상해에서는 금융 투자 P2P 금융회사의 OA 소프트웨어에 대한 수요가 분출되고 있다.
광동에서는 산업 발전이 빠른 기업이 CRM, RRP, HR 시스템에 대한 OA 통합 수요가 강해 중소기업이 대기업으로 전환하고 있다.
절강에서는 효율을 극대화하기 위해 모바일 오피스가 필수조건이 되었다.
시장 수요가 막 석방된 쓰촨, 여전히 OA 시장의 푸른 바다이다.
20 16 년 중국 OA 시스템 업계 시장 거래액이 1000 억을 넘어섰다. OA 소프트웨어의 보급은 기업 조직과 관리의 효율성을 크게 높였으며, OA 사무 시스템은 이미 기업 발전의 필수품이 되었다. 국가 서부 대개발과 일대일로（중국이 추진 중인 신 실크로드 전략） 정책이 깊어지면서 중서부 지역의 시장은 큰 발전 잠재력을 가지고 있다. 20 18 년까지 OA 소프트웨어 시장 거래액은 250 억을 넘을 것이며, 1, 2, 3 선 도시 기업 간의 사무실 차이는 갈수록 낮아질 것이다. OA 시스템은 기업 내 인간관계를 연결하는 주요 플랫폼이 될 것이다.
모바일 오피스의 트렌드를 활용할 수 있다
최근 반년 동안 OA 시스템 공급업체는 모바일 오피스 제품을 집중적으로 발표했으며, 제품 포지셔닝도 PC 측에서 모바일 측으로 조용히 전환했습니다. 이동단을 둘러싼 시장 쟁탈전이 본격적으로 시작됐다. 범미 전국 순회전의 주제는 모바일 오피스에 집중되어 있으며, 제품은 모바일 오피스 앱을 완전히 둘러싸고 있다. 치원 () 은 전국 파트너 대회에서 모바일 오피스 앱에 초점을 맞추고 있다. 화천전원은 애플과 안드로이드의 휴대폰과 PAD 제품을 포괄하는 7.5 의 새 버전을 조용히 발표했다. 위챗 및 DingTalk 는 모두 통합되어 있습니다. 란릉은 홈페이지 페이지를 바꿔 모바일 오피스를 주요 내용으로 했다. SAAS 는 모바일 사무실의 요구를 둘러싸고' 무료' 전쟁을 벌이고 있다.
20 16 연말까지 중국 스마트폰 사용자가 10 억을 넘었고,' 저두족' 의 출현은 OA 사무용 시스템 업계에 새로운 발전 기회를 가져왔다. 새로운 시장 구도로 OA 소프트웨어 업체들이 모바일 분야의 기술 R&D 투자를 확대하게 되었습니다. 인터넷에 게재된 자료에 따르면 20 16 년 범미 OA 의 R&D 지출은 6000 만명이 넘었고, 모바일 오피스는 총 지출의 절반을 넘었다. 화천동력 OA 는 R&D 비용 5000 여만 원, 이동측 R&D 비용은 3000 만 원에 이른다. 치원과 블루링은 R&D 에 대한 투자를 발표하지 않았지만 업계 전문가들에 따르면 이 두 회사는 R&D 에 천만 달러를 투자한 것으로 추산됩니다.
인재 비축으로 볼 때, 20 16 년 범위, 치원, 화천, 블루링 채용 기술 인재의 수요는 주로 모바일 오피스 애플리케이션의 수요를 충족시키는 것으로 보아 모바일 오피스 시장에 대한 이들 회사의 중시가 어느 정도인지를 알 수 있다.
이들 16 년 이상 소프트웨어 회사들은 모두 PC 시대 OA 업계의 선두에 서 있다. 그들은 서로 씹어 서로 협조한 적이 있다. 하지만 오늘, 그들은 모두 개발 센터를 이동단에 두었다. 모바일 오피스가 새로운 시대를 열고 있다는 것은 의심의 여지가 없다. 16 의 브랜드, 기술, 인재의 침전은 이들 회사들이 모바일 사무 시대가 오기 전에 대부분의 케이크를 갈라놓을 수 있게 한다. 결국 16 년 동안 존재해 온 회사는 고객을 더욱 신뢰할 수 있게 해 주었고, 마태효과의 결과는 점점 더 두드러지고 있다. 이 OA 과두 정치들은 작은 시장의 생존 공간을 아래로 압박하고 있다.
얼마 지나지 않아 화천전기의 광고 구호가' 초점 OA 16' 에서' 초점 이동 OA 16' 으로 바뀔지도 모른다.
큰 브랜드의 힘은
진효봉, 베이징 우성기술유한공사 설립자 겸 CEO 는 2 년간의 발전을 거쳐 현재 50 여 명이 있다. 업무 발전이 양호하여 18 까지 회사 직원이 150 명을 넘을 것으로 예상된다.
최근 OA 를 어떻게 선택하느냐에 대해 고민해 왔으며, 줄곧 치원과 화천전력 사이에서 흔들리고 있다.
나는 이전에는 몰랐지만, 중국에는 많은 사무 자동화 제조업체가 있다는 것을 깨달았지만, 소수의 사람들만이 브랜드를 선택할 수 있다는 것을 깨달았다. "라고 진효봉은 말했다.
