사실, 좋은 생각은 상업적 성공에 있어서는 충분하지도 불필요하지도 않다.

함정 2: 물건을 만들 때 자연스럽게 쓰인다.

우리는 시장을 충분히 이해하고 분석해야 한다. 고객의 요구로부터 제품의 가치는 필요한 사람의 손에 달려 있다.

트랩 3: 특허 신청, 문지방 설정.

사실, 당신의 생각이 성공적이라는 것을 증명하지 않는 한, 아무도 당신의 생각에 관심이 없을 것입니다. 하지만 그때 학자를 훔치고 모방과 도용을 근절하기에는 너무 늦었습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)

함정 4: 당신의 의견은 매우 중요합니다.

사실 당신과 당신의 파트너가 당신의 제품에 대해 생각하는 것은 의미가 없습니다. 중요한 것은 고객이 당신의 제품을 어떻게 생각하느냐입니다.

트랩 5: 트랩 5: 이익 모델은 거짓입니다.

당신은 당신의 사업이 얼마나 많은 돈을 벌 것인지, 아니면 시장을 점령하는 데 얼마의 비용이 드는지 결코 알 수 없습니다. (존 F. 케네디, 돈명언) 이익 모델이 필요한 이유는 자신이 전면적으로 생각하도록 하고, 투자가 보답을 받을 것이라고 믿게 하기 위해서이다. (존 F. 케네디, 돈명언) 만약 당신이 단지 적자를 유지하려고 해도 현재 시장보다 10 배 더 커야 한다는 것을 알게 된다면, 당신은 다시 생각해야 할 것이다. (존 F. 케네디, 돈명언) 아이젠하워가 말했듯이, 계획은 쓸모가 없지만, 계획은 필수적이다.

이를 바탕으로 많은 창업자들이 전형적인 실수를 저지를 것이다. 그들은 종종 우리의 시장 점유율이 1% 라면 우리는 큰돈을 벌 수 있다고 말한다. 이런 견해는 네가 사용자의 요구를 자세히 분석하지 않았다는 것을 직접적으로 드러낸다. KLOC-0/00 고객 중 적어도 한 명은 우리 제품을 살 것이라고 말할 수도 있습니다 (또는 솔직히 확실하지 않음). 이런 생각은 전혀 자신감을 증강시킬 수 없다.

함정 6: 네가 아는 지식은 네가 아는 사람보다 더 중요하다.

사실 인간관계는 지식보다 더 중요하다. 상업 활동은 매우 복잡하다. 아무도 비즈니스 의사결정을 완료하는 데 필요한 모든 지식과 경험을 가질 수 없기 때문에 똑똑한 사람은 자신의 권력을 다른 사람에게 위임할 것이다.

트랩 7: 시동 자금으로 많은 돈이 필요합니다.

자금을 시작할 필요는 없지만 직접 해야 합니다. 너는 반드시 자신의 생각을 실현해야 한다. 아무도 너를 대신해서 할 수 없고, 돈을 써서 너를 대신해서 할 사람도 없다. 그 이유는 간단하다: 만약 당신이 창의적인 상업적 잠재력을 위해 휴식 시간을 포기하고 싶지 않다면, 다른 사람들은 왜 자신의 피땀으로 위험을 감수하는가?

함정 8: 좋은 생각이 있는 것이 내 계획의 가장 중요한 부분이다.

사실, 좋은 생각이 있다는 것은 의미가 없다. 이 계획을 실행할 강력한 집행 팀을 갖는 것이 중요하다.

함정 9: 경쟁자가 없는 것이 가장 좋다.

만약 당신이 있는 업종에 경쟁자가 없다면, 가장 가능성이 높은 원인은 전혀 돈을 벌지 못한다는 것이다.

가장 좋은 소식은 너의 경쟁자들이 모두 나쁘다는 것이다. 너는 항상 시장 기회를 쉽게 찾아 들어가서 너의 경쟁자를 물리칠 수 있다.