이 다섯 가지 경쟁력의 집합력은 한 기업이 한 개 이상의 업계 자본 비용의 평균 투자 수익을 얻을 수 있는 능력을 결정합니다. 이 다섯 가지 경쟁력의 강도는 업종에 따라 다르며 업종의 발전에 따라 변할 수 있다. 따라서 고유 수익성의 관점에서 볼 때, 모든 업종은 일치하지 않는다. 제약, 소프트 드링크, 데이터베이스 출판과 같은 다섯 가지 힘이 모두 유리한 업계에서는 많은 경쟁자들이 매력적인 이윤을 거둘 수 있지만, 고무 산업과 철강 산업과 같은 하나 이상의 힘 스트레스가 집중되는 업계에서는 관리자가 최선을 다했음에도 불구하고 매력적인 이윤을 얻는 기업은 거의 없다. 업계의 수익성은 제품의 외관이나 제품에 포함된 기술 수준에 의해 결정되는 것이 아니라 산업 구조에 의해 결정된다.
이 다섯 가지 힘은 업계 내 기업이 필요로 하는 가격, 비용 및 투자, 즉 투자 수익률에 영향을 미치는 요소에 영향을 미치기 때문에 업계의 수익성을 결정합니다. 예를 들어 구매자 세력이 기업이 요구할 수 있는 가격에 영향을 미치고 대체품의 위협도 마찬가지다. 구매자의 실력도 비용과 투자에 영향을 줄 수 있다. 실력 있는 구매자는 비싼 서비스가 필요하기 때문이다. 공급자의 협상 능력에 따라 원자재 및 기타 투입 비용이 결정됩니다. 경쟁의 강도는 제품의 가격, 공장 시설, 제품 개발, 광고, 영업팀 등 각 방면의 경쟁 비용에도 영향을 미친다. 새로운 경쟁자의 시장 진입 위협은 가격을 제한하고 진입을 막기 위해 투자가 필요하게 한다.
다섯 가지 힘 중 각 힘의 강도는 산업 구조나 산업의 기초인 경제 및 기술적 특징의 함수이다. 산업 구조는 비교적 안정적이지만 산업의 발전에 따라 변한다. 구조적 변화는 경쟁력의 전체와 상대적 강도를 변화시켜 긍정적이거나 부정적인 방식으로 업계의 수익성에 영향을 줄 수 있다. Strategy 에게 가장 중요한 업계 추세는 산업 구조에 영향을 미치는 추세이다. 5 가지 경쟁력과 그 구조의 결정 요인이 업계의 내면적 특성에만 달려 있다면 경쟁 전략은 적절한 업종을 선택하는 데 크게 달려 있으며 5 가지 경쟁력에 대한 이해에서 경쟁사를 약간 이기게 된다. 그러나 이러한 과제가 어떤 기업의 중요한 임무이자 특정 업계 경쟁 전략의 정수일 때 기업들은 대개 해당 산업 구조의 노예가 되지 않습니다. 기업은 전략을 통해 다섯 가지 힘에 영향을 줄 수 있다. 기업이 산업 구조를 변화시킬 수 있다면 업계의 흡인력을 근본적으로 높이거나 파괴할 수 있다. 많은 성공 전략이 이렇게 경쟁의 법칙을 바꾸었다. 산업 구조는 산업 내 모든 경쟁 요인을 촉진시킬 수 있다. 어떤 특정 업종에서든 다섯 가지 힘이 똑같이 중요한 것은 아니며, 특수 구조의 중요한 요소도 달라질 수 있다. 각 업종은 모두 독특하며, 모두 자신의 독특한 구조를 가지고 있다. 오력 프레임워크를 통해 기업은 막막한 안개 속에서 안개를 뚫고 해당 업계의 경쟁에 가장 중요한 요소들을 정확히 밝히고, 업종과 기업 자체의 수익성을 가장 높일 수 있는 전략적 혁신을 식별할 수 있게 되었습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 다섯 가지 힘의 틀은 업계의 새로운 경쟁 방식을 탐구할 때 창조성이 필요하다는 것을 배제하지 않는다. 대신 관리자의 창의력을 장기 수익성에 가장 중요한 산업 구조로 이끌고 있습니다. 이 과정에서 프레임워크의 목적은 만족스러운 전략적 혁신을 찾을 가능성을 높이는 것이다.
