이와 관련해 기자는 CIIC 투항기업컨설팅 (상해) 유한공사 부사장인 장샤오문, 상하이 창업투자유한공사 사장 왕품고, 상하이 혜곡 하이테크 창업센터 부주임 장메이를 인터뷰했다. 이들은 평소 접촉한 사례를 바탕으로 기업들이 벤처 투자를 흡수할 때 흔히 볼 수 있는 몇 가지 오해를 요약하고 관련 건의를 했다.
"실사" 는 협조하지 않는다
절강전 선생은 스마트 온수기 특허를 받아 654.38+0 만 5 천 원을 투자하여 공장을 지었다.
돈 선생은 자신의 프로젝트에 대해 매우 낙관적이다. 기술을 제고하고 판매 규모를 확대하기 위해 2004 년 6 월, 그는 이 기술을 가지고 상해 투자 융자 상담회에 왔다.
투자자들은 상황을 파악한 뒤 제품이 특허를 신청했지만 제품의' 절대 경쟁 우위' 를 보장할 수 없어' 실사' (프로젝트에 대한 특별 조사) 까지 협상을 계속할 수 없다고 말했다.
이에 대해 돈 씨는 이렇게 좋은 프로젝트를 왜 조사해야 하는지 이해할 수 없다. 이것은 일부러 난처하게 하는 것이 아닙니까? 즉석에서 투자자와 논쟁이 벌어졌는데, 결과는 상상할 수 있다.
의견:
일반적으로 기업 (개인) 이 특허나 상을 받는 것은 국가 863, 923 프로그램에 진출하지 않는 한 투자자들의 관심의 초점이 되지 않는다.
투자를 결정하기 전에 투자자들은 보통' 실사조사' 를 한다. 융자자에게는 자신의 상품을 맹목적으로 낙관해서는 안 되고, 적극적인 협력 태도를 취해야 한다. 왕품고
이익 전망을 과장하다
한 제약 회사는 관절 통증을 완화하기 위한 셀프 서비스 기구를 개발했다. 예상대로, 그들은 이 기구를 580 파운드로 가격을 책정했다. 나중에 그들은 시중에도 비슷한 제품이 있다는 것을 알게 되었는데, 효과는 약간 뒤떨어졌지만 가격은 300 위안에 불과했다.
이 회사는 융자 답변에서 시장 전망을' 광명' 이라고 묘사하며 200 여 위안의 이윤 공간을 단언했다. 투자자들이 잠재적인 시장 위험에 대해 물었을 때, 그들은 자사 제품이 동종 제품에 비해 가격이 너무 높은 단점을 간과했다.
조사 결과 투자자들은 이익률이 예상보다 높지 않다고 판단해 투자 계획을 포기했다.
의견:
융자측은 투자자에게 성실해야 하며, 정보는 완전히 투명해야 한다. 특히 항변 과정에서 존재할 수 있는 위험을 자랑하거나 숨겨서는 안 된다. 대신, 가능한 위험에 대해 솔직하게 이야기하고 준비된 해결책을 자신있게 말해야 한다.
벤처 투자는 위험이 없을 수 없다. 투자자들의 관심은 융자자들이 해결책을 생각했는지의 여부이다. 만약 융자측이 위험이 있다는 것을 알면서도 회피한다면, 투자자는 그의 인품에 문제가 있다고 생각할 수 있는데, 이것이 바로 투자자들이 가장 걱정하는 것이다. 왕품고
먼저 돈을 쓰고 자금을 조달하다.
유찬 씨는 요즘 어안이 벙벙해졌다. 지난달에 그는 한 벤처투자 기업과 500 만 원의 융자를 협의하여 약속한 자금이 이번 달에 입금되었다.
유 선생의 투자 유치는 주로 생산 확대를 위한 것이었기 때문에 협의에 서명한 후 원자재를 구매할 예정이었던 자금으로 설비를 구입하고 위험자금이 입금된 후 원자재를 한 번에 구매할 예정이다.
그러나 약속한 기한이 되면 자금이 입금되지 않았다. 문의를 통해 투자자들은 또 다른 투자 프로젝트를 잘 보고 그를 떠났다.