자동차 마케팅 계획 사례 1 사례 배경:
BMW 의 새로운 BMW Vision ConnectedDrive 가 아시아 상하이 국제 모터쇼에서 발표됐다. 새로운 BMW 는 더 매력적이고 실용적이며 지식성이 뛰어나며 더욱 혁신적인 운전 경험을 제공합니다.
프로젝트 분석:
BMW 브랜드 혁신, 기술감, 고성능 브랜드 이미지와 개성을 강화하고 자유와 품질을 추구하는 브랜드 주장을 강화했습니다. 대상 집단을 유치하여 모터쇼에 참여하여 새로운 BMW Vision ConnectedDrive 자동차를 홍보하다.
광고 대상:
독립적이고, 선전하지 않고, 새로운 것을 추구하고, 첨단 기술을 추구하고, 생활을 즐기며, 동시에 차를 사랑하고, 일정한 경제적 기초를 가진 사람, 남성을 위주로 한다.
광고 전략:
전체 BMW 모터쇼 홍보 사례 광고는 iCast 플로트와 iCast 표준창 형식으로 넓은 면적에 전시돼 눈길을 끌고 노출효과가 뛰어나 브랜드 개성과 수요에 잘 부합한다. 광고 창의성은 BMW 브랜드의 품질과 존엄성을 반영한다. 흐르는 차형 라인은 새로운 BMW 의 패션과 움직임을 보여줬고, 기술력이 뛰어난 디자인과 간결한 광고 구호도 직접 모터쇼를 추진했다.
광고 형식:
ICast 부동 레이어 및 ICast 표준 창
웹 사이트 선택:
자동 채널과 대형 라디오.
전체 효과 분석:
BMW Joy 는 "오늘을 예견하고 내일을 만난다" 며 BMW 모터쇼 홍보 사례는 iCast 플로트와 iCast 표준창으로 드러났고, 광고 창의성은 패션성과 과학성을 겸비하고 있다. 광고 출시와 모터쇼 활동을 결합해 광고주들에게 거의 654.38+0 만 5000 회의 빈도 노출을 가져와 브랜드 노출과 제품 인지도를 촉진하는 역할을 했다. 동시에 거의 5 만 명의 잠재 사용자가 관련 링크를 클릭하도록 유도해 새로운 BMW 에 관심을 보이고 있다.
자동차 마케팅 기획 사례 21, 활동 배경
국내외에서의 브랜드 인지도와 평판으로 BMW 는 수년 동안 판매량의 큰 성장을 이룩했습니다. 동시에, 적절한 시기에 더 높은 품질의 서비스를 제공하고, 소비자의 요구를 충족시키고, 삶을 잘 아는 사람들이 삶을 더 잘 즐길 수 있도록 하고, 시장에 가장 양질의 영향력 있는 서비스를 제공하고, BMW 의 이상과 포부가 되었다. 공익활동을 통해 BMW 는 지역사회, 광장, 대상 고객과의 제로 거리 접촉, 상호 작용, 사회 각계의 관심 유치, 브랜드 지위 향상, 브랜드 심심, 소비자의 진일보한 인정, 결국 BMW 의 가장 충실한 고객이 될 것입니다.
둘째, 활동의 목적
1, 목표 소비자의 존엄성, 지위, 신분, 브랜드, 패션, 안전, 고급스러운 추구를 완벽하게 결합하여 소비자의 심리적 요구를 충족시킵니다.
2. 여름사람들이 갈망하는 편안한 심리를 이용해 개인화, 패션, 홀가분함, 공익활동을 선보이며 소비자들이 여름의 편안한 기분을 경험할 수 있도록 합니다.
3. 브랜드와 공익의 결합을 통해 미디어 투기와 홍보력을 높인다.
4. 일련의 활동을 통해 소비자와 BMW 의 거리를 좁히고 회사의 브랜드 이미지를 높이다.
셋째, 활동의 초점
1, 고객 대상: 패션의 고귀한 소비 수요를 추구하고 생활의 참뜻을 체험하며 개성적인 취향을 과시하다.
2. 미디어의 경우: 공익활동은 많은 언론의 관심을 끌고, 홍보의 초점이 되고, 소비자의 구매 행위를 촉진하고, 브랜드 분위기와 제품 가치를 창출한다.
3. 기업의 경우: 소비자 심리를 이해하고, 자신감을 세우고, 성공을 쟁취하고, 브랜드 이미지를 높이다.