산업 구조를 바꾸는 전략은 장단점이 있을 수 있다. 한 기업이 산업 구조와 수익성을 개선할 수 있기 때문에 쉽게 파괴할 수 있다. 예를 들어, 업계의 진입 장벽을 낮추거나 경쟁 상황의 변동성을 높일 수 있는 신제품 설계는 업계의 장기 수익성을 손상시킬 수 있으며, 새로운 설계를 도입한 기업도 일정 기간 동안 고액의 이윤을 거둘 수 있다. 또 장시간 가격 인하는 독특한 효과를 손상시킬 수 있고, 미등록 상품은 가격에 대한 고객의 민감도를 높이고, 가격 경쟁을 유발하며, 광고를 약화시켜 신입사원을 문밖으로 가로막는 높은 장벽 효과를 약화시킬 수 있다. 각 대형 알루미늄 제품 업체가 위험을 분산시키고 자본 비용을 절감하기 위해 설립한 합자기업도 산업 구조에 잠정적인 파괴 작용을 할 수 있기 때문이다. 각 주요 업체들은 잠재적으로 위험할 가능성이 있는 새로운 경쟁자들을 이 업계에 초청하여 진입 장벽을 제거하도록 도왔다. 합자기업은 퇴출 장벽도 강화할 것이다. 한 공장이 폐쇄되기 전에 합자기업 각 방면의 동의를 얻어야 하기 때문이다.
기업들은 전략적 선택을 할 때 종종 산업 구조의 장기적인 결과를 간과한다. 그들은 일거수일투족이 성공하면 자신의 경쟁 지위를 높일 수 있지만 경쟁사의 반응이 끝없는 번거로움을 초래할 수 있다는 것을 예견하지 못했다. 주요 경쟁자가 바람을 따라 업계 구도를 파괴한다면 모두들 생활이 좋지 않을 것이다. 이런 업종의' 파괴자' 는 대개 자신의 주요 경쟁 열세를 극복하기 위해 애쓰는 2 급 업체들, 문제가 많고, 곤경에서 벗어나려고 애쓰는 업체들, 혹은 어떤 대가를 치르더라도 미래에 대한 비현실적인 환상을 가진' 어리석은' 업체들이다.
기업이 산업 구조를 개조하는 능력은 업계 내 선두 업체에 특별한 부담을 더했다. 선두 제조업체가 취한 조치는 규모와 구매자, 공급업체 및 기타 경쟁업체에 미치는 영향 때문에 산업 구조에 다양한 영향을 미칠 수 있습니다. 동시에, 선두 업체들의 높은 시장 점유율은 전체 업계 구조를 변화시키는 모든 요소가 자신에게 영향을 미칠 수 있도록 보장합니다. 따라서 선두 업체들은 업계 전체의 건강한 발전과 균형을 유지하기 위해 지속적으로 경쟁 지위를 조정해야 합니다. 그들은 종종 자신을 위해 더 큰 경쟁 시장을 찾는 대신 산업 구조를 개선하거나 보호하기 위한 조치를 취하여 경쟁 지위를 높인다. 코카콜라나 김보탕 등 선두 업체들은 이 원칙을 따르는 것 같다.
둘째, 산업 경쟁 강도의 결정 요인
새로운 경쟁자, 대체 제품의 위협, 구매자의 협상 능력, 공급자의 협상 능력, 업계 내 기존 경쟁자 간의 경쟁 등 다섯 가지 경쟁력은 한 업계의 경쟁이 이미 해당 업계에 입성한 경쟁자의 범위를 완전히 넘어선 사실을 반영하고 있다. 고객, 공급업체, 대체 제품, 잠재 경쟁업체는 특정 업계 공급업체의 "경쟁사" 로, 구체적인 상황에 따라 중요도가 다소 다를 수 있습니다. 이런 광범위한 의미에서 경쟁은' 확대된 경쟁' 이라고 불릴 수 있다.
