너는 이렇게 할 수 없다. 하나는 동쪽에, 하나는 서쪽에 있습니다

모든 것을 똑똑히 써야 한다

첫 번째는 명확한 계획 제목을 가지고 나서 다른 것을 고려하는 것이다.

사업 계획 템플리트 3

연도 및 월 (회사 정보)

주소, 우편 번호, 담당자 및 직책, 전화 번호, 팩스 번호, 웹 사이트 주소 및 이메일 주소.

보고서 디렉토리

첫 번째 부분 요약 (전체 계획의 요약) (2-3 페이지 이내)

회사에 대한 간략한 설명

둘. 회사의 목적과 목표 (시장 및 재무 목표)

셋. 회사의 현재 소유 구조

넷. 투입된 자금과 그 용도

다섯째, 회사의 현재 주요 제품 또는 서비스 소개

자동사 시장 개요 및 마케팅 전략

일곱. 주요 업무 부서 및 실적 소개. 핵심 관리 팀

아홉. 회사 이점 설명

X. 목표 달성을 위한 회사의 현재 증자 수요: 사유, 수량, 방법, 용도 및 상환.

XI. 자금 조달 계획 (자금 조달 및 투자 방법 및 출구 계획)

열두. 재무분석

1. 재무 내역 데이터 (이전 3-5 년간의 판매 요약, 이익 및 성장) 2. 재무 예측 (최근 3-5 년) 3. 자산과 부채.

두 번째 부분은 요약이다

제 1 장 회사 소개

첫째, 회사의 목적 (회사의 사명을 진술함)

둘. 회사 프로필 정보

셋. 각 부서의 기능 및 업무 목표

넷. 기업관리

1. 이사회 2. 관리팀 3. 외부 지원 (외부 인사/회계사무소/로펌/컨설팅회사/기술 지원/산업협회 등). ) 을 참조하십시오

제 2 장 기술 및 제품

1. 기술 설명 및 기술 보유

둘. 제품 상태

1. 주요 제품 카탈로그 (분류, 이름, 사양, 모델, 가격 등). ); 2. 제품 특징 개발 중/곧 개발 될 제품 소개; 4. 연구 개발 계획 및 일정. 지적 재산권 전략 무형 자산 (상표/지적 재산권/특허 등. ).

셋. 생산품

1. 자원 및 원자재 공급 기존 생산 조건 및 생산 능력; 확장 시설, 요구 사항 및 비용, 확장 후 생산 능력. 원래 주요 장비 및 추가할 장비 제품 표준, 품질 검사 및 생산 원가 관리; 포장, 보관 및 운송

제 3 장 시장 분석

첫째, 시장 규모, 시장 구조 및 부문

둘. 목표 시장 설정

3. 제품 소비그룹, 소비 패턴, 소비 습관 및 시장에 영향을 미치는 주요 요인을 분석합니다

넷. 회사 제품의 시장 현황, 시장 발전 단계 (공백/신규 개발/고성장/성숙/포화) 의 제품 순위 및 브랜드 지위

동사 (verb 의 약어) 시장 추세 예측 및 시장 기회. 산업정책

제 4 장 경쟁 분석

1. 업계 독점이 있습니까?

2. 시장 세분화에서 경쟁사의 시장 점유율

3. 주요 경쟁사: 회사 실력과 제품 (범주, 가격, 특징, 포장, 마케팅, 시장 점유율 등). ) 을 참조하십시오

넷. 잠재적 경쟁 업체 및 시장 변화 분석

동사 (verb 의 약자) 회사 제품의 경쟁 우위

제 5 장 마케팅

첫째, 마케팅 프로그램 개요 (지역, 모델, 채널, 예상 목표, 공유)

둘. 판매 정책 수립 (과거/현재/계획)

판매 채널, 방법, 마케팅 링크 및 애프터 서비스

넷. 주요 비즈니스 관계 (대리점/리셀러/유통업자/소매업자/가맹점 등). ) 및 모든 수준의 자격 인정에 대한 표준 정책 (판매/지불 기간/결제 방법/외상 매출금/운송 모델/할인 정책 등). ) 을 참조하십시오

동사 (verb 의 약어) 영업 사원 및 판매 이익 분배 정책

6. 마케팅 및 마케팅 침투 (방법 및 약정, 예산) 1. 주요 홍보 방법 광고/홍보 전략 및 미디어 평가.

