첫째, 꽃집 프로젝트 배경

각종 꽃은 천언만어를 하고, 구구절절' 아름다움' 을 말하는데, 특히 지금은 더욱 그렇다. 사람들의 생활수준이 끊임없이 향상됨에 따라 삶의 질과 생활에 대한 추구. 생화는 이미 사람들의 생활에 없어서는 안 될 장식품이 되었다! 최근 몇 년 동안 꽃 소비가 점점 유행하고 있다. 꽃의 아름다운 외모 외에도 사람의 상상력을 발전시켜 서로 교류할 때 더욱 함축적이고 품위가 있게 한다.

이렇게 생화 배송을 시장 진입점으로 삼고, 사이트의 장기 시장 점유율과 자본이 시장을 점유하고, 개인 소비 주제의 단기 수익률을 만족시키고, 꽃을 선도하여 다른 제품을 이끌고, 결국' 지질대학 파랑새 꽃집' 브랜드의 우세를 형성할 수 있는 시장이다. 매우 실현 가능합니다.

둘째, 꽃 회사 프로젝트 기획

1. 특색 있고 효과적이며 원활한 판매 채널을 제공하여 제품과 서비스를 제공하는 것을 바탕으로 화훼 시장의 대발전을 촉진한다. 우리의 파랑새는 수천 명의 가정에 축복과 행복을 보내는 귀여운 메신저가 될 것이다. 인류를 위한 최고의 생활 환경을 조성하다.

2. 회사 목표

광대 한 영토, 서비스 우한, 방사선 화중 (radiation Huazhong) 에 입각하다. 일류 온라인 꽃집 회사를 만들면 회사는 1 년 동안 우한 소비자들 사이에 일정한 인지도를 확립하여 수입이 부족해지도록 노력할 것이다. 투자 기간 동안 사이트 주역이 있는 지질대학 서학구만 시범시장으로 선택했다. 이 지역의 시장 용량은 3000 여 명으로 대표적이며 시범시간은 한 달 반이다. 이 모델이 성공하면 ASP 형식으로 변전소에서 보급될 것이다. 3 ~ 6 개월의 운영을 거쳐, 그것은 시장의 나머지 부분으로 확장될 것이다.

셋째, 비즈니스 환경 및 고객 분석

1. 산업 분석

지질대학 파랑새 꽃집' 사이트는 대학생이 내놓은 650 만 대학생을 위한 수직 사이트이므로 대상 소비자는 대학생이다. 웹사이트는 우한 지질대학 주역 외에 호북성 내 고교에 분역이 설치되어 있다. 따라서 잠정 목표 소비집단은 후베이 () 성 대학생 위주로 미래 시장이 점차 확대될 것이다. 중국 지질대학을 예로 들면, 각종 학생은 거의 2 만 명, 8 개 학교 목표소비자는 거의 20 만 명에 달한다. 최근 통계에 따르면 중국에는 약 650 만 명의 대학생이 있는데, 이 시장 규모는 상당히 크며, 학생들이 앞으로 졸업할 것을 고려하고 있다.

2. 조사 결과 분석

이 회사는 주로 설문 조사 (첨부 파일 1) 및 개별 인터뷰 방식을 사용하여 우한 대학생의 고객 분석에 주력하고 있습니다. 이번에 우리는 50 개의 설문지를 보내서 37 부를 회수했다. 시간이 제한되어 설문지 수가 많지 않지만 소비자의 소비심리와 수요를 어느 정도 반영하고 있다.

(1) 눈에 띄는 호기심이 있고, 혁신에 수렴이 있고, 동창이나 친구의 소개를 듣고 구매 행위를 일으킨다.

⑵ 구매 행위는 기본적으로 감성적이지만, 자신의 경제수입의 영향으로 구매 행위는 이성적이기 때문에 일반적으로 가격이 낮지만 로맨틱한 색채가 강한 품종을 선택한다.

(3) 대학생은 고정적인 구매 모델이 없고, 구매 행위는 왕왕 임의성을 가지고 있다.

(4) 새로운 것을 받아들이고 흡수하는 능력이 강하고, 패션을 추구하고, 개성을 숭상한다.

5. 제품 구매에 영향을 미치는 요소는 가격, 품종, 포장, 서비스 등이다.

[6] 구매 행위는 매우 기쁜 일이며, 일반적으로 스승의 날, 발렌타인데이, 크리스마스, 친구의 생일 전후로 집중된다.

