1 창업자로서 무엇을 고려해야 합니까?
1. 국제 시장
국제 시장에서 약간의 변화가 일어나고 있으니, 우리의 끊임없는 주의가 필요하다. 국제시장을 분석할 때 관세, 정책 접근, 정부 보조금, 노동권익, 복지 대우, 환경보호 등에서 시작할 수 있다. 큰 추세로 볼 때, 중국 국제화의 발걸음은 정체가 아니라 계속 전진하는 것이다. 이를테면 외자가 중국 주식시장에 들어갈 수 있도록 허용하기 시작했다.
국제시장이 중요한 차원인 이유는 국제통합의 맥락에서 일부 수익성 있는 사업이나 좋은 사업이 빠르게 평가절하되어 수익성이 떨어질 가능성이 높기 때문이다. 소비 분야에서는 국제화 추세에 따라 기회와 전복이 있다. 원래 정책으로 보호받았던 곳은 국제시장이 더 개방될 때 더 큰 충격을 받는 경우가 많다.
따라서 창업가들은 변신, 피난, 기회 찾기에 관계없이 국제시장의 관점에서 자신의 창업 프로젝트를 고려해야 한다.
예를 들어, 소비자들이 해타오에서 어떤 제품을 사고 싶어하는지 관찰할 수 있습니다. 그러면 관세가 낮아질 때 국내 시장에 진출한 후 어떤 제품에 영향을 미칠지 관찰할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언
2. 생산능력이 과잉입니다
생산능력 과잉은 중국의 현재 상황 중 하나이며, 그것이 가져오는 문제는 때때로 매우 사납다. 창업자들은 반드시 그것을 중요한 차원으로 고려해야 한다. 생산능력 과잉은 일반적으로 두 가지 상황으로 나뉜다. 하나는 정상적인 탈생산능력이고, 일부 낙후와 과잉생산능력은 폐쇄되고 도태된다. 그러나 또 다른 경우는 일부 생산능력을 제거하기가 어렵다는 것이다.
예를 들어, 중국의 호텔 업계에서는 삼성급 호텔의 생산능력이 심각하게 과잉되어 있지만, 어떤 이유에서인지 이 호텔들을 벗어날 방법이 없어 다른 호텔로 바꾸기가 어렵다. 이런 상황에 직면하여 it 창업자들은 변화나 비즈니스 모델 변경 등을 고려해야 한다. 생산능력 과잉으로 인한 몇 가지 문제는 창업자들이 진지하게 생각하고 분석해야 한다.
퍼지다
최근 2 ~ 3 년 동안 전파의 수단과 채널이 크게 달라졌다. 원래 유효한 언론 보도와 판매 채널이 지금은 별로 좋지 않다. 소비 업그레이드 과정에서 많은 트래픽이 많은 OTA 는 예전만큼 효과적이지 않다. 그것은 많은 사용자를 장악하고 있지만, 요금은 매우 높다. 안 하면 사용자가 잡을 수 없다. 만약 한다면, 전환율은 매우 낮고, 거의 딜레마이다.
따라서 판매 채널, 판매 방식, 브랜드 마케팅과 같은 전체 확산이 크게 변화할 때 창업자들은 자신의 프로젝트에 따라 이 차원을 더욱 중시하고 잘못된 길로 빠지지 않도록 해야 하며 불필요한 손실을 초래할 수 있습니다.
4. 과학 기술 혁명
인터넷에서 모바일 인터넷, 인공지능, 생명과학, 심지어 블록체인에 이르기까지 이러한 기술 혁신은 항상 모든 분야에 큰 영향을 미친다.
50 년 전, 은행은 모바일 결제가 오늘 중국에서 이렇게 발달할 줄은 상상도 못했다. 휴대전화로 코드를 스캔하면 부담없이 지불할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 모바일, 모바일, 모바일, 모바일, 모바일, 모바일) 기술 변화는 되돌릴 수 없다. 수많은 새로운 가능성을 창조하고, 동시에 천지개벽의 변화를 가져오며, 이전에 좋았던 많은 분야를 순식간에 변화시킬 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 기술명언) 따라서 창업자들은 창업할 때 반드시 기술이라는 차원을 고려해야 한다.
