경쟁 열세
│ 우리 회사 │
마케팅이 업계의 규제를 받는지 여부, 회사 제품이 시장에 진입하는 난이도 분석
향후 3 년간 회사의 판매 수익 예측 (자금 조달이 실패한 경우):
(단위: 만원)
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│ 년 │ 년
│ ──────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────
판매 수입 │ │ │ │ │ │ │ │
│ ──────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────
판매 증가율 │ │ │ │ │ │ │ │
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향후 3 년간 회사의 판매 수익 예측 (자금 조달이 성공한 경우):
(단위: 만원)
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│ 년 │ 년
│ ──────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────
판매 수입 │ │ │ │ │ │ │ │
│ ──────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────
판매 증가율 │ │ │ │ │ │ │ │
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시장 전략
제품 판매 비용의 구성과 판매 가격의 근거;
제품이 시장에서 경쟁 우위를 형성한 경우 관련 요소가 무엇인지 설명하십시오 (예: 비용은 같지만 판매 가격은 낮으며, 비용은 낮으며 판매 우위는 형성되며, 제품 성능, 브랜드, 판매 채널이 경쟁사보다 우수한 제품 등). ):
판매 네트워크, 판매 채널, 대리점 및 리셀러를 구축하기 위한 전략 및 구현
광고 홍보 전략 및 구현
제품 판매 가격 전략 및 구현
우수한 영업 팀 전략 및 구현 수립
제품 애프터 서비스 전략 및 구현
전략 및 구현의 다른 측면:
영업 팀은 어떤 인센티브를 취해야 합니까?
제품 제조
제품 제조 방법 (회사가 자체 공장에서 제품을 생산하는지, 생산을 의뢰하는지, 또는 다른 방법을 의뢰하는지, 이유를 설명해 주십시오):
회사가 공장을 설치했는지, 공장을 구입했는지, 임대공장을 구입했는지, 공장의 면적이 얼마인지, 생산면적이 얼마인지, 공장의 위치가 어디인지, 교통통신이 편리한지:
기존 생산 설비 (전용 장비 또는 일반 장비, 고급, 가치, 보험, 최대 생산 능력, 제품 판매 증가 요구 사항 충족 여부, 장비 추가 필요 여부, 구매 계획, 구매 주기 및 설치 디버깅 주기 대규모 건설이 필요하다면' 열쇠 지불' 방식을 선택하시겠습니까? "열쇠 제출" 공사의 도급 기관이 공사 기간과 품질 보증을 제공하는지, 어떻게 이러한 보증을 실시할 수 있습니까? ):
장비 운영에 특별한 기술을 갖춘 직원이 필요한 경우 이 문제를 해결하는 방법을 설명하십시오.
제품 제조 공정 및 공정 프로세스에 대한 간략한 설명;
주요 원자재, 부품, 액세서리, 주요 부품의 안정성, 신뢰성, 품질 및 구매 주기를 보장하는 방법, 3 대 공급업체의 이름과 연락처 전화 번호 나열:
주요 공급업체 1:
주요 공급자 2:
주요 공급업체 3:
정상적인 생산 상황에서 수율, 수리율, 폐품률은 어떤 범위로 통제됩니까? 제품 품질 보증 시스템 및 생산 프로세스의 주요 품질 검사 장비 설명:
제품 원가 및 생산 원가를 통제하는 방법, 구체적인 조치는 무엇입니까?
대량 판매 가격을 정할 때 제품의 마진율은 얼마입니까? 순이익률은 얼마입니까?
경영
자금 조달 프로젝트가 계획대로 시행되도록 하기 위해 앞으로 어떤 기관이 속속 설립될 것인지, 기관당 인원 수, 인원의 연간 수입이 얼마인지 설명해 주세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 돈명언) 차트 통계로 표시하고 이 계획에 첨부해 주세요.
회사는 국내외 관리 시스템 인증을 통과했습니까?
회사는 경영진과 핵심 인력에 대해 어떤 인센티브를 취할 것인가?
회사가 종업원 주식 보유를 고려하는지 여부를 설명해 주세요.
회사는 회사의 핵심 기술 등 중요한 정보를 파악하는 사람과 경쟁제한 협정을 체결했습니까? 그렇다면 계약의 주요 내용을 설명하십시오.
회사는 각 직원과 노동 계약을 체결했습니까?
회사의 기술 비밀과 영업 비밀에 대하여 회사는 관련 직원과 기밀 계약을 체결했습니까?
회사가 각 사원에 대한 보험을 구매하는지 여부는 보험 유형을 설명하십시오.
