블루오션벤처스 총괄 매니저 양 페이(Yang Pei): 시장과 기술로 벤처캐피탈팀 감동 “엘리베이터에서 단 몇 분만에 어떻게 투자자에게 감동을 줄 수 있을까요? 다음 세 가지 요소를 설명해야 합니다. 팀 Blue Ocean Ventures의 총책임자인 Yang Pei는 벤처 캐피탈이 '사람'에 중점을 두는 경우가 종종 프로젝트 자체를 넘어서는 경우가 많다고 말했습니다. 그들은 프로젝트의 결점과 단점이 팀에 의해 보완될 수 있다고 믿습니다. 비즈니스 모델, 마케팅 관리 및 기타 측면에서. 이를 위해서는 팀이 자신의 기업 분야에 대해 잘 알고 있어야 하며, 특정 경험을 보유하고 비즈니스 윤리에 주의를 기울여야 합니다. 특히 기술 분야에 종사하는 일부 기업가는 비즈니스 규칙에 특별한 주의를 기울여야 합니다. 회사에 투자 가치가 있는지 확인하기 위해 투자자는 얼마나 많은 사람들이 귀하의 제품이나 서비스를 구매할 것인지, 그리고 왜 그것을 구매하고 싶어하는지 알고 싶어합니다. 이는 회사 제품에 대한 시장을 조사하는 것입니다. 특정 잠재 고객의 이름과 전화번호를 제공할 수 있다면 더욱 설득력이 있을 것입니다. 기업가들 사이의 일반적인 문제는 목표 고객에 대한 설명이 너무 광범위하다는 것입니다. 예를 들어, 내 제품은 아주 좋고 가격이 1위안밖에 되지 않습니다. 전국의 1%의 사람들이 이 제품을 구입하면 그 가치는 천만 달러가 넘습니다. 기업은 목표 사용자를 명확하게 포지셔닝하는 것 외에도 충분한 시장 역량을 갖추고 있어야 합니다. 그렇지 않으면 시장을 선도할 잠재력이 있음에도 불구하고 벤처캐피털의 호감을 얻지 못할 수도 있습니다. Qihoo 360 회장 Zhou Hongyi: 투자자를 처음 만날 때 감정 표현에 대한 금기 유명한 엔젤 투자자이자 Qihoo 360 회장 Zhou Hongyi는 벤처 캐피탈을 찾는 기업가들에게 벤처 캐피탈 파트너를 처음 만날 때 세 가지 금기가 있다고 말했습니다. Zhou Hongyi는 일부 기업가들이 등장하자마자 모호한 방식으로 많은 질적인 것들에 대해 이야기하기 시작했다고 말했습니다. "우리 프로젝트는 나오자마자 확실히 업계 리더를 쓸어버릴 것입니다. 절대적인 세계 지도자." Zhou Hongyi는 이것이 매우 금기시된다고 말했습니다. . "국제 정세나 국내에 무슨 일이 일어나자마자 이야기하는 일종의 기업가도 있는데... 이 또한 매우 금기시되는 일이다. 투자자들이 매일 업계 보고서를 읽기 때문에 그는 모든 것을 알고 있다"고 설명했다. 이것. Zhou Hongyi는 시인이 자신의 이상을 이야기하는 것처럼 개인적인 감정을 먼저 표현하는 것을 선호하는 또 다른 유형의 기업가가 있다고 말했습니다. Zhou Hongyi는 "사업 계획서 뒷면에 시집을 첨부할 수 있다면 투자자들은 그것을 읽지도 않을 것입니다. 왜냐하면 당신은 너무 감정적이어서 투자자들을 만날 때 좋은 비즈니스 모델을 구축할 수 있다고 믿지 않을 것이기 때문입니다."라고 말했습니다. 처음으로 Zhou Hongyi는 모집: 사실 기업가는 몇 분 안에 자신이 무엇을 이뤘는지, 이 물건이 어떤 종류의 시장을 가지고 있는지, 어떤 종류의 가치를 제공하는지, 그리고 어떤 종류의 가치를 제공하는지 설명하기 위해 가장 간단하고 명확한 언어만 사용하면 됩니다. 왜 다른 사람들이 그것을 사용할 것인가. "돈 버는 방법은 돈 버는 방법만 알면 됩니다. 모르더라도 상관없습니다." Carlyle Investment Group 상무이사 He Xin: 비즈니스 모델은 벤처 캐피털을 유치하는 자석입니다. Carlyle Investment Group의 전무이사인 He Xin은 "지속적으로 성장하는 재무제표는 애초에 투자자를 끌어들일 수 없습니다."