3. 대상 고객 분석

대학생은 일반적으로 가격을 묻지 않지만, 온라인 주문을 보면 중급 가격대를 위주로 한다. 주문량에서 그들은 대부분의 주문 1 (당신은 나의 유일한 것), 3 (사랑해), 19 (길에서 오랫동안 사랑), 2/Kloc 과 같은 자신의 감정을 표현할 수 있는 경향이 있다 스승의 날 때, 꽃은 왕왕 반 크기에 따라 주문한 것이다. 일반 포장은 고급화되고 개인화되는 경향이 있으며, 꽃에 대한 품질 요구가 비교적 높다. 예를 들면 시들지 않는 것과 같다.

마케팅 전략 분석

2. 1 브랜드 전략

웹 사이트 구축 초기에는 브랜드를 매우 중요하게 생각합니다. 브랜드 포장에서 예술가는 상세한 시장 조사와 과감한 예측에 따라 역동적이고 정적인 페이지를 결합한 디자인 방안을 채택하여 시각적 이미지와 문자 서체를 세심하게 계획하고 독특한 혁신을 추구한다.

2.2 가격 전략

파랑새 온라인 꽃집은 원료 포장 서비스에 완벽을 추구해 고객에게 최대한의 즐거움과 심리적 만족을 주려고 노력한다. 가격 노선과 품질 노선을 병행하여 다양한 계층의 소비자의 수요를 충족시키다.

2.3 프로모션 전략

(1) 홍보 전략

학교 라디오, 신문 칼럼, 게시판을 이용해 무료 홍보를 하고, 사이트 자체의 정보 흐름 우위를 이용하여 홍보하고, 이미지를 부각시키고, 각 주요 신문, 지방라디오, 방송국과 좋은 관계를 맺고, 호혜공승의 전략 모델을 채택한다.

(2) 서비스.

온라인 꽃집 서비스는 반드시 일류임에 틀림없다. 배송팀의 경우 주문만 있으면 주문서에 따라 제시간에 배달해야 하며 스마일 서비스입니다.

애프터 서비스와 관련하여 고객 서비스 부서는 다음 방법에 대한 책임이 있습니다.

① 전화감사나 이메일 우정 알림 서비스, 고객의 주요 명절에 이메일 카드를 보냅니다.

(2) 무조건 고객 반품을 받고 고객 불만을 집중한다.

(3) 소비자 설문조사를 설립하고 사은품을 첨부하여 소비자 수요에 대한 직접적인 정보를 입수한다.

④ 처음 주문한 고객은 꽃이 꽂힌 꽃병을 증여받고 할인가를 누리며 회원이 된 후 회원가격을 즐긴다.

⑤ 수시로 온라인이나 오프라인에서 회원 살롱을 개최하고, 정보를 교환하고, 감정을 전달하고, 고객의 가장 관심 있는 질문에 답한다.

⑥ 고객 데이터베이스 파일 구축. 고객이 주문을 반복할 때 이름을 입력하기만 하면 다른 고객 정보가 자동으로 시스템으로 이전됩니다.

2.4 채널 구축

현재 온라인 꽃집은 주로 1 급 도매상과 업무관계를 맺고 있다. 도매상을 선택할 때, 일반적으로 경영 실적, 신용도, 협력 태도, 납품 시기 등 방면을 고찰하고, 도매상에게 같은 도시의 다른 지역에 몇 개의 마케팅 매장을 요구하여 고교 배송원의 현장 수거를 용이하게 한다. 통상 도매상과 협력 협의를 체결하여 가격, 제품 품질 등의 문제에 합의한다.

3. 온라인 꽃집 전략 실행

1. 시장 범위 선택: 투자 기간 동안 사이트 주역이 있는 중국 지질대학 서학만 시범시장으로 선택했다. 이 지역의 시장 용량은 3000 여 명으로 대표적이며 시범시간은 한 달 반이다. 이 모델이 성공한 후 ASP 형식으로 변전소에서 보급되었다. 먼저 건설된 다른 7 개 변전소에서 시운전을 하고, 운행 3 ~ 6 개월 후에 다른 시장으로 확장한다.

고객 홍보에 중점을 둡니다. 대상 청중은 주로 학생이다. 그들은 패션에 관심이 있고 트렌드를 이끌어가는 경향이 있다. 논리적 사유가 강한 공과생에게 우리는 사전 관객을 이용해 전파해 홍보 효과를 달성했다.