회사에 관련 업무 및 가족 관리 문제가 있습니까? 그렇다면 다음 사항을 설명하십시오.
회사와 이사회, 이사, 주요 경영진 및 주요 직원 간에 실제 또는 잠재적 이해 상충이 있습니까? 그렇다면 솔루션을 설명하십시오.
지적 재산권, 기술 비밀 및 영업 비밀에 대한 회사의 보호 조치를 설명하십시오.
프로젝트 구현 중 회사에서 필요로 하는 외부 지원 및 지원 획득 방법을 설명하십시오.
융자 설명
프로젝트 시행을 보장하기 위해 얼마나 많은 새로운 투자가 필요합니까? 신규 투자에서 투자자는 인민폐, 외국 대출은 인민폐, 회사 자체는 인민폐를 투입해야 한다. 만약 대외대출이 있다면, 어떤 담보나 담보조치가 있습니까?
투자 자금의 용도와 사용 계획을 설명해 주세요.
투자자가 주식회사에 참가하기를 바랍니까, 아니면 투자협력을 통해 새 회사를 설립하기를 바랍니까? 이유를 설명해 주세요.
투자자에게 얼마나 많은 이자를 양도할 계획입니까? 계산 근거는 무엇입니까?
향후 3 년간 평균 순자산 수익률이 더 적을 것으로 예상됩니까?
투자자는 어떤 감독 관리 권한을 누릴 수 있습니까?
회사가 프로젝트 개발 계획을 달성하지 못하면 회사와 경영진은 투자자에게 어떤 책임을 져야 합니까?
투자자가 투자를 회수하는 방법, 구체적인 방법 및 구현 시간:
회사 업무와 관련된 세금 및 세율과 관련하여 회사는 정부의 어떤 특혜 정책과 향후 발생할 수 있는 상황 (예: 시장 접근, 면세 감면 등) 을 누리고 있다. ):
투자자에게 설명해야 할 추가 정보:
재무 계획
제품이 대규모로 판매될 때, 마진율은%, 순이익률은% 이다.
다음 3 ~ 5 년간의 프로젝트 손익 계산서, 프로젝트 대차대조표, 프로젝트 손익 계산서, 프로젝트 현금 흐름표, 프로젝트 판매 일정, 프로젝트 제품 원가 차트를 제공하십시오.
(첫 해 월별 현금 흐름 계산, * * * 12 개월, 2 년 분기, * * * 4 분기, 3 년, 4 년, 5 년 연간, * * * 3 년).
참고: 각 재무 데이터에는 지원과 설명이 있어야 합니다.
위험통제
정책 위험, WTO 위험 가입, 기술 개발 위험, 경영 관리 위험, 시장 개발 위험, 생산 위험, 재무 위험, 환율 위험, 투자 위험, 주식 위험, 회사 핵심 인력에 대한 의존성 위험 등 본 프로젝트를 수행하는 동안 발생할 수 있는 위험과 통제 및 예방 수단을 상세히 설명해 주십시오. ). 위의 위험 (해당되는 경우) 은 각 프로젝트에 대해 별도로 설명해야 합니다.
프로젝트 구현 진행
상세한 프로젝트 구현 계획 및 진행 상황 (시작 및 종료 시간 표시):
기타
본 프로젝트 제안서의 내용을 보완하기 위해 회사 또는 회사의 주요 경영진 및 핵심 인원이 법적 소송 및 중재 사건에 연루된 적이 있는지 여부와 같은 관련 문제를 더 자세히 설명해야 합니다. 제품
투자 프로젝트를 평가할 때 VC/PE 의 가장 큰 관심사 중 하나는 제품, 기술 또는 서비스가 실제 문제를 크게 해결할 수 있는지 여부 또는 제품 (서비스) 이 고객의 비용 절감 및 수익 증대에 도움이 되는지 여부입니다. 따라서 제품 소개는 비즈니스 계획의 중요한 부분입니다. 권장 data sheet 에는 다음이 포함되어야 합니다.
제품의 개념, 성능 및 특성 주요 제품 소개
제품의 시장 경쟁력
제품 개발 프로세스
신제품 개발 계획 및 원가 분석
제품의 시장 전망 예측
제품의 브랜드와 특허.
제품 (서비스) 소개 섹션에서는 제품 (서비스) 에 대해 자세히 설명하고, 전문가가 아닌 투자자도 이해할 수 있도록 정확하고 이해하기 쉽게 설명해야 합니다. 제품 소개에는 제품 원형, 사진 또는 기타 소개가 첨부되어야 합니다. Data sheet 는 다음 질문에 답해야 합니다.