일곱. 제품 가격 체계 1. 가격 기준 및 가격 구조 2. 가격 변동에 영향을 미치는 요인과 대책.

여덟 개. 판매 데이터 통계 및 판매 기록, 판매 주기 계산

9. 시장 개발 계획, 판매 목표 (단기 및 중기), 판매 예측 (3-5 년), 판매, 공유 및 계산 기준.

제 6 장 투자 설명

첫째, 자본 요구 사항 설명 (금액/기간)

둘. 자금 사용 계획 및 진행

셋. 투자 형태 (대출/이자율/이자율 지불/전환 조건-보통주, 우선주, 지분/해당 가격 등). ) 을 참조하십시오

넷. 자본구조

동사 (verb 의 약어) 반환/상환 계획

동사의 원래 자본 부채 구조에 대한 설명 (각 부채의 시간/조건/모기지/이자 등). ) 을 참조하십시오

7. 투자 모기지 (모기지/담보물 가치 및 가격 기준/가격 증명서가 있는지 여부)

여덟. 투자 보증 (모기지/보증인에 대한 재무 보고서가 있는지 여부)

아홉. 투자 후 소유 구조 흡수

X. 자기자본 비용

1 1. 투자자가 회사 관리에 참여하는 정도에 대한 설명.

열두. 보고서 (투자자에게 정기적으로 제공되는 보고서 및 자본 지출 예산)

열세 살. 잡비 지불 (중개비 지불 여부)

제 7 장 투자 수익 및 출구

첫째, 주식 상장

둘. 지분 양도

셋. 주식환매

넷. 보너스

제 8 장 위험 분석

첫째, 자원 위험 (원자재/공급 업체)

둘. 시장 불확실성 위험

셋. R&D 위험

넷. 생산 불확실성의 위험

동사 (verb 의 약어) 비용 관리 위험

자동사 경쟁 위험

일곱. 정책 위험

여덟. 재무 위험 (외상 매출금/부실 채권)

아홉. 위험 관리 (인력/이동성/주요 직원 의존성 포함)

X. 파산 위험

제 9 장 관리

첫째, 회사의 조직 구조

2. 관리 시스템 및 노동 계약

셋. 인력 계획 (장비/채용/교육/평가)

넷. 임금 및 복리후생 제도

동사 (verb 의 약어) 주식 분배 및 주식 가입 계획

제 10 장 관리

증자 후 3-5 년 회사 판매, 판매, 마진율, 증가율, 투자수익률의 예측 및 계산 기준.

제 3 장 XI 재무 분석

첫째, 재무 분석 설명

둘. 재무 데이터 예측 1. 판매 수익 목록 2. 비용 일정; 임금 수준 목록; 4. 고정 자산 목록; 대차 대조표; 이익 및 이익 분배 테이블; 현금 흐름표; 8. 재무 지표 분석: 1) 재무 수익성을 반영하는 지표 a. 재무 내부 수익률 (firr) B. 투자 회수 기간 (pt) C. 재무 순 현재 가치 (fnpv) D. 투자 이익률 e. 자본 이익률 g.

세 번째 부분

부록 1.

부록 1. 영업 허가증 사본 이사회 목록 및 이력서; 주요 관리 팀 목록 및 이력서; 4. 기술 용어에 대한 설명; 특허 증명서/생산 허가/인증 증명서 등. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 6. 등록 상표 7. 기업 이미지 디자인/홍보 자료 (로고 디자인, 브로셔, 간행물, 포장 설명 등). ); 8. 브리핑 및 보고 9. 장소 임대 증명서; 10. 프로세스 흐름도 1 1. 제품 시장 성장 예측 그림 2.

일정 1. 주요 제품 카탈로그 주요 고객 목록; 주요 공급 업체 및 유통 업체 목록; 4. 주요 장비 목록; 시장 설문지; 예측 분석 테이블; 7. 다양한 재무 제표 및 재무 견적.

* 그림은 컴퓨터로 타이핑하고, 인터레이스 스캔해야 하며, 페이지는 넓어야 합니다. 제목은 큰 굵은체로, 부제는 굵은체로 되어 있다. 주요 장에는 페이지 번호가 표시되고 본문에는 페이지 번호가 표시되어야 합니다.

