화웨이는 좁쌀에 대한 개방도가 갈수록 높아져 국산 휴대전화가 되고 있다! 20 15 상반기 화웨이는 휴대전화 출하량 5000 만대, 성장률은 40% 가까이 유지됐고, 샤오미 20 15 상반기 휴대전화 판매량은 3470 만대, 증가율은 33% 로 여러모로 격차가 커졌다는 의미다. 첫째, 판매 격차가 두 배로 늘었고, 둘째, 판매 격차도 두 배로 확대되어 거의 두 배로 늘었다 (20 15 년 동안 휴대전화 판매량은 샤오미의 두 배가 될 것)! 화웨이 휴대전화는 부상에서 선두로 두 단계로 나뉘어 신인에서 국산 브랜드로의 도약을 이뤘다! 샤오미 마케팅 20 12 를 공부한 화웨이는 360 과 합작하여 특산기를 홍보하려 했으나 결정적인 순간에 저지했다. 이 고려는 여전히 매우 길다. 특신기가 화웨이의 미래 브랜드 이미지에 영향을 미치면 화웨이에게 맡기는 포지셔닝은 로우엔드 브랜드만 하는 것이 아니다. 화웨이는 통신 방면의 국제 국경 기업이지만, 오늘 우리는 이 유예를 보는 것이 전략적으로 의미가 있다. 오늘날 화웨이는 이미 고, 중, 저 레이아웃의 제품 매트릭스를 형성했다. 20 12 년 화웨이가 360 과 헤어진 후 신속하게 샤오미를 베껴 가격 대비 성능에서 마케팅에 이르기까지. 제품 측은 1999 의 좁쌀이 1888 의 영광 4 를 내놓았고, 3C 압홍미, 홍미 799, 영광 3C 정가 798 을 선보였다. 샤오미 699 원이 홍미 1S 를 샀을 때 화웨이는 599 의 영광을 가지고 놀았다. 이것도 매우 높은 전략으로 좁쌀을 주시하는 전술을 채택하고 있다. 한편 샤오미의 가장 강력한 무기를 복제해 자신의 가격 대비 성능 우위를 과시했다. 반면에, 그것은 자신을 투기하는 데 매우 효과적인 전략이다. 마케팅 전파에서도 화웨이는 홍보력을 높였다. 샤오미의 대부분의 방법은 화웨이에 의해 표절되었다. 객관적으로 화웨이 자체는 강력한 뉴스 투기점을 가지고 있다. 성공적인 인터내셔널리제이션 회사로서 과거에 많은 자원을 잘 활용하지 못했지만 CEO 여승동의 운영을 통해 이 가치점은 잘 활용되고 있으며, 끊임없이 연설을 하며 화제를 만들고 있다. 이것들은 말하기 쉽다. 그러나 여승동이 처음부터 하는 것은 쉽지 않다. 화웨이는 내성적인 엔지니어 문화이다. 이러한 개편 전 B2B 운영시대의 저조한 모델은 지나치게 고조되어 대중제품에 적합한 마케팅 방식은 처음에는 내부적으로 받아들여지지 않았지만, 여승동은 이런 모델의 역할을 증명하기 위해 스트레스를 많이 받고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 운영명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 운영명언) 여승동의 노력도 화웨이의 인지도를 높였으며, 소미 가격에 대한 투기를 포함해 화웨이의 대중소비 브랜드 목표도 점차 착지했다. 샤오미가 만든 이 약속도 화웨이가 몇 번이고 교묘하게 이용했다. 게다가 제품의 독특한 품질까지 더해져 화웨이의 영광 4X 도 하루 백만, 3 일 224 만 개의 기록을 세웠다. 동시에, 이 소식의 전파는 화웨이의 브랜드를 촉진시켰다. 인터넷 매체의 전파와 운용에 점점 더 능숙해졌을 뿐만 아니라 웨이보 등 SNS 매체의 운용에도 많은 동행을 훨씬 능가했다. 