5. 비즈니스 재벌
많은 기업들이 고속으로 성장하고 있을 때, 거대 기업들이 당신의 모델을 마음에 들어한다면, 흔히 두 가지 결과를 초래할 수 있습니다. 즉, 당신을 합병할 수도 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 모델을 복제하거나 엄청난 자금과 흐름으로 빠르게 따라잡는다. (존 F. 케네디, 돈명언) 이런 현상의 존재는 사실상 기업의 혁신에 영향을 미쳤다.
거대 독점이 가장 심각한 것은 신용 독점이며 부패와 악을 자극한다. 예를 들어 월가의 몇몇 대형 금융기관들은 이미 신용 독점 단계에 들어섰다. 만약 그들이 어떤 금융상품과 파생상품이 좋다고 주장한다면, 그것들을 팔려고 하면 소비자와 관계자들은 그들을 100% 믿고 행동으로 옮길 것이다. 논증, 사고, 의문을 포기하는 무조건적인 신뢰는 신용 독점이며 독점자에게 무책임한 사기의 가능성을 부여한다.
그러나 사물은 둘로 나뉜다. 상업 거물들도 그들의 좋은 면이 있다. 예를 들어 물류 업계에서는 소비자들이 중간 링크에 막대한 비용을 지출하는 경우가 많은데, 이 중간 고리 자체의 효율성과 자원 배분은 그리 좋지 않지만, 거대 기업을 제외하고는 다른 기업들이 전체 물류 산업의 생태를 바꿀 수 없다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 물류명언) 한편, 사업가들이 이미 존재하는 상황에서 기업가들은 이를 고려하고 미래의 기회와 위험에 집중해야 합니다.
6. 고객 기반
소비자 분야로 볼 때, 고객 집단은 빠르게 부상하는' 새로운 중산층' 이며, 이 차원은 우리가 두 번째 부분에서 단독으로 이야기할 것이다.
2 창업의 전제는 무엇인가?
어떤 사람들은 창업이 창업이라고 말한다. 어떻게 생각하세요? 창업자가 단지 비즈니스 모델에 뛰어들어 편협하게 창업을 생각하고 돈을 벌면, 언제 이 사람들이 정말로 일을 크게 하는 것을 본 적이 있습니까?
류전지에서 마윈, 마화토, 뇌군에 이르기까지 중국의 어떤 유명한 기업가도 창업을 제외한 여러 가지 생각으로 가득 차 있다. 우리 요즘 아이들은 독서가 너무 적어서 매일 위챗 왕복을 하고, 매일 각종 비즈니스 모델을 보고, 다른 사람이 돈을 버는 것을 보면 눈시울을 붉힌다. 사람은 어떻게 다른 사람을 부러워하지 않을 수 있습니까? 질투와 경외의 차이점은 무엇입니까? 당신 옆에 있는 이 친구가 창업을 해서180,000 을 벌었는데, 당신은 실패했고, 당신은 질투를 하기 시작했습니다. 그런데 마윈 질투할 줄 아세요? 너는 말덩굴을 질투할 수 있니? 당신은 성희태를 질투할 수 있습니까? 조금도 질투해서는 안 된다. 그것들은 너무 높아서 너에게서 너무 멀다. 그들은 어떻게 너무 높이, 너무 멀리 변했을까? 상업적 성공 외에도 그들의 일과 사고의 경지에 달려 있다. 따라서 중국의 아이들은 항상 돈을 버는 것에 대해 생각하고 있지만, 자신의 폭을 넓히고 싶지도 않고, 결코 성공하지 못할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언)
피라미드는 어떻게 만들어졌나요? 창업 성공은 피라미드 꼭대기의 뾰족한 돌이다. 아래에 침구가 없다면, 그 위에 있는 뾰족한 돌은 무엇에 의지하고 있습니까? 그 아래 석두 란 무엇입니까? 그것은 당신의 생각의 너비입니다. 그래서 각종 독서, 학습, 듣기는 우리에게 매우 중요하다. 자신을 사유가 건전하고 독립적 사고력이 있는 사람으로 바꾸는 것은 사실 중요하다.