사업 계획 샘플

여기에' 중국 현대헬스센터' 의 상업계획서가 있습니다. 이 계획은 미국 시카고의 한 투자은행 회장인 Kravitt 씨가 쓴' 성공적인 상업계획 만들기' 라는 책에 근거한 것이다.

카탈로그

1. 기획 소개

2. 관리 시스템

사장은 기업 소유권 분배 관리자와 이사회 구성원의 보상 책임을 소개했다.

3. 시장 분석

시장 레이아웃의 타당성 분석

4. 경쟁 분석

5. 기업 운영

위치 장치 구성, 제품 및 서비스 소개 선택

6. 영업 전략

단기 전략, 장기 전략, 경쟁 마케팅 전략

7. 직원

8. 보험 및 법률 업무

9. 운영을위한 계절 및 비상 계획

비상 계획 및 조치

10 재무 상태

회원은 회비, 재정수지, 자산부채 균형 조건, 월별 손익 계산서 및 재무변동 조건, 각종 재무예측 차트를 예측합니다.

1 1. 부록

A. 기업 조직도

B. 휘트니스 클럽 회원 조사

C. 시장 투자율 분석

"중국 현대 휘트니스 센터" 기업가 정신 계획

1. 프로그램 개요

중국 현대헬스센터' 는 설립 중인 클럽으로 회원들에게 실내와 실외 운동을 제공한다. 기존의 대부분의 헬스클럽과는 달리' 중국 현대헬스센터' (이하' 헬스센터') 는 팀에 배구, 농구 등 운동장을 제공하고 개인에게도 헬스장과 시설을 제공한다. 헬스센터는 단위와 가정의 참여를 적극 추진해 스포츠 기술 향상에 관심이 있는 사람들에게 전문가 지도와 훈련 과정을 제공한다.

일반적으로 이 업계 경쟁의 관건은 장소의 선택, 활동의 설계, 서비스의 품질, 설비의 조건에 있다. 우리는 헬스 센터를 베이징 동성구에 선정할 계획입니다. 이곳의 주민소득은 전국 평균의 2.5 배입니다. 이곳의 공장 기업 등 부서의 직원들은 팀을 구성하여 체육 활동을 하는 전통이 있다. 우리 헬스센터의 활동은 모두 사람들의 흥미를 중심으로 설계되어 미래 회원들의 기대를 뛰어넘는다. 우리가 제공하는 장비와 경험 많은 임원들은 헬스센터의 서비스를 다른 동류 클럽보다 능가할 것이다.

앞서 언급한 헬스클럽의 성공 외에도, 더욱 중요한 것은 경험이 풍부하고 열정적이며 화난 관리자들이 있으며, 이들은 이 헬스센터를 운영하기 위해 노력하고 있다는 점이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 장다위 씨는 훌륭한 마케팅 전문가로서 헬스센터의 사장이 될 것이다. 왕립화 여사는 프로젝트부와 홍보부의 책임자를 맡을 것이다. 유 선생은 설비부와 직원 훈련을 책임질 것이다. 그들 셋은 모두 MBA 학위를 가지고 있으며, 이 업계에서 다년간의 경험을 가지고 있다. 위마이 씨는 금융 방면의 전문가이며, 이 센터의 재무감독을 맡을 것이다.

헬스센터 건립에는 5 헥타르의 토지를 구매해야 하고, 건축과 설비 설치비도 더해서 450 만원을 투자해야 한다. 상술한 주요 관리원 * * * 출자 60 만원, 일부 외부 투자자는 지분 40% 를 조건으로 약 654.38+0.9 만원을 출자하겠다고 약속했다. 헬스센터에서는 관련 기관으로부터 225 만원을 빌려야 한다. 센터를 위해 건설한 토지와 주택을 대출의 담보물로 삼고, 이번 담보대출의 신뢰성을 보장하기 위해 40% 의 대금을 제공할 계획이다. 우리는 헬스센터 첫해 총 매출이 654.38+0 만 8000 원, 이자세가 7 만 5000 원에 이를 것으로 전망했다.

2. 관리 관리자 소개

장대위 씨, 40 세, 북경대학교 경영학 석사 학위 및 중산대 경제학 학사 학위를 소지하고 있습니다. 장 선생은 여러 해 동안 광헬스클럽 부사장을 역임하여 헬스클럽의 부지 선정, 일상적인 운영, 행사 프로젝트 개발 등에 종사했다. 이에 앞서 장 선생은 광저우 가족 헬스센터에서 일하며 직판 업무에 종사한 지 여러 해가 되었다. 장 선생도 스포츠 애호가이다. 그는 중국 실내운동협회의 이사이기도 하다.