현재 여승동과 그 하위 브랜드 웨이보 팬은 300 만 명이 넘고 화웨이 단말기인 웨이보가 400 만 명을 넘어 뉴미디어 활용이 뛰어나다. 동시에 화웨이는 자신의 팬팀인 꽃가루를 만들었다. 현재 화웨이의 우수한 품질과 좋은 이미지로 이 팬도 점점 커지고 있다. 진취정신과 시대와 함께 발전하는 학습능력으로 화웨이는 샤오미의 마케팅 모델을 빠르게 복제해 빠르게 성장할 수 있다고 할 수 있다. 이것이 무대입니다. 2 단계, 화웨이의 앞날을 내다보는 배치가 나타나기 시작했고, 자신의 특색을 드러내기 시작했다. 2 단계, 자신의 특색을 혁신하고 화웨이의 제품 기술 구동 모델로 휴대전화 업계의 상업 경쟁을 바로잡기 시작했다. 종합 실력의 경쟁이지, 어떤 항목의 경쟁이 아니라 제품력, 마케팅력, 팀, 기업문화 등 종합 실력의 경쟁이다. 대조적으로, 샤오미는 마케팅 방면에서 비교적 큰 장점을 가지고 있으며, 일찍이 업계 내에서 높은 지위를 가지고 있었다. 하지만 화웨이가 마케팅을 능숙하게 구사하며 제품 중심 우위, 인재 비축 우세, 기업 문화 우세 등 종합 실력 우위를 발휘하기 시작하면 업계 리더의 위치가 바뀌고 새로운 업계 선두 기업이 탄생한다는 의미이기도 하다. 20 12 년이 아직 샤오미를 배우고 있다면, 20 13 년은 자신의 특색을 형성하기 위해 제품 기술로 구동되는 모델로 휴대전화 산업을 수정한다. 이때 화웨이가 다년간 쌓아온 기술적 우세, 인재 우세, 운영 우세도 힘을 내기 시작했다. 첫째, 화웨이는 20 13 에서 공격중 하이엔드의 나팔을 불었다. 화웨이는 P6 에서 물을 시험하고 있다. 초박형의 아름다운 디자인으로 화웨이 브랜드의 호감도가 크게 높아졌으며, P6 판매량은 400 만 대에 달하며, 제품은 2500 중급가격을 돌파하는 데 성공했다. 20 14 년 5 월 화웨이 P7 발표로 다시 한 번 좋은 입소문을 타며 이전 세대보다 판매량이 크게 증가하여 700 만 대에 달했다. 그런 다음 20 14 년 9 월 화웨이는 mate7 을 발표하여 3000 위안의 가격대를 돌파하는 데 성공했다. 상장 초기에는 가격이 한때 4000 위안을 넘었고, 반응이 상상을 초월하여 국제시장과 국내 시장이 보편적으로 품절되었다. 오늘 mate7 판매량이 500 만대 (Mate7 의 수익만 2004 년 샤오미 연간 판매량 61120,000 대가 창출한 수익과 이윤을 초과함) 를 돌파한 것을 보면 임화웨이가 중급을 돌파하고 이윤 결정의 날카로움을 강조한 것으로 보인다! 에센은 좁쌀과의 격차를 크게 늘렸다! 둘째, 독립 전자업체 브랜드는 20 13 12 에서 오프라인 교차 블로그를 피하고 하위 브랜드로 좁쌀을 공격한다. 화웨이는 특수한 전자상 브랜드로서 영광브랜드를 전자상가를 대상으로 하는 로우엔드 브랜드로 포지셔닝하여 오프라인 브랜드의 교차 박람회를 피한다. 이 설정은 나중에 다른 기업에 의해 차용되었다. 예를 들어 쿨파와 연상은 모두 이런 분할 패턴을 모방하고 있다. 영광의 독립운영도 하위 브랜드의 영광스러운 실적이 치솟았다. 20 14 년 판매량이 2 천만 대를 돌파했고, 20 15 년 상반기 판매량이 작년 한 해를 넘어섰다. 의심할 여지없이 20 15 년 동안 4 천만 대를 완성했다. 20 14 년 영광 6 과 영광 6plus 가 대성공을 거둔 이후 20 15 년 6 월 30 일 발표된 영광 7 이 다시 한 번 호평을 받고 예약량은 더욱 놀랍다. 