4. 업계의 경우: 과소평가해서는 안 되고, 변화를 지켜보며, 브랜드 포지셔닝과 제품의 기능적 가치를 인식하십시오.
넷째, 효과 평가
1. 이 일련의 행사 이후 BMW 자동차 판매에 질적 도약을 가져올 것이다. 시장은 BMW 에 대해 더 높은 수준의 명확한 인식과 인상을 가질 것이다!
2. 사회와 언론의 관심의 초점이 될 수밖에 없다. BMW 브랜드 이미지의 수립과 브랜드 이미지의 전파에 큰 역할을 했습니다!
동사 (verb 의 약자) 활동 시간과 장소 배치 (미정)
자동동사 활동
1,' 아이들을 돌보며 미래를 이룩한다', BMW 와 한 대형 커뮤니티가 공동으로 개최하는 대화형 행사는 지역사회의 많은 어린이들의 적극적인 참여를 불러일으켰다. 선생님과 학부모의 도움으로 아이들은 자신이 좋아하는 BMW 인' 내가 가장 좋아하는 BMW 어린이 그림 여행' 을 그렸다. 자동차에 대한 아이들의 상상력과 열정을 충분히 발휘하다.
2. "생활의 맛은 비범하다."
BMW 품질생활의 존귀한 밤' 은 차주와 함께, * * * 비범하고 품위 있는 생활을 배우고, * * * 품질생활을 공유하며 성공과 기쁨을 가져다준다. 자동차, 와인, 라틴 공연, 각종 전시품들이 섞여 아름다운 축제를 가져왔다. 비범한 순간을 공유하고, 품질생활을 전달하고, 많은 차주와 BMW 품질생활의 성공과 기쁨을 나누다.
3.' 시운전은 꿈을 실현한다'-BMW 는 완벽한 운전 공유 활동을 통해 화로에서 하루 동안 심도 있는 시운전과 보물찾기 체험을 진행해 고객이 차량 성능을 체험하면서 더 쉬운 요소를 추가할 수 있도록 했다. 도시 도로, 고속도로, 고속도로, 향진 도로의 다양한 도로 체험을 통해 BMW 차량 운전의 즐거움을 충분히 느낄 수 있습니다. 이번 승마의 목적지는 보곡 장미원이고, 장미원의 향기는 이번 여행에 약간의 따뜻하고 낭만적인 즐거움을 더했다.
4.' 멋진 영화와 너의 * * * 보답' 은 각종 영화관 블록버스터를 방영해 동네 소유주들의 사랑과 환영을 받았다. 열린 영화는 모두에게 따뜻한 느낌을 준다. 영화관의 충격은 없었지만 가족에게 더 많은 추억과 함께 보는 즐거움을 선사했다.
5. 자동차 안전 공개 강좌
사회자와 게스트는 전문적인 자동차 지식을 받아들여지고 이해하기 쉬운 실제 사례로 바꿔 차주에게 전달해 운전자들이 일상생활에서 자주 범하는 실수를 바로잡았다. 차주와 얼굴을 맞대고 접촉하여 차주에게 안전한 차생활 이념을 가져다 주는 것은 차주가 자동차의 즐거움을 누리면서 안전한 차생활을 할 수 있도록 장려하는 것이다. 이 행사는 재미있는 보안 게임과 직관적인 라이브 프레젠테이션을 결합하여 지루한 보안 지식을 행사 중인 모든 사람에게 생동감 있게 전달합니다.
초록: 심천 신 에너지 전기 자동차 그룹 유한 회사는 순수 전기 자동차의 핵심 기술 연구 개발 및 생산에 종사하는 중국 최초의 국가 첨단 기술 기업입니다.
지구를 돌려주는 푸른 하늘' 의 꿈과' 세계에서 가장 가치 있는 전기자동차 기업' 의 비전을 실현하기 위해 10 여 년 동안 전기자동차 핵심 기술에 대한 끊임없는 자체 개발을 거쳐 선전 신에너지전기자동차그룹 유한공사는' 3 대 전기, 3 소형 전기' 를 포함한 전기자동차 3 대 핵심 기술, 8 대 핵심 기술 외에도 풍부한 기술을 보유하고 있다 Xx 연말까지 회사는 특허 160 개 이상의 특허를 보유하고 있으며, 그 중 발명 특허 17 개, 유럽 특허 17 개 항목이 있습니다. 지난해 말 강릉그룹과 합작한 순전동차는 충돌 테스트, 1 을 순조롭게 통과했다. 50,000 킬로미터의 신뢰성 시험을 거쳐 공신부에 의해 235 배치가 발표되어 추천 목록에 등재되었다. 한편, 5 월 1 1 일, 새로운 에너지 자동차 보급 응용 종합 시범 시범 사업이 광둥 불산에서 시작되었고, 첫 번째 토지 방주 순전기 자동차가 광둥 불산에서 본격적으로 출발했다.
