그래서 저는 자산을 가상자산, 실물자산, 금융자산의 세 가지 범주로 나누었습니다. 자세한 내용은 자산 속성 편집 테이블 작성 을 참고하십시오.
동시에, 나는 재산상이나 자산 건설의 배양을 4 단계, 6 가지 능력으로 나누었다. 첫 번째 단계는 자산 창조 (가치+돈), 두 번째 단계는 자산 부가 가치 (돈+투자), 세 번째 단계는 자산 보관 (돈+배포), 네 번째 단계는 자산 상속 (아이들에게 자산 창출+자산 부가 가치 제공) 입니다
그럼 이 네 단계도 네 단계, 여섯 차원을 나타냅니다. 1 단계: 자산 창출, 즉 가치와 돈을 벌 수 있는 능력은 재물상 수련의 근본이다. 뿌리가 깊고 잎이 무성해야 우뚝 솟은 나무를 지탱할 수 있기 때문에, 나의 지난 문장 동안, 나는 어떻게 가치 있는 사람이 될 수 있는지를 여러분과 함께 나누었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
그래서 오늘 저는 돈 버는 고수들이 엄격하게 집행하고 있는 돈 받는 틀을 여러분과 나누겠습니다. 이 문장 공유를 통해 돈 버는 원리와 전략을 이해시켜 하루빨리 돈을 벌 수 있는 사람이 되고, 심지어 계속 큰돈을 벌 수 있는 사람이 되고 싶다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) 그렇다면 이 돈을 버는 보편적인 틀은 바로 돈을 버는 핵심 법칙+돈을 버는 보편모델+돈을 버는 핵심 공식이다.
0 1 .. 돈 버는 핵심 법칙
돈 버는 법 1: 돈 버는 근원은 남을 돕고 세상을 축복하는 것이다. 내 인생철학은' 수련제집, 제가제집, 남을 돕는 것을 즐거움으로, 천하를 축복한다' 는 것이다. 그 중' 남을 돕는 것을 즐거움으로, 천하를 축복한다' 는 것은 돈을 버는 근원, 즉 너의 마음, 마음, 마음, 남을 돕는 것을 즐거움으로, 천하를 축복하는 것, 즉 도덕을 덕재재할 수 있는 것이다
화폐는 세계 만물의 가치 매체이자 유통 도구이다. 돈은 사람, 사회, 인간에게 가치 있는 곳으로만 흘러갈 뿐이므로, 우리가 돕고 실현할 수 있는 것은 얼마나 많은 돈과 부를 끌어들이고 실어 나르는 것입니다! (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 돈명언)
돈 버는 법칙 2: 무한히 너의 시간을 배가시켜라. 이 세상에서 가장 부족한 자원은 시간이다. 어떻게 자신의 시간을 두 배로 늘릴 수 있을까? 팀을 계속 확장할 수 있습니다. (더 많은 사람들이 가치를 제공하고 출력하도록 도울 수 있습니다.) 저작권 창작과 특허 발명에도 종사할 수 있습니다.
돈도 돈을 벌 수 있지만, 돈이 어디로 갔는지, 부채가 되었는지, 자산이 되었는지 알아야 한다. (존 F. 케네디, 돈명언) 자산만이 우리에게 끊임없는 돈을 가져다 줄 수 있기 때문에, 당신은 자신의 가치 자산을 전면적으로 구축하고 배치하고 가족 전승을 잘 해야 세대 번영을 이룰 수 있다. (존 F. 케네디, 돈명언)
여기에 특별히 힌트가 있다: 풀뿌리는 절대로 쉽게 투자하지 마라, 특히 융자를 하지 마라, 그렇지 않으면 구사일생이다. 풀뿌리는 먼저 자신의 능력을 전면적으로 향상시켜야 한다. 먼저 돈을 벌어야지, 쉽게 돈을 벌려고 서두르지 말고, 이른바 돈이 돈을 낳는 것이 아니라, 방이 있고 여유가 있을 때까지 기다렸다가 각종 투자구덩이를 밟고 투자 경험을 쌓아야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언)
그렇지 않으면 기층은 빚을 지기 쉽다. 어떤 사람이 가치 있는 기술이 없다면, 단지 돈을 벌 수 있는 능력이 부족할 뿐, 빚을 지면 자신감이 없고, 정력도 없고, 상태도 없게 된다. (조지 버나드 쇼, 자신감명언) 채무는 의지가 약한 사람들을 쉽게 파괴할 수 있지만, 부채의 밑바닥에서 일어날 수 있다면 한 사람에게 가장 소중한 경험과 시련이 될 것이다.
돈 버는 법 3: 결코 쇠퇴하지 않는 분야에 집중하라. 계속 집중해야만 복리를 지속할 수 있다. 상업적이든 어떤 분야든 인간의 뇌 알고리즘은 특정 분야의 1 위, 1 위, 최고의 브랜드 홍보를 쉽게 기억할 수 있다.