이 다섯 가지 경쟁력은 모두 업계 경쟁의 치열함과 수익성을 결정하며, 전략 수립의 관점에서 가장 강력한 하나 혹은 어떤 힘이 주도적인 역할을 하며 결정적인 의미를 갖는다. 예를 들어, 잠재적인 신규 경쟁업체가 위협이 되지 않는 업계에서 매우 강력한 시장 지위를 보유하고 있지만, 선도적인 저비용 대체 제품에 직면하면 더 낮은 수익을 거둘 수 있습니다. 대안이 없어도 새로운 경쟁자의 진입을 막을 수 있고, 기존 경쟁자 간의 치열한 경쟁은 잠재적인 이익을 제한할 수 있다. 경쟁 강도의 극단적인 상황은 경제학자들이 말하는 완전 경쟁 업종, 즉 자유롭게 경쟁에 참여하고, 업계 내 기존 업체들은 공급자와 고객에 대한 협상 능력이 없고, 대량의 공급업체와 제품이 기본적으로 동일하기 때문에 경쟁이 치열할 것이다.
한 업종의 많은 중요한 경제와 기술적 특징은 각 경쟁력의 강약에 매우 중요하다. 이 특징들은 차례로 논의될 것이다.
(a) 위협 진입
새로운 경쟁자가 특정 업종에 진입하면 새로운 생산능력을 가져오고 시장 점유율을 얻으려는 의욕을 촉진하며 종종 상당한 재력을 가져다 줄 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자) 이런 상황은 가격 폭락이나 업계 내 기업 비용이 급등하여 수익성을 낮출 수 있다.
필립 모리스가 밀러 맥주 회사에 한 것처럼, 다른 시장에서 다양한 경영을 하는 회사들은 종종 재정 자원을 이용하여 급격한 변화를 일으킵니다. 따라서 어떤 업종에 진입하여 시장 지위를 공고히 하려는 현상은 새로운 실체가 형성되지 않았더라도 경쟁에 의도적으로 참여하는 것으로 간주될 수 있다. 새로운 제조업체의 산업 진출에 대한 위협은 현재의 진입 장벽과 업계 내 기존 경쟁사의 예상 반응에 달려 있다. 장애물이 많거나 새로운 제조업체가 성숙한 경쟁사의 보복이 심각할 것으로 예상할 수 있다면, 새로운 제조업체가 업계에 진입하는 위협은 매우 낮습니다.
1. 진입 장벽
진입 장벽에는 7 가지 주요 출처가 있습니다.
(1) 규모의 경제. 규모의 경제는 각 기간의 절대 생산량이 증가함에 따라 제품의 단위 비용 (또는 제품을 생산하는 운영 또는 기능 비용) 이 감소하는 것을 의미합니다. 규모의 경제는 진입자들이 대규모 진입 모델을 채택하도록 강요하고 업계 내 기존 제조업체가 강력하게 대응할 위험을 무릅쓰거나, 소규모 진입 모델을 채택하고 비용 열세에 직면함으로써 진입을 막는다. 두 작동 모드 모두 불쾌합니다. 제조, 구매, R&D, 마케팅, 서비스 사이트, 판매 능력 활용 및 분배를 포함한 기업의 거의 모든 기능 부서에는 규모의 경제가 존재할 수 있습니다. 예를 들어, 제록스와 제너럴 일렉트릭 (General Electric Company) 은 컴퓨터 호스트 업계의 생산, 연구, 마케팅 및 서비스 부문의 규모의 경제가 새로운 제조업체의 진출에 큰 걸림돌이 될 수 있음을 발견했습니다.
규모 경영은 완전한 기능 영역과 관련될 수 있으며, 판매 능력의 경우 특정 경영이나 활동에서 발생할 수 있으며, 이러한 경영이나 활동은 기능 영역의 일부입니다. 예를 들어, TV 제조와 같은 컬러 영상 튜브 생산의 규모는 경제적이지만, 껍데기의 소목공과 전체 기계의 조립에 있어서 그 의미는 그다지 중요하지 않다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 따라서 단위 비용과 생산 규모 간의 특수한 관계를 감안하여 비용의 각 구성 요소를 개별적으로 연구하는 것이 중요하다.
(2) 제품 차이. 제품 차이는 기존 광고, 고객 서비스, 제품 다양화 등으로 인해 확립 된 제조업체가 인정한 브랜드 이름 및 고객 충성도를 나타냅니다. , 또는 업계에 처음 진출한 다양한 활동 때문에. 제품 차이로 인해 진입자들은 기존 고객 충성도를 정복하기 위해 막대한 자금을 지출하여 진입 장벽을 형성하게 되었습니다. 이런 노력에는 보통 생산의 손실이 포함되며, 체험의 주기는 연장될 것이다. 어떤 브랜드에 투자할 위험은 특히 크다. 일단 실패하면 이런 투자는 잉여 가치가 없기 때문이다.