육지 방주는' 중국 순수 전기자동차 분야의 진정한 지도자' 이다!
전기 자전거 시장 개요
전동차는 자신의 특성 때문에 점점 편리하고, 수월하며, 친환경적이고, 빠르다.
소비자들의 환영에 따라 점점 더 많은 기업들이 참여하고 있다. 최근 해외권위기관에 따르면 xx 년까지 글로벌 자동차 보유량은 6543.8+07 억 대에 육박할 것으로 예상되며, xx 년까지 이 수치는 6543.8+02 억 대를 20% 이상 늘릴 것으로 전망된다. 상상할 수 있듯이, 이 12 억 대의 자동차가 앞뒤가 연결되어 있다면 지구를 몇 바퀴 돌 수 있을 것 같다. Xx 년부터 중국은 일본을 대신하여 미국 다음으로 세계에서 두 번째로 큰 신차 소비 시장이 되었다. 20xx 년은 미국을 제치고 1 위를 차지할 것이다. 중국의 소비자들은 자동차에 대한 수요가 매우 크며, 앞으로 오랫동안 중국의 자동차 시장은 계속해서 세계에서 가장 빠른 발전 추세를 유지할 것이다. 또 올해 9 월 말까지 우리나라 자동차 보유량은 65438+6800 만대로 xx 말보다 826 만대 증가하여 5.2% 증가했다고 보도했다. Xx 년까지 중국 자동차 보유량은 2 억 대를 넘을 것이다. 20xx 년까지 중국 승용차 총량은 3 억 대에 육박해 당시 세계 자동차 총량의 30% 이상을 차지할 예정이다. 중국의 자동차 수가 계속 상승하면 연료에 대한 수요도 자연히 증가하고, 자원에 대한 소비도 크게 증가할 것이다. 만약 전통적인 교통에너지 동력 시스템이 계속 발전한다면, 중국이라는 자동차 대국의 궐기는 지속될 수 없을 것이다. 이때 전동차의 출현은 이 큰 문제를 잘 해결했다.
생산기업의 마케팅 이념
생산업체는 과거의 낙후된 마케팅 이념을 새로운 대형 마케팅 이념으로 대체하고 4P 를 4C 로 대체해야 한다.
생산업체는 자신의 고객인 리셀러와 공승하여 리셀러가 더 크고 강해지도록 도와야 한다. 특히 6 개 방면에서 합작하여 이윤을 창출해야 한다. * * 시장 조사, * * 구성 선택, * * 가격 설정, * * 연구 홍보, * * 교육 안내, * * * 애프터서비스. 생산업체는 리셀러를 지키기 위해서는 먼저 자신의 이념을 수호하고, 장기적이고 심오하며, 리셀러와 함께 브랜드를 운영하여 단기적인 행위를 근절해야 한다. 둘째, 딜러가 돈을 벌 수 있도록 경제적으로 유지해야 합니다. 셋째, 시장에서 유지 보수하고, 규범과 법률로 리셀러의 지역 시장을 손해로부터 보호해야 한다. 넷째, 품질을 유지하고 교육 및 정보를 활용하여 리셀러의 경영 능력과 경영 수준을 높여야 합니다. 다섯째, 리셀러가 인재를 도입하고 관리할 수 있도록 팀을 유지 관리하여 리셀러를 효율적인 팀으로 유지해야 합니다.
전기 자동차 판매 모델
단말기 판매 모델에 따르면 전기자동차 업계는 주로 전문점, 매장, 매장, 점포 중점, 다제품점이 있다. 각 형식에는 장점과 단점이 있습니다.