1) 고객은 엔터프라이즈 제품이 어떤 문제를 해결할 수 있는지, 고객이 엔터프라이즈 제품의 이점을 얻을 수 있기를 원합니다.
2) 경쟁 제품에 비해 제품의 장점과 단점, 제품의 무결성, 고객이 제품을 선택하는 이유는 무엇입니까?
3) 자신의 제품에 대해 어떤 보호 조치를 취했는지, 어떤 특허와 허가를 받았는지, 특허를 신청한 업체와 어떤 계약을 맺었는지,
4) 왜 제품 가격이 충분한 이윤을 얻을 수 있는지, 왜 사용자가 기업의 제품을 대량으로 구매하는지,
5) 어떤 방법으로 제품의 품질과 성능을 개선하고, 어떤 계획을 가지고 신제품을 개발하는 등.
제품 (서비스) 소개의 내용은 더욱 구체적이다. 비록 당신의 제품을 칭찬하는 것은 필요하지만, 당신은 당신이 한 모든 약속에 주의를 기울여야 합니다. VC/PE 와 장기적인 파트너십을 맺고 있습니다. 공약은 잠시 자만할 수밖에 없다. 약속을 지키지 못하고 빚을 갚을 수 없다면, 당신의 명예는 큰 손해를 입게 될 것입니다.
조직 구조
전력이 있는 관리팀을 건설하는 것은 기업의 우선 순위이며, 기업관리의 좋고 나쁨은 기업경영 위험의 크기를 직접적으로 결정한다. 높은 자질의 관리자와 좋은 조직 구조는 기업을 잘 관리하는 중요한 보증이다. 따라서 VC/PE 는 관리팀에 대한 평가에 특히 중점을 둘 것입니다.
기업의 관리자는 서로 보완해야 하고, 팀워크가 있어야 한다. 한 기업은 제품 설계 개발, 마케팅, 생산 운영 관리, 기업 재무 등을 담당하는 전문가가 있어야 한다. 비즈니스 계획에서는 주요 경영진, 역량, 기업 내 책임 및 책임, 과거의 상세한 경험 및 배경을 명확하게 설명해야 합니다. 또한 비즈니스 제안서의 이 섹션에서는 다음과 같은 회사 구조를 간략하게 소개해야 합니다.
회사의 조직도
각 부서의 기능 및 책임
부서 책임자 및 주요 구성원
회사의 급여 제도
우선 회사의 스톡옵션, 비율 및 이사회 구성원을 포함한 회사 주주 목록
이사 배경 자료.
시장 예측
기업이 신제품을 개발하거나 새로운 시장을 확장하고자 할 때, 먼저 시장 예측을 해야 한다. 예측 결과가 낙관적이지 않거나 예측의 신뢰성이 의심된다면 투자자들은 더 큰 위험을 감수해야 한다. 이는 대부분의 VC/PE 가 받아들일 수 없는 것이다. 새 프로젝트가 시작되기 전에 시장 조사와 예측을 잘 하여 투자 위험을 줄여야 한다. 시장 예측은 다음과 같은 측면에서 고려됩니다.
이런 제품은 시장에서 수요가 있습니까?
수요 수준은 기업에 예상 수익을 가져다 줄 수 있습니까?
새로운 시장은 얼마나 큰가요?
수요 발전의 미래 추세와 상태는 어떻습니까?
수요에 영향을 미치는 요소는 무엇입니까?
둘째, 시장 예측에는 시장 경쟁 분석, 즉 기업이 직면한 경쟁 구도도 포함되어야 합니다.
시장의 주요 경쟁업체는 누구입니까?
본 기업 제품에 유리한 시장 격차가 있습니까?
이 기업의 예상 시장 점유율은 얼마입니까?
우리의 경쟁자들은 우리가 시장에 진출할 때 어떤 반응을 보일 것이며, 이러한 반응은 기업에 어떤 영향을 미칠 것인가?
잠깐만요. 마케팅은 기업 관리에서 가장 도전적인 부분이며 마케팅 전략에 영향을 미치는 주요 요소는 다음과 같습니다.
소비자의 특징
제품의 특징
기업 자체의 상황
시장 환경 요인
궁극적으로 마케팅 전략에 영향을 미치는 것은 마케팅 비용과 마케팅 효과입니다. 사업 계획서에서 마케팅 전략에는 다음이 포함되어야 합니다.