왕립화 여사, 35 세, 중국 인민대학교 공상관리 석사 학위 및 베이징사범대학교 교육학 석사 학위를 소지하고 있습니다. 왕씨는 현재 사통그룹 회사 직원 활동부 매니저로, 직원 활동 프로젝트 설계, 운동기재 방면에 풍부한 지식과 경험을 가지고 있다. 왕씨는 여가 시간에도 동성구 청소년활동협회의 이사회 멤버이기도 하다.

유 선생, 38 세, 베이징 사범대 체육학과 학사 학위, 현재 국제 선원 클럽 설비 관리부에서 근무하고 있습니다. 유 선생은 베이징 체육계의 활동가이다. 그는 또한 몇 명의 아마추어 농구팀과 배구팀에 참가하여 코치를 맡았다.

웨이마이 씨, 48 세, 중국 재경대학교 기업재무석사, 고급회계사 직함, 현재 전국청소년체육협회 총회계사.

이상의 임원들은 각자의 분야에서 다년간의 업무 경험을 가지고 있으며, 그 중 두 명은 재무관리 경험이 있고, 세 명은 헬스클럽 경영 경험이 있다. 이런 관리자 조합은 헬스센터에 든든한 기초를 제공하므로 한 관리자가 이직하더라도 다른 멤버들은 즉시 빈자리를 메울 수 있다.

이들 인원은 여전히 다른 부서에서 중요한 직무를 맡고 있지만 소재한 단위와 제한적인 계약을 체결하지 않아 언제든지 이직하여 헬스센터에 가입할 수 있다. 이 네 명의 관리자가 체결한 계약은 헬스센터에 가입한 날부터 최소 5 년 동안 헬스센터를 위해 봉사한다고 규정하고 있다. 앞으로 누구도 이직을 하고 이직일로부터 5 년 이내에 본 센터와 경쟁관계가 있는 업무에 종사해서는 안 된다. 사실, 이 네 명의 최초 창업자는 이미 많은 인력과 돈을 투자하여 이 센터를 설립하였으며, 그들은 그것을 성공적인 헬스클럽으로 만들기 위해 노력할 것이다.

보수

창업자 4 명은 연봉이 5 만원으로 정해져 현재 이 업종 동직자의 보수 수준에 해당한다.

기업가 소유권의 분포

헬스센터는 초보적으로 654.38+ 만주 보통주를 발행했고, 4 명의 창업자가 각각 654.38+0.5 만원을 출자해 654.38+0.4%, 즉 654.38+0.4 만원으로 바꿨다. 각 이사 (*** 4 명) 는 1%(* * 4000 주) 를 받게 됩니다. 경영에 참여하지 않는 다른 세 명의 투자자 * * * 출자 654.38+0.9 만원은 출자 비율에 따라 40% 의 주식을 분배한다.

사장의 책임

회장/시장부: 장대위 씨가 헬스센터의 사장을 맡게 됩니다. 그는 전체 센터의 핵심이다. 그의 주요 임무는 기업의 관리자를 이끄는 동시에 센터의 영업 직원을 교육하고 지도하는 것이다.

프로젝트 설계/홍보: 왕립화 여사는 이 분야의 책임자가 될 것이다. 왕씨는 헬스클럽 업계의 발전과 고객의 수요를 계속 분석하고 시장 수요에 맞는 활동을 제정하며 센터의 광고 홍보 업무를 담당할 것이다.

장비부/인사부: 유 씨가 이 부서를 담당하고 있습니다. 유 선생은 센터 설비의 구매와 유지 관리, 그리고 센터의 다른 직원들의 관리를 책임질 것이다.

금융/숙박 시스템: 위마이 씨가 이 부서를 담당하고 있습니다. 센터의 컴퓨터 시스템에는 상응하는 데이터와 서류가 있으며, 위 선생님도 관리한다.

이사회 멤버

헬스센터의 사장은 그가 헬스센터를 운영하는 데 필요한 전문 지식이 부족하다는 것을 깨달았다. 이 부족을 보완하기 위해 사장은 변호사 한 명, 건강미의사 한 명, 건강미전문가 한 명, 스포츠 스타 한 명을 이사회에 모집했다. 그들은 센터의 발전을 위해 귀중한 경험과 기술을 제공할 것이다. 각 이사회 구성원은 1% 의 주식을 보상으로 받게 됩니다. 만약 그들이 센터를 떠나기로 결정한다면, 그 센터의 임원들은 우선적으로 주식을 구매할 권리가 있다.