1, 전동차 매장은 보통 10 여 개, 심지어 수십 개 브랜드의 전동차로 면적이 커서 보통 수백 ~ 수천 평방미터에 이른다. 브랜드가 많고, 고객이 많고, 서비스가 좋고, 이미지가 좋은 특징을 가지고 있어 대규모 마케팅에서' 편리한 대체마케팅' 의 특징을 반영할 수 있다. 그리고 이곳의 상품은 품질이 보장되어 송장 발행부터 수증에 이르기까지 원 스톱 서비스가 있어 소비자를 크게 편리하게 합니다. 또한 자주 진행되는 각종 프로모션은 고객에게 세 곳보다 상품을 공급할 수 있는 기회를 제공할 수 있다. 또 각 업체는 매장 자체 기업의 노점에 광고를 배치하고 홍보 자료를 배포하며 기업 이미지를 높일 수 있다.
전기자동차 매장의 주요 단점은 ：
1. 슈퍼마켓에는 전기자전거의 종류가 다양해서 이 기업의 브랜드는 쉽게 물에 잠기고 눈에 띄기 쉽지 않다.
2. 매장은 확실히 고객에게 선택권을 주지만, 고객을 현혹시켜 판단력을 잃기도 쉽다.
3. 마트 마케터는 많지 않습니다. 많은 고객들을 대할 때, 우리는 종종 힘으로는 할 수 없는 일을 하고, 구매도 강하지 않다. 기타, 예를 들면 상점의 상점과 같이, 상품을 전문적으로 전시하는 상점이 있다. 언뜻 보면 다른 브랜드와는 다르지만 점포의 일각일 뿐 완벽한 브랜드 이미지와 핵심을 표현하기 어렵다.
2. 가게 중점. 전기차 매장에서 코너를 열어 한 브랜드를 파는 것은 10 여 개 브랜드를 침수하는 것에 비해 눈에 띄는 발전을 이루었지만 홍보와 구매는 아직 완전히 이루어지지 않았다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전기자동차, 전기자동차, 전기자동차, 전기자동차, 전기자동차, 전기자동차)
3, 다품점. 가게는 각종 전동차 브랜드를 판다.
4. 전기 자동차 가게. 모 브랜드의 전동차를 전문적으로 파는 가게는 면적이 80 여 평이다. 일반 전문점에는 통일된 점두 디자인, 통일된 인테리어, 통일된 광고 홍보, 통일된 POP 펜던트, 통일된 홍보페이지가 있어 제조업체의 우수한 이미지와 브랜드 건설을 촉진하는 데 중요한 역할을 한다. 물론, 전문점의 투자는 상대적으로 훨씬 더 크며, 이를 위해서는 제조업체와 리셀러가 탄탄한 자금 기반과 현대화된 마케팅 관리가 필요하다.
자동차 마케팅 기획 사례 4 1, 이벤트 주제
캠퍼스 생활을 풍요롭게 하기 위해 운동 의식을 강화하고 학생들의 적극성을 높이다. 기계전기계단 학생회가 주최하는 자동차 마케팅 대회.
둘째, 활동 목표
이번 행사는 마케팅 이념을 전파하고, 캠퍼스 생활을 풍요롭게 하고, 학생들의 마케팅 기획 능력을 강화하고, 적극적인 대학 생활을 유도하기 위한 것이다. 학생들에게 자신의 플랫폼을 보여 주고, 학생들의 학습 흥미를 자극하고, 양호한 캠퍼스 학습 분위기를 조성한다.
셋째, 경기 시간과 장소
1. 경기 시간: 미정.
2. 위치: 보류 중
넷째, 경기 과정
1, 팀 데모 (이름, 슬로건, 멤버 소개, 팀 이점)
2. 제품 설명
3, 마케팅 환경 분석 (시장 상황, 시장 전망)
4, 마케팅 전략 (제품 포지셔닝, 판매 전략)
5. 심사위원이 질문을 합니다
6. 점수
동사 (verb 의 약자) 참가자
1. 대상: 기계학과 자동차 정비학과 전체 학생.
주최 단위: 기계공학과 단체위원회 학생회
주최: 전기 기계 그룹 위원회 오락부.
4. 스폰서:
자동사 업무 안배.
1. 사전 홍보: 홍보부는 자동차 마케팅 대회의 구체적인 통지를 발표하고, 방송원고와 전자판을 써서 홍보를 하고, 민원부는 홍보를 돕는다.
2. 등록 약정
이번 대회 책임자는 1 대 2 반장 회의를 열어 자동차 마케팅 대회 등록을 마련했다. 참가자들은 각 반 반장에게 등록할 것이며, 최종 명단은 이번 대회의 책임자가 수집할 것이다.