라고 말했습니다. "내가 투자하고 싶은 마음이 드는 것은 좋은 비즈니스 모델입니다." . 그리고 단순히 돈을 버는 것만으로는 충분하지 않으며, 좋은 비즈니스 모델은 지속적으로 확장될 수 있어야 합니다. He Xin은 애초에 돈을 벌 수 없는 많은 중소기업도 각광을 받을 수 있다고 말했습니다. 중소기업의 비즈니스 모델이 시장 수요를 충족하고 잠재 산업에 속한다면 벤처 캐피털의 관심도 끌 수 있습니다. 좋은 비즈니스 모델이 있으면 이 모델을 실행할 수 있는 팀이 필요합니다. 일류 팀은 이류 모델을 일류 모델로 바꿀 수 있습니다. He Xin은 다양한 배경과 폭넓은 관리 경험을 갖춘 팀만이 좋은 프로젝트를 궁극적으로 수익성 있게 만들 수 있다고 믿습니다. 벤처캐피탈이 회사에 들어온 후, 회사를 감독하고 회사의 운영에 참여해야 한다는 캐피탈의 요구로 인해 회사 경영진과 약간의 마찰이 있을 수 있으며, 이로 인해 양측 모두 의사소통을 늘려야 합니다. He Xin은 "벤처 캐피탈이 회사에 자금을 투입할 때 당연히 회사의 운영 조건, 자본 흐름 등에 대해 우려할 것입니다."라고 말했습니다. 따라서 벤처 캐피탈은 회사에 대해 많은 실사를 할 것입니다. 조사로 인해 회사는 분노할 가능성이 높으며, 투자자와 회사 모두 정보의 완전한 투명성을 유지하는 것이 최선의 해결책입니다. Liu Kunling Taiwan Fuxin Investment 차장은 상장 여부가 나의 첫 번째 선택입니다. "벤처 캐피탈에 가장 높은 수익을 가져올 수 있는 것은 투자 회사를 상장하는 것입니다. 비즈니스 모델을 선택할 때 가장 먼저 제가 보는 것은 그 회사가 상장될 수 있는지 여부입니다. "어제 대만 푸신 국제 투자 기금의 부총책임자인 Liu Kunling은 상장 가능한 회사에 투자하는 것이 아름다운 출구라고 말했습니다. 그리고 회사의 상장 가능 여부를 판단하는 것은 육감에 의존하지 않습니다. 먼저, 프로젝트가 위치한 산업을 분석해야 합니다. Liu는 많은 사람들이 첨단기술 기업이 쉽게 상장될 수 있다고 생각했다고 말했습니다. 그의 견해로는 많은 국내 시장이 아직 완전히 만족하지 못하고 있으며, 다양한 산업 분야에서 대규모 상장 기업이 등장할 가능성이 있습니다. 프로젝트가 공개되려면 비전이 있고 경험이 풍부한 창립자가 필요합니다.

Liu는 경험이 풍부한 창업자의 역할이 팀의 역할보다 훨씬 크다고 믿습니다. 훌륭한 창업자는 뛰어난 인재를 영입해 팀에 합류시키고, 어느 날 팀이 해체되더라도 신속하게 새로운 팀을 구성할 수 있습니다. Liu Kunling은 또한 벤처 캐피털이 회사에 들어간 후 수시로 회사 운영에 대한 실사를 실시할 것이라고 말했습니다. 이러한 조사에서는 회사가 많은 수의 완전한 재무제표를 제공할 뿐만 아니라 서명된 모든 계약을 검토하도록 요구할 것입니다. 회사의 풀뿌리 실사를 실시하고 직원들이 수시로 인터뷰를 실시합니다. 이를 위해서는 기업과 벤처캐피털이 서로 윈윈(win-win)하는 사고방식으로 서로를 수용해야 합니다. 특별 알림: 사업 계획은 10페이지면 충분합니다. 사업 계획 작성 방법에 대해 Qihoo 360 회장 Zhou Hongyi는 "긴 연설을 하지 말고 자신을 칭찬하지 마세요. 글을 쓰는 것이 가장 좋습니다. PPT(슬라이드)는 그냥 현지어를 사용하세요." "간단할수록 좋습니다." 그는 또한 사업 계획의 가장 좋은 길이는 10페이지라고 말했습니다. 첫 페이지는 시장 소개, 두 번째 페이지는 시장 문제 분석입니다. ; 세 번째 페이지는 문제 해결 방법에 관한 것이며, 다섯 번째 페이지는 경쟁사를 분석하고, 일곱 번째 페이지는 단기 목표를 작성합니다. ; 아홉 번째 페이지는 자본 예산을 쓰고, 열 번째 페이지는 팀을 소개합니다.