우리는 종종 자신을 유대인과 일본인보다 더 똑똑하고 일본인보다 더 부지런하다고 말한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 하지만 유감스럽게도, 우리는 독서 방면에서 유대인과 일본인보다 훨씬 뒤떨어졌다. 유대인들은 매년 평균 65 권의 책을 읽고, 일본인은 매년 평균 45 권의 책을 읽으며, 중국의 통계는 1 인당 연간 5 권의 책이다. 나는 이 수치가 틀렸다고 생각한다. 나는 중국인이 책 다섯 권을 다 읽을 수 있다고 생각하지 않는다. 손을 들어 표시를 해 주세요. 너는 책 다섯 권을 열심히 읽었다. 만약 당신이 정말로 다섯 권의 책을 읽었다면, 요리책과 여성을 끌어들이는 42 가지 수법을 제외하고는 손을 들어주세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 그것의 절반을 볼 수 없다는 것은 무엇을 의미합니까? 나머지 반은 5 권 이상의 책을 읽지 못했는데, 어떻게 5 권의 책의 통계가 있을 수 있단 말인가? 나는 각 도시의 초중고등학교 선생님께 손을 들어 달라고 강의한 적이 있다. 애석하게도 중국의 초중고 선생님은 10 분의 1 의 손도 들지 않는다. 즉 초중고 선생님은 거의 책을 읽지 않는다. 이렇게 적은 책을 읽는 선생님은 어떻게 독서를 좋아하고 사고하는 학생을 가르칠 수 있습니까? 어려워요.
우리가 대학에 있을 때, 우리는 매년 평균 65,438+000 권의 책을 읽었다. 나중에 대학 조사에 따르면 1 년에 30 권의 책을 읽은 학생은 손을 들고 10 분의 1 을 들었다. 대학생이 공부를 그만두면, 이 민족은 어떻게 희망을 가질 수 있습니까? 우리는 종종 유대인이 대단하다고 말하죠, 그렇죠? 세계 발명의 거의 절반이 유대인과 관련이 있다는 것을 잊지 마세요. 전 세계 200 여 명의 노벨상 수상자는 모두 유대인이며, 유대인들은 매년 전 세계 30% 의 혁신 특허를 공헌한다. 이 민족은 너무 강해서 사람들이 일 년에 65 권의 책을 읽지만 우리는 5 권을 얻을 수 없다.
일본인은 수십 개의 노벨상을 받았다. 솔직히 말해서, 일본인의 혁신은 정말 혁신적입니다. 비록 많은 미국인들이 유대인이기 때문에 미국인과 차이가 있기는 하지만, 일본인의 혁신은 정말 혁신적입니다. 하지만 일본의 혁신은 정말 치열하고 한국의 혁신도 그리 나쁘지 않다. 우리 중국의 얼마나 많은 사람들이 진정으로 혁신적입니까? 우리가 최근에 본 프로젝트는 수천 개, 혁신적인 프로젝트는 매우 적지만, 첨단 기술의 돌파구는 거의 없다.
국내 대부분의 기업들이 국내 일부 대기업을 포함해 모방하고 있다. 우리가 하이테크 혁신 회사라고 주장하더라도 다른 사람들을 모방하고 있다는 것을 알게 될 것입니다. 이 현상은 무엇과 관련이 있습니까? 혁신 의식 부족과 관련이 있다. 왜 혁신 의식이 없을까요? 생각하지 마라, 왜 생각하지 않니? 독서가 부족하다.
