고객이 독점 대리점을 요구할 수 있도록 허용할지 여부는 상업적으로 고려해야 한다. 법적으로 고객에게 독점대리권이나 총대리를 부여하는 것은 가능하다. 따라서 동의할지 여부는 자신의 사업과 독점 대리인의 장단점 분석에 달려 있습니다. 상대에게 독점대리권을 부여하는 것은 두 가지 핵심 포인트를 의미합니다. 첫째, 귀사는 더 이상 해당 지역의 다른 수입상과 대리협의를 체결할 수 없습니다. 일반적으로 귀사가 발전한 고객도 상대에게 대리비를 지불해야 합니다. 둘째, 당신들이 이 지역으로 수출한 화물은 이 독점 대리인을 통해 처리해야 합니다. 상대에게 독점대리권을 부여하는 상황에서 귀사는 다음과 같은 몇 가지 문제를 고려해야 합니다. 첫째, 이 고객의 수입량은 얼마나 됩니까? 만약 당신 회사가 이 지역에 대한 수출량이 절대적으로 크지 않다면, 비준하지 않는 것을 고려해 볼 수 있습니다. 둘째, 고객은 해당 지역의 상품 수입 시장을 어떻게 통제합니까? 분명히, 통제력이 떨어지는 것은 독점대리가 될 수 없다. 결국 귀사의 향후 이 방면에서의 보급 업무는 모두 이 고객에 의지해야 합니다. 셋째, 이 고객을 얼마나 신뢰하십니까? 대리인의 권한 부여는 쌍방의 신뢰 관계에 기반을 두고 있다. 독점 대리인의 신뢰도는 일반 대리인보다 높다. 또한 미래에는 판매, 판촉, 상표 등을 처리하기 위해 이 고객에 의지해야 합니다. 이 지역에서. 고객과 독점 대리점 계약을 체결할 때, 우리는 다음과 같은 핵심 문제에 주의를 기울여야 한다. 첫째, 대리권을 부여하는 기한. 원칙적으로 지난번 기한이 너무 길어서는 안 된다. 그래야 쉽게 조정할 수 있고, 계약 종료에도 문제가 없을 것이다. 둘째. 대리의 영역. 대리의 영역은 명확해야 하는데, 이것은 경쟁의 범위를 포함한다. 셋째, 고객의 평가 지표, 즉 고객이 단독 대리인으로서 완료해야 하는 최소 판매 (금액) 입니다. 미완성 치료. 넷째, 귀사는 이 분야에서 자신의 업무를 발전시킬 수 있습니까? 만약 이 방면의 고객이 당신 회사에 직접 온다면 대리비를 내야 합니까? 다섯째, 대행사 수수료 결정 기준 및 지불 방법. 6. 귀사는 어떤 상황에서 독점 대리협의를 미리 종료할 수 있습니까? 등등. 결론적으로, 독점대리협의의 체결은 매우 기교적인 문제이며, 귀사는 당신의 업무요구와 상대방 국가와 우리나라의 법률에 근거하여 결정해야 합니다. 그리고 독점 대리점 협정은 지속적인 이행이 필요한 장기 합의이기 때문에 상세할수록 좋다. 많은 웹 사이트에 게시 된 독점 기관 계약에 관해서는 참조 할 수 있지만 복사 할 수는 없습니다. 이러한 계약은 독점적 인 대리인의 기본 문제 중 일부에 불과하기 때문에 포괄 성이 부족하고 더 중요한 것은 목표가 충분하지 않으며 다른 기업의 요구를 충족시킬 수 없다는 것입니다. 따라서 경험 많은 국제 무역에 종사하는 변호사나 고문에게 문의하는 것이 좋습니다. ■ 네티즌은 "고객에게 쉽게 독점대리권을 주지 마라" 고 논평했다. 만약 네가 고객에게 독점대리권을 준다면, 너는 네가 열세에 처할 것이라는 것을 알게 될 것이다. 만약 어느 날 고객이 갑자기 너와 사이가 틀어진다면, 너는 단번에 인도 시장 전체를 잃게 될 것이다. 또 고객에게 독점대리권을 주면 신규 고객을 개발할 기회를 잃게 된다. 그래서 나는 고객에게 쉽게 독점대리권을 주지 말 것을 제안한다. 한 가지 특수한 문제 ■ 독점대리로 인한 사고 독점대리는 각 회사의 해외 업무 성공 여부와 관련된 중요한 문제이다. 독점 대리인의 선택은 반드시 신중해야 하며, 잘하지 못하면 이 방면에서 회사의 업무가 매우 수동적이 될 수 있다. 국내 유명 가전그룹은 독점대리권 문제로 중동 시장을 효과적으로 개척할 수 없어 해당 지역의 시장 점유율을 잃었다. 