195 1 상하이에서 태어났습니다. 세 살 때 그는 소아마비 후유증으로 두 다리 장애를 앓았다. 생활이 그에게 불가능한 길을 준 것 같다. 중학교를 졸업한 뒤 산둥 연대의 고향으로 돌아온 왕강민은 길거리 공장의 견습생부터 독학하여 20 여 종의 발명을 가진 기계와 광전전문가로 성장했다. 1979 년 왕강민은 레이저 제품 여러 가지 국내외 선진 과학 연구 성과로 전국 최초의 105 신장정 돌격 표병에 뽑혔다. 1985 는' 전국 청년 독학 성재 표병' 이라는 칭호를 받았다. 199 1 년' 전국 자강모범' 으로 선정되었습니다. 1989, 왕강민은 38 세에 컴퓨터 공부를 시작했다. 몇 년 안에 그는 중국 최초의 바이러스 백신 전문가가 되었다. 1996 년 어느 날 왕강민은 노란' 국수' 를 가지고 중관촌에 와서 창업을 시작했다. 2003 년 그의 바이러스 백신 소프트웨어에 힘입어 왕강민은 중국 50 대 IT 부자 중 하나가 되었다. 신세기의' 지식 영웅' 의 모범이 되다.
"저는 38 세에 컴퓨터를 배우기 시작했고, 2 ~ 3 년 안에 국내 최고의 바이러스 백신 전문가 중 한 명이 되었습니다. 45 세 때 나 혼자 중관촌에 있었는데, 내 제품이 바이러스 백신 시장의 80% 이상을 빠르게 점령했다. " 이러한 사실들은 우리로 하여금 왕강민이 중국 소프트웨어 발전에 미치는 영향을 간과할 수 없게 한다. 업계에서 교사로 존경받는 왕강민은 집착으로 바이러스 백신 소프트웨어 시장을 개척해 중국 소프트웨어 업계의 몇 안 되는 하이라이트 중 하나가 됐다. 현재 KV 계열 제품에는 그의 코드 라인이 없지만 시장에서의 실적도 만족스럽지 못하다. 하지만 KV 시리즈는 많은 프로그래머들에게 왕강민을 알게 해 주었고, 그의 끈기와 자질은 많은 프로그래머들이 어려움과 좌절에 직면하도록 격려했다.
왕강민, 베이징 강민신과기술유한공사 회장 겸 사장, 저명한 바이러스 방지 전문가, 국가 수석 엔지니어, 중국 장애인연합회 이사, 산둥 성 연대 CPPCC 회원, 산둥 성 장애인연합회 부회장. 연이어' 전국 신장정 돌격수 표병',' 전국 청년 독학 성재 표병',' 전국 자강모범' 등의 영예를 얻었다. 20 여 건의 기술 성과와 특허를 보유하고 있으며 정보 보안 분야에 탁월한 기여를 했습니다. 장애인 사업을 좋아하여 연이어 전국 장애인 연맹에 수백만 위안을 기부하였다.
강민신과기술유한공사는 강민신과기술유한공사가 설립해 업계에서 가장 강력한 기술과 자금력을 보유하고 있다. 이 회사는 중관촌의 한 5 성급 오피스텔이 거의 7,000 평에 가까운 재산권을 보유하고 있어 국내 규모가 가장 크고 발전 환경이 가장 좋은 반바이러스 기지이다.
KV 강민독왕, 그 제품은 200 1 일본에서 생산되며 중국 최초로 해외 시장에 수출되는 자주지적 재산권을 보유한 소프트웨어 업체입니다.
회사의 기술력은 업계 최고 수준이며 1996 및 1998 대응 매크로 바이러스 및 CIH 바이러스에서 두드러지게 나타나고 있으며, 제품은 공안부의 긍정과 광범위하게 사용되고 있습니다. 강민회사는 2000 년 중관촌 과학기술단지 납세 100 대 중 하나이며 왕강민도 공익사업에 열심이다. 강민사는 200 1 년 5 월 중국 장애인 복지재단에 1 만원을 기부했다.
왕강민의 경험
불가사의하면 전설이라고 한다. KV300' 작가 왕강민 중학교를 졸업했지만 국가 과학 연구 성과를 포함한 20 여 가지 발명품을 보유하고 있다. 38 세에 컴퓨터 연구를 시작하면서 2 ~ 3 년 만에 국내 최고의 바이러스 백신 전문가 중 한 명이 되었다. 45 세에 중관촌 경영회사에 혼자 진출해 백신 시장의 80% 이상을 빠르게 점유하고 있다. 마케팅을 배운 적은 없지만, KV 시리즈 바이러스 백신 소프트웨어의 정품 사용자를 1 만 명에 가깝게 하여 국내 정품 소프트웨어 판매량이 가장 높다.
