1. 제품 특성에 따라 포지셔닝
제품 특성에는 제품의 기술, 장비, 생산 프로세스 및 기능, 제품과 관련된 원자재, 산지, 역사 등의 요소가 포함됩니다. 이러한 피쳐는 작업 요소로 사용할 수 있습니다. 예를 들어 일본 가전제품, 스위스 손목시계는 산지와 관련 요인을 강조하고, 국창 1573 은 역사에 위치하고, 여어피 코트는 원료에 위치하며,' 이 제품은 독일의 선진 설비를 사용하여 제조한다' 는 광고는 제품 제조 설비를 강조한다. 제품 기능을 활용한 포지셔닝의 단점은 특정 제품 기능이 경쟁사에 의해 쉽게 복제된다는 것입니다. 예를 들어, 한 기업은' 제품이 독일의 선진 설비로 제조됨' 으로 자신을 포지셔닝하는데, 일단 많은 기업들이 외국의 선진 설비를 이용하여 제조하면 포지셔닝은 우위를 잃는다. 따라서 포지셔닝에 사용되는 핵심 제품 특성이 희소성, 기술적 복잡성 또는 특허 보호로 인해 경쟁사에 의해 모방되기 어려운 경우가 아니면 제품 속성 특성에 따라 포지셔닝하는 것은 장기적인 지속성을 갖기가 어렵습니다.
2. 제품이 고객에게 제공할 수 있는 이점에 따라 포지셔닝합니다.
제품 이익 포지셔닝은 고객에게 이 기업 (브랜드) 의 제품 (서비스) 에 어떤 특징이 있는지 알려주는 것이 아니라 고객에게 이러한 속성이 고객에게 어떤 역할을 하는지 또는 고객에게 어떤 이익을 가져다 줄 수 있는지를 알려주는 것입니다. 일반적으로 사용되는 제품 효능 또는 이익 수준 포지셔닝에는 적용성 (GSM- 언제 어디서나 정보 전달), 신뢰성 (닛산관-50 년 보장), 안전 (볼보-가장 안전한 차), 가격 대비 성능 (월마트-매일 저렴한 가격) 등이 포함됩니다.
3. 품질 및 가격 포지셔닝에 따라
품질과 가격 자체가 하나의 포지셔닝입니다. 일반적으로 품질이 고가에 해당한다고 생각하기 때문에 양질의 고가는 포지셔닝 방법으로 사용될 수 있다. 그러나 일계차의 품질은 높지만 가격은 높지 않아 고객 가치와 경쟁력을 높이는 등 일부 기업들은 반대 방향으로 가고 있다.
4. 기업의 경쟁 지위에 따라 포지셔닝
이 포지셔닝은 이미 수정 제작 포지셔닝의 범위를 넘어 더 넓은 의미의 포지셔닝이다. 시장에서의 기업의 경쟁 지위에 따라 기업은 시장 지도자, 시장 도전자, 시장 추종자, 청소부로 나눌 수 있다. 경쟁 지위의 차이는 또한 포지셔닝 방법을 제공한다. 예를 들어, 우리는 세계에서 가장 높은 봉우리와 세계에서 가장 깊은 바다를 말할 수 있지만, IBM 이 세계에서 가장 큰 컴퓨터 회사라는 것만 알고 있지만 누가 두 번째로 큰 컴퓨터 회사인지는 모르는 것처럼 두 번째나 세 번째를 말하지 않을 수도 있습니다. 그래서' 첫 번째' 는 중요한 자원이며, 사람들이 당신이 성공의 절반이라는 것을 기억하게 한다. 1 위를 차지한 기업은 유일해야 한다는 인식이 널리 퍼져 있지만, 거대 기업들이 독점성과 관료 경직으로 인해 혁신력이 부족해 시장을 독차지하게 될 것이라는 우려도 나오고 있다. 시장 도전자로 등장한 기업들에게 유리한 포지셔닝 기회를 제공한다. Avis 라는 미국 렌터카 회사가 이런 포지셔닝 전술을 성공적으로 운용했다. 그것은 광고에서 "안비스는 택시 업계의 2 위인데, 왜 고객이 우리 차를 빌려야 합니까?" 라고 주장했다. 우리가 더 노력했기 때문이다! "자신이 2 위라는 것을 공개적으로 인정하는 것은 A 가 이미 결심한 판촉 전략으로 고객의 폭넓은 지지를 받았다는 것을 보여준다. 그 이후로 아이브스는 연속 13 년 연속 적자의 역사를 작별하며 고속 발전의 길로 들어섰다. 첫해 이윤은 654.38 달러 +20 만 달러, 이듬해 이윤은 260 만 달러, 3 년차 이윤은 500 만 달러에 이른다. 그런 다음 회사는 더 높은 시장 가격으로 ITT 에 팔았습니다.
핵심 의지에 따라 포지셔닝하십시오.
핵심 의지, 즉 신앙, 가치, 감정 등 추상적인 수준에 따라 포지셔닝하는 것이다. 마크로. 브랜드 전문가 고베는 성공적인 브랜드가 소비자를 더 깊고 넓은 감정적 공간으로 인도해야 한다고 지적했다. FedEx 와 같은 우수한 브랜드들은 종종 이 수준에 위치하는데, 사명은 반드시 달성해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언) 하이얼-영원히 진실하다. Debbirs-다이아, 오래 지속되며, 이 기업들은 모두 자신의 핵심 의지에 따라 포지셔닝됩니다.
위의 다섯 가지 포지셔닝 방법 외에도 기업은 고객 유형 (예: 술), 선호도 (예: 담배) 에 따라 포지셔닝할 수 있으며, 이러한 방법을 조합하여 사용할 수도 있습니다.
포지셔닝은 고정불변이 아니며 한 포지셔닝에서 다른 포지셔닝으로 변경할 수 있습니다. 이를 재배치라고 합니다. 예를 들어 고급 윤활유를 파는 회사는 이전에' 고품질' 으로 포지셔닝되어 경영 효율이 보통이었다. 나중에 회사는 고객을 자세히 분석한 결과, 대부분 대형 설비의 사용자 (예: 고층 건물의 자동차 기중기) 였다. 그들이 가장 염려하는 것은 무엇입니까? 값을 물어볼 때가 되었다, 바로 설비가 잘 작동한다는 것이다. 이에 따라 이 윤활유 회사는 관리 모델과 그에 상응하는 포지셔닝을 바꾸어 "윤활유를 사용하는 설비가 고장나면 당사는 고객의 손실을 부담할 것" 이라고 선언했다. 따라서 자신의 포지셔닝을 "고품질" 에서 "서비스 보험" 으로 전환하여 성공을 거두었습니다.
이전도 위험하다. 아이브스가 ITT 에 팔린 지 얼마 되지 않아 2 위에 만족하지 않고 광고 구호를' 아이브스가 1 위가 될 것' 으로 바꿨다. 이런 나르시시즘은 심리적인 실수이며, 사람들은 더 이상 이 약자를 동정하지 않는다. 전략상의 실수이기도 하다. 사람들의 머릿속에서 이미 형성된 관념을 바꾸려면 충분한 사실과 이유가 있어야 할 뿐만 아니라, 충분한 설득력도 있어야 한다. 기업이 재배치될 때,' 우리가 과거에 어떻게 성공했는지' 를 잊어서는 안 된다.