"아로와나"는 싱가포르의 Kuok Brothers Cereals and Oils Pte. Ltd.가 소유한 유명한 식용유 브랜드입니다. Kuok Brothers Cereals and Oils Sdn Bhd는 Kuok Brothers Cereals and Oils Group의 주력 회사입니다. Kerry Cereals and Oils (Shenzhen) Co., Ltd.는 Guo Brothers Group의 자회사인 Kerry Cereals and Oils (China) Co., Ltd.의 중국 내 전액 투자 마케팅 계획 및 관리 회사입니다. 2011년 8월 3일 식용유 가격 상한제가 해제되면서 아로와나 가격이 공식적으로 약 5% 인상되었습니다.
모든 중추절은 각계각층이 열심히 노력하는 좋은 시기이며, 식용유 산업도 예외는 아닙니다. 그해 중추절에 CCTV에서 아로와나, 난초, 푸린먼, 루화가 번갈아 광고를 하는 것을 봤고, 누구도 서로에게 지고 싶어하지 않았던 것으로 기억합니다. 아마도 일반 사람들의 생각에는 이들은 서로 경쟁하는 4개의 주요 브랜드일 것입니다. 실제로 위의 4개 브랜드는 Kerry Cereals 및 Oils(중국)에 속한 두 개의 주요 진영에 속합니다. Co., Ltd., 후자의 두 회사는 Kerry Cereals and Oils (China) Co., Ltd. 소속입니다. COFCO Corporation의 자회사입니다. 케리와 COFCO는 중국 소형 포장 식용유 시장의 용과 호랑이이다. COFCO는 2001년 말부터 '아로와나' 지분을 전량 매각하고 '푸린먼' 건설에 자원과 에너지를 집중하겠다고 대외에 밝혔다. 브랜드의 의지는 중국 소형포장 식용유 시장이 용호경쟁 시대에 진입했음을 시사한다.
시장 경쟁은 잔인하다. 경쟁 게임에 참여하는 모든 기업은 세계를 장악하고 싶어하지만 많은 업계에서 개편은 항상 여러 거대 기업이 같은 게임을 하는 것으로 끝난다. 반면에, 바로 경쟁사의 존재 때문에 모든 게임 회사는 감히 게으름을 피우지 않고 동시에 파이를 더 크게 만들려고 노력합니다. "탁월함이 있으면 영광은 없다"는 것은 고대인들의 일시적인 탄식일 뿐입니다. 코카콜라와 같은 현대의 계몽된 기업가들은 수십년 된 경쟁자인 펩시콜라에게 감사를 표합니다. COFCO도 같은 생각입니다.
자, 이제 역사의 바퀴를 다시 돌려 중국 소형 포장 식용유 산업의 두 거대 기업의 성장 역사와 최근 몇 년 동안의 다양한 실제 전투 사례를 검토해 보겠습니다.
아로와나: 건륭제는 1980년대에 기름을 먹을 때 빈 병을 들고 곡물 가게에 가서 콩기름 1파운드나 유채기름 2파운드를 사곤 했습니다. 10여년 전만 해도 중국에 소형 석유 시장이 있을 것이라고 감히 상상하는 사람은 거의 없었습니다. 국내 경제가 급속히 발전함에 따라 수많은 식품 회사가 설립되었고, 국민 생활 수준이 향상됨에 따라 국내 석유 공급원은 주민들의 소비 수요를 충족시킬 수 없게 되었습니다. 현 단계에서 중국에는 아직 소형 식용유가 없습니다. 불순물이 많고 연기가 많고 위생이 안전하지 않은 대용량 식용유 시장이 가득합니다. 건강 기준은 아직 비어 있습니다.
처음 중국 시장에 진출한 제품은 주로 팜유, 유채씨유, 대두유, 혼합유 등 정제유 제품으로 주로 벌크유나 190kg 철드럼에 포장됐다. .
1980년대 말 말레이시아에서 탄생한 아시아의 유명 다국적 기업 국옥형제그룹(Kuok Brothers Group)이 국내외 시장을 조사한 결과 중국에는 소형 포장유 시장이 분명 거대할 것이라고 믿었고, 마침내 1990년에 설립을 결심했습니다. Nanhai Oils and Fats Industry (Chiwan) Co., Ltd.를 설립하고 중국 최초의 소형 포장 식용유 생산을 시작했습니다. 첫 번째 브랜드는 Arowana였습니다.