개인의 영웅이라고 하는 시대는 이미 과거가 되었다. 중관촌은 더 이상 전설을 믿지 않는다고 하는데, 전설은 이미 자본 운영으로 대체되었다. 하지만 왕강민의 전설은 지금 일어나고 있다. 바로 우리 곁에 있고, 또 계속되고 있다.
이 시대가 얼마나 의존하고 집단협력을 제창하든, 개성의 선전은 영원히 사라지지 않을 것이며, 영원히 사람을 고무시킬 것이다. 왜냐하면 그것은 개인의 존재의 가치와 의의를 대표하기 때문이다.
왕강민의 의의는 중관촌에서 성공과 전설을 추구하고자 하는 모든 사람이 그에게 그의 희망과 자신감을 볼 수 있다는 것이다. 왕강민의 각 방면의 출발점은 매우 낮고, 외부인의 눈에는 왕강민의 외부 조건으로 그는 성공할 가능성이 전혀 없기 때문이다.
불행한 어린 시절
왕강민의 기억이 시작되었을 때 그의 다리는 "끝났다" 고 말했다. 왕강민의 다리 장애는 그가 3 살 때 소아마비가 남긴 후유증이다. "나는 단지 내가 아래층으로 내려갈 수 없다는 것을 알고 있다. 나는 아래층으로 내려가자마자 지붕에서 계단으로 굴러 갔다. " 아래층으로 내려갈 수 없어 왕강민은 매일 창가에 기대어 거리의 번화한 사람들을 바라볼 수밖에 없었다. 외로울 때, 작은 쪽지 한 장을 가지고 반으로 찢고, 창밖을 내밀고, 비틀어 아래층에서 "놓아라" 고 했다. 왕강민 초등학교 1 학년 때, 그 불편한 다리는 또 자전거를 타고 눌려 망가졌다. 그는 작은 다리 위에 서서 강물의 물고기를 보고 있다. 행인에게 부딪히자, 바로 물 속으로 뛰어들었다. 연대 해변의 암초에서 낚시를 하고 만조가 되자 다이빙만 할 뿐 고개를 들지 않고 수영을 할 줄 모르는 왕강민은 바다에 뛰어들어 고개를 들어 수영하는 법을 배웠다. 비록 그는 이미 바닷물의 씁쓸함을 맛보았지만. 다리가 불편하지만 왕강민은 등산을 좋아한다. 왕강민은 자전거 타는 법을 배워야 한다고 고집했다. 왜냐하면 그의 다리가 안 되었기 때문이다. 결국 그는 넘어져서 코가 시퍼렇게 부어올라 금화를 보았지만 결국 자전거를 타는 법을 배웠다. 왕강민은 4 학년 때 밤을 새는 것을 배웠고, 그는 듀얼 밴드 8 트랜지스터 라디오, 트랜시버, 레코드 플레이어를 발명했다.
왕강민은 신체적 장애에 대해 "통증을 느끼지 못한다" 고 말했다. 왕강민을 고통스럽게 하는 것은 중학교 졸업 후 그를 요구하는 공장이 하나도 없다는 것이다. "나는 많은 부서를 찾았고, 헛되이 돈을 쓰지 마라, 남들도 받고 싶지 않다. 나는 사회에 버림받은 것 같다. " 고독한 왕강민은 은밀히 자신의 다리에 슬픔을 느끼고, 집에서 1 년 동안 침술을 독학하여 그의 다리를 고치려고 했다. 그동안 정골의사는 왕강민을 제자로 삼으려 했지만 왕강민이 몸이 허약해 환자의 다리를 지탱할 힘이 부족한 것을 보고 더 이상 언급하지 않았다.
197 1 에 이르러 마침내 한 거리 공장이 왕강민을 받기를 원했다. 왕강민은 경쟁력이 있어 1, 2 년 안에 공장의 기술 중추가 되었다. 3 년 후 왕강민은 직원 아마추어 대학에 갔고 왕강민은 공장의 생산 주관자가 되었다. 지부 서기 외에, 그는 나이가 가장 많을 때 또 수능시험을 보고 싶어서 공장에서 그를 보내지 못하게 했다. 이에 따라 왕강민은 1977 에서 대학입시를 재개하고 운명을 바꿀 기회를 놓쳤다. -응?