아동보건품, 소매의약품, 화장품, 은행투자, 공공회계 분야에서는 제품 차이가 가장 중요한 진입 장벽이 될 수 있다. 양조업계에서는 제품 차이가 종종 생산, 마케팅, 유통의 규모의 경제와 결합되어 높은 장애를 일으킨다.
(3) 자본 요구 사항. 경쟁이 소비하는 막대한 투자로 인해 진입 장벽이 생길 수 있습니다. 특히 위험이나 무급 광고 또는 R&D 에 자금이 필요한 경우 더욱 그렇습니다. 생산시설에는 자금이 필요할 뿐만 아니라 고객 신용, 재고, 생산손실 보상 등이 필요하다. 예를 들어 복사기 업계에서는 제록스가 기쁜 판매 대신 복사기를 임대하기로 선택했을 때 필요한 운전 자금이 크게 늘어나 복사기 업계에 진출한 사람들에게 큰 자금 장애가 되었습니다. 일부 대기업들은 오늘날 거의 모든 업종에 재력을 가지고 있지만, 컴퓨터와 채굴 등 분야에서 거액의 자본에 대한 요구는 진입자의 가능한 파트너십을 제한한다. 자본시장에서 자본을 얻을 수 있더라도 준입자는 이자 지급 위험을 감수해야 하기 때문에 들어가는 자금의 사용은 여전히 위험하다. 이러한 조건은 기존 제조업체에 유리하다.
(4) 이전 비용. 재판매 비용의 존재는 구매자가 한 공급자로부터 다른 공급자로 제품을 이전할 때 직면하는 일회성 비용인 진입 장벽을 초래할 수 있습니다. 회전율 비용에는 직원 재교육 비용, 새로운 보조 장비 비용, 새로운 소스 테스트 또는 합격 비용 및 소요 시간 검증, 판매자의 엔지니어링 지원에 따른 기술 지원 비용, 제품 재설계 비용, 관계 차단으로 인한 심리적 비용 등이 포함될 수 있습니다. 이러한 이전 비용이 높을 경우 신규 진입자는 비용 또는 제품 성능을 크게 개선해야 구매자가 업계 내 공급업체로부터 이전할 수 있습니다. 예를 들어, 병원에서 사용하는 정맥 주사와 그 장비 세트에서는 경기 주사에 따라 환자에게 주사하는 방식이 다르며, 주사병을 달고 있는 기구도 통용되지 않는다. 이 경우 제품 전환은 간호를 담당하는 간호사의 강한 저항을 받아 매달린 장비에 대한 새로운 투자가 필요하다.
(5) 유통 채널에 진입하다. 신규 진입자는 자사 제품의 유통 채널을 확보해야 하는데, 이로 인해 일부 진입 장벽이 생길 수 있다. 상황이 이 지경에 이르렀을 때, 공급업체 기반 제품 공급이 이미 논리적 분배 채널로 확장되었을 때, 새로운 공급업체는 가격 중단, 공동 광고 보조금 등을 통해 이러한 배포 채널을 설득하여 그들의 제품을 받아들이도록 설득해야 합니다. 이렇게 하면 이윤을 줄일 수 있다. 예를 들어, 새로운 식품 제조업체는 판매 계약, 소매업자의 적극적인 판매 노력 또는 기타 수단을 통해 소매업자가 경쟁이 치열한 슈퍼마켓 선반에서 위치를 잡도록 설득해야 합니다.
제품의 도매 또는 소매 채널이 제한될수록 기존 경쟁업체는 이러한 채널을 봉쇄합니다. 분명히, 이 산업에 진입하는 것은 더욱 어려울 것이다. 기존 경쟁업체와 이러한 채널 간의 관계는 장기적인 관계, 고품질 서비스 또는 특정 공급업체 채널과의 특별한 관계를 기반으로 할 수 있습니다. 때때로 이런 진입자의 장벽이 너무 높아서 새로운 제조업체가 이를 뛰어넘으려면 완전히 새로운 유통 채널을 만들어야 할 때가 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 해리포터스, 성공명언) Timix 는 시계 업계에서 이 기술을 채택했다.
(6) 규모의 지배를 받지 않는 비용의 열세. 잠재 입주자의 규모에 관계없이 규모 경제에 도달하든 안 하든, 베테랑 업체들이 가질 수 있는 비용 우위와 유사한 것은 불가능하다. 주요 장점은 다음과 같습니다.
