두에 대해 말하자면, 그가 창립한 첫 번째 브랜드,' 외우기' 를 언급해야 한다. 1992 년, 두, 19 세, 사범학교 졸업, 한 학교에 배정되어 선생님이 되었다. 하지만 듀, 19, 한창 청춘인데, 그는 당연히 자신을 체제에 묻고 싶지 않다. 2 년 동안 선생님이 된 후 두가 정주에 세일즈맨으로 갔다. 당시 두의 뛰어난 활약으로 회사는 그를 천진으로 파견했는데, 천진은 사실상 두의 출생지였다.
1997 년' 자세 교정대' 라는 제품이 있었는데 당시 국내에서 매우 유행했다. 사실, 이 제품의 기능은 등받이 받침대와 별반 다르지 않았지만, 두두는 등받이 받침대를 설치하리라고는 생각하지 못했다. 똑똑한 것은 천진대 물리학 교수 원병이 자세 교정대를 사서 집으로 가져가서 연구와 개선을 했다는 것이다. 개선 후, 자신의 기술을 가지고 두를 찾았고, 뒤는 즉시 5,000 원으로 산 기술을 찾았다. 생각지도 못한 것은 1 년 후 두가 자신의 기술로 6543 억 8 천만 원을 벌었다는 것이다.
1998 년 두가 천진일품회사를 설립하여' 좋은 등' 브랜드를 창립했다. 자료에 따르면 베이비의 집은 상장된 지 3 개월 만에 3000 만 원에 달하는 판매량을 기록했다. 1 년도 채 안 되어 외우기 좋은 제품의 매출은 4 억 5000 만 원에 달했다. 베가의 창시자인 두씨는 당시 겨우 25 세였지만, 그는 이미 베가를 데리고 6543 억 8 천만 원을 벌었다. 하지만 그가 성공한 후, 두가 실제로 많은 터무니없는 결정을 내렸는데, 이러한 결정들은 바로 베이베가의 매각으로 이어졌다. 두도 다른 프로젝트의 제품 품질 문제로 파산하여 3000 여만원을 빚졌다.
그해 베이비의 집은' 교정자태' 제품으로 시장을 점령했다. 불과 4 년 만에 베이비의 집은 두국우에게 수억 위안의 부를 가져왔다. 당초 잉베이가의 특허를 사는데 겨우 수천 위안밖에 들지 않았다. 좋은 성공 이후 단맛을 맛본 두에도 같은 모델로' 호기 스타' 브랜드를 만들어' 영어 학습기' 의 새로운 범주를 개척했다. 이후' 한 사람당 책 한 권',' 8848' 등 전자브랜드를 연이어 창립했고 최근 몇 년간 창업한' 깡통차' 프로그램도 시장에서 추앙받고 있다. 지난 20 년 동안 두가 5 개의 유명 브랜드를 성공적으로 만들어 중국 광고 마케팅 분야에서의 입지를 다졌다. 돌이켜 보면, 두가 창립한 이 브랜드들은 좋은 등, 기억력, 한 사람당 한 권의 책, 8848, 작은 차 캔을 모두 같은 방식으로 사용하고 있다.
두의 모델은 단순하고 난폭하며, 제품은 하이엔드 시장을 포지셔닝하고, 큰 가격으로 브랜드를 홍보하는데, 제품 높이가 수직인 사람들은 모두 성공한 사람과 아이들이다. 이런 모델은 265, 438+0 대 창업을 한 두가 여러 차례 시도해도 좋지 않아 오늘날의 마케팅계의 전설이 되었다.
두의 일로도 세 부분으로 나뉜다. 첫째, 하이엔드 시장을 포지셔닝하는 것은 사실상 이윤을 보장하는 것이다. 이것이 그가 하이엔드 시장을 하는 근본 원인이다. 둘째, 우리는 많은 돈을 들여 광고를 하고, 브랜드를 빠르게 시장에 가라앉히고, 사람들에게 친숙하고, 사용자의 신뢰와 사랑을 얻는다. 마지막으로 성공한 사람과 아이를 바인딩하면 사용자에게 거절하기 어려운 소비 이유를 줄 수 있다.
예를 들어, 익숙한 8848, 두가 직접 반케 창업자를 찾아' 중국 부계층을 위한 맞춤형 제품' 을 포지셔닝함으로써 여러분의 신뢰를 얻었습니다. 게다가, 중국의 대다수 부모들은 아이들을 위해 학습과 건강상품을 구매하는 방면에서 매우 관대하다. 결국 중국은 "아무리 가난해도 배울 수 없다" 는 관념을 가지고 있다. 그래서 두창작품의 사고방식을 살펴보면, 사실 모두 표적이 되어 있어서 거부할 수 없는 제품이다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 독서명언) 이것은 또한 그가 매우 강력한 곳이기도 하다. 바로 보편적인 인간성을 찾은 것이다. 그래서 그는 커서 등에 팔고, 학교에 가서 좋은 별에 팔고, 사회에서 기업가가 되고 싶으면 왕석이 대변하는 8848 을 사세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언)