CAMKIDS 브랜드 사업자 진강화복 유한공사 부사장인 홍은 인터넷 시대의 브랜드 문화 형성과 마케팅 전략에 대한 독특한 견해를 가지고 있어 중국 아동화 브랜드의 신세대 운영자들의 매력과 풍채를 실감하게 했다.
인터뷰어: 최근 몇 년 동안 시장이 부진했고, CAMKIDS 의 오프라인 판매가 모두 좋은 성적을 거두었다. 브랜드 구축의 성공적인 경험을 우리와 공유할 수 있습니까?
홍: 어떤 기업의 성공에도 많은 요소가 있어요. 우리의 성공은 먼저 브랜드 창업자 장 회장이 처음에 브랜드에 대한 정확한 포지셔닝 덕분이다. 최근 2 년 동안 친자 야외의 화제는 끊임없이 뜨거워지고 있으며, 우리의 친자 야외 브랜드는 태어날 때라고 할 수 있다. 또한 우리 팀은 브랜드와 상품을 매우 중시한다. 장 회장은 줄곧 직접 제품의 연구 개발을 책임지고 있다. 그는 우리 브랜드의 총디자이너로 의류, 신발, 액세서리, 각 제품의 R&D 계획에서 직접 물어본다. 매년 그는 R&D 팀을 데리고 세계 각지의 시장을 답사하여 선진 디자인 이념을 흡수한다. 세 번째 요점은 브랜드의 유전자와 문화에 관한 것이다. 우리가 해 온 일은 기업의 브랜드 문화를 소비자의 머릿속에 이식하고' 사랑과 동행' 하는 브랜드 문화를 조금씩 브랜드의 DNA 로 만들어 피처럼 소비자의 몸으로 유입하기를 바라는 것이다. 우리의 브랜드 문화는' 사랑과 동행' 이며, 구체적으로 착지는 아이들이 외출하는 안전을 보호하기 위해서이다. 디자인에서 제품 홍보에 이르기까지 모두 이 핵심을 중심으로 진행되고 있다.
예를 들어 우리 제품에는 많은 특허가 있지만, 모두 이 점을 둘러싸고 하는 것이다. 현재 GPS 포지셔닝 등 인기 제품은 이미 온라인 20 12, 그리고 7 홀 조명화, 밤에 빛나는 제품입니다. 우리의 미끄럼 방지 특허는 거의 20 년 동안 특허를 출원해 왔으며 방수, 방풍, 통기, 내진, 내마모성이 강한 야외 기능도 있습니다. 아이들의 야외 안전을 보호하는 방법을 중심으로 여러 가지 복잡하고 열악한 외부 조건에서 자연을 더 잘 체험할 수 있도록 하는 것입니다.
브랜드 홍보의 관점에서 볼 때, 매년 많은 브랜드 홍보 활동을 한다. 예를 들어, 하고 있는 일 중 하나는 아이를 데리고 나가서, 아이를 집 밖에 데리고 나가도록 격려하고, 아이를 가정교사나 공부에 묶는 것이 아니라 자연과의 교류와 소통을 더 많이 경험하게 하는 것이다. (존 F. 케네디, 공부명언) 사실, 야외 활동에 많이 참여하는 것은 아이들의 지능과 정신력의 발전을 촉진하는 데 도움이 된다. 따뜻한 겨울 행사 시즌 4, 순공익적 차원에서 가정의 80% 의 코트를 도움이 필요한 가난한 산간 지역에 기부하도록 독려했다. 이 활동을 통해 사회적 약자에 대한 사랑을 다음 세대에게 전달하고, 더 많은 곳에 전달하고, 더 많은 사람과 지방에 이 사랑을 알리고, 이 사랑을 대대로 전해 주기를 바랍니다.
지난 주 장춘에서 자폐아를 돌보는 행사와 같은 공익활동도 많이 했고, 꿈이 필요한 대학생들이 대학생 천장 여행에 참가하는 것을 후원했다. (윌리엄 셰익스피어, 자폐아, 자폐아, 자폐아, 자폐아, 자폐아, 자폐아) 우리는 이런 조각화된 문화가 10 년 20 년 후에 매우 아름다운 패턴으로 접합되기를 바란다.
따라서 브랜드 포지셔닝에서 후기 홍보와 소비자와의 상호 작용에 이르기까지 이 점들은 조금씩 축적되어 현재 큰 환경이 만족스럽지 못한 상황에서 아동복 아동화 시장에서 어느 정도 성적을 거둘 수 있다.
모든 상점은 자영업자이며, 모든 제품은 좋은 문장.
인터뷰어: 아동화 브랜드는 전자상가에 발을 들여놓는 것이 일반적입니다. 각 브랜드의 티몰 또는 기타 전자 상거래 플랫폼마다 포지셔닝 및 전략이 다릅니다. 당신은 어떻게 포지셔닝하고 조작했습니까?