3. 경기 준비
A, 직접 결승
B. 시간: 결정; 위치: 보류 중
일곱. 이벤트 준비:
오락부: 각 부서의 협조로 행사 기획을 전담합니다.
홍보부: 행사 관련 홍보-포스터 게시.
사무국 부서는 주로 다음을 담당합니다.
A, 참가 선수에게 통지하고 출석할 책임이 있다.
B, 훈련실 및 관련 경기 장비 신청을 담당합니다.
과학기술부는 주로 선수 사진과 당일 장소 음악 촬영을 담당한다.
대외관계부는 주로 협찬을 쟁취한다. 구체적인 협찬은 강락오락부에 연락해 주세요.
청련은 주로 현장 질서, 경기 원활한 진행을 보장하는 책임이 있다.
생활부는 주로 책임지고 있다: 시합에 필요한 물품을 구매하다.
민원 부문은 주로 책임을 진다: 홍보부 홍보를 돕는다.
일정이 잡히지 않은 다른 부서는 실제 필요에 따라 별도로 통지할 것이다.
여덟째, 게임이 끝났다
1, 각 선수 그룹의 점수를 계산합니다.
2. 경기 결과를 낭독하다
3. 수상 증서 및 경품
경기 후 홍보는 홍보부와 민원 부서가 책임진다.
아홉. 상 설정
1. 총점 순위에 따라 경기 성적을 결정합니다. 대회에는 1 등상, 2 등상, 3 등상이 있으며, 각 수상자는 증명서와 상품을 받게 됩니다.
2. 자금이 허락한다면 우승상을 세울 수 있습니다.
X. 활동 예산
1, 구매 증명서 12 부.
2. 자금 사정에 따라 상품을 선택적으로 구매합니다.
XI. 활동 프로세스 및 특정 사항
1. 등록 단계, 오락부는 정리를 담당하고 있습니다.
2. 실제로 사무국 부서는 교실과 설비를 신청할 책임이 있으며, 감독관은 시험 전에 수험생에게 구체적인 요구를 한다.
경쟁 규칙 및 평가 방법은 구체적인 통지를 참조하십시오.
자동차 마케팅 기획 사례 5 1, 활동 목적
1, 창승장성 자동차 4S 점포는 줄곧' 고객 중심, 서비스 지향' 경영 이념을 제창해 왔다. 이번 마케팅 활동을 통해 목표 고객을 최대한 유치하고, 만리장성 자동차 4S 점포의 좋은 이미지가 대중의 마음에 뿌리를 내리고, 실제 행동으로 공감할 수 있는 다리를 놓을 수 있도록 했다.
2. 사실 사건 마케팅의 가장 중요한 기능은 판매를 촉진하는 것이 아니라' 회사 대외 홍보의 새로운 창구' 가 되는 것이다. 이 창구를 통해 차량을 대대적으로 홍보하고 브랜드 홍보를 더욱 확대했다.
3. 활동을 하는 것은 판매에서 즉각적일 수 없다. 현명한 목표는 이러한 활동에 참여하는 사람들을 만드는 것입니다. "어느 날 차를 사고 싶을 때 가장 먼저 생각하는 것은 우리다."
4. 현재 같은 가격대의 차종은 성능과 구성에서 매우 유사하여 단순히 성능 등 지표에서 같은 가격대의 차종을 비교하기가 어렵다. 따라서 판매량에서 우위를 점하려면 자동차 브랜드의 인지도와 평판 외에도 리셀러가 제공하는 서비스와 자동차 문화에 대한 인정도 소비자 고찰의 중점 지표가 되고 있다.
5. 만리장성 자동차 4S 점포의 문화와 할인 행사를 통해 정말 혜민이고, 호황을 누리고, 열정적이고, 흡인력이 있어 큰 기세를 일으켰다.
둘째, 활동의 전반적인 전략
1. 만리장성 자동차의 문화와 할인 행사를 둘러싸고' 신단란 가벼운 자동차 구매' 를 강조하며 이를 중심으로 일련의 자동차 브랜드 활동을 전개하면서 크고도 강렬한 반향을 불러일으켰다.
이 활동은 목표와 지속성을 가지고 있습니다. 흥미롭고 특혜적인 행사를 통해 자동차 애호가와 구매자를 여기에 모아 불붙고 뜨거워지는 좋은 분위기를 조성했다.