3. 현장 홍보의 경우 9 월 8 일과 9 월 9 일을 중점 홍보일로 선택하는데, 그 전까지 학생 기숙사에 전단지를 발급한다. 공시 내용은 다음과 같습니다.

(1) 캠퍼스 간선도로에 균일한 컬러 현수막을 걸다. 번호는 3-5 로' 파랑새 꽃집' 사이트와' 캠퍼스 꽃집 성대하게 내놓는다' 라는 주제가 걸려 있다.

(2) 교통량이 많은 캠퍼스 기숙사, 식당 입구 근처에 홍보 플랫폼을 설치하고 마이크로컴퓨터 3 ~ 5 대를 투입하면 온라인 조회 주문을 할 수 있다. 홍보판을 놓고 꽃집 내용을 상세히 소개하고, 진화를 진열하고, 당일 배송선물 발급을 홍보합니다.

(3) 학교 방송소에 매일 오전, 오후, 저녁에 각각 한 번씩' 파랑새 꽃집' 홍보부가 마련한 홍보 자료를 방송해 달라고 요청했다.

(4) 분위기를 조성하기 위해 두 아가씨가' 파랑새 꽃집' 사이트가 찍힌 리본을 착용하고 해설을 하고 추첨을 조직한다. 수상자는 현장에서 20 원 이하의 꽃을 주문할 수 있고, 사이트는 비용을 지불할 것이다.

5] 공시 당일 학교 관련 언론 현장 보도 (예: 우한 석간신문, 지방방송국 등) 를 초청해 주시기 바랍니다.

다섯째, 마케팅 효과 예측 및 분석

1. 매출 수익

조사 및 분석에 따르면, 우리는 주요 공휴일에 일일 매출이 1000 원을 넘을 것으로 예측할 수 있다.

2. 결제 방법

관련 자료에 따르면 온라인 지불은 20% 에 달할 것으로 보인다. 우리는 초상은행 등 금융기관에 적극적으로 연락하고, 업무협력을 확립하고, 온라인 지불을 보급하고 있다.

3. 주문 방법

이메일 주문,' 파랑새 꽃집' 사이트로 바로 들어가 캠퍼스 꽃집 주문, 전화 주문. 게다가, 우리는 학생들에게 인기 있는 문자메시지 구독에 집중하고 있다.

4. 고객 특성

젊음, 100% 는 젊은이로, 남자를 위주로 한다. 그들은 신용도가 높고, 문화적 소질이 높으며, 나쁜 빚은 없다.

5. 소비 특성

60 원 이하의 꽃이 가장 인기가 있습니다.

6. 정보 인프라

회사 웹사이트는 주로 가상 호스트 형태로 존재하며, 회사는 당분간 정보가 있는 하드웨어 시설이 필요하지 않다. 정보 소프트웨어 개발 및 웹 사이트 구축의 경우, 회사는 컴퓨터 기술이 좋은 학생과 해당 분야의 전문 지식을 갖춘 회원을 모집함으로써 공동으로 완성할 것입니다. B2c 웹사이트는 이론적으로 제로 재고를 할 수 있지만 현실에서 이를 하는 것은 매우 어렵다.

여섯째, 꽃집 운영 비용 추정

1 .. 원칙

모든 페니를 칼날에 쓰고, 모든 페니의 가치를 충분히 발휘하다.

2. 초기 투자

기간 자금은 주로 전체 네트워크 서비스 (가상 호스트), 제품 조달, 시스템 개발 유지 관리, 사전 홍보, 물류 배송 등에 사용됩니다. 2 만 원 정도 필요할 것 같습니다. 사이트 설립부터 사이트 정상 운영까지 한 달 정도 걸립니다.

투자의 두 번째 단계

이 단계에서 Dell 서비스는 주요 대학과 우한 도시로 방사되며 서비스 내용은 크게 확장되고 서비스 품질은 더욱 향상됩니다. 그 자금원은 주로 회사의 초기 이윤의 축적과 외국 자금 (예: 은행 신용) 도입이다.