당초 그룹이 이 지역의 독점 대리인을 선택한 것은 좋은 고찰을 하지 않았기 때문이지만, 한 번의 전화와 여러 차례 중국에 가서 독점 대리를 하는 집착에 감동하여 장기 독점 대리협의를 체결했다. 그 결과 여러 해 후, 그룹은 당초 선택한 독점 대리가 독점 대리를 할 수 있는 실력도 없고 시장을 진지하게 개척하려는 욕망도 없다는 것을 발견했다. 이때 그룹은 독점대리권을 되찾고 싶어 단독 대리가 10 여만 달러로 독점대리권을 철회할 것을 제안했다. 그러나 협상이 실패하자 독점 대리점의 문제는 지금까지 잘 해결되지 않았다. 이 예를 통해, 나는 네가 독점 대리인의 문제에 대해 더욱 신중할 것이라고 생각한다. 이제 우리는 이미 세계무역기구에 가입했고, 외국 회사들이 잇달아 중국으로 몰려들었다. 이 잔인하고 현실적인 문제에 어떻게 대처할 수 있습니까? 따라서 우리는 국내에서 이러한 실력 있는 회사들과 경쟁해야 할 뿐만 아니라, 더욱 나가서 성숙한 국제 환경에서 그들과 경쟁하고, 자신의 부족한 점을 찾아내고, 자신을 높여야 한다. 우리 회사는 특수 자동차 제조업체로 현재 중동에 합자공장을 짓고 싶다. 이 기간 동안, 우리도 독점 대리점의 문제를 만났다. 많은 중동 상인들이 우리의 독점 대리인이 되고 싶었지만, 그들은 너무 많이 승낙하지 않았다. 그래서 이런 것들을 통해, 우리는 이 문제에 대한 적절한 해결책을 찾고 있지만, 모두 미성숙하다. 한 가지 아이디어는 현지에서 회사나 공장을 설립하고 싶다면 독점 대리점 후보와 협상하여 합자기업의 주식으로 투자하여 독점 대리인을 결정할 수 있다는 것입니다. 한편으로는 불합격한 후보를 배제할 수 있고, 다른 한편으로는 잘 통제하고 관리할 수 있다. 그러나 그들의 공헌률은 너무 클 수 없다. 대리협의 기한도 구체적인 상황에 따라 결정해야 한다. 독점 대리인이기 때문에, 그가 받은 가격은 당연히 도매가격이다. 시계를 그릴 수 있고, 판매량이 일정량에 도달하면 일정한 할인을 해 줄 수 있다. 독점 대리인이기 때문에 절대적인 기술 지원을 해야 하고, 상대 직원에게 필요한 교육을 실시하고, 분수에 주의하고, 상품에 대한 대략적인 이해가 필요하다. 너무 전문적인 기술은 여전히 자신의 손에 달려 있다. 특별지침: 특허 제품이라면 먼저 인도에서 특허 보호를 신청해 주세요. 동시에 대리 판매 허가를 받아야 한다. ■ 인도 고객들은 제 경험에 따르면 인도 파키스탄 방글라데시 등 거의 모든 남아시아 고객이 이 요청을 할 것이므로 신중히 고려해 주시기 바랍니다. ■ 독점 대리점 할인! 임직원: 저희 제품의 독점대리가 되고 싶은 고객이 있습니다. 그는 우리가 어떤 우대 조건을 줄 수 있는지 알고 싶어한다. 가격, 서비스, 광고 지원 등 일반 독점 대리점에 어떤 할인을 해 줄 수 있는지 물어보고 싶습니다. 가르침을 아끼지 마십시오! 감사합니다. ■ 제 생각에는 계약서에 서명할 때 1 의 독점 대리점이 우리 제품을 홍보하는 것을 고려해야 합니까? 앞으로 우리 제품의 모든 제품 중 비중과 지위. 우리 제품이 그 회사에서 판매하는 보조제품이라면 독점대리권을 줄 필요가 전혀 없다. 3. 독점대리가 목표시장에서 제공할 수 있는 각종 애프터서비스입니다. 제공되는 서비스의 질은 우리가 제공한 것과 같습니까? * 한 가지 특별한 질문이 있습니다. 현재 많은 기업들이 글로벌 구매를 채택하고 있습니다. 만약 한 회사가 중국에서 너희 회사에서 입고한 후 인도 지사에 분배한다면, 독점 대리인의 이익을 침해했는지 미리 밝히는 것이 가장 좋다. 그렇지 않으면 나처럼 문제가 생기면 다시 협상하는 것이 정말 번거롭다. ■ 독점 대리 전문가가 전면적으로 말했다. 우리의 경험은 기업이 대량의 인력과 물력을 투입하여 해외 시장의 연구와 확장을 하고 싶지 않고, 또 이 시장의 다른 잠재주를 포기하고 싶지 않다면, 상대방과 단기 독점 대리협의를 체결할 수 있다면, 협의의 내용은 쌍방 회사의 실력에 달려 있다는 것이다.