통신 분야의 화웨이처럼 화웨이 사장 임정비는 "28 년 동안 우리는 성벽 하나에만 돌격했다" 고 말했다. 이 성벽은 바로 통신이고, 영원히 쇠퇴하지 않을 산업과 영역이다.
돈 버는 법 4: 비즈니스 모델이 중요합니다. 비즈니스 모델을 디자인하는 대신 좋은 트랙을 선택하는 것이 좋습니다. 모델이 없으면 장사가 없고, 제품이 왕이고, 모델이 뒤떨어진다. 일부 업종의 자체 속성은 그 모델의 선진성을 결정한다. 따라서 비즈니스 모델을 설계하려고 할 때는 먼저 산업을 선택하는 것이 좋습니다. 왜냐하면 일부 업종의 궤적은 처음부터 평범하지 않을 운명이기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
이것이 지난 30 년 동안 부상한 거물들이 대부분 인터넷 경제에서 탄생한 이유다. 인터넷 경제에는 시간과 공간의 제한이 없기 때문이다. 누구든지, 언제든지, 어느 곳에서든, 일정한 수요만 있으면, 인터넷은 효율적이고 저렴한 상호 만족을 할 수 있고, 인터넷 거물의 한계 비용은 사용자의 기하학이 증가함에 따라 무한히 어느 지점이나 0 에 접근할 수 있다.
돈을 버는 법칙 5: 돈은 사람을 모으는 도구이며, 돈을 나누면 더 많은 돈을 벌 수 있다. 돈이 흩어지면 사람이 모이고, 돈이 모이면 사람이 흩어지기 때문에 우리는 돈을 나누어 더 많은 돈을 벌 수 있다. 돈 점수가 좋고 점수가 점점 많아지고 있다. 반대로, 돈 점수가 좋지 않아, 점점 적게 나눌 수 있다.
화웨이는 모든 기관 중에서 가장 많은 돈을 벌 수 있다. 화웨이도 세계 100 대 기업 중 유일하게 상장되지 않았다. 한 조직의 잠재력은 비전, 사명, 가치뿐만 아니라 돈과 부에 의해서도 좌우된다. 화웨이가 30 년 동안 무명 풀뿌리회사에서 세계적인 100 대 기업으로 성장한 것은 화웨이의 페니 방식과 무관하지 않다.
02. 돈 버는 일반 모델
돈을 버는 일반적인 모델은 무엇입니까? 돈을 버는 만능모델은 상업세계의 금삼각형과 오행도이다. 비즈니스 세계의 골든 트라이앵글은 사장, 고객 (사용자), 직원 (팀), 오행도는 제품, 팀, 마케팅, 채널, 자본입니다.
사용자, 누구한테? 누구를 위한 문제를 해결하다.
제품, 무엇을 팔아요? 무엇을 하는 문제를 해결하다.
팀, 누가 팔아요? 누가 하는 문제를 해결하다.
마케팅, 어떻게 팔아요? 어떻게 하는 문제를 해결하다.
채널, 어디서 팔아요? 어디서 하는 문제를 해결하다.
돈, 누가 지지합니까? 현금 흐름 문제를 해결하다.
화폐는 가치의 전달체이며 유통의 도구이므로 돈을 벌기 위해서는 사람들에게 가치를 제공하고 가치를 창출하며 사람들이 고통과 수요를 해결하거나 사람들이 꿈을 실현하도록 도와야 한다.
따라서 비즈니스의 출발점은 먼저 사용자를 식별하는 것입니다. 즉, 사람의 특정 통증이나 요구를 중심으로 이러한 사용자 집단의 고통과 요구를 해결할 수 있는 솔루션을 개발하는 것입니다. 이 솔루션은 가상 제품과 서비스 또는 물리적 제품과 서비스가 될 수 있습니다.
따라서 돈을 벌려면 인간성과 사용자를 아는 사람이 되어야 합니다. 물론, 인간성과 사용자를 이해하는 것 외에도 제품 설계, 연구 및 혁신 능력을 갖추어야 합니다. 그래야만 시장이 있고 돈을 벌 수 있는 좋은 제품을 만들 수 있고, 우리는 종종 이런 사람을' 제품 매니저' 라고 부른다.
사람들이 제품 매니저에 대해 더 잘 이해할 수 있도록 텐센트의 위챗 수석 디자이너인 장샤오룡이 제품 관리자이고, 샤오미의 CEO 레이군은 CEO 가 아니라 제품 관리자이며, 혁신공장 회장인 이개복도 제품 매니저가 미래 창업을 위한 CEO 최고의' 예비 과정' 이라고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
더 많은 제품 매니저의 소개에 따르면, 제 전자책' 내가 어떻게 26 세에 백만 달러를 가질 수 있을까' 의 전편 문장' 유망한 직업을 제품 매니저라고 부른다' 에서 자세한 설명을 했다. 관심이 있으시면 가서 확인해 보세요.