3. 시장 분석

시장분포

헬스업계에서 가장 중요한 시장 세분화 형식은 그 지역성이다. 회원의 80% 가 중심에서 9km 이내에 거주하며 평균 주행시간은 15 분이며 이를 기준으로 거리 범위를 결정할 수 있습니다. 헬스센터는 독특한 스포츠 시설을 갖춘 클럽이다. 실내 스케이트장, 배구장, 전문 훈련관 때문에 멀리 사는 사람들을 끌어들일 수 있습니다. 모든 회원은13km 를 넘지 않을 것으로 예상된다. 헬스센터가 베이징 동성구에 선정된 것은 인구 증가가 빠르고 가계소득이 높기 때문에 이 지역의 사람들은 스포츠에 대한 잠재적 수요가 크기 때문이다.

인구, 나이, 가계소득, 관리 및 전문 기술 업무에 종사하는 인원은 고객층을 판단하는 가장 중요한 통계 변수다. 동성구 인구 연간 성장률은 2.5% 로 전국 1.5 배, 베이징의 1.3 배입니다. 헬스센터 부지 9 킬로미터 범위 내에 약 59 만명이 거주하고 있으며 1995 이 65 만명을 넘을 것으로 예상된다. 애널리스트들은 헬스업계 회원의 중간 연령은 34 세, 동성구의 중간 연령은 32 세라고 밝혔다.

중국 실내운동협회 (실내체육협회) 의 샘플링조사에 따르면 가계소득은 고객층을 판단하는 또 다른 중요한 요인이다. 회원의 약 77% 가 가계소득이 25,000 원을 넘었고, 전국 가계소득의 56% 가 이 선을 넘어섰다. 회원의 39% 가 가계소득의 4 만 5 천 위안을 넘었다. 관리 및 전문기술업무에 종사하는 사람들이 헬스운동에 참가하는 사람은 다른 업종보다 훨씬 많은데, 베이징의 전문기술과 임원의 비율은 전국 평균의 두 배 이상이다.

전국 평균수준에 비해 동성구 스포츠 잠재 시장은 95% 를 넘는다. 국가통계청이 199 1 에서 실시한 분석 계산에 따르면 동성구 수요지수는 132 이고 전국 수요지수 중앙값은 103 입니다.

실현가능성 분석

시장 침투율 분석은 상업오락 헬스시설이 일정 시장 범위 내에서 전체 시장 채도를 예측하는 방법이다. 중요한 비즈니스 분석 방법으로 간주됩니다. 이 방법은 부동산 평가사, 금융기관, 전문 고문이 시장의 새로운 헬스시설에 대한 수요를 측정하는 데 사용된다. 이 계획의 계산 결과는 대상 시장과 관련된 인구 통계 및 시설 건축 면적을 기준으로 합니다 (관련 계산 방법 및 토론 결과는 부록에 나와 있음).

그 결과 동성구는 기존 인구로 여전히 7500 평방미터의 다원체육클럽을 건설할 수 있는 것으로 나타났다. 이러한 시장 침투 분석은 특정 프로젝트의 장점과 단점을 분석하는 데 사용할 수 없으며 시장 조사를 통해 프로젝트의 실현 가능성을 더욱 결정해야 합니다. Dell 의 연구에는 위치 분석, 목표 시장 조사, 일부 스포츠 조직, 커뮤니티 리더, 경쟁자 구성원 및 직원과의 대화 등이 포함됩니다.