셋째, 활동의 특성
1, 매주 정기적으로 만리장성 자동차 브랜드 두 개를 선택해 샌들랜드 광장에서 행사를 개최한다.
2. 행사 형식이 다양하고 다채롭다. 경기, 신차 발표식, 강의, 무료 테스트 등을 포함한다. 매주 한 가지 주제를 형성하여 대중의 흥미를 불러일으켜 마케팅이 목표 소비집단에 직통할 수 있도록 한다.
3. 문화와 혜택이 결합되면 흥미와 참여 욕구가 생기기 쉽다.
4. 3 대 주협소 단위의 강강강연합은 적시에 정확하게 보도할 수 있고, 창승장성 자동차 4S 점포의 활동을 홍보할 수 있어, 상승의 기업 이미지뿐만 아니라 만리장성 자동차의 실제 판매량도 증가시켰다.
넷째, 주제별 주간 활동의 계획 아이디어와 내용
첫 주: 만리장성 임고
1. 첫 주 행사는 만리장성의 거만하고 강경하며 미래감 넘치는 외관을 바탕으로' 아바타' 리얼리티 쇼를 주제로 민첩함과 미래감 사이의 만남점을 찾는 것이 시청자들을 사로잡는 중점이다.
2. 현장 해설자는 사회자로서 만리장성의 임고를 설명하면서 분위기를 잘 통제하고 감정을 자극할 수 있다.
3. 즉시 촬영 준비를 하고 차를 사려는 고객에게 이름과 연락처를 남기면 거만함,' 아바타' 차종과 사진을 찍고 기념사진을 고객에게 보내고 자동차 정보를 첨부할 수 있다.
4, 모델 쇼는 임고 패션의 전위적인 모습에 비해 이 부분의 군중을 끌어들였다.
동사 (verb 의 약어) 활동의 현장 계획
1. 현장 배치 4mx8m 배경판' 아바타 가까이'-만리장성 임고는 미래와 약속이 있다.
2. 배경판 뒤에 파라솔, 책상과 의자, 펜과 종이를 놓습니다. 관심 있는 고객은 연락처와 이름을 남길 수 있습니다.
3.' 아바타' 로 분장한 남녀 모델이 차 옆에 서서, 자세를 바꾸고, 고객과 열정적으로 사진을 찍는다.
4. 모델들은 새로운 단란옷을 입고 있습니다.
활동 프로세스
1, 10: 00 배경 패널, 레드카펫, 무대, 파라솔, 테이블/의자, 펜과 종이, 선물차, 직원이 제 위치에 있습니다.
2. 10: 30, 영업 담당자는 오늘 행사, 자동차 구매 할인, 사은품을 시청자에게 알리고' 아바타' 리얼리티 쇼가 등장해 시청자와 사진을 찍고 사진을 찍을 수 있는 시청자들에게 연락처를 남겼다고 설명했다.
3, 1 1: 00' 아바타' 리얼리티 쇼 등장, 모든 미녀 모델과 같은 무대에 오른 뒤 차에 서서.
4. 1 1: 10 5 개 모델이 패션쇼를 입는 과정에서 옆에 있는 영업 컨설턴트가 드레스를 제공하는 점포를 소개하며 패션과 임고특색을 결합할 수 있다고 설명했다.
5, 1 1: 30 편의 쇼가 끝난 후 모델이 차 옆에 서 있었다. 영업 컨설턴트는 계속해서 모델과 오늘의 행사를 소개하고 시청자가 모델과 사진을 찍도록 독려할 수 있다.
6, 12: 00 두 번째 패션쇼 시작 과정은 4 와 같습니다.
7. 오전 버켓은 12: 30 에 끝납니다.
8 시, 오후 2 시, 장소가 시작됩니다.
9.2: 10, 영업 담당자는 오늘 행사, 자동차 구매 할인, 사은품을 시청자에게 알리고 아바타 리얼리티 쇼가 등장해 시청자와 사진을 찍고 연락처를 남길 수 있다고 설명했다.
10, 2: 30' 아바타' 리얼리티 쇼 등장, 모든 미녀 모델과 함께 무대에 올라 출전한 뒤 차에 서 있다.
1 1, 2: 40 5 개 모델이 트렌디한 드레스를 입고 쇼를 하는 동안 옆에 있는 판매고문은 드레스를 제공하는 가게를 소개하며 트렌디한 옷과 임고의 특색을 결합할 수 있다고 설명했다.