홍: 우선, 이 플랫폼을 어디에 두느냐에 따라 다릅니다. 만약 너의 포지셔닝이 이윤이라면, 이윤 있는 방식으로 경영해야 한다. 만약 당신의 위치가 재고 설거지라면, 반드시 재고 설거지를 통해 조작해야 합니다. 그렇다면 우리는 어떻게 자신을 찾을 수 있을까요? 티몰 기능에는 최소한 두 가지 기능이 있습니다. 하나는 온라인 브랜드를 홍보하는 것입니다. 티몰 날 활발한 사용자 8000 만 명이 최고의 입구입니다. 모든 포털의 광고 투입은 티몰 집중보다 못하며 매우 정확하다. 그래서 우리는 많은 온라인 마케팅 활동을 했고, 어떻게 온라인 고객을 오프라인 상태로 유입시키고, 오프라인 고객을 온라인 활동에 참여시킬 수 있도록 했습니다. 예를 들어, 아이들을 데리고 나가고, 우리는 티몰 가게와 JD.COM 가게에서 동시에 출시합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언) 우리의 활동 방식은 네가 아이를 데리고 나가서 놀고, 사진 한 장을 찍고, 위챗 점포 짱 또는 위챗 공식 계정에 업로드하면 모두 행사에 성공적으로 참여하는 것으로 간주되고, 모자나 문구류를 선물로 줄 것이다. 2 단계, 우리는 성공한 모든 가정에서 100 쌍의 가족 사진을 골라서 홈페이지에 올려 온라인 발권을 진행했다. 결국 상위 3 개 가정은 무료 하이난, 샤먼, 대련 7 일 여행을 받게 된다. 이러한 포지셔닝을 바탕으로, 우리는 재고를 대량으로 정리하거나 가격전을 벌이지 않고, 온라인 상하의 제품 가격을 일치시켜야 한다.
둘째, 더 많은 사용자들이 우리 제품을 체험할 수 있도록 하는 것이다. 우리 가게는 전국 각지로 갈 수 없기 때문이다. 하지만 인터넷의 촉수가 멀리 뻗어나갈 수 있기 때문에 매년 우리는 우수한 제품을 온라인, 주문회에서 가장 좋은 제품도 온라인에 올려놓는다. 그리고 우리는 온라인 고객의 요구와 피드백에 따라 한 무더기의 상품을 재설계할 것이다. 결국 오프라인 재고 회수를 온라인으로 할 것이다. 그러나 수량이 적으면 점점 줄어들 것이다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인터넷명언)
그래서 티몰 위치를 잃거나 너무 많은 기대를 하면 만족스럽지 못할 것 같다. 우리는 티몰 판매액을 보고서에서 보면 보통이지만, 그것이 브랜드 홍보에 대한 가치를 포함한다면 우리는 여전히 승리자이다.
실제로 인터넷+시대에는 소비자가 정보와 브랜드를 받아들이는 방식이 크게 달라졌다. 예전에는 사람들이 정보를 거의 접하지 않았는데 지금은 정보가 폭발하는 시대다. 예전처럼 널리 광고한다면 효과가 매우 나쁠 것이다. 다른 사람에게 보여 주고, 기억하고, 소비하기가 어려울 것이다. 그래서 처음부터 우리는 두 가지 방향을 분명히 했다. 첫 번째 방법은: 모든 가게가 우리의 자매체이고, 모든 제품은 우리의 좋은 연문이다. 이것은 우리의 점포에 대한 위치이다. 그래서 우리의 전시대와 선반은 동행에서 가장 비싸고, 교체도 가장 빠르다. 좋은 상품과 제품은 입소문에 더 많이 의존하기 때문이다. 두 번째는 소비자와 더욱 긴밀하게 상호 작용하여 소비자들이 제품 체험, 애프터체험, 사용체험을 시도하게 하고, 그들이 제품에 대한 접촉을 증가시킬 수 있도록, 당신의 제품을 좋아하는 것에서부터 당신의 브랜드를 좋아하게 하는 것이다. 지금 이 귀찮은 사회에 대해 우리가 하는 일은 비교적 느릴 수 있지만, 조금씩 축적하면 반드시 성취할 것이다.
기자: 캠킨즈는' 20 15 중국 우수 아동화 브랜드' 라는 영예로운 칭호를 받았다. 당신은 어떤 느낌을 가지고 있습니까, 당신의 미래에 대한 비전은 무엇입니까?
홍: 청년이 강하고 중국이 강합니다. 우리는 줄곧 중국 청소년의 노력을 주시하고 있다. 우리는 줄곧 우리의 위치를 수정하고 있다. 처음에는 8- 18 세로 주로 야외 청소년을 대상으로 했습니다. 20 12 까지 우리는 나이를 5 세로 연장했다. 20 16 년까지 우리는 나이를 1 세로 낮출 수 있으며, 최고 15 세까지 낮출 수 있다. 우리는 제품을 세 부분으로 나누었다. 20 16 우리는 또한 일부 코드 조각에서 학부모와 아이들의 야외 확장을 할 것이다. 현재 우리는 낙타를' CAMPKIDS' 의 상표로 변환하고 있기 때문에 우리는 국제 자원을 이용할 것이다. 예를 들어, 우리는 마블 만화와 협력하여' 캡틴 아메리카: 내전' 등 영화 개발을 위한 확장 제품을 개발할 것이다. 우리가 부문을 포지셔닝하기 전에 중국은 아직 청소년 야외 개념을 제시하지 않았기 때문에 우리는 여전히 선두를 유지하고 책임을 지고 앞으로 나아갈 것이다. 중국의 시장은 매우 커서, 우리는 조금 더 깊이 파고들 필요가 있다. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다