기업은 일반적으로 목표 시장을 선택할 때 다음과 같은 세 가지 전략을 채택할 수 있습니다.

첫째, 차별화 된 마케팅 전략이없고 차별화 된 마케팅이라고도합니다.

기업이 이런 전략을 채택할 때, 시장의 각 부분에 대해 똑같이 대하고, 사람들의 수요에 초점을 맞추고, 차이를 고려하지 않는다. 단일 마케팅 전략으로 대부분의 구매자의 요구를 충족시키기 위해 단 하나의 제품만 출시하려고 합니다. 예를 들어, 한 자동차 공장에서 4 톤의 트럭을 생산하고, 한 모델마다 한 가지 색깔로 전국 각지에 판매되며, 기업사업 단위, 도시, 농촌에 판매된다. 기업들은 시장을 전체로 보고 모든 소비자들이 이 제품에 대한 수요가 같다고 생각한다. 이에 따라 대중화된 유통 채널, 대량의 광고 미디어, 같은 주제로 대부분의 소비자들에게 제품 이미지를 구축하고자 합니다. 예를 들어, 오랫동안 코카콜라 회사는 세계 특허를 가지고 있었기 때문에 맛, 같은 크기, 같은 모양의 코카콜라 병, 심지어 한 가지 광고어만 생산했습니다.

무차별 마케팅 전략의 논거는 원가경제에 기반을 두고 있다. 마케팅과 제조업의 대규모 생산, 표준화와 마찬가지로 생산비용을 낮출 수 있고, 무차별적인 마케팅 전략은 광고 유형과 시장 조사의 간소화로 비용을 절감할 수 있다고 생각한다. 그러나 무차별 마케팅은 시장 수요의 차이를 완전히 무시하고 고객을 정확히 같은 집단으로 취급하기 때문에 이 전략이 반드시 최선의 전략은 아니라고 생각하는 사람들이 늘고 있다. 한 제품이 오랫동안 모든 소비자들에게 받아들여졌기 때문에, 결국 희귀하다. 또 이런 전략을 채택한 기업은 일반적으로 최대 부문을 대상으로 단일 제품과 마케팅 방안을 마련하기 때문에 이 분야에서 과도한 경쟁을 초래하고, 더 작은 부문을 소홀히 하고, 기업의 기회를 잃게 된다. 치열한 경쟁은 가장 큰 세분화 시장의 수익성을 다른 작은 세분화 시장보다 낮게 만들 수 있다. 이를 인식하면 기업은 소규모 시장의 잠재력을 충분히 중시하게 될 것이다.

둘째, 차별화 된 마케팅 전략이라고도 하는 차별화 된 마케팅 전략

기업들은 이런 전략을 채택할 때 각기 다른 세그먼트의 차이를 인식하고 각 세그먼트의 특성에 따라 서로 다른 제품과 마케팅 방안을 설계하고, 제품과 마케팅의 차이를 이용하여 각 부문을 점령하여 큰 매출을 거둘 수 있다. 차별화 마케팅은 각 고객층의 요구를 충족시킬 수 있기 때문에 제품에 대한 고객의 신뢰도와 구매 빈도를 높일 수 있습니다.

차별화된 시장 전략에서 기업들은 여러 제품, 다중 채널, 다양한 판촉 수단을 통해 다양한 부문 소비자의 요구를 충족하고 이러한 부문에서의 지위와 고객의 인지도를 높이기 위해 노력하고 있습니다. 최근 몇 년 동안, 대형 시장 경쟁자의 증가로 인해 규모가 작은 일부 외국 기업들이 차별화 시장 전략을 점점 더 많이 시행하고 있다. 예를 들어, 코카콜라는 다양한 크기의 병과 캔을 사용했습니다. 판매망이 세계 각지에 널리 퍼져 있다. 과거에는 미국의 시보레 자동차가 단일 형태의 저가 품종으로 한 가지 규격과 모델로 모든 고객에게 판매되었습니다. 현재 다양한 형태와 다양한 차체, 다양한 가격과 특징을 갖춘 다양한 신품종이 있어 다양한 시장의 수요를 충족시킬 수 있습니다. 산업 제품 마케팅 활동에서 차별화된 시장 전략을 실시하는 추세가 발전하고 있으며, 생산자들은 서로 다른 규격의 서로 다른 구매자의 주문을 점점 더 많이 받아들이고 있다.

셋째, 집중적 인 마케팅 전략은 중앙 집중식 마케팅이라고도합니다.

여러 세분화 시장에 직면하여 기업들은 가능한 한 많은 시장과 전체 시장을 점유하기를 원합니다. 하지만 기업 자원이 제한되어 있다면, 큰 기대는 비현실적인 꿈이 된다. 현명한 기업가들은 제한된 인력, 재력, 물력을 모든 시장에 분산시키기보다는 하나 이상의 부문을 이기는 데 집중하는 것을 선호한다. 일부 시장에서 높은 점유율을 차지할 수 있다면, 모든 시장에서 보잘것없는 몫을 얻는 것보다 훨씬 낫다. 하나 이상의 부문에서 우위를 점하면 마케팅 비용을 절감하고 이윤을 높일 수 있을 뿐만 아니라 기업과 제품의 인지도를 높이고 시장을 빠르게 확대할 수 있습니다.

집약 마케팅 전략은 하나 이상의 하위 시장을 선택하는 것입니다. 이를 통해 기업은 하나의 마케팅 도구를 집중적으로 사용하여 이 시장을 서비스할 수 있습니다. 따라서 집중적인 시장 전략을 채택함으로써 목표 시장의 수요에 대한 심층적인 조사를 쉽게 진행하고 보다 철저한 이해를 얻을 수 있습니다. 더 나은 서비스를 제공할 가능성과 함께 기업들은 종종 목표 시장에서 유리한 지위와 특별한 명성을 얻을 수 있습니다. 게다가 생산과 판매전문화의 결과까지 합치면 제품 디자인, 공예, 포장, 상표 등이 모두 향상되어 마케팅 효과가 크게 높아졌다. 집중적인 시장 전략도 위험하다. 기업의 미래와 운명이 모두 하나의 세분화 시장에 묶여 있기 때문이다. 특정 목표 시장이 쇠퇴하면 기업은 큰 영향을 받고 심지어 크게 약화될 것이다. 시장이 번창할 때에도 유력한 경쟁자들을 같은 목표시장에 끌어들여 마케팅 형세를 크게 변화시켜 총수요 증가가 변하지 않거나 불쾌한 상황에서도 기존 기업의 이윤이 크게 떨어지기도 한다. 이에 따라 대부분의 기업들은 집중적인 시장 전략을 채택하면서 편차별화된 시장 전략을 채택하고 목표를 여러 부문으로 분산시켜 선회의 여지를 얻고자 합니다.