영광시리즈는 20 15 에서 놀라운 판매 실적을 올릴 가능성이 높습니다! 다시 한 번 화웨이는 브랜드 어레이를 구축하는 동시에 자체 브랜드 매트릭스를 구축하고, 로우엔드 브랜드를 영광스럽게 포지셔닝하고, 인터넷 브랜드를 표기하고, 로우엔드 시장 경쟁을 겨냥하고, 하이엔드 브랜드를 포지셔닝하고, 애플, 삼성을 표기하고, 다양한 분야와 국제 브랜드 PK 를 겨냥하여 자체 브랜드 어레이를 형성하기 시작했다. 한 브랜드가 여러 수준에 불리하고 여러 사람이 동시에 발전하는 폐단을 피하여 효과적인 표적 공격을 하였다. 마침내 화웨이의 제품 인재의 우세는 힘을 내기 시작했다. 마케팅의 느낌을 찾은 후 화웨이의 휴대전화 판매 업무가 점차 정상 궤도에 올랐다. 이때 화웨이의 장기적인 제품 기술 우세와 인재의 우세는 힘을 발휘하기 시작했고, 많은 앞날을 내다보는 배치가 작용하기 시작했다. 예를 들어 20 12 년 애플과 삼성이 특허 소송을 제기했을 때 임임임임은 화웨이에게 이 문제를 일깨워 칩을 배치하기 시작했다. 오늘은 화웨이 휴대전화의 중요한 경쟁 우위가 되었다! 화웨이의 휴대전화 사업이 번창할 때, 한 대의 휴대전화가 30 위안을 버는 것은 첨단 기술이 아니라 고퀄리티 고부가가치 제품을 만들어야 한다는 점을 소비자 업무 부서에 다시 한 번 일깨워 주었다. 20 14 년 2 월, 14, 화웨이는 6plus 출시, 최초의 이중렌즈로 업계와 소비자들의 마음에 반향을 불러일으켰고, 6 일 미만의 예약량은 342 만명을 넘어섰다. 20 14 의 P7, 영광 6, 매트 7, 영광 6plus 부터 20 15 가 발표한 P8, 영광 7 까지 외관 디자인이든 내부 기술이든 강한 개성적 특징을 가지고 있으며, 동시에 다양한 부티크를 만들 수 있는 능력은 국내 동행에서 거의 독특합니다. 이는 화웨이의 기술적 우위를 충분히 보여줍니다. 흥미롭게도, 이 일련의 성공에서 화웨이는 자신이 인터넷 기업이라고 생각하는 것이 아니라 전통 기업으로, 단지 인터넷이라는 도구를 이용했을 뿐이다. 임씨가 말했듯이 인터넷 사고를 미신해서는 안 된다. "인터넷은 사물의 본질을 바꾸지 않았다. 지금 차는 반드시 먼저 타야 하고, 두부는 먼저 두부해야 한다. " (결국, 제품력과 브랜드력은 변할 수 없는 기초가 될 것이며, 소비자의 장기적인 신뢰를 얻으려면 결국 제품에 의존해야 한다. 화웨이 사람들은 멈추지 않았습니다. 20 15 에서 일련의 성공을 거둔 후, 그들은 또한 온라인 및 오프라인 채널을 탐색하고 실험합니다. 우리가 말했듯이, 미래는 전체 네트워크 전파, 전체 채널 판매입니다. 채널 방면에서 어떤 채널은 잘 할 수 있지만, 잘하면 4 년 만에 화웨이폰이 10 에서 세계 3 위이자 국산 휴대전화 브랜드로 변신했고, 통신사 브랜드에서 매우 영향력 있는 대중소비 브랜드로 변신하는 데 성공했다. 다시 한 번 이 중국에서 가장 국제화되고 가장 성공한 과학기술회사의 실력을 충분히 보여 주었다. 늑대성의 진취정신, 시대와 함께 발전하는 학습 능력, 강력한 제품, 마케팅, 브랜드 운영 능력은 모두 화웨이 휴대전화라는 국산 휴대전화의 새로운 선두 주자의 발흥을 보여주고 있다! 화려한 개념과 높은 이론은 없지만, 싸우는 정신, 착실한 작풍, 제품 기술에 대한 추구, 끊임없는 진보, 개선, 업그레이드, 휴대전화 업계의 새로운 선두 주자가 되었습니다!