이 글의 첫 번째 섹션에서는 돈을 버는 핵심 원리를 여러분과 나누었고, 두 번째 섹션에서는 돈을 버는 일반적인 모델을 공유했습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 돈명언) 몇 가지 핵심 비즈니스 원리와 비즈니스 모델을 이해하고, 아키텍처 체계를 이해하고, 제품 관리자의 소양을 갖추게 되면, 사용자를 이해하더라도 혁신적인 제품을 설계할 수 있습니다.
충분하지 않습니다. 시장 운영 및 홍보에 매우 능숙해야합니다. 특히 풀뿌리 창업가에게 시장 운영과 보급을 이해하는 것이 상업원리, 비즈니스 모델, 시스템 아키텍처를 이해하는 것보다 훨씬 중요하며, 제품 개발과 디자인을 이해하는 것도 중요하다. 그래서 풀뿌리 창업자들이 먼저 대리 장사를 하는 것을 추천합니다.
Dell 은 대리점 가입을 통해 시장 운영 및 홍보 능력을 향상시키기 위해 최선을 다하고 있습니다. 우리가 마케팅 능력을 가지고 있다면, 당신은 먼저 살 수 있고, 사는 것이 더 나은 삶을 살 수 있는 전제 조건입니다. 그래서 몇 가지 만능 돈 벌 공식을 나누겠습니다. 이것은 마케팅 문제를 해결하는 핵심 공식입니다.
03. 돈을 버는 일반적인 공식
공식 1: 제품 이익 * 승객 흐름 * 전환율 = 마진 목표. 이 공식은 이해하기 쉽다. 어떤 장사를 하든, 마진을 늘리거나, 제품 이윤을 늘리거나, 여객류를 늘리거나, 전환율을 높이거나, 동시에 해야 한다.
예를 들어, 우리가 위챗 업무를 할 때 매출 총이익 목표는 제품 이익 * 위챗 친구 수 * 전환율입니다. 프리랜서가 되고 싶다면, 수입을 늘리는 것은 매우 간단하다. 먼저 프런트 엔드 제품과 서비스가 있는 상가를 찾아 제품 수익을 확보한 다음 파우더를 넣어 10 위챗, 심지어 수십 개의 위챗, 각각 4000 명을 만들 수 있습니다.
그런 다음 의사 소통 및 거래 능력, 특히 카피 라이팅 능력을 향상시키는 것입니다. 이것이 카피 라이팅 교육이 매우 뜨거운 이유입니다. 어떤 판매 편지, 어떤 돈을 받는 문안, 어떤 킬러문안, 돈을 버는 문안은 모두 너에게 돈을 받고 문안을 통해 돈을 벌도록 가르치고 있다.
공식 2: 여객 단가 * 여객 유량 * 전환율 * 복구매율 = 수익목표. 만능 공식을 이해하고 돈을 벌면 만능 공식 2 가 잘 이해된다. 왜냐하면 이 공식은 앞의 공식의 확대판일 뿐, 예를 들면, 우리는 가게를 열고 장사를 한다. 온라인이든 오프라인이든.
우리는 모두 위의 네 가지 차원에서 수입을 올릴 수 있다. 제품 최적화 업그레이드를 통해 제품을 배류형 제품, 신탁형 제품, 수익형 제품의 세 가지 범주로 나눌 수 있습니다. 특히 백엔드 이윤 제품을 세심하게 설계하여 평균 여객 단가와 이윤을 높여야 한다.
그렇다면 여객류를 높이면 전환율을 높이는 것은 더 이상 말할 수 없다. 아니면 재구매율 향상에 중점을 두자. 같은 고객이 한 달에 한 번 가게에 와서 소비하는 것은 한 달에 10 회, 100 회 또는 더 이상 오지 않는 것과는 다르다. 이것은 소득 결과에 매우 다른 영향을 미친다. 따라서 재구매율을 높이려면 마케팅 전략을 포함한 제품과 서비스에 많은 노력을 기울여야 합니다 (재충전 고객의 마케팅 수단은 재구매율을 높이려는 것에서 비롯됨).
공식 3: 제품 단가 * 고객 수량 * 팀 수량 = 수익 목표. 공식 3 은 비즈니스 및 영업 회사를 대상으로 합니다. 즉, 수익이 비즈니스 영업 팀의 개인 실적과 밀접한 관련이 있을 경우 영업 팀을 지속적으로 확장하여 수익을 늘려야 합니다.