왕강민은 혁신 방면의 전문가이다. 지금까지 왕강민은 여전히 가장 정통한 것이 기계전기라는 것을 인정했다. "건조 기계는 이제 바이러스를 죽이는 것만큼 쉽습니다. 클릭합니다 이에 따라 왕강민은 실무진에 의해 문혁 시절' 고개 숙여 수레를 끌고, 고개를 들지 않고, 오로지 붉지 않고, 중용되지 않고, 부적절한 지도자' 의 전형으로 정의되었다. 왕강민은 사업을 발전시킬 기회를 잃었다. -응?
1979 년 왕강민은 레이저 제품 방면의 여러 국내외 선진 과학 연구 성과로 105 신장정 전국 표병에 뽑혔다. 아무리 많이 잃어도 결국 국가의 150% 가 될 것이다. 왕강민은 그의 노력이 가치 있다고 생각한다. -응?
38 세에 컴퓨터를 배우기 시작했나요?
1988 년 왕강민과 컴퓨터의 접촉은 공업통제로 시작되었다. 왕강민은 우리가 광학, 기계, 전기를 자동화하려면 컴퓨터에 의지하여 그것을 제어해야 한다는 것을 깨달았다. 만약 우리가 컴퓨터를 배우지 않는다면, 우리는 분명히 뒤떨어질 것이다. "저는 38 세에 컴퓨터를 배우기 시작했습니다. 나는 내가 늙었다고 생각하지 않는다. 나는 내가 할 수 없다고 생각하지 않았다. 단지 자신의 영어 기초가 좋지 않다고 생각했을 뿐이다. 게다가, 컴퓨터는 실천성이 매우 강한 학과이다. 나는 컴퓨터가 아니라 컴퓨터를 사용한다. " -응?
직장에서 컴퓨터를 만지작거렸을 뿐 왕강민은 만족하지 못했다. 1989 년 왕강민은 자신이 1000 여 원을 들여 중국어 학습기 한 대를 샀고, 이듬해에는 8088PC 한 대를 더 샀다. 왕강민은 먼저 BASIC 언어를 배웠다. 당시 왕강민의 아이는 초등학교 1 학년이었고, 왕강민은 컴퓨터로 아이를 교육하는 방법을 생각하고 있었다. 이런 식으로 왕강민은 교과 요강의 요구에 따라 전국 최초의 1, 2 학년 수학과 국어 교육 소프트웨어를 집필했다. 이 소프트웨어는' 컴퓨터 뉴스' 에서 교류하며 2 위를 차지했다. 1 위는 WPS 디스크 버전입니다. 컴퓨터보' 는 왕강민으로부터 교육용 소프트웨어 세트를' 환전' 할 때마다 왕강민에게 25 위안을 선물한다. 3 개월 후 왕강민은 800 여 원을 받았다. 왕강민은 처음부터 컴퓨터를 배우는 대신 컴퓨터를 사용해 왔다. 왕강민은 3 학년 이상의 교육용 소프트웨어를 개발하지 않았다. 이때 그는 이미 주의를 바이러스 조사로 돌렸기 때문이다. -응?
안티바이러스 공고
1989 년 우리나라는 처음으로 이 바이러스를 보도했다. 이에 앞서 왕강민은 구석 바이러스를 발견했다. "당시 아무도 바이러스라고 지적하지 않았다. 클릭합니다 -응?
왕강민의 업무는 공업제어 소프트웨어를 개발하는 것이지만, 사용자의 기계는 바이러스 감염으로 제대로 작동하지 않아 사용자는 왕강민이 개발한 소프트웨어가 좋지 않다고 생각한다. "이 상황은 나로 하여금 바이러스 문제를 해결하도록 강요했다." -응?
왕강민은 먼저 Debug 를 이용해 수동으로 바이러스를 제거한 다음 프로그램 바이러스를 작성했다. 왕강민이 처음 조사한 바이러스는 174 1 바이러스였다. 왕강민은 좋은 습관을 가지고 있는데, 바로 바이러스를 조사하는 것이다. 그는 신문에 문장 () 를 발표하고 바이러스를 조사하는 절차를 발표했다. 나중에 왕강민은 이러한 독립적인 바이러스 검사 프로그램을 사용하기가 번거롭다고 생각하여 6 개의 다른 바이러스를 조사하는 프로그램을 통합하여 KV6 이라고 명명한 후 KV8, KV 12, KV 18, KV20 으로 발전시켰다. -응?
