모의 비즈니스 협상 사례 0 1
사례 1: 제품 공급 계약 조건 및 청구 협상
파티 a: KLL 공장 (판매자) 파티 b: FLP 공장 (구매자)
FLP 와 KLL 공장은 두 개의 장기적인 파트너이다. KLL 은 FLP 의 금형 공급업체 (다양한 자동차 부품 제조업체, 구매자) 로, 그의 금형 공급은 FLP 공장에서 사용되는 금형의 80% 를 차지합니다. 그러나 KLL 의 금형은 최근 품질 문제가 있어 FLP 공장에 많은 추가 손실을 초래했다. 당초 두 공장에서 체결한 계약은 KLL 이 제공한 금형 합격률이 95% 이상에 달한다고 규정했다. 그러나 이것은 애매모호한 조항이다.
실제로 KLL 이 생산한 불합격 5% 몰드가 FLP 공장에 막대한 피해를 입혔습니다. FLP 는 한 번에 이 공급업체를 완전히 포기할 수 없다는 것을 알고 있으며, KLL 은 당연히 FLP 라는 큰 고객을 잃고 싶지 않습니다. FLP 는 이전에 KLL 결함 제품으로 인한 손실은 KLL 이 부담해야 하며 500 만 위안의 손실을 배상해야 한다고 제안했다. 그러나 KLL 은 FLP 품질 검사 부서가 KLL 공장의 금형을 검수할 때 결함이 있으면 반품이 가능하고, 공장이 가동될 때까지 기다리지 않고 문제가 발견될 때까지 기다려 손실을 감수하는 것을 거부해야 한다고 주장했다. 쌍방의 담판은 여러 차례 합의에 이르지 못했다. 마지막으로, 양측 고위층이 이 일을 묻기 시작했다. 압력으로 FLP 구매부 관리자와 KLL 영업부 관리자는 이번 주말에 만나 협상을 통해 이 문제를 해결할 준비를 하기로 동의했다. 그리고 양측 협상대표들은 이번에 말대꾸를 할 수 없다면 상사에게 혼날 것임을 잘 알고 있다.
협상 목표:
1. 합격률 95% 이상과 관련된 손실 책임을 협상합니다.
FLP 공장 손실에 대한 KLL 의 보상에 대해 토론하십시오.
시뮬레이션 비즈니스 협상 사례 02
사례 2: 합작 협력 건강 제품 프로젝트
갑측: 모 브랜드 녹차회사 (판매자) 을측: 모 건재회사 (구매자).
파티 a 배경 정보:
1, 브랜드 그린: 차는 중국 남서부에 위치한 아름답고 신비로운 성에서 생산되며 해발 2,200m 이상에 위치하고 있습니다. 양질의 순수한 녹차는 그곳의 우월한 기후조건에서 차 폴리 페놀 함량이 35% 를 넘어 다른 차 제품보다 높다. 차 폴리 페놀은 혈지와 혈압을 낮추고 심장병과 암의 발병률 수치를 낮출 수 있다. 동시에 인체의 면역력을 높여 소화와 방어 시스템에 좋다.
2. 모 브랜드의 녹차는 이미 등록되어 브랜드와 창의성이 모두 좋으며, 브랜드 효과는 성 내에서 초기에 규모를 갖추었다.
3, 완벽한 계획 및 홍보 전략 세트가 있습니다.
4. 초보적으로 비교적 원활한 판매 채널이 형성되어 성 내 모 유명 프랜차이즈 약국 및 기타 대형 슈퍼마켓, 찻잎 프랜차이즈가 모두 설립되어 판매 상황이 양호하다.
5. 브랜드의 인지도가 충분하지 않지만, 나는 이 브랜드가 앞으로 몇 년 안에 매우 넓은 시장 전망을 가질 것이라고 믿는다.
6, 충분한 자금 부족, 유치해야 할 자금은 다음과 같습니다.
1) 생산 규모를 확대하다.
2) 홍보를 확대하다.
7. 기존 브랜드, 생산자료, 홍보 기획, 마케팅 채널 등 일련의 유형무형자산으로 300 만원으로 추산됩니다.
(위의 것 외에도 협상가들은 그에 상응하는 찻잎 제품, 찻잎 시장 등의 정보를 찾아 협상을 진행해야 한다. ) 을 참조하십시오
파티 b 배경 정보:
1, 건축 자재 사업을 여러 해 동안 운영하여 일정한 자금을 축적했다.
