그럼, 2020 년 호주 시장의 국경을 넘나드는 전기상은 어떠신가요? 먼저 호주 시장을 분석해 봅시다.
1) 호주 기본 개요
호주는 영어국가로 각종 광산수출량 세계 1 위를 차지하며' 광차에 앉아 있는 나라' 라고 불린다. 국토면적으로 볼 때 호주는 미국만큼 크며 높은 도시화 율 (90%), 인터넷 적용 범위 (88%), 인터넷 쇼핑 보급률 (8 1%) 을 가지고 있다. 호주는 남반구에 위치하여 중국, 미국, 유럽의 시장 계절과는 달리 예비품이 더욱 다양하다.
2) 호주의 전자 상거래 발전 이점
1, 호주 인터넷 및 스마트폰 보급률 세계 3 위. 호주인들은 하루 평균 10 시간을 인터넷에서 보낸다. 호주인의 약 90% 는 네티즌으로 온라인 쇼핑의 기초가 풍부하다.
2. 온라인 쇼핑에 대한 수요가 크다. 호주의 소비자의 거의 68% 가 아마존에서 자주 쇼핑을 한다. 호주 소비자의 약 63% 가 국경 간 소비를 수락한다고 밝혔다. 호주포스트에 따르면 2020 년 호주인이 구매한 10% 의 제품은 온라인 쇼핑에서 비롯돼 온라인 쇼핑 시장의 잠재력이 크다고 합니다.
3. 호주의 네티즌은 연령 분포가 매우 균일하여 17, 8 세에서 6, 70 세까지 온라인 쇼핑에 익숙해져 있어 호주에서는 연령대별 상품이 모두 좋은 판매 전망을 가지고 있음을 의미한다.
4. 호주에서는 종합전기상 플랫폼과 패션 범주가 온라인 쇼핑 시장의 62% 를 차지한다. 2023 년까지 호주 전자상거래 시장의 수입은 269 억 5000 만 달러에 이를 것으로 알려졌다.
3) 호주 전자 상거래 플랫폼
국제무역은 오스트레일리아 경제의 관건이며, 이것이 오스트레일리아에 이렇게 많은 전자상거래 플랫폼이 있는 이유이다. 수집한 자료에 따르면 이베는 호주에서 인기가 많아 아마존보다 3 배 이상 많은 트래픽을 가지고 있다. 구체적인 전자 상거래 플랫폼을 살펴 보겠습니다.
1, 이베이 오스트레일리아 역
미국 ebay 는 1995 에 설립되었으며 현재 호주를 포함한 전 세계 20 여개 국가로 확장되었습니다. 이베이 오스트레일리아는 주로 전자제품, 패션 제품, 자동차 제품, 스포츠용품과 장난감, 가정 및 상업용품을 판매하고 있습니다.
아마존 호주 역
아마존 1994 는 미국에 설립되었고, 처음에는 서점이었고, 나중에는 미디어, 의류, 식품, 전자제품에 발을 들여놓았다. 현재 아마존의 업무는 이미 세계 각지로 확대되었으며, 오스트레일리아에서도 매우 인기 있는 국경을 넘나드는 전자 상거래 플랫폼이다.
3, JB 고 충실도
1974 에 설립된 JB Hi-Fi 는 영화, 음악 및 소프트웨어, 가전제품 등을 포함한 전자 제품 및 엔터테인먼트 소비재를 판매하는 물리적 소매점입니다.
4, 큰 w
큰 W 는 오스트레일리아의 할인백화점 체인으로, 자체 온라인 업무를 하고 있으며 남녀 어린이 아기 등 다양한 집단에 상응하는 제품 (예: 의류 유아용품 장난감 남녀 복장 등) 을 갖추고 있다.
사무실에서 일하다
Officeworks 는 컴퓨터, 인쇄, 복사, 가구, 문구 등 다양한 사무용품을 제공하는 사무용품 체인점으로 자체 온라인 판매 사이트가 있습니다.
콜스
Coles 는 19 14 에 설립되어 오스트레일리아에서 800 여 개의 슈퍼마켓을 운영하는 오스트레일리아 프랜차이즈 거물이다. 콜스는 또한 오스트레일리아의 온라인 고객에게 잡화, 소비재, 가정용품을 판매하는 자체 온라인 슈퍼마켓을 내놓았다.
7, 울워스
Woolworths 는 호주에서 가장 큰 소매업체 중 하나로 자체 온라인 사이트를 보유하고 있습니다. 이 사이트를 통해 Woolworths 는 호주 전역에서 잡화, 미용 관리, 가정용품을 판매하고 있다.
8, 받아
Catch 는 오스트레일리아 고속 모바일 전자 상거래 웹 사이트의 선구자로 소비자에게 일일 프리미엄 할인을 제공하는 것으로 유명하다. 20 19 인수는 현재 Westfarmers 그룹의 일부가 되어 Target, Kmart 와 같은 그룹의 다른 브랜드를 돕고 있습니다.
9, 상점 로봇
Shopbot 은 2004 년에 설립되어 오스트레일리아의 유명한 가격 대비 사이트이다. 고객에게 전자제품, 미용보건품, 장난감, 가구 등을 제공한다. 제품의 이름, 가격 및 상점 이름을 표시하고, 다양한 제품의 가격을 비교하며, 고객이 해당 웹 사이트로 직접 가서 구매할 수 있도록 링크를 제공합니다.
1. 호주는 신흥 시장입니다. 중국의 국경을 넘나드는 판매자는 많지 않고, 경쟁력도 유럽과 미국만큼 치열하지 않다. 아직 발전 공간이 있어 잠재력이 크다.