왕강민이 컴퓨터 학술교류회에 처음 참석했을 때 중국의 소프트웨어 프로그래머 개발 수준이 너무 낮아 컴퓨터 바이러스 한 개도 편성할 수 없어 만난 바이러스는 모두 외국인이 편찬했다고 말하는 사람들도 있다. 2 년 후, 중국인이 편찬한 바이러스가 나왔고, 게다가 매우 대단했다. 당시 외국의 바이러스와는 달리 대부분 못된장난 였지만 실제로 데이터를 파괴했습니다. 왕강민은 두 번째로 컴퓨터 학술 교류회에 참가했다. 일부 전문가들은 그들의 논점을 "현재 컴퓨터 바이러스가 갈수록 심각해지고 있다. 컴퓨터 바이러스 백신, 바이러스 백신 소프트웨어만 연구해서는 안 되고, 결국 팔아야 한다. 만약 우리가 그것을 팔면, 반드시 앞에 바이러스를 넣고, 뒤에 소프트웨어를 파는 악순환을 초래할 것이다. " 왕강민은 이런 편협한 설법에 동의하지 않는다. "외국이든 국내든, 안티바이러스 사람들은 바이러스를 만들 수 없다. 심리적으로는 불가능하다. 법적으로 범죄 행위이므로 반드시 바이러스를 죽일 수 있는 것은 아니다. 바이러스 백신보다 훨씬 복잡하다. " -응?
1992 정도 시중에서 바이러스 백신 카드가 유행하기 시작했고, 바이러스 백신 카드의 종류는 50 ~ 60 종에 이른다. 왕강민은 "안티바이러스 카드는 바이러스가 닫힌 문을 먹지 않도록 할 수 있지만, 바이러스는 이 기계에 들어가지 못하고 플로피 디스크를 통해 다른 기계로 가져갈 수 있다" 고 생각한다. 바이러스 백신 카드가 있는 기계도 몇 대밖에 없기 때문에 바이러스 백신 카드는 시장이 점점 더 불타고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 백신, 백신, 백신, 백신, 백신, 백신, 백신, 백신)
왕강민은 바이러스를 죽이겠다고 고집했다. 이때 왕강민은 우한 대학 농구교무실에서 보내온 변형 바이러스 샘플을 받았는데, 왕강민이 처음 만난 것은 이번이 처음이자 중국에서 처음 나타난 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 대학명언) 전통적인 방법으로 바이러스를 조사하여 죽인 왕강민은 일주일 동안 생각했는데 어떻게 손을 대야 할지 모르겠다. 결국 왕강민은' 광보 필터법' 을 생각해냈다. 그가 나중에 파악한 몇 개의 변형 바이러스 샘플과 함께 왕강민은 이론적으로 변형 바이러스의 특징을 총결하여 독특한' 광보 필터링 방법' 을 만들었다. 이 글은 전국 컴퓨터학과 학술교류회 우수 논문상을 수상했다. -응?
선진적인 이론적 기초를 가지고 왕강민은 그의 바이러스 백신 소프트웨어를 상업화하기로 결심했다. 하지만 왕강민이 제품을 상업화하고 싶을 때, 그는 그의 바이러스 백신 소프트웨어가 다른 바이러스 백신 소프트웨어와 마찬가지로 바이러스에 대한 반응이 뒤처진다는 것을 깨달았다. "KV 는 연대에서 인기가 많아요. 제가 연대에 있기 때문에 다른 바이러스 백신 소프트웨어보다 반응이 더 빨라요. 하지만 다른 곳에서는 KV 가 다른 바이러스 백신 소프트웨어처럼 바이러스에 뒤처질 수 있어요. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 건강명언) 어떻게 해야 할까요? " 왕강민은 외국 사용자가 새로운 바이러스를 만난 줄 알고 직접 전화를 걸어 팩스를 보내 사용자에게 바이러스 바이러스의 광보 표지와 바이러스를 조사하는 방법을 알려 주었다. "매주 신문에 새로운 바이러스 서명을 발표하여 사용자가 스스로 업그레이드할 수 있도록 할 수 있습니까?" 왕강민은 자신의 생각을 개방적이고 확장 가능한 KV 100 소프트웨어와 함께' 소프트웨어보' 에 보내고, 매우 특색 있는' 슈퍼순찰대' 라는 이름을 지어 효율적이고 광범한 마약 검사 특징을 보여 주었다. 소프트웨어 신문은 이것이 좋은 생각이라고 생각하고 7 월 1994 일 처음으로 바이러스 백신 공고를 발표했다. KV 100 은 소프트웨어에서 한 방 쏘아올리며 왕강민이 바이러스 네트워크를 빠르게 조사하는 이상을 초보적으로 실현하였다. "인터넷이나 시디 전파 없이 신문의 안티바이러스 발표가 절대적인 역할을 했다. 많은 기관의 지도자들은 컴퓨터 관리자에게 모든 신문을 오려내고 새로운 바이러스 징표를 붙이라고 요구했다. "
분합?