-독점 제품 기술: 특허 또는 기밀 유지 수단을 통해 제품의 독점 생산 기술 또는 설계 특성을 유지합니다.
-유리한 원자재 확보 경로: 원자재 수요가 현재 수요보다 낮을 때, 노표 업체들은 현재 가격으로 가장 유리한 원자재 출처를 봉쇄하고 예측 가능한 수요를 동결시켰을지도 모른다. 예를 들어, 몇 년 전, Vlachy 의 채굴 기술로 인해 그 유황 제조업체는 광상이 광상의 가치를 인식하기 전에 텍사스 베이 유황과 같은 소금 비탈에서 매우 유리한 대형 유황 광상을 통제했다. 하지만 석유 탐사에 종사하는 석유회사들은 황광상 발견자들을 실망시키는 경향이 있으며, 그들은 경솔하게 높은 평가를 하지 않는다.
유리한 위치: 시장 역량이 가격 상승을 촉진하여 전체 가치를 얻기 전에 유명 제조업체는 이미 이러한 유리한 지위를 독점했을 수 있습니다.
-정부 보조금: 정부의 특혜보조금은 일부 기업들 사이에서 오랜 우위를 유지할 수 있게 해준다.
-지식 곡선 또는 경험 곡선: 일부 업무에서는 제조업체가 제품 생산에서 점점 더 많은 경험을 쌓을 때 단위 비용의 하락 추세를 관찰할 수 있습니다. 비용 절감은 근로자가 작업 방법을 개선하고 효율성이 높아지고 (즉, 일반적인 지식 곡선), 레이아웃이 개선되고, 전용 장비와 공정이 발달하고, 작업이 설비를 통해 점차 개선되고, 제품 설계의 변화가 제조가 쉬워지고, 측정 기술과 작업 제어가 개선되기 때문이다.
경험은 기술 변화의 개념 이름일 뿐이다. 생산뿐만 아니라 배송 물류 등의 기능에도 적용될 수 있습니다. 규모의 경제와 마찬가지로, 비용은 경험에 따라 하락하는 것은 전체 공급업체와는 무관하며, 공급업체를 구성하는 단일 업무 활동이나 단일 기능 부서에서 나옵니다. 체험은 마케팅, 유통 등의 분야 비용을 낮출 수 있고, 생산 과정에서 생산 원가나 활동 비용을 낮출 수 있다. 비용의 각 구성 요소를 검토하여 경험의 효용을 발휘해야 한다.
(7) 정부 정책. 진입 장벽의 마지막 주요 원천은 정부 정책이다. 정부는 허가 발급 신청을 통제함으로써 원자재 취득 (예: 석탄장이나 경산공원 건설스키장) 을 제한함으로써 하나 또는 일부 업종의 진입을 제한하거나 차단할 수 있다. 분명한 예는 트럭 운송, 철도, 주류 소매, 해륙공화물 운송 등의 산업에 대한 통제이다. 더 미묘한 것은 정부가 공기와 수질오염 기준, 제품 안전 및 효능 규정을 통해 접근을 제한할 수 있다는 점이다. 예를 들어 오염 통제 요구는 진입에 필요한 자금과 기술적 난이도를 증가시키고 이상적인 시설의 규모까지 확대할 수 있다. 식품업계 및 기타 건강 관련 제품 업계에서 유행하는 제품 검사 기준은 생산 준비 기간을 강제로 연장할 수 있으며, 이는 진입에 대한 기초투자를 증가시킬 뿐만 아니라, 오래된 제조사들이 다가올 진입에 충분히 주의를 기울일 수 있게 하여 때로는 새로운 경쟁사의 제품을 충분히 이해하고 보복 전략을 세울 수 있게 한다. 정부의 이런 방면의 정책은 반드시 직접적인 사회적 이득이 있을 수 있지만, 사전 이해가 부족한 진입에도 부작용이 있을 수 있다.
2. 예상되는 보복
잠재 진입자가 기존 경쟁자에 대한 반응에 대한 기대도 진입 위협에 영향을 미칠 수 있다. 기존 경쟁자가 강한 반응을 보일 것으로 예상되어 입주자들이 업계 내 체류가 불쾌한 일이 될 것으로 예상되면 진입이 완전히 봉쇄될 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자) 입국으로 보복을 당할 가능성이 매우 높기 때문에 입국을 막을 수 있는 조건은 다음과 같다.