나는 유휴 자금으로 투자 할 준비가되어있다. 요 몇 년 동안 건강품 시장이 좋기 때문에 투자의 첫마음은 건강품 시장이다.
3. 투자예산은 654.38+50 만원 이내입니다.
4. 1 년 안에 수익을 볼 수 있기를 바랍니다. 연간 수익률은 20% 이상입니다.
5. 보건품 시장에 대해 잘 모르고 녹차에 대해서도 아는 것이 반해일 뿐이지만 갑의 말이 맞다.
그 제품은 적절한 정보를 제공한다. 찻잎은 중국 남서부에 위치한 아름답고 신비로운 성에서 생산되며 해발 2200 여 미터이다. 양질의 순수한 녹차는 그곳에서 자란다. 기후조건이 우수하고 차 폴리 페놀 함량이 35% 를 넘어 다른 차 제품보다 높다. 차 폴리 페놀은 혈지와 혈압을 낮추고 심장병과 암의 발병률 수치를 낮출 수 있다. 동시에 인체의 면역력을 높여 소화와 방어 시스템에 좋다.
6. 갑측 녹차제품은 이미 초보적으로 비교적 원활한 판매 경로를 형성해 성 내 모 유명 프랜차이즈 약국에서 판매 상황이 양호하지만 인지도가 높아져야 할 것으로 조사됐다.
(위의 것 외에도 협상가들은 그에 상응하는 찻잎 제품, 찻잎 시장 등의 정보를 찾아 협상을 진행해야 한다. ) 을 참조하십시오
파티 a 협상 내용:
① b 국은 인민폐 50 만 위안 이상을 출자할 것을 요구한다.
2 지주를 보증하다.
(3) 65,438+00 만원의 자산 평가 (브랜드, 기존 차 및 완제품, 생산 자료, 홍보 기획, 마케팅 채널 등 포함) 를 합리적으로 설명합니다. ).
④ a 국은 생산, 홍보 및 판매를 담당한다.
⑤ 을 측은 연간 수익이 20% 이상에 이를 것을 요구하며, 갑 측이 구체적인 상황에 따라 보증해 주시기 바랍니다.
6. 을측은 갑에게 자금을 받은 후 자금의 용도를 설명하라고 요구했다.
⑦ 위험 분담 (힌트: 예를 들어 보험을 살 수 있고, 보험료는 비용을 부과할 수 있음).
⑧ 이익 분배
파티 b 협상 내용:
① 갑이 인민폐 50 만원 이상의 출자를 요구한 것으로 알려져 있다.
② 파티 a 는 생산, 홍보 및 판매를 담당합니다.
(3) 갑측이 65,438+00 만원의 자산평가에 대해 합리적인 해석을 할 것을 요구하다.
(4) 자금 안전을 보장하는 방법, 자금 투입에 대한 보상이 있는지 여부를 설명하는 방법.
⑤ 을 측은 연간 수익이 20% 이상에 이를 것을 요구하며, 갑 측이 구체적인 상황에 따라 보증을 해주길 바랍니다.
6. 을측은 갑에게 자금을 받은 후 자금의 용도를 설명하라고 요구했다.
⑦ 위험 분담 (예: 보험 구매 가능, 보험료 부과 비용).
(8) 이익 분배.
협상 목표:
1. 쌍방의 합자 (협력) 이전의 난제를 해결하다.
합작 투자 (협력) 의 목적을 달성하십시오.
시뮬레이션 비즈니스 협상 사례 02
사례 3:
파티 a: a 기술 산업 주식 회사 파티 b: b 전자 유한 회사
A 회사는 국내에서 실력이 풍부한 대형 과학기술업 회사이다. 전자정교화업 최초로 ISO900 1 국제품질체계 인증을 받은 기업으로 브랜드를 중시하고 있습니다. 국가 특허를 보유한 장기 고객은 1000 여 곳에 달하며, 판매 서비스 네트워크는 국내 각 대도시에 널리 퍼져 있으며, 일부 제품은 홍콩 말레이시아 등에 수출된다. 회사의 주요 제품에는 전자화공 제품, 금속 표면 처리제, 세척제, 접착제가 있다.