호주는 남반구에 위치하고 있습니다. 중국의 환절기와는 달리 판매자는 저가품으로 호주로 가서 환절기 판매로 더 높은 판매 이윤을 바꿀 수 있다.
3.2065 438+2009 65438+ 10 월/KLOC-0
호주의 전통 무역은 중국에 크게 의존하고 있습니다. 호주의 주요 수입 파트너 중 중국은 1 위, 중국은 호주 최대 채권국이다. 중국은 호주 대외무역에서 점점 더 중요한 역할을 하고 있다. 중국 제품은 호주에서 인지도가 높아서 판매자가 판매하기 편리하다.
앞서 언급했듯이 호주는 스위스 다음으로 세계에서 두 번째로 부유한 나라이며 1 인당 소득도 높다. 그래서 호주인들은 소비를 즐기고 쾌감을 추구하는 경향이 있다. 그러나 호주는 인구가 적고 지역이 넓어서 필요한 제품의 종류가 더 많을 것이다. 판매자는 제품을 선택할 때 다음 유형을 참조할 수 있습니다.
1, 패션 클래스
통계에 따르면 오스트레일리아 바이어의 40% 가 패션 제품 (예: 의류 수영복 신발 액세서리 등) 을 생각하는 것으로 나타났다. ) 그들이 자주 인터넷에서 구매하는 제품이며, 이런 제품의 성장 추세도 가장 안정적이다. 또한 국내 판매자들에게는 호주와 우리나라의 반대 계절을 최대한 활용하고 저가 제품을 구입하고 호주에 팔아 고액의 이윤을 거둘 수 있다.
2. 장난감
오스트레일리아 소비자의 22% 는 손가락 끝 팽이와 큐브와 같은 장난감 제품을 자주 구입한다고 밝혔다. 장난감 제품의 이윤은 여전히 상당하지만, 판매자는 장난감 제품의 발명 특허에 주의를 기울일 것을 권장하며, 이런 제품을 판매할 때는 신중해야 한다.
3, 가정 보안 모니터링 클래스
호주는 땅이 넓고 현지인들이 대부분 단독 별장에 살고 있기 때문에 가정 보안 카메라 등 감시 제품은 여전히 시장이 있다.
4. 가전제품
선진국으로서 오스트레일리아 사람들의 생활수준은 매우 높아서 청소 로봇, 아로마 테라피, 토스터 등 작은 가전제품을 모두 장착할 수 있다.
5. 휴대 전화 전자 제품
전염병이나 극단적인 날씨로 호주인들은 언제든지 재택근무를 해야 하기 때문에 가정용 충전보, 컴퓨터 디스플레이, 키보드 마우스 등 컴퓨터 액세서리, 휴대폰 등 전자제품은 모두 필수다.
6. 운동 및 피트니스 카테고리
호주인들은 특히 럭비, 테니스, 수영, 경마 등 다양한 운동을 좋아해서 전 국민 운동이라고 할 수 있다. 그래서 호주에서는 요가 매트, 장력 밴드 등 스포츠 장비 판매도 꾸준히 괜찮았다.
호주는 중국 제품에 크게 의존하는 미성숙한 블루오션 시장이다. 지금은 판매자가 이 성장 중인 시장에 진출할 때가 되었지만, 호주 시장에 진출하기 전에 다음 사항에 유의해야 합니다.
1) 물류 운송
1. 화물을 호주로 운송하기 전에 반드시 호주 현지 규제를 이해하고 화물이 호주 (예: 일부 식물, 세제 등) 에 들어갈 수 있는지 확인해야 한다.
2. 호주는 땅이 넓고, 일부 소비자들은 외진 지역에 위치해 있다. 이들 지역의 소비자들은 온라인 쇼핑에 더 많은 시간과 돈을 소비하지만, 국경을 넘나드는 판매자들이 소비자에게 빠르고 믿을 수 있는 물류 배송 서비스를 제공할 수 있어야 한다. 판매자에게 호주 현지 해외 창고를 사용하도록 권장하면 물류 비용을 절감하고 물류에서 경쟁사를 능가하며 소비자의 정체성을 높일 수 있다.
2) 콘텐츠 로컬라이제이션
더 나은 고객 경험을 창출하기 위해 판매자는 내용이 사용자에게 충분히 접근하고 청중의 참여도를 높여야 합니다. 호주의 언어와 문화를 이해하다.
3) 소셜 미디어 안내 쇼핑
호주인들은 소셜미디어 플랫폼에서 활발했고, 소비자의 58% 는 소셜미디어를 하는 목적이 쇼핑이라고 밝혔다. 따라서 판매자는 여러 채널을 통한 쇼핑 경험을 만들어 오스트레일리아 국민들이 휴대폰이나 기타 앱을 통해 제품을 찾아보고 구매할 수 있도록 유도할 수 있어 더욱 효과적이다.
4) 국제 서비스 제공
고객의 충성도를 키우는 것은 그들이 처음 방문한 사이트부터 시작했기 때문에 사이트의 속도와 콘텐츠에 더 많은 노력이 필요하다. 웹사이트의 안전을 보장해야 소비자의 초보적인 신뢰를 얻을 수 있고, 소비자가 언제 어디서나 당신의 웹사이트를 열어 주문할 수 있도록 보장할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 안전명언)
대외 무역 국경을 넘나드는 전자상인의 판매자 친구는 기회를 놓치지 않는 것이 가장 좋다. 국경을 넘나드는 판매자가 미리 알고 수시로 출격하여 시장을 선점할 준비를 할 것을 건의합니다.