-진입자에 대한 강한 보복의 어떤 역사 기록;
-과잉 현금 및 미사용 대출 능력, 가능한 모든 미래 수요를 충족시킬 수 있는 충분한 과잉 능력, 유통 채널 및 고객에게 큰 영향을 미치는 등 많은 재력을 보유한 베테랑 제조업자에 의해 반격을 당했습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 돈명언)
일부 오래된 브랜드 업체들은 업계의 대부분의 비유동 자산을 활용할 수 있는 많은 임무를 맡고 있습니다.
업종 성장 둔화는 기존 제조업체의 판매 능력과 재무 활동을 약화시키지 않고 신규 제조업체의 능력을 흡수하는 업종을 제한한다.
(b) 기존 경쟁자 간의 경쟁 강도
기존 경쟁자 간의 경쟁은 가격 경쟁, 광고전, 제품 소개, 고객 서비스 품목 추가 또는 보험증권 제공과 같은 전략을 사용하여 잘 알려진 음모와 이윤 추구의 형태를 취하고 있습니다. 한 명 이상의 경쟁자가 스트레스를 받거나 지위를 개선할 기회를 보면 반보조금이 발생한다. 대부분의 산업에서 제조업체가 취한 경쟁 조치는 경쟁사에 상당한 영향을 미쳐 보복 또는 보이콧 노력을 불러일으킬 것입니다. 즉, 제조업체는 상호 의존적입니다. 이러한 행동과 반응은 행동을 시작한 제조업체와 업계 전체의 상황을 개선할 수 있다. 만약 행동과 업그레이드를 거부한다면, 그 업계의 모든 제조업자들은 손실을 입게 될 것이며, 그들의 처지는 과거보다 더 나빠질 것이다.
수익성의 관점에서 볼 때, 눈길을 끄는 가격 경쟁과 같은 일부 경쟁 형태는 매우 불안정하며 전체 산업을 악화시킬 가능성이 높습니다. 가격 인하는 빠르게 상대에게 모방되기 쉽다. 일단 모방되면 업계의 가격 수요가 상당히 유연하지 않으면 모든 업체의 수입이 줄어든다. 한편, 광고 캠페인은 수요를 충분히 확대하거나 업계의 제품 차별화 수준을 높일 것이며, 이는 모든 제조업체에 도움이 될 것입니다. 일부 업종에서는 경쟁의 특징을' 호전적',' 고통' 또는' 잔혹한' 이라는 문구로 묘사할 수 있지만, 다른 업종에서는 경쟁이' 예의' 라고 할 수 있다
또는 "신사 스타일". 치열한 경쟁은 대량의 구조적 요소 상호 작용의 결과이다.
A. 대량의 경쟁자 또는 막상막하의 경쟁자. 벤더 수가 많을 때 스스로 행동할 가능성이 높으며, 일부 업체들은 눈에 띄지 않고 마음대로 행동할 수 있다고 생각합니다. 업체들이 상대적으로 적은 상황에서도 규모와 상당한 재력에서 상대적 균형을 유지한다면 불안정성이 나타날 수 있다. 서로 경쟁하기 쉬우며 치열한 보복을 지속할 수 있는 충분한 재력이 있기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 재원, 재원, 재원, 재원, 재원, 재원, 재원) 한편, 업계가 고도로 집중되거나 한 곳 또는 여러 업체에 의해 통제될 때 오도적인 상대력은 없으며, 업계 지도자들은 가격 리더십 체제와 유사한 조치를 취함으로써 업계 내에서 징계 조치를 시행하고 조율 역할을 합니다.
많은 업종에서 외국 경쟁자들은 외국에서 수출하든 외국인 투자를 통해 직접 참여하든 모두 산업 경쟁에서 중요한 역할을 하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자) 외국 경쟁자와 국내 경쟁자 사이에는 여전히 약간의 차이가 있지만, 이는 뒤에서 지적할 것이지만, 구조분석을 위해 외국 경쟁자는 국내 경쟁자와 동등하게 대해야 한다.