손에 좋은 소프트웨어가 하나 있는데 어떻게 팔아요? 자신의 힘으로 확실히 충분하지 않다. 왕강민은 중관촌을 뛰어다니며 양도 대상을 찾기 시작했다. 전포회사 이홍엽이 제일 먼저 물건을 알아봤지만 왕강민의 2 만원 양도비를 낼 수 없어 이홍엽은 왕강민을 포조악에게 소개했다. 당시 포조악은 백신 소프트웨어를 찾아 UCDOS 3 에 묶으려 했다. 0, 사용자의 한자 시스템이 바이러스에 감염되었기 때문에, 그는 줄곧 한자 시스템이 좋지 않다고 말했다. 왕강민은 당시 UCDOS 를 담당했던 송명화와 이야기를 나누었다. 송명화는 2 만 원의 이적료는 고사하고 5 만 원이면 된다고 대범하게 말했다. 그러나 송명화는 소프트웨어에 UC-TB -kV 에 서명하는 것에 동의하지 않고 UC-kV 에만 서명하는 것에 동의했다. 송명화는 왕강민에게 그의 의견이 무엇이냐고 물었다. "나는 나에게 연락하는 첫 번째 사람을 존중한다. 나는 이 사장의 회사를 데리고 가고 싶다고 말했다. 송명화는 나를 상대하지 않을 것이다. " "지금은 그 당시 회사가 받지 않기를 바랐기 때문에, 만약 내가 받았다면 오늘이 없었을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 희망명언) (윌리엄 셰익스피어, 희망명언)." 희망에서 이홍엽은 왕강민에게 "아무도 받고 싶지 않으니 내가 너에게 팔겠다" 고 말했다. 처음으로 왕강민은 이홍엽에게 KV 100 5 대를 남겼고, 두 번째는 왕강민이 10 대를 남겼다. 일주일 후, 이홍엽은 연대로 돌아온 왕강민에게 "20 벌 더 보내 주세요." 라고 전화했다. KV 100 을 팔고 이홍엽은 왕강민에게 "그것을 나에게 양도해 주세요. 하지만 나는 그렇게 많은 돈이 없다. 내가 먼저 만 원을 줄 수 있을까요? " 왕강민은 이홍엽에게 암호화 프로그램을 주었고, 이홍엽은 지금부터 KV 100 을 판매하는데, 그가 왕강민에게 3% 의 커미션을 지불하는 한. -응?
왕강민은 KV 100 을 이전할 때 20 만 명이 독점허가이고, 5 만 명은 지역허가이고, 2 만 명은 일반허가라고 명확하게 썼다. 일반 허가는 양도하고 싶은 만큼 양도하는 것이다. 다보가 KV 100 을 판매한 것을 감안하면 델리도 KV 100 을 대리 판매한다. 천환도 대리 판매하려고 합니다. 천환한자 시스템을 묶은 것이기 때문에 당시 많이 팔았고 왕강민은 3 만 원을 요구했습니다. 천혜는 남들이 모두 2 만이라고 생각하는데, 왜 천혜가 3 만 원을 팔아야 하는지 단숨에 팔지 않는다. 이후 왕강민은 광저우와 Xi 에서 각각 한 명씩 돌았다. "게다가 내가 연대에 있을 때, KV 100 은 이미 전국에 전면적으로 시장을 펼쳤다." -응?
왕강민이 처음으로 화흥회사를 접한 것은 한 친구의 소개를 통해서였다. 처음에 화성은 KV 100 의 가치를 인식하지 못했다. 바로 한 대형 외국기업이 중국 지사에서 20 여대의 마이크로컴퓨터에 중독이 마비돼 화흥사가 KV 100 과 왕강민의 가치를 인식하게 한 것이다. -응?