4. 경쟁 분석

실내운동협회의 조사 결과에 따르면 주요 경쟁은 6km 범위 내에서 같은 시설을 제공하는 클럽에서 비롯되며, 주요 경쟁자는 동성구 중심의 중심클럽이다. 이 클럽의 건축 면적은 7000m2 로 역도실, 조합헬스기구, 체조실, 올림픽 표준수영장, 건강미 체조실, 외식영양교육센터가 갖추어져 있다. 중앙클럽에는 2000 명의 회원이 있어 6 개월 동안 줄을 서 있다. 주위는 모두 병원이니 건물 안이 비싸지 않으면 증축해도 된다. 반면 헬스센터는 회원들에게 개인 헬스운동뿐만 아니라 단체 및 가족 단체운동도 제공하여 시장 조사 결과에 적응할 수 있다. 또 다른 경쟁자는 동성클럽으로 헬스센터에서 서쪽으로 약 5 킬로미터 떨어진 곳에 있다. 동성클럽은 중앙클럽과 마찬가지로 성인회원만 서비스한다. 기존 회원 800 여 명, 건축 면적 2000 여 평방미터. 그 시설로는 역도실, 연합 헬스장비, 실내 테니스장, 사우나 증기욕, 마사지 욕조가 있다. 주요 장점은 회원비가 낮다는 것이다. 가장 큰 약점은 위생 상태가 좋지 않아 설비 갱신이 제때에 이루어지지 않는다는 것이다. 1990 탈의실 등 위생여건이 좋지 않아 정부에 벌금을 물렸다.

우리가 방문한 동성클럽의 일부 회원들은 다른 적당한 클럽을 적극적으로 찾고 있다. 그러나, 중앙클럽은 현재 신입 회원을 받아들일 수 없기 때문에, 그들의 선택은 제한되어 있다. 응답자의 80% 는 청소 시설이 업계에서 가장 중요한 요소라고 생각했다. 실내운동협회 조사에 따르면 동성클럽은100m2 당 40 명의 회원이 있지만 일반 기준에 따르면100m2 당 29 명의 회원이 있어야 한다. Dell 은 회원의 요구 사항을 충족하는 동시에 장비의 장기 유지 관리 비용을 유지할 수 있는 예방 장비 유지 관리 프로그램을 실시할 예정입니다.

동성구 테니스 클럽에는 8 개의 테니스장이 있는데, 그 중 실내는 6 개, 실외는 2 개입니다. 마사지 욕조와 식당도 있습니다. 이 테니스 클럽은 우리 주소에서 약 4 킬로미터 떨어져 있다. 테니스는 우리 조사에서 세 번째로 가장 인기 있는 스포츠로 꼽혔지만, 추가 조사에 따르면 이 지역에는 테니스장이 충분하기 때문에 헬스센터는 현재 테니스 서비스를 제공하지 않기로 했다.

2 급 경쟁은 15km 범위 내에서 유사한 서비스를 제공하는 클럽에서 나온다. 이 클럽들은 베이징 조양구 조양클럽, 동방클럽, 숭문클럽, 숭문구 국제클럽 등을 포함한다. 하지만 이 모임은 동성구 주민들에게는 비교적 멀고, 승차 시간은 모두 20 분 이상이다.

다음 표는 EMC 의 경쟁 우위를 보여줍니다.

중앙 클럽 동성 클럽 휘트니스 센터

개인 활동

이다

팀/협회 활동

예 * 아니요.

가족 구성원

괜찮아요.

* 중앙클럽의 헬스장은 몇 명이 을 던지는 리바운드를 제공한다.

5. 상업 운영 계획

위치를 선택합니다

종합 분석 연구 후 (도달 가능성, 면적, 구역 제한, 동성구 땅값 등 포함) ), 헬스센터를 2 환과 영정가의 교차처로 선정하기로 했다.' 화이트칼라' 회사와 고소득 주택지 사이에 상업시설을 대대적으로 발전시키고 있다.

우리는 보행자와 4 대의 자동차가 쉽게 볼 수 있도록 길 건너 길목을 시공 지점으로 선택했습니다. 출입이 편리했습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 길명언) 상회 체육협회는 편리한 지리적 위치가 스포츠 클럽이 회원들에게 제공하는 가장 기본적인 복지 중 하나이며, 클럽의 규모는 시장의 수요에 달려 있다고 생각한다.

우리가 선택한 장소는 이미 정부에 의해 공업과 상업지구로 지정되었고, 우리는 즉시 인프라 작업을 시작할 수 있다. 부지 땅값은 654.38+0 만 3000 원/헥타르이다.

디바이스 구성

헬스센터의 건축 면적은 75,000m2 로 시장 침투율 분석에 필요한 면적이다. 이 지역의 인구 증가를 감안하여 이미 2 헥타르의 토지를 매입하여 비축하고 있으며, 인구가 증가함에 따라 토지가 상승하는 것을 피하고 미래 센터 확장의 난이도를 증가시켰다.