3 기업가가 가져야 할 자질
1 .. 위대한 전략
오늘날의 시장은 더 이상 편협한 시장경제가 아니다. 국경과 이데올로기의 제한이 없다. 그것은 국제화된 세계 시장이다. 시장의 변화는 경제, 정치, 자연 등 다양한 요인의 영향을 받는다. 기업이 개방된 국제시장에서 생존하고 발전하려면 지도자는 장기적인 전략적 안목을 가지고 외부 환경이나 미래의 변화에 따라 경영 전략을 세워야 한다. 이는 기업 발전의 글로벌, 장기적, 근본적인 문제와 관련이 있다.
의사결정 활동은 전략가의 특징을 가장 잘 반영한다. 의사 결정 활동에서 관리자는 "계획" 과 "깨진" 기능을 통해 조직의 주요 문제를 결정합니다. 기업 지도자들은 싱크 탱크의 전체 계획 프로세스에 관심을 갖고 참여하여 최종 대안의 "배경" 을 이해합니다. 그래야만 그들은 결국 자신감을 가지고 의기양양하게 결정을 내릴 수 있다.
2. 과감하게 혁신하다
창업 자체는 계획적인 혁신과 모험이다. 감히 할 수 있고 실패를 두려워하지 않는 사람만이 자기만의 새로운 좋은 길을 나갈 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 용기명언) 고된 창업의 정신은 개척자들에게도 매우 중요하다. 혁신은 창의성이고, 창의성은 긴 길, 즉 이른바 돌파구를 걸어야 한다. (알버트 아인슈타인, 생각명언) 나는 뒤집을 필요가 없다고 생각한다. 창의적으로 돌파하는 것은 매우 중요하다. 너는 이미 한 걸음 앞으로 나아갔다. 비록 작은 걸음이라도.
이른바 아이디어와 창의성은 모두 기존 모델에 기반을 두고 있다. 어떻게 돌파구를 찾을 수 있습니까? 그래서 나는 중국의 모방이 전혀 무섭지 않다고 생각한다. 예를 들어 알리바바는 이베이를 모방하여 시작했고, 바이두는 구글을 모방하여 시작했다. 하지만 현재 텐센트와 샤오미를 포함한 이 모든 회사들은 모든 방면에서 돌파구를 마련했다. 이러한 돌파구는 중국의 인구와 지리적 원인, 그리고 과학 기술 혁신의 중국에 대한 적응성에 기반을 두고 있다. 조금씩 돌파하고, 축적이 적어지고, 결국 하나가 된다.
3. 초강력 동력을 가지고 있습니다
기업가는 반드시 멀리 내다보고, 깃발이 선명해야 하며, 사상가, 연설가, 비평가의 천재로 사상을 천명하고, 관점을 반전시키고, 사기를 북돋우고, 사람들이 명확한 가치관을 형성하도록 유도해야 한다. 이를 통해 기업의 모든 직원들이 지속적인 응집력을 갖게 되고, 조직 밖의 대중의 마음속에 우호적인 이미지를 심어 기업이 느슨한 외부 환경과 사회 환경을 갖게 하고, 기업 문화를 더욱 광범위하게 전파하고, 인지도를 높이고, 무형 자산을 늘릴 수 있게 한다.
4. 창업 위험을 피하다
창업은 큰길로 로마로 통하는 것이 아니다. 기업이 이윤을 내기 위해서는 누가 투자하고 어떻게 경영할 것인지를 미리 고려해야 한다. 고객을 유치하는 방법 등. 따라서 창업자들은 각 비즈니스 모델에 대해 세심한 디자인과 시스템, 세심한 사고를 해야 합니다.
창업 과정에서 창업 위험을 피할 줄 알아야 한다. 첫째, 정부가 허용하지 않는 분야에서 불법적으로 사업을 시작할 수 없습니다. 둘째, 반드시 시장에 대해 고도의 경각심을 유지해야 하며, 속지 말아야 한다. 더욱이 창업자 자체도 유연해야 한다. 자신의 창업 방법이 옳지 않다는 것을 알게 되면, 제때에 전략을 조정하고 방법을 개선해야 한다.
기업가로서 고려해야 할 조항은 무엇입니까?
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