20 여 대의 마이크로컴퓨터 중독이 마비되어 하드 드라이브를 시작할 수 없고, 수억 건의 계약이 기내에 인쇄될 수 없다. 회사는 급히 사람을 찾아 바이러스를 제거하고, 외국 바이러스 백신 소프트웨어를 찾아 바이러스를 청소하지만, 문제를 해결하지 못했다. 어쩔 수 없이, 회사는 주변 기술 지원 컴퓨터 회사를 소집하여 앞으로 이 문제를 해결하는 데 도움을 주는 사람은 누구나 하드웨어를 사겠다고 약속했다. 이렇게 회사 하드웨어 공급업체 중 하나인 화흥사가 장거리 전화를 걸어 왕강민을 찾았다. -응?
왕강민이 연대에서 베이징에 있는 대형 외국 기업에 왔을 때, 그는 그 회사가 3 만 달러에 초청한 미국 전문가를 만나 이 바이러스를 검사하고 해결했다. 왕강민은 휴게실에서 한 시간 넘게 기다렸고, 마침내 바깥의 한 미국 전문가가 "아니야! 안 돼! 형식! 형식! " 왕강민이 시도할 차례다. 당시 분위기가 긴장되었다. 왕강민 기계의 모든 조작은 그 옆에 서 있는 레코더에 의해 기록되었다. 왕강민은 기계가 감염된 바이러스가 torch-virus 라고 재빨리 확인했다. 이 바이러스 공격은 하드 디스크 파티션 테이블을 지우고 데이터를 파괴하지 않았다. 10 분 후 왕강민은 바이러스가 폭발하는 기계를 다시 시작했다. 20 여 분 동안 왕강민은 이 회사에 20 여 대의 기계에서 모든 바이러스를 제거하라고 지시했다. 회사는 즉석에서 KV 100 세트를 남겼다. 화흥은 양도를 받기 시작했고 KV 100 을 팔았다. -응?
KV 100 이적자가 많아지면 시장 체계가 자연히 엉망이 될 것이다. 누구나 암호화 프로그램을 가지고 있기 때문에 무제한으로 상품 트레이를 만들 수 있습니다. 시장을 선점하기 위해 그들은 다투어 가격을 낮추고 고객을 쟁탈할 것이다. "계약은 모든 사람들이 서로 고객을 강탈하고 새로운 고객을 만드는 것을 허용하지 않는다고 규정하고 있습니다. 그러나 나는 연주에 70 원 세트를 공급하고, 나에게서 저작권을 받은 회사는 50 원 세트로 연주에 도매했다. " 이런 식으로 KV 100 의 도매가격이 80, 70, 60, 50 에서 떨어졌다. 게다가, 이때 "3% 커미션을 내지 않기 위해 시장에 가짜 포장이 나타났다." -응?
"기술 향상이 필요하고 시장은 정비가 필요하지만 시장은 KV 100 으로 정비할 수 없다. 암호화 프로그램이 그들에게 주어지기 때문이다. " 왕강민은 KV 100 의 기술을 KV200 으로 업그레이드하여 시장을 정비했다. 우리가 양도에 대해 이야기할 때 협의에 특정 버전만을 명확하게 썼기 때문에 왕강민은 줄곧 주도권을 쥐고 있었다. 이것이 왕강민의 고명한 점이다. -응?
왕강민은 KV200 의 시장 혼란을 피하기 위해 화성 한 회사만 양도하기로 했다. 원래 KV 100 을 대리 판매한 회사는 할인된 가격으로 화성에서 입고되었습니다. 협의에 따르면 왕강민은 레이저 위조 방지, 통일시장, 통일가격을 통일배송할 예정이다. 각 레이저 위조 방지 10 원, 대리당 도매가격은 90 원 이하여야 합니다. "아무도 가격을 낮출 수 없습니다. 인하 후, 협정은 어떤 방식으로든 제재를 가할 수 있다고 규정하고 있다. " -응?
그러나 나중에 왕강민은 가짜 위조 방지를 발견했다. "기술 상담에서 가짜 가짜를 발견했습니다. 나는 가짜를 발견했을 때, 가짜를 한 지 벌써 3 개월이 넘었다. " 비록 동료들의 배신에 직면하여 왕강민은 매우 슬펐다. "그들은 KV200 에서 많은 돈을 벌었고, 로열티 조금도 주지 않았다!" 하지만 KV 라는 브랜드를 지키기 위해서도 전반적인 국면을 돌보기 위해 왕강민은 당사자를 찾아가서 단독으로 말했다. "당신이 하는 일을 인정하고 더 이상 하지 않는다면, 우리는 여전히 협력할 수 있습니다." 。 이번 담판을 거쳐 왕강민이 매달 받는 가짜 커미션이 2 만원에서 5 만원으로 늘어났다. -응?