베이징 신화건축설계회사 (오락시설 건축디자인 전문) 는 건축요구에 부합하는 설계 작업을 마쳤다. 이 회사는 디자인 방면에서 과찬을 받았고, 풍부한 디자인 경험이 있어 품질을 보장할 수 있다.

설비와 건축시설의 유지보수는 회원에게 매우 중요하다. 응답자의 90% 이상이 이와 관련하여 가장 높은 고려사항을 주었다. 수리 비용은 변동 비용으로 이 업계의 평균 수리 비용은 4%-9% 이다. 우리는 예방 유지 관리를 강조하는데, 이것은 우리의 비용을 낮은 수준으로 유지할 수 있다.

제품 및 서비스 소개

헬스센터는 연중 개방되어 하루 14 시간 동안 운영된다. 일찍 일어나기를 좋아하는 회원들의 요구를 충족시키기 위해 아침 6 시에 문을 열었다. 헬스센터는 실내 및 실외 종합 스포츠 센터가 되어 다음과 같은 시설을 제공합니다.

스케이트장

농구장

배구장

과정을 관리하다

내부 링 활주로

수영장

운동실

시장 조사 결과 동성구 주민들은 각종 단체대회를 제공할 수 있는 각종 스포츠 센터 설립에 대한 수요가 있는 것으로 나타났다. 64% 이상이 단일연맹 행사에 참가했고, 50% 는 이 센터에 가입하는 것에 관심이 있다고 답했고, 일정 보증금을 지불하여 헬스센터에서 회원 자격을 확보했다.

추가 조사에 따르면 우리의 주요 경쟁자인 중환 클럽과 동성클럽은 배구 농구 아이스하키 등 단체 스포츠 시설을 제공하지 않았다. 중앙클럽에는 농구장이 있지만 소수만을 위한 슈팅은 단체로 할 수 없다. 각 시설의 내용을 자세히 살펴보겠습니다.

스케이트장

표본 조사에 따르면 33% 는 스케이트장이 있어야 한다고 생각했다. 조양동방클럽 주임은 "우리 스케이트장 20% 는 모두 동성구" 라고 말했다. 이 사람들의 편도 여정은15km 를 넘어 평균 마일리지를 훨씬 넘는다.

우리의 스케이트장은 피겨 스케이팅과 아이스하키에 사용되어 일반인에게 개방될 것이다. 평가 결과 영업시간의 80% 가 아이스하키 리그, 피겨스케이팅 훈련, 스케이트 협회 임대에 사용될 것으로 나타났다.

농구장

우리의 시장 조사에 따르면, 43% 는 농구가 헬스센터에 참가하는 기본적인 고려라고 생각한다. 중앙클럽에는 농구장이 있지만 회원이 꽉 차서 줄을 서 있는 사람도 있다. 우리의 연구에 따르면 농구장은 팀 게임에 관심이 있는 사람을 더 끌어들일 수 있다.

배구장

최근 추세로 볼 때 모래밭에서 배구를 하는 것이 점점 인기를 끌고 있다. 우리의 배구장은 이 요구를 충족하기 위해 설계된 벙커다. 물론 현재 부족호랑이의 배구리그 장소는 하드우드 마루장이지만, 우리 농구장은 필요할 때 배구장으로 쓸 수 있다.

과정을 관리하다

이 지역의 사람들은 작은 골프를 우선으로 한다. 이 요구 사항을 충족하기 위해 18 홀 실내 소형 골프장을 설치했습니다. 이 시설로 우리는 공원, 양로원, 실내 테니스 클럽과는 다르다. 연구에 따르면 이런 시설은 먼 곳에 사는 사람들을 끌어들일 수 있다.

활주로

시장 조사에 따르면 30% 의 멤버들은 트랙의 길이가 중요하다고 생각했고, 대부분의 사람들은 1/2 km 의 트랙을 갖고 싶어한다. 중앙클럽과 동성클럽이 설치한 짧은 활주로는 많은 사람들이 너무 짧다고 생각한다. 그래서 비교적 정규적인 육상경기가 우리 같은 장소에서 진행될 것이다.