B 회사는 막 시작한 규모 있는 전자회사이다. 그것의 주요 업무는 전자 플러그인의 생산과 기술 개발이다. 그 생산 과정에서 필요한 용제와 세제는 오랫동안 A 사가 독점적으로 제공하였다.
2004 년 8 월 10 일부터 2004 년 2 월 3 일까지 B 사가 A 회사에서 구매합니까? YM8 호? 세제? YM- 15A? 환경 세정제 및 다양한 유형의 플럭스 등 화공 재료는 총 46,293.00 원입니다. A 회사의 모든 운송장에 기재된 지불 기한은 30 일이며, 또한:? 구매자가 제때에 대금을 지불할 수 없다면, 납품자에게 미리 통지하고 납품측의 서면 허가를 받아야 합니다. 그렇지 않으면, 구매자는 납기당 한 달마다 물품 대금의 2% 이자를 지불해야 합니다. YM8 호? 세제의 용기와 그 사진은? 제품 사용 경고? 서명하다. 해야 할까요? 제품 사용 경고? 내용은 다음과 같습니다. 본 제품은 고농도의 트리클로로 에틸렌을 함유하고 있으며 통풍이 잘 되는 조건에서 사용해야 하며, 국가의 트리클로로 에틸렌에 대한 예방 요구 사항을 준수해야 합니다.
9 월 22 일, B 사의 직원 왕고가 나타났나요? 발열, 발진, 소변 어두운 노란색 6 일? 이 지역의 한 인민병원에 가서 치료를 받았다. 입원 기간 동안 의료비 57,838.00 원을 썼고, 이후 성직업병 예방원에서 치료 365,438+054.70 원을 받았다. 후위생 행정부는 B 회사에 직원을 배치해 신체검사를 하도록 명령했다. 신체검사 비용은 9880.00 원이다. 그동안 B 회사는 그에게 임금과 생활보조금 7 140.00 원을 주었다. 왕의 부모는 그들의 아들을 방문하기 위해 2000 위안을 썼다.
65438 년 10 월 9 일, 우리 구 보건국이 B 회사에 대한 현장 검사를 실시했을 때, 이 회사의 세 직장은 여전히 트리클로로 에틸렌이 함유된 화학원료, 청정실 등 작업장 트리염화 비닐 농도가 국가위생기준을 능가하는 것으로 나타났다. 이 구 보건국은 B 회사에 벌금 5 만원, 경고에 대한 행정처벌을 내렸다 .....
쌍방 협상에서 갑회사는 을회사가 갑회사로부터 용접제 등 화공 재료를 구입해 총 46293.00 위안을 지불하고 결산 시간을 착후 30 일로 약속했다고 밝혔다. B 사의 지불 지연으로 인해 빚진 대금 46293.00 원 및 이자 1.486.00 원 반환 요청 그러나 B 회사는 화물을 받은 지 40 일 만에 65,438 원+0,880.00 원의 화학물질을 A 회사에 반납했지만, A 회사는 총 이자 (65,438 원+0,486.00 원) 를 계산하는 과정에서 65,438 원+ 이에 따라 양측은 화학물질 연체 1880.00 원의 이자 미지급액에 대해 의견이 다르다. B 회사는 A 회사: 1 에게 왕구 () 에서 발생한 치료비의 50%, 입원 기간 동안의 임금과 생활보조금, 부모가 아들을 방문하는 비용을 부담할 것을 요구했다. 2, 회사 B 가 단종으로 인한 경제적 손실 10000.00 원을 배상합니다. 3. 50% 의 행정처벌과 왕구페이에서 치료비의 50% 를 부담한다.
비즈니스 협상 사례 시뮬레이션과 관련된 문장:
1. 6 개의 모의 비즈니스 협상 스크립트
2. 조달 협상 시뮬레이션 사례
3.6 모의 비즈니스 협상 스크립트 (2)
4. 비즈니스 협상 사례 고전 사례 분석
5.2 1 클래식 실용 비즈니스 협상 사례 분석 및 전략
6.2 1 클래식 실용 비즈니스 협상 사례 분석 및 전략 (3)
7. 국제 비즈니스 협상의 고전적인 사례
8.3 고전 협상 사례 세트
9.3 가지 고전적인 협상 사례
10. 비즈니스 협상 사례 분석