그럼에도 왕강민은 이런 방법이 가짜 위조 방지 문제를 완전히 없앨 수 없다는 것을 알고 있다. 자신의 권익을 수호하기 위해 왕강민은 다시 한 번 주동적으로 진급했다. 하드 디스크 파티션 테이블 복구 기술이 성숙되자 왕강민은 KV20 0 을 KV300 으로 업그레이드했습니다. KV 100 과 KV200 의 시장 혼란에 현혹된 왕강민은 아예 한 번에 1.2 만원의 가격으로 KV300 의 저작권을 매각하고, 첫 80 만원을 한꺼번에 지불하고, 40 만원을 팔고 지불하기로 했다. "나는 파트너가 속지 않도록 예전처럼 조금씩 인출하고 싶지 않다." -응?
너의 운명을 자신의 손에 쥐고 있다.
KV 100 과 KV200 에서 KV300 으로의 발전은 순조롭지 않지만 왕강민은 살아남았다. 한 가지 중요한 이유는 그가 줄곧 소프트웨어의 저작권과 주도권을 쥐고 있다는 것이다. 왕강민이 의식하든 안 하든, 그는 처음부터 스스로 창업을 했고, 처음부터 자신을 위해 일하며 KV 브랜드를 만들었다. "저는 프리랜서 작가이지 신문사 기자가 아닙니다. 나는 저작권을 가지고 있고, 나는 어떤 잘못을 범한 사람을 바로잡을 수 있다. KV300 의 저작권이 결국 팔리더라도 1 년밖에 팔지 않는다. " -응?
하지만 1996 의 중관촌에서는 1 년 100 만 달러도 소프트웨어 저작권을 팔 수 없기 때문에 왕강민이 내놓은 120 만 원을 받아들일 사람은 아무도 없다. 하지만 왕강민은 그의 소프트웨어가 이렇게 많은 돈을 받는다고 생각한다. "내가 얼마나 많은 KV200 레이저 위조 방지를 보냈는지 알고 있다." 왕강민은 유급 유직을 중단하고 직접 출마하기로 했다. 왕강민은 KV 100 과 KV200 에서 벌어들인 돈을 합치면 50 만 명도 안 돼 회사를 개업하기에 충분하다. -응?
그 후 KV300 은 엄청난 상업적 성공을 거두었습니다. 왕강민이 싼 것을 주웠다는 말이 있다. 화성이 KV300 브랜드를 빨갛게 만들었고, 왕강민은 뒤에서 돈을 받는다고 한다. 그런데 왕강민이 KV300 판권을 팔려고 할 때 왜 아무도 사고 싶지 않아요? 나중에 많은 바이러스 백신 소프트웨어' 불' 이 나왔는데, 어느 것이 기후가 되었나요? 왕강민은 "나는 어쩔 수 없이 돈을 벌었다" 고 말했다. 왕강민은 소수의 리셀러가 모든 것을 통제할 수 있다고 믿지 않는다. 나중에 그는 칭화대에서 연설하면서 이렇게 말했다. "당신이 새로운 것을 개발하기 위해 노력한다면, 중관촌에서의 나의 경험은 당신이 물건을 팔 수 있다는 것입니다. 만약 좋은 물건이라면, 당신은 서둘러 팔아야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 해전구 등록 하이테크 업체는 1 1000 여 개, 카운터 장사꾼들은 몇 만 명을 모른다. 이 판매상들은 매일 입고해야 하고, 매일 밥을 먹어야 물건을 팔아야 생존할 수 있다. 나는 막 중관촌에 도착해서 시장에 익숙하지 않다. 중관촌의 일부 판매상들이 나를 억압하고, 나를 핍박하고, 그들에게 좋은 가격을 주겠다고 위협했다. 하지만 나중에 팔지 않으면 누군가가 팔고, 새로운 리셀러가 나왔어요. 시장이 이 제품을 필요로 하니까요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 판매명언). " -응?