운동실

우리는 두 개의 활동실을 설치할 것이다. 하나는 유산소 운동에, 다른 하나는 다른 유사한 운동에 쓸 것이다. 50 인 피트니스 코스는 약 300 평방 미터의 땅이 필요합니다. 만약 장소가 이 기준에 달할 수 있다면, 임대하여 월세 5,000 원 정도를 빌릴 수 있다. 우리는 한 시간 동안 같은 크기의 장소를 30 원에 빌릴 수 있다. 우리는 이미 미리 장소를 빌려서 북경 건강미 강습반을 주었다. 임대료는 한 달에 3000 원, 계약은 2 년, 임대는 3 년 동안 갱신할 수 있다. 베이징 건강미 학원과 헬스센터 계약이 순조롭게 진행됨에 따라, 우리는 이미 50% 샘플링 조사에서 제기된 건강미 시장 수요를 완성했다.

수영장

실내체육협회에 따르면 수영장을 보유한 각종 스포츠 클럽 회원은 수영장이 없는 회원보다 40% 더 많다. 통계에 따르면 신체 운동에 참가한 사람들 중 4 1% 가 수영에 참가했고, 우리가 조사한 사람들 중 26% 는 수영장을 요구했다.

패스트푸드 스낵바

헬스센터에는 패스트푸드 부서가 있습니다. 중앙클럽에는 패스트푸드부가 설치되어 있고 회원들에게 점심과 저녁을 적극적으로 제공한다. 우리의 시장 조사에 따르면 60% 의 사람들이 패스트푸드 부서를 갖고 싶어하는 것으로 나타났다. 이런 패스트푸드부는 연간 수입이 60 만 원 안팎이다.

6. 영업 전략

국가 헬스와 운동기재기구의 주거와 연구주임은 90 년대 헬스와 오락시장의 발전이 경제에 큰 영향을 미칠 것이라고 말했다. 그는 또 1990 부터 1992 까지 헬스에 참여하는 사람이 6.2% 증가했으며 이 같은 성장추세가 계속될 것으로 예상된다고 밝혔다. 권위적인 추산에 따르면 오락활동은 1 년에 3500 억 원이 넘는 수입을 창출할 수 있다. 헬스센터는 시장 침투를 보장하기 위해 두 가지 판매 전략을 제정했다.

단기 전략

직우편은 우리가 동성구 및 주변 지역 주민들에게 정보를 보내는 경제적이고 효과적인 방법이다. 많은 클럽들이 이런 판매 방법을 채택했는데, 사실은 이것이 성공적인 방법이라는 것을 증명했다.

9km 이내의 기관과 단위는 직판 방식을 채택할 것이다. 이 새로운 사업의 초기에 가장 경제적인 수단으로 가능한 한 시장을 점령하기 위해 우리는 몇몇 대기업과 직접 연락할 것이다. 이것은 헬스센터가 제때에 그들의 리그 계약서에 서명하고 그들의 구체적인 요구를 충족시킬 수 있도록 보장할 것이다.

판촉 업무가 바쁠 때, 우리는 임시 업무원을 초빙하여, 훈련을 거친 후에 약간의 판촉 업무를 맡을 것이다. 정규직 직원은 일상적인 업무를 담당하여 어떤 판매 기회도 잘 넘길 수 있도록 보장한다.

장기 전략

헬스센터가 건설 기간 중 첫 회원을 흡수한 후, 우리는 계속해서 현지 신문에 광고를 게재하고 헬스센터의 보도 자료를 각 협회와 조직에 보내 헬스센터의 명성을 쌓고 이 단체들을 통해 회원을 얻을 것이다.

다이렉트 메일은 또한 우리의 장기 전략 중 하나입니다. 우리는 또한 전화로 개인에게 연락할 것이다. 우리의 목표 시장에 효율적으로 정보를 전달하기 위해 우리는 몇 개의 방송국과 광고 계약을 체결했는데, 방송 광고비는 반분마다 500 원 (황금시간대) 이다. 우리는 또한 서로 다른 협회와 조직에 연락해서 그들의 홍보 편지에 우리의 광고를 보낼 것이다.

프로모션 후 업무는 정규직원이 책임지고 조만간 정규직원이 운영한다. 두 명의 임시직원이 전화를 처리하고, 고객 방문 센터를 안내하며, 다양한 질문에 답하는 데 도움을 주었다.

정식 및 임시 영업 사원의 교육은 지속적인 작업이 될 것입니다. 이러한 교육에는 제품 지식, 영업 시간, 전화 채팅 기술, 회원 계약 이해 및 헬스 센터 규정 등이 포함됩니다. 훈련 임무는 대통령이 책임질 것이다.

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