12, 3 시, 첫 쇼가 끝난 후 모델이 차 옆에 서 있었다. 영업 컨설턴트는 계속해서 모델과 오늘의 행사를 소개하고 시청자가 모델과 사진을 찍도록 독려할 수 있다.
13, 3: 30 두 번째 패션쇼 시작 시간은 위와 같습니다.
14 와 4: 00 이 끝나면 행사 모델과 아바타 리얼리티 쇼는 수수방관차를 타고 관객과 함께 4 시 30 분까지 사진을 찍을 수 있으며, 시청자들에게 연락처가 찍힌 작은 선물을 선물할 수 있다.
활동은 15 에 있고 4: 30 에 끝납니다.
참고: 각 공연 사이에 라이브 관객과 상호 작용할 수 있습니다.
작은 게임 답안을 만들어 선물을 주다.
자동차 마케팅 기획 사례 6 머리말
우리 모두 알고 있듯이 20xx 년 우리나라 자동차 생산량은 처음으로 10 만대를 돌파하여 미국과 일본에 이어 세 번째 자동차 연간 생산량이 1000 만대를 돌파하는 국가가 되었다. 글로벌 자동차 산업 구조조정이 이뤄진 오늘날 중국 자동차 산업의 엄청난 잠재력, 지속적이고 안정적인 성장곡선, 포괄적인 자동차 R&D 및 생산체계가 글로벌 경제의 하이라이트가 되고 있다. 에너지 환경 보호, 자동차 소비세 조정 등의 정책이 발표됨에 따라 중국 소량차가 국내 자동차 시장의 초점이 될 것이다. 20xx 년 베이징 모터쇼와 상하이 엑스포가 개최됨에 따라 저탄소 환경보호가 주목의 초점이 되고 있다. 전체 대형 환경에서 소형차 등 소형 배기차가 이미 국내 자동차 업계의 핫스팟이 되었다.
장안자동차 미니의 신입 회원으로서 20xx 년 3 월 17 일 충칭에서 상장한 뒤 두 달 동안 전국 각지에서 상장했다. 벤 미니 출시, 이전 벤 I 와 벤 사랑,' 나는 미니' 의 자동차 조합을 구성해 더 나은 브랜드 라인업으로 미니카 시장에 진출했다.
벤 미니는 주로 80, 90 년대 이후 막 대학 문을 나서거나 막 경력을 시작한 젊은 패션의 젊은이들을 대상으로 하고 있다. 대상 소비자를 더 잘 영합하기 위해 차량명은 클래식 게임에 상응해 기적황 (기적), 벼락 (천둥), 선검블루 (선검기협전), 카딩차금 (카딩카), 회오리 오렌지 (최종 전투), 요정 보라색 (워크래프트) 을 만들었다.
벤 미니는' 진짜 나를 보여줘' 를 호소하며 젊은이들의 자아를 과시하는 욕구를 만족시켜 풍부한 차형 컬러로 차색 마케팅을 진행하며 다른 경품과 차별화된다.
다음은 시장 분석, 광고 전략, 광고 전술, 광고 성과, 미디어 배치, 광고 효과 예측 6 개 섹션을 통해 장안벤 미니 20xx 년 7 월 ~ 8 월 온라인 마케팅 프로그램을 상세히 설명하겠습니다.
첫째, 시장 분석
(1) 미니카 소개
1. 정의
소형차, 즉 A00 급 차는 보통 2 미터에서 2.2 미터 (물론 일부 차종은 특히 이 범위 밖에 있고 그 본질은 분명히 소형차 대열에 속한다), 엔진 배기량은 일반적으로 1L 보다 작다. 현재 많은 도시들이 1.0L 이하의 차량에 대한 상한선을 제한하고 있기 때문에, 현재 소형차 대열은 기본적으로 1.4L 이하의 차량을 기본으로 하고 있다. 기본 가격은 보통 3 만 ~ 5 만원 정도입니다.
2. 소형차의 장점
소형차의 장점은 부피가 작아 혼잡한 도시도로를 왕복하기에 적합하고 주차가 일반 차량보다 더 편리하다는 점이다. 또한 소형차 가격은 일반적으로 낮고, 일상적인 유지 보수 비용은 높지 않으며, 기름 소비도 낮기 때문에, 특히 샐러리맨이나 처음으로 차를 사는 데 적합하다.