B. 높은 고정 비용 또는 높은 스토리지 비용 높은 고정 비용은 생산 능력을 풍부하게 하고자 하는 모든 업체에 강한 압력을 가할 수 있으며, 생산 능력이 초과될 경우 종종 가격 인하의 빠른 업그레이드로 이어질 수 있습니다. 종이, 알루미늄 등 많은 기초재료들이 이 문제를 겪게 된다. 비용의 중요한 특징은 총 비용에 대한 고정 비용의 비율이 아니라 부가가치와 관련된 고정 비용입니다. 고정 비용의 절대 비율은 매우 낮지만 재료는 외부에서 수입됩니다 (낮은 부가 가치)
구매 비용의 비율이 높은 공급업체는 생산능력을 충실히 해야 수입이 부족해질 수 있다는 압박을 느낄 수 있다 .2. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 생산명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 생산명언)
높은 고정 비용과 관련된 한 가지 경우는 제품이 생산되면 저장하기 어렵거나 많은 돈이 든다는 것이다. 이런 상황에서 판매량을 보장하기 위해 제조업체도 쉽게 유혹을 받아 가격을 인하할 수 있다. 새우잡이, 위험화학품 제조업, 일부 서비스업과 같은 일부 업종에서는 이러한 압력이 이윤을 매우 낮은 수준으로 유지할 것이다.
C. 제품 차이 또는 이전 비용이 부족합니다. 제품 또는 서비스가 상품 또는 준상품으로 해석될 때 구매자의 선택은 주로 가격과 서비스에 기반을 두고 있어 치열한 가격 및 서비스 경쟁에 대한 압력을 불러일으키고 있습니다. 이미 논의한 바와 같이, 이런 형태의 경쟁은 특히 불안정하다. 한편, 제품 차이로 인해 충돌에 대항하는 장벽이 형성되었습니다. 구매자는 특정 공급업체에 대한 선호도와 충성도를 가지고 있기 때문입니다. 이미 설명한 재판매 비용은 같은 효과를 갖습니다.
D. 생산 능력이 크게 확대되었습니다. 규모 경제의 통제 하에 생산능력을 대폭 늘려야 한다. 생산능력의 증가는 종종 업계의 공급과 수요의 균형을 손상시킬 수 있다. 특히 새로운 생산능력이 연결될 때 어느 정도 위험을 무릅쓴다. 그 산업은 염소, 염화비탄, 암모니아비료를 제조하는 산업처럼 또 다른 생산능력 과잉과 가격 하락에 직면할 것이다.
E. 다양한 경쟁 업체. 전략이 다르고, 출신이 다르고, 성격이 다르고, 모회사와 관계가 다른 경쟁자는 어떻게 경쟁하느냐에 따라 목표와 전략이 다를 수 있으며, 의사소통 과정에서 끊임없이 서로를 죽일 수도 있다. 상대방의 의도를 정확하게 이해하고 업계의 일련의' 경쟁 규칙' 에 합의하는 데 오랜 시간이 걸릴 수 있습니다. 전략적 선택은 한 경쟁사에게는 옳지만 다른 경쟁사에게는 틀릴 수 있습니다.
환경의 차이와 목표의 변화로 외국 경쟁자들은 종종 업계에 많은 다양성을 더해 준다. 단독으로 운영하는 소규모 제조업체 또는 서비스 회사들도 개인 소유제의 독립성을 유지하기 위해 일반 투자 수익률보다 낮은 수입에 만족하기 때문에 같은 상황에 처하게 됩니다. 그러나 공인된 대형 경쟁사에게 이런 저소득은 용납할 수 없고 명백히 불합리한 것이다. 이런 업종에서 이런 작은 제조업체의 태도는 대기업의 수익성을 제한할 수 있다. 마찬가지로, 시장을 과잉 생산 능력의 탈출구 (덤핑의 경우) 로 간주하는 업체들도 시장을 주요 출구로 여기는 업체들과 반대되는 정책을 채택할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 덤핑, 덤핑, 덤핑, 덤핑, 덤핑, 덤핑) 마지막으로, 서로 경쟁하는 업무 부서와 모회사 간의 관계의 차이도 산업 다양성의 중요한 원천이다. 예를 들어, 비즈니스 단위가 해당 회사 조직의 수직 체인 기업의 일부인 경우 같은 업계에서 독립 소규모 제조업체처럼 경쟁하는 대신 서로 다르거나 충돌하는 목표를 취할 수 있습니다. 또는 한 사업부가 모회사의 업무 범위 내에서 황소자리 (황소자리) 에 있는 경우, 모회사에서 다른 기회가 부족해 장기적으로 성장한 사업부와는 달리 다른 조치를 취할 수 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
F. 매우 전략적인 베팅. 만약 대량의 제조업자가 어떤 업종에서 성공을 위해 고액의 담보를 한다면, 그 업종의 경쟁은 더욱 불안정해질 것이다. 예를 들어, 다양한 제조업체는 전체 전략의 형성을 촉진하기 위해 특정 산업에서의 성공을 중요하게 생각합니다. 또는 보세, 소니, 필립과 같은 외국 제조업체는 글로벌 명성이나 기술 신뢰를 구축하기 위해 미국 시장에서 확고한 지위를 확립해야 할 것입니다. 이 경우 이러한 제조업체의 목표는 형식이 다를 뿐만 아니라 더욱 불안정할 수 있습니다. 이러한 목표는 확장성이며 수익성을 희생하려는 잠재적인 욕망을 포함하고 있기 때문입니다.