시장 기관 및 마케팅 채널 선택
마케팅 팀 및 관리
프로모션 계획 및 광고 전략
가격 결정
일부 기업에는 제품과 기업의 인지도가 높지 않아 다른 기업의 안정적인 판매 채널에 들어가기가 어렵다. 이에 따라 기업들은 현장 판매, 상품 광고, 도매상과 소매업자에게 이익 양도, 재판매를 원하는 모든 기업에 맡기는 등 비용 효율적이고 비용 효율적인 마케팅 전략을 잠시 채택해야 했습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 개발도상국들에게는 기존 판매 채널을 이용할 수 있고, 새로운 판매 채널을 개발하여 기업의 발전에 적응할 수 있다. 사업 계획의 제조 계획에는 다음이 포함되어야합니다.
제품 제조 및 기술 장비 현황
신제품 생산 계획
기술 업그레이드 및 장비 업데이트 요구 사항;
품질 관리 및 품질 개선 계획;
자금을 찾는 과정에서 투자 전 기업에 대한 평가 가치를 높이기 위해서는 가능한 생산 제조 계획을 더욱 상세하고 안정적으로 만들어야 한다. 생산 계획 및 장비는 다음 질문에 답해야 합니다.
기업의 생산과 제조에 필요한 공장과 설비는 무엇인가?
신제품이 양산에 진입할 때 안정성과 신뢰성을 보장하는 방법
장비 도입 및 설치, 공급 업체는 누구입니까?
생산 라인의 디자인과 제품 조립은 어떤가요?
공급자의 리드 타임 및 자원 소요량
생산주기 기준 및 생산 작업 계획 수립
자재 소요량 계획 및 보증 조치;
품질 관리 방법은 무엇입니까? 재무 계획은 현금 흐름표, 대차대조표, 손익 계산서 제작 등 구체적인 분석에 더 많은 노력을 기울여야 합니다. 유동성은 기업의 생명선이기 때문에, 기업이 가동하거나 확장할 때, 사전에 주도면밀한 계획이 필요하고, 과정에서 엄격하게 통제해야 한다. 이윤표는 기업의 수익성을 반영하고 있으며, 기업이 일정 기간 경영한 후의 경영 성과이다. 대차대조표는 특정 시점의 기업 상태를 반영하며, 투자자는 대차대조표의 데이터에서 얻은 비율 지표를 사용하여 기업의 경영 상태와 가능한 투자 수익을 측정할 수 있습니다. 재무 계획에는 일반적으로 다음이 포함됩니다.
사업 계획의 조건 가정
예상 대차대조표
예상 손익 계산서
현금 수입 및 지출 분석
자금의 출처와 사용;
한 사업 계획서는 자금을 모으는 과정에서 해야 할 일을 개괄적으로 설명하고, 재무 계획은 사업 계획서에 대한 지원과 해석이다. 따라서 좋은 재무 계획은 기업이 필요로 하는 자금의 양을 평가하고 자금을 확보할 가능성을 높이는 데 매우 중요하다. 재무 계획이 제대로 준비되지 않으면 VC/PE 에 기업 관리자 경험이 부족하다는 인상을 주고 기업의 평가 가치를 낮추는 동시에 기업의 경영 위험을 증가시킬 수 있습니다. 그렇다면 어떻게 재테크 계획을 잘 세울 수 있을까요? 첫째, 벤처 기업의 장기 계획에 따라 새로운 시장을 위한 신제품을 만들 것인지, 아니면 더 많은 재무 정보를 보유한 기존 시장에 진출할 것인지에 따라 달라집니다.
신기술이나 혁신적인 제품에 주력하는 기업은 기존 시장의 데이터, 가격 및 마케팅 방식을 참조할 수 없습니다. 따라서 시장 진입 증가율과 순이익을 예측하고 이념, 관리팀, 재무 모델을 VC/PE 에 팔아야 한다. 기존 시장에 진출할 준비가 된 기업은 전체 시장의 규모와 시장 규모를 높이는 방법을 쉽게 설명할 수 있다. 목표 시장의 정보에 따르면, 기업의 전년도 판매 규모를 계획할 수 있다.
실제로 재무 계획은 기업의 생산 계획, 인적 자원 계획 및 마케팅 계획과 밀접한 관련이 있습니다. 재무 계획을 완료하려면 다음과 같은 몇 가지 문제를 명확히 해야 합니다.
각 시기의 제품 생산량은 얼마입니까?
제품 확장은 언제 시작됩니까?
제품당 생산 비용은 얼마입니까?
제품당 가격은 얼마입니까?
어떤 유통 채널을 사용하고, 예상 비용과 이익은 얼마입니까?
어떤 종류의 사람을 고용해야 합니까?
언제 취업을 시작하는지, 임금 예산은 얼마입니까?
등등