3. 주요 측정 지표
일반적으로 소형 배기차의 선진 정도를 측정하는 데는 전력 상승 (즉, 배기량이 1 리터인 엔진의 최대 전력), 도시 조건의 최소 연료 소비, 배기가스 배출 및 충돌 안전이라는 네 가지 지표가 있습니다.
(b) 시장 환경 분석
1. 미니카의 거시 마케팅 환경
경제상황: 중국자동차공업협회에 따르면 20xx 년 상반기 1.5 리터 크기의 경제형 승용차는 72 만 2500 대를 판매하며 승용차 총 판매량의 58.84% 를 차지했다. 시장 점유율을 선점하기 위해 국내외 자동차 업체들이 잇달아 전략을 바꿔 이전에 거들떠보지도 않았던 소형차 시장을 선점하기 시작했다. 중국자동차공업협회에 따르면 20xx 년 우리나라 승용차 생산판매가 700 만대를 돌파해 전년 대비 37.93% 와 465,438+0.90% 증가했다. 이 가운데 배기량은 1.5L 이하인 승용차 실적이 가장 좋아 누적 506 만 8000 대로 승용차 총 판매량의 69.89% 를 차지하며 시장 점유율은 역대 최고에 달했다. 경제 위기의 맥락에서 자동차 산업은 중국이 진흥하는 10 대 산업 중 하나로 정부의 지원을 받아 글로벌 자동차 불황 속에서도 중국 자동차가 독보적이다.
문화 환경: 현재 환경 보호는 하나의 문화로서 일종의 지식이 되고 있다. 20xx 년 베이징 모터쇼 테마와 상하이 엑스포 테마' 도시, 삶을 더 좋게 만들기' 는 모두 중국 환경보호문화의 발전을 반영했다. 동시에, 소형차 개발을 장려하는 것도 국가가 조화로운 사회와 지속 가능한 발전을 구축하는 중요한 방법이며, 합리적으로 시민 소비를 유도한다.
정책 지원:
1) 국가발전개혁위 등 6 개 부처가 공동으로 발표한' 에너지 절약을 장려하는 친환경 소형 배기차 개발에 대한 의견' 에서도 에너지 절약에 대한 요구를 제시했다. 국가 기준' 승용차 연료 소비 한도' 의 시행을 적극 추진하며 근원에서 고연유차의 발전을 통제하는 것은 소형 배기차의 발전에 도움이 된다고 한다.
2) 연료세 개혁: 이 병원은 65438+ 1, 또 가격 중 휘발유 디젤에 대한 소비세 단위 세액을 어느 정도 인상하기로 했다. 이에 따라 소형 배기량, 저연료 소비 제품이 경쟁 지위를 차지하여 소형 배기량 자동차 시장의 발전을 크게 촉진할 것이다.
3) 구매세 절반으로 감소: 20xxxx,65438+10 월 20 일부터 65438+2 월, 3 1, 변위 1.6 리터 및
4) 자동차가 시골로 내려간다: 국가는 농민들이 차를 구입하도록 장려하고, 농민들에게 3 륜 자동차와 저속 트럭을 폐차하고, 경트럭, 미니버스, 오토바이를 구입하는 데 다양한 수준의 보조금을 준다. 현재 정책은 주로 위챗 업무를 겨냥하고 있지만, 일부 소형차 브랜드도 바람과 함께 농촌에 내려가고 있으며, 기업은 보급을 보조금으로 전환하여 보급할 것이다. 자동차 하향정책의 영향은 소형차 시장의 단기 판매 행위뿐만 아니라 위챗 상가, 심지어 소형차의 판매 경로와 패턴의 변화까지 예견할 수 있다.
2. 마이크로 시장 분석
20xx 년 9 월부터 20xx 년 8 월까지 A 급 차의 총 판매량은 2707498 대였다. 소형차 시장의 내부 기준에 따르면 소형차는 높음, 중간, 낮음의 세 등급으로 나뉜다. 20 개 성시의 판매량을 분석해 소형차의 주요 판매량은 일선과 2 선 도시에 있지만 3 선 도시의 판매량은 증가하고 있다. 전국 상위 10 개 성은 각각 장쑤, 산둥, 광동, 절강, 베이징, 허베이, 쓰촨, 하남, 랴오닝, 호남으로 아래 표에 나와 있다.
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