G. 출구 장벽이 높다. 퇴출 장벽이란 기업 간 경쟁력을 유지하는 경제, 전략, 정서적 요소를 말한다. 설령 투자 수익이 낮거나 마이너스일지라도 말이다. 출구 장벽의 주요 원천은 다음과 같습니다.
-전용 자산: 특정 기업 또는 위치, 청산 가치가 낮거나 양도 또는 교환 비용이 높은 자산에 고도로 사용됩니다.
-퇴출된 고정 비용: 이러한 비용에는 노동 계약, 배치비, 부품 유지 관리 능력 등이 포함됩니다.
-전략적 관계: 영업권, 마케팅 능력, 금융 시장 진입, 공유 시설 등 다른 회사와의 업무 단위 관계 이러한 관계를 통해 제조업체는 고도의 전략으로 그들이 종사하는 업무에 집중할 수 있습니다.
-정서장애: 경영진은 특정 기업에서 허세 부리는 역할, 직원에 대한 충성, 개인 경력에 대한 걱정, 자존심 등으로 경제적으로 정확한 이직 결정을 내리기를 꺼린다.
-정부 및 사회 제한: 이러한 제한에는 정부가 실업과 지역 경제의 영향에 대한 우려로 퇴출을 거부하거나 장려하지 않는 것이 포함됩니다. 이런 제한은 미국 밖에서는 특히 보편적이다.
퇴출 장벽이 높을 때, 과잉생산능력은 아직 업계를 떠나지 않았고, 경쟁에서 실패한 회사들은 아직 포기하지 않았다. 대신, 그들은 끈기를 보이며 자신의 약점 때문에 극단적인 전술을 취해야 한다. 업계 전체의 수익성을 낮은 수준으로 유지할 수밖에 없다.
퇴출 장벽과 진입 장벽은 개념적으로 다르지만 유사성은 산업 분석의 중요한 측면이다. 퇴출 장벽과 진입 장벽은 종종 상호 연관되어 있다. 예를 들어, 생산에서 상당한 규모의 경제는 독점 기술의 존재처럼 전문화된 자산과 관련이 있는 경우가 많습니다.
간소화된 상황을 예로 들자면 퇴출 장벽과 진입 장벽은 높고 낮을 수 있다.
업계 이윤으로 볼 때 가장 좋은 상황은 진입 장벽이 높고 퇴출 장벽이 낮은 것이다. 이 경우 진입은 차단되고 실패한 경쟁자는 해당 업종에서 탈퇴할 것이다. 진입 및 퇴출 장벽이 높을 때 잠재적 이윤은 높지만, 일반적으로 큰 위험을 수반한다. 진입이 막혔지만 실패한 업체들은 여전히 업계에 남아 계속 분투할 것이다.
진입 장벽과 출구 장벽이 모두 낮은 것은 흥미롭지 않지만, 최악의 경우는 진입 장벽이 낮고 출구 장벽이 높다는 것이다. 이런 상황에서 입국자들은 경제상황의 호전이나 기타 일시적인 의외의 수확에 이끌려 성공하기 쉽다. 그러나 실적이 갈수록 나빠지면 생산능력은 업종에서 물러나지 않고, 업종 생산능력이 누적되어 장기적으로 수익성이 없게 된다. 예를 들어, 공급업체나 대출자가 진입을 위한 자금 조달에 기꺼이 동의하지만 일단 성공하면 제조업체는 막대한 고정 자금 조달 비용에 직면하게 될 수 있습니다.