왕강민은 베이징 첫주부터 65438+50 만원을 벌었다. 왕강민은 좋은 가격 전략을 세웠다. 그는 중관촌이' 사재기' 를 좋아한다는 것을 알고 있다. (많은 판매상들이 공동으로 입고량을 늘리고 좋은 도매가격을 찾는다.) 그래서 그는 도매가격을 50 00 세트로 정하는 것이 매우 매력적이다. 이렇게 두 개의' 철자품' 주문이 내려졌는데, 주문은 654.38+0 만 원입니다. 연방 목록과 함께 3 개 계약은 654.38+0 만 5 천 원을 주문했습니다. "이렇게 화낼 줄은 몰랐어요. 나는 1 ~ 2 백만 달러를 벌 수 있다고 생각했다. 클릭합니다
KV 는 무엇에 의지하고 있습니까?
어떤 사람들은 KV 의 성공을 백신 공고의 홍보 기능 덕분으로 돌렸다. 왕강민은 이 해석이 부족하다고 생각한다. "나는 나중에 바이러스 백신 소프트웨어를 확장할 수 있는 유일한 사람이 아니다. 지난해 소프트뱅크에는 십여 가지의 바이러스 백신 소프트웨어가 쏟아져 나왔는데, 그 중 절반 정도는 KV 바이러스 서명 데이터베이스와 호환된다. 그런데 결국 누가 일어났을까요? 인터넷과 시디를 통해 우리는 신문에 바이러스 백신 공고를 거의 발표하지 않지만, KV300 은 여전히 잘 팔리고 있다. 우리는 여전히 KV300 의 성공을 바이러스 백신 공고에 귀결시키는 것은 시간적으로 불합리하다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인터넷명언) -응?
또 KV 의 성공을 경쟁사의 실수로 돌리는 사람들도 있다. 경쟁자가 범한 실수가 왕강민에게 기회라면 왕강민은 "기회는 어디에나 있다" 고 말할 것이다. 관건은 네가 그들을 잡을 능력이 있느냐 하는 것이다. " -응?
왕강민은 KV 의 성공은' 제품의 기술 함량과 제품의 포지셔닝' 에 기반을 두고 있다고 생각한다. "바이러스 백신은' 투기' 에 의존해서는 안 된다. 실제로 사용자를 위해 문제를 해결할 수 있는지 여부에 달려 있다. 우리는 전술적 기반이 아니라 전략적 차원에서 중국에 광범위하고 효과적인 반바이러스 네트워크를 구축하려고 노력하고 있습니다. 우리의 경쟁자는 조금 있다가 올라오고, 조금 있다가 내려온다. 그들은 모두 광고를 하고, 힘을 소모하고, 돈을 낭비하고 있지만, 우리는 정해진 계획에 따라 행진하고 있으며, 그들을 위해 움직이지 않는다. " -응?
"장기적이고 안정적인 발전은 강민회사에게 매우 중요하다. 현재 사용자가 점차 제품과 기술을 선택하는 것에서 회사를 선택하는 것으로 바뀌었기 때문에, 사용자는 내일 존재하지 않을 수 있는 회사의 제품을 구입하는 것을 두려워하고 있다." "빠른 바이러스 백신 네트워크와 서비스 네트워크는 우리의 가장 큰 재산이다. 이 두 가지 프로젝트를 통해 신속하게 바이러스를 조사하고 문제를 해결할 수 있으며, 사용자가 있으면 국내 80% 이상의 바이러스 시장을 조사할 수 있다. 나는 몸의 세부 사항에 얽매이지 않을 것이다. 예를 들어 KV300 은 가장 바이러스 백신은 아니지만, KV 는 항상 중국 바이러스를 조사하는 데 가장 실용적이다. 그리고 KV 의 광보 바이러스 살육의 이론적 근거도 선진적이고, 더욱 진보된' 신경망 시스템' 도 KV300 에 가입할 예정이다. " -응?
홍보에서, "우리는 동행이 좋지 않다는 말을 한 적이 없다. 사용자가 반항할까 봐 두렵다." 우리 제품은 어느 단계로 갑니까? 만약 우리가 할 수 없다면, 우리의 명성은 좋지 않을 것이다. 우리는 사용자를 실망시키는 것을 가장 두려워한다. "왕강민이 평소에 얼마나 바쁘든 간에, 그는 항상 짬을 내어 바이러스 백신 문장 몇 장을 쓴다. 그는 KV 브랜드의 작은 문화를 만들기 위해 언급되었다고 말했다. KV 브랜드를 언급하지 않으면 바이러스를 죽일 수 없다. 왕강민은 시간이 있을 때 자신의 다년간의 바이러스 방지 경험을 총결하고 책 한 권을 쓸 것이라고 말했다. -응?
바이러스에 대항하다