일곱째, 시스템 개발 계획

1. 시스템 개발 계획

회사 설립 초기 자금의 부족과 우리 개발팀의 실제 상황에 따라 가상 호스트 방식을 선택하여 우리 회사의 웹사이트를 만들기로 했다. 물론, 업무가 확대됨에 따라 자금이 넉넉해지면서, 우리는 우리 자신의 웹사이트를 설립하는 것을 고려할 것이다. 시스템이 형성된 후 회사는 예정된 시스템 기능 요구 사항에 따라 실시간 테스트를 점진적으로 진행할 것이다. 시스템의 완전성은 시스템 기능이 회사의 예상 요구 사항을 충족시킬 때까지 테스트, 개선, 재테스트, 재완성 프로세스입니다.

2. 시스템 논리 체계

시스템 논리 방안은 전자상가의 업무 목표, 전략 및 방법을 실현하는 전반적인 틀이다. 시스템 비즈니스 활동 프로세스, 시스템 전체 논리 구조, 시스템 데이터 배포, 정보 처리 모듈 및 보안 제어 모듈 등 6 개의 모듈이 우리 회사의 실제 상황과 결합되어 설명됩니다.

여덟. 프로젝트 개요

1. 주요 작업 완료 조사

대학생 친구의 실제 수요를 이해하고 회사는 목표, 운영 메커니즘, 프로젝트 전략 등을 달성하는 방면에서 전반적인 계획을 세웠다. 또한, 시스템 개발 방안 방면에서 회사는 국내의 실제 상황과 연계하여, 웹 서비스에 관한 많은 문헌을 참고하고, 교실에서 배운 전자 상거래 지식과 결합하여, 회사에 적합한 웹 사이트 운영 프로세스와 설계 프로세스, 그리고 우리 회사에 적합한 시스템 논리 방안을 만들었습니다.

가장 중요한 것은 꽃시장이 대학생 친구의 특별한 요구를 충족시키는 현상에 대해 문자 메시지 주문, 카드 첨부, 전화 메시지 등 다양한 서비스 제품을 직접 설계하고 합리적인 가격을 책정했다는 점이다. 동시에, 우리는 또한 젊은 학생들의 실제 요구와 사회의 다양한 연령대의 소비자들의 요구를 충족시키는 포럼을 설립했다.

2. 단점과 어려움

우리 기업이 막 계획을 세우기 시작했기 때문에 자금이 심각하게 부족하고, 시간이 촉박하기 때문에 전체 계획이 부족할 수밖에 없지만, 우리는 최선을 다해 보완할 것이다. 웹 사이트 디자인 및 제작 분야에서는 팀 구성원이 이 분야에 대한 지식이 부족하기 때문에 웹 사이트 디자인에 큰 어려움이 있습니다. 하지만 우리의 공동 노력과 협력을 통해 파랑새 꽃집의 홈페이지는 이미 규모를 갖추어 장미의 손을 주고 향을 남겼다. 우리는 앞으로의 노력에서 이 사이트가 더욱 완벽해질 것이라고 믿는다.

Syb 비즈니스 계획 템플릿 (2)

첫째, 시장 분석

오랫동안 생활수준이 낮기 때문에 국내 주민들은' 주방' 과' 욕실' 을 주요 서비스 대상으로 하는 소형 가전제품을 거의 소비하지 않았다. 현재 우리나라 도시의 작은 가전제품은 서너 종에 불과하고, 유럽과 미국의 통계는 37 종에 달한 것으로 집계됐다. 통계에 따르면 중국은 매년 최소 260 만 가구가 새집으로 이사한다. 사람들의 생활수준이 높아짐에 따라' 주방' 과' 욕실' 에 대한 중시가 높아지면서 소형 가전제품의 보급과 업그레이드가 가속화되면서 놀라운 시장 추진력이 부화될 것이며, 소형 가전제품의 시장 발전 전망은 매우 넓어질 것이다. 향후 2 ~ 3 년 동안 중국의 소형 가전업계는 황금 발전 단계에 진입하여 시장 수요의 연간 성장률이 30% 를 넘을 것으로 보인다.

현재 욕실에서 난방하는 소형 가전제품은 목욕 패와 히터 두 가지밖에 없다. 현재 국내에서 썩은 대나무를 생산하는 기업은 376 곳, 200 1 국내 판매량은 400 만대, 2002 년에는 550 만대, 2003 년에는 700 만대, 매출은 654.38+0 억원을 넘을 것으로 예상된다. 도시 가정에서는 욕패의 소유율이 15%(2004 년) 미만이고 국내 소비자들은 목욕패에 대한 인지도가 82% 로 시장 공간이 크다.