그 후 Kuok Brothers Group은 Kerry Cereals and Oils (China) Co., Ltd.라는 기치 아래 중국 내 식용유 회사를 통합했으며 Kerry Cereals and Oils는 중국에서 소규모 제품을 도입한 최초의 회사가 되었습니다. -식용유를 포장하세요.
1990년대 초반만 해도 중국인들은 작은 포장 식용유에 대해 여전히 낯설었다. 그 이유는 주로 높은 가격 때문이었다. 초기에 Kerry Cereals and Oils는 시장 개척이라는 정신으로 몇 년간 부진한 수익을 내며 참을성 있게 보냈습니다. 우리는 케리가 중국의 소형 포장 식용유 시장을 구축하는 데 중요한 역할을 했다는 점을 인정해야 합니다.
결국 중국인들의 주머니가 열리면서 소포장 식용유가 중국인들에게 받아들여지게 됐다. 케리가 채택한 방식은 사실 아주 간단했다. 즉, 세대별 복지혜택 형태의 공동구매를 통해 시장격차를 해소하는 방식이다. 요즘은 누구나 정상적인 마케팅 전략이라고 생각하지만, 10년 전만 해도 생각하기 쉽지 않았습니다.
1990년에는 시장에 소형 식용유가 거의 없다는 사실에 직면하여 사람들의 생활 습관을 바꾸는 것이 매우 어려웠습니다. 당시 Kerry Cereals의 총책임자인 Li Fuguan은 and Oils는 이사회에 보고서를 제출했습니다. 준비 3년 만에 2,000만 위안을 투자하여 중국 소형 포장 식용유 시장에 문을 열었습니다. 1년 만에 판매량은 3,000톤에 달했다. 고찰하고 조사한 결과, 중국 기업과 기관에서는 명절에 '복지' 제품을 배포하는 습관이 있다는 사실을 발견했습니다. 이는 중국의 특징이며, 소형 포장 식용유를 홍보하고 대중화하는 것도 바로 이러한 특징입니다.
케리 시리얼 앤 오일(Kerry Cereals and Oils)은 중국 소형 식용유 시장에 문을 열었습니다. 그들은 업계의 제조업체이자 실제 시장에서 10년 이상 업계 선두 자리를 지켜왔습니다.
푸린먼: 호랑이가 내려오고 있다. 내무부가 발표한 조사 자료에 따르면 케리 시리얼 앤 오일(Kerry Cereals and Oils) 산하의 아로와나 식용유 브랜드는 소형 포장 식용유 부문 1위 브랜드였다. 10년 동안 절대 우위를 점하고 있는 업계로서, 시장 점유율은 2~10위를 합친 것보다 높습니다.
국내 식용유 상위 10개 브랜드 중 케리의 브랜드는 3위를 차지하고 있으며 여전히 증가세를 보이고 있다. 1994년부터 전국 주요 도시를 대상으로 실시한 연간 소비재 조사에서 아로와나의 브랜드 인지도는 경쟁 2위 브랜드에 비해 5배나 높아 소비자가 인식하는 최고의 브랜드로, 아로와나가 더 높은 것으로 나타났다. 2위 경쟁 브랜드보다 8배나 많습니다. 3개의 주요 케리 시리얼 및 오일 브랜드인 아로와나(Arowana), 오키드 플라워(Orchid Flower), 잉어(Carp)의 판매량은 나머지 상위 10개 브랜드의 판매량을 합친 것보다 많습니다.
다른 13개 브랜드의 매출을 합산하면 Kerry Cereals and Oils는 중국 소형 포장 식용유 시장의 거의 절반을 차지합니다. 이러한 과점 상황은 1995년 COFCO의 자회사인 Fulinmen이 탄생할 때까지 깨지지 않았습니다. 2001년 말, COFCO가 중국의 소형 포장 식용유 시장인 "Arowana"의 지분을 모두 매각한 후.