연매출이 억을 넘는 OA 소프트웨어 업체 (예: 범위, 치원, 화천동력, 블루링 등) 는 이미 하이엔드 OA 시스템 시장을 기본적으로 점령하고 있다. 10 년 이상 OA 시스템 공급업체는 판웨이, 블루링, 화천전력, 치원, 김하, 통달 등 고객이 인터넷에서 이들 제조업체의 정보를 쉽게 찾을 수 있다.
5 년 전, 이 회사들은 브랜드 건설과 전파를 중시하지 않았다. 현재 이들 회사는 브랜드 깃털을 소중히 여기고 있으며, 대형 고객과 모바일 오피스 제품을 중심으로 많은 커뮤니케이션 작업을 하고 있으며, 협력 이념의 창시자로 자리매김하고 있습니다. 치원의 인지도는 채널에 더욱 집중되어 있으며, 일찍이 친구와의 관계로 OA 업계의 정점에 서 있었다. 화천전력은 기술 개발에 주력하고 있다. 창업자는 기술 흐름 선호도로 OA 의 기술 기능 어플리케이션에 워크플로우, 큐브 아키텍처, 지능형 협업 등 기술 특허를 도입했다. 통달은 한때 저가에 의존했지만, 나중에는 발전이 비교적 약했다. 이제 SAAS 에 초점을 맞추고 있습니다. 김화의 정밀 마케팅 이념과 2008 년 억원 광고 사건이 업계에서 대대적인 홍보를 벌여 대리 채널에서 한때 성을 공략했다. 10 년 후, 다른 업체들은 전국 각지에 지사를 설립하여 큰 영향을 미쳤다.
고수가 일정한 경지에 이르렀는데, 겨루는 것은 더 이상 외공이 아니라 내공이다. OA 기술은 왕이고, OA 산업 기술은 미래를 구동할 수 있다.
체제 동질화, 경쟁이 세분화 분야에 진입하다.
기술, 서비스, 가격은 시장을 개척하는 유리한 도구이다. OA 산업은 중국에서 20 여 년 동안 발전해 왔으며, OA 시스템 개발 아키텍처, 개발 언어, 데이터 보안, 기본 기능이 모두 완벽하다. 네가 가지고 있는 것은 내가 가지고 있는 것이다. OA 소프트웨어 제품은 이미 동질화 시대에 들어섰다.
범미, 대형 브랜드 전략, 회사는 대형 고객의 품질과 서비스를 중시하며, 주로 북상 광심일선 도시의 대기업 사용자를 붙잡는다. 회사는 상해에 위치하여 강남의 란릉과 충돌이 치열하고 강북의 화천전력과 치원 경쟁이 뚜렷하다.
치원, 채널 중시, 초기에 전국의 친구 대행 채널에 의존했다. 친구와 헤어진 후 파트너 모델에 의지하여 전국 시장을 배치하다. 주요 경쟁자는 판웨이, 화천전력, 란릉이다.
화천전력은 초기에 OA 기술 개발에 집중해 업계에서 소소한 명성을 얻었다. 10 년 후 전국 각지에 지사 배치 서비스를 설립하여 가격 대비 성능이 월천전력의 현재 주요 경쟁력이다. 업계의 주요 경쟁자는 반울화와 치원이다.
"사실, 이 OA 제품들은 기능차이가 매우 적고, 모두 20 년 빠른 기업이다. 기본 기능은 완벽기가 지났고, 기본 기능은 모두 비슷하다. 여러분의 브랜드 차별화는 주로 세분화 시장의 응용 세부 사항에서 OA 브랜드 업체들이 업계 응용에 대한 이해를 반영하고 있습니다. " 진효봉은 이러한 사무 자동화 시스템을 비교한 후 얻은 결론이다.
현재 OA 소프트웨어 업계를 떠난 이 선생은 소프트웨어 개발 엔지니어로서 OA 기술에 대해 깊은 이해를 가지고 있습니다. 7 년 전 이공대를 졸업하고 4 년 전 치원대학교를 졸업하고 화천전력에 가입하여 기술엔지니어로 일했다. 그는 "범위, 화천전력, 치원, 블루링의 OA 제품은 기술적으로 차이가 없다. 주로 업계 사용자의 사용 세부 사항에 있다" 고 말했다.
과거 16 에서 범웨이와 화천전력은 이미 12000 을 넘는 기업 사용자를 축적해 매년 30% 이상 성장하고 있다. 업계 사용자의 실제 수요에 대한 심도 있는 연구는 브랜드 OA 의 높이이며, 후자가 이 업계에 진출할 수 있도록 높은 문턱을 설정하였다. 기술을 실현하는 것은 그리 어렵지 않지만 브랜드가 되는 것은 쉽지 않다.
미래를 기약할 수 있다
국내 OA 소프트웨어가 본격화되면서 모바일 오피스가 새로운 주전장이 될 것이다. 앞으로 상장자본화는 OA 공급업체의 중요한 전략이 될 것이다. 반울과 란릉은 이미 상장되었고, 화천전력, 치원은 상장여행을 하고 있다. 상장이 반드시 자금 조달을 위한 것은 아니다. 때때로 상장은 단지 그들이 유명 브랜드라는 것을 보여주기 위해서이다.