목욕패는 배관 난방 설비에서 절대적인 우위를 점하고 있는데, 그 중 오프는 2004 년 매출이 2 억 6 천만 원으로 시장 1 위를 차지했다. 현재 목욕패와 난방기의 생산업자는 저장과 광동에 많이 집중되어 있지만, 대부분 작은 공장이며, 대부분 모조나 스티커 생산을 위해 자기 개발 능력이 강하지 않다.

우리나라의 장강 유역에서는 대부분의 주택에 난방이 없기 때문에 겨울 목욕은 항상 큰 문제였다. 목욕 패기와 히터가 있지만 사람들은 간단하고 효과적인 난방기를 기대하고 있다. 내 설문 조사에 따르면, 이 제품에 대한 사람들의 인상은 여전히 ​​좋으며 시장 잠재력은 엄청납니다.

목욕 패기와 히터 시장에 비해 이 제품의 판매시장은 최소 500-654.38+0 억원이다.

특허 기술의 장점을 활용하여 배관 난방 설비 시장을 신속하게 점유하고 자체 브랜드 및 판매 네트워크를 구축할 수 있습니다.

둘째, 우리의 목표는

우리의 목표는 2006 년 견본을 만들어 시장에 진출하고, 지급 이상 대리점 10- 15, 매출 200 만 이상, 2007 년 500 만, 2008 년 2000 만, 이익률을 30% 로 유지하는 것이다

셋째, 자금 사용

이 제품은 이전에 출시된 적이 없기 때문에 샘플 시제품과 금형 개발 초기 비용이 비교적 커서 10- 15 만원으로 추산됩니다.

각종 증명서, 면허, 상표: 5 만원

회사 구성, 관련 사무용품 구매, 인력 채용, 회사 사이트 등. : 65438+ 만원;

집세, 유틸리티, 인건비 (반년):10.5 만원

출품자, 광고비: 654.38+ 만원;

소량생산 (5000 조각) 비용: 20 만 ~ 25 만원

유동자금: 20 만원.

합계: 654.38+0 만원.

넷째, 제품 비용 및 이익 분석

비용을 절약하고 투자 위험을 줄이기 위해 초기 소량 생산은 주로 아웃소싱이며 당분간 생산 설비를 구입하지 않는다. 이 제품은 주로 배럴, 덮개, 가열판, 누전 보호기, 건조방지기, 스위치, 증기 조정판, 베이스, 실링 링입니다. 발열판 7-8 원, 누전 보호기 12 원, 건조보호기 1.5 원, 스위치 0.5 원, 나머지는 플라스틱이고 가격은 15 원입니다. 또한 제품 포장, 케이블 연결 나사, 운송비 총액은 40 원 이하입니다. 도매가는 잠정 80 위안으로 마진당 40 위안이다. 2 년 동안 투자를 회수할 수 있을 것으로 예상되며 약간의 이윤이 있을 것으로 예상된다. (위의 데이터는 조사된 부품 판매상이며 아래로 변동할 가능성이 있습니다. ) 을 참조하십시오

동사 (verb 의 약어) 판매 전망

현재 시장에는 아직 비슷한 제품이 없어 제품의 판매 압력이 비교적 적다. 각지의 전기 도매상이 기성한 판매망을 이용하여 대리 판매를 하는 것이 좋습니다. 현재 이미 여러 상가와 접촉해 초보적으로 판매 의사를 달성했다.

자동사 협력 계획

본 특허 프로젝트는 직무가 아닌 발명이며 특허권은 개인이 소유한다. 구체적인 협력 방식은 쌍방이 협의하여 결정한다.

일곱째, 원자재 공급 계획

밖에서 생산할 수 있는데 특별한 요구는 없다.

여덟. 프로젝트의 미래

이런 제품은 제조가 쉽고 문턱도 높지 않기 때문에 표절되는 것은 필연적이다. 가짜 강도를 강화하는 것 외에도, 끊임없이 제품을 업그레이드하는 것도 시장을 넓히는 데 필요한 수단이다. 현재 두 개의 샘플이 개발되어 내년에 3 ~ 5 가지의 신상품을 출시할 예정입니다. 제품의 교체와 함께 우리는 시장에서 확고한 발판을 마련할 수 있을 것이다.