공식 4: 설명 이유+핵심 제품+독특한 판매 포인트+슈퍼 경품+무위험 약속/마이너스 위험 약속+희소성 및 긴박성+가격 상세내역+특별 알림. 이 만능 돈 버는 공식은 만능거래 명제라고도 불리며 중국 직판 전승인 류크아가 제기한 것이다. 이 만능 돈 버는 공식도 판매 서신 템플릿입니다. 중국 마케팅 분야의 선구자 중 한 명인 류크아 씨를 추천하고 싶습니다.
돈벌이만능공식 5: 라신-성숙-거래-분열. 다섯 번째 돈벌이 만능 공식은 진의 왕통 씨와 진강 선생으로부터 온 것으로, 바로 그들이 정의한 목장 이론이다. 목장 이론은 유크아 씨가' 돈을 버는 것이 이렇게 간단하다' 라는 책에서 언급한 어류 연못 이론과 인터넷에 대한 사용자의 사고를 잘 결합시켰다. 여기는 주로 왕통 선생님과 진강 선생님을 추천합니다.
공식 6: 잠재력 파악-육성-거래-판매 추구-분열. 여섯 번째 돈벌이 공식은 유크아 씨의 직제자인 지도성씨로부터 온 것이다. 나는 지다성 선생님과 한동안 합작을 배워서 그에게서 많은 것을 배웠다. 그는 내가 가장 좋아하는 80 대 중 한 명이니, 나는 너에게 지다성 씨를 추천한다.
공식 7: 브랜드 구축-트래픽 폭발-신뢰 육성-원활한 거래-분열 성장. 돈벌이만능공식 7 은 늑대산사 늑대주 오행돈벌체계에서 나온다. 늑대 주인은 20 18 에서 20 19 사이에 전체 커뮤니티 마케팅 커뮤니티에 영향을 미치는 커뮤니티 우주 정거장을 건설한 적이 있다. 그가 제시한 2020 년 오행생재체계는 우리가 배우고 참고할 만한 가치가 있기 때문에, 나는 너에게' 늑대 도련님' 을 추천한다.
공식 8: 영향력+마케팅 전략+돈벌이 카피 라이팅+좋은 제품. 공식 8, 돈 버는 만능 공식은 지다성 씨가 2020 년 내놓은 개인 브랜드 영리체계에서 유래했다. 지다성 선생님은 개인 브랜드 건설과 관련해 20 16 에서' 자조성의 마케팅 방정식' 이라는 책을 출간했고, 개인 브랜드 영리체계는 다시 한 번 개인 브랜드 건설을 새로운 차원으로 끌어올렸기 때문에 향후 20 년 동안 중국이 재수없는 국면에 직면할 예정이니 다시 한 번 검토해 보시기 바랍니다.
공식 9: 영향력 (브랜드 건설 시스템)+마케팅 모델 (목장 이론+킬러 카피 라이팅)+좋은 제품+조직 구조 (자동화 효율적인 운영)+페니아트 돈벌이 만능공식 9 는 제가 여러분을 위해 통합하는 것입니다. 공부는 모두의 장점을 모아 우리를 위해 쓰는 것이다.
사과, 알리바바, 샤오미, 꽃꽃, 왕통 선생님, 장개빈 선생님께 공부하는 것을 추천합니다. 나는 유크아, 왕통, 진강, 원국순, 지다성에서 공부할 것을 제안한다. 유크아, 왕통, 이빙지, 지다성, 황진우에게 공부하는 것을 추천합니다.
좋은 제품에 대해서는 사과, 샤오미, 명우제품, 이케아, 금오칼의 폭발적 사고를 배우는 것을 추천합니다. 우리 당, 화웨이, 인터넷 거물, 곽범생의 지분 인센티브, 수인화 주석의 시스템 사고와 학습 메커니즘을 공부하는 것을 추천합니다.
사조각 영웅전' 의 곽정처럼 스승은 제 1 고수 철별으로부터 양궁 기예를 배웠다. 그는 또한' 강남칠이상한' 에서 몇 가지 기본적인 무공을 배웠다: 월국소녀 검, 숙련칼법, 외국 주먹; 그동안 마옥도장에게 전진교의 내공을 배웠다.
나중에, 그의 은사인 홍칠공은 그에게 우수한 무술을 가르쳤다: 십팔룡이 손바닥을 치고, 개스티커를 붙였다. 또 주 교수 홍칠공 감독의' 구음', 결국 덩번역 교수' 구음' 의' 이근경단골',' 총강' 등이 절세의 고수가 됐다.
그래서 돈을 벌려면, 내가 위에서 말한 이 위대한 기관들과 소인들의 지혜를 결합해서 힘껏 집행해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언) 그럼, 나는 네가 반드시 다음 돈 버는 고수라고 믿는다.