지금 해외시장은 블루오션 트렌드를 보이고 있고, 회사의 미래 방향도 분명 해외로 옮겨갈 것이다. 지난 7월 11일 중국에서 전자담배 브랜드를 운영하는 장레이 씨는 베이징뉴스 쉘 파이낸스 기자에게 1년 전만 해도 '국내 기회가 별로 없다'고 느껴 해외 판매 시장에 집중했다고 말했다. /p >

6월 15일, 국가담배전매청 공식 웹사이트는 전국 통합 전자담배 거래 관리 플랫폼이 공식적으로 출범했으며 전자담배는 '일 제품, 일 코드'를 구현할 것이라고 발표했습니다. - 허가를 취득하지 않은 회사는 전자담배 거래 플랫폼을 통해 거래를 할 수 없습니다. 동시에, 새로운 버전의 "전자담배 관리 조치"에서는 수출 요건을 삭제합니다.

'2022년 전자담배 산업 수출 블루북'(이하 '블루북')에 따르면 전자담배 회사들이 담배 독점 생산업체 허가를 취득한 것으로 나타났다. 현재 우리나라에는 1,500개 이상의 전자담배 제조 및 브랜드 회사가 있으며, 그 중 70% 이상이 주로 해외로 제품을 수출하고 있으며, 2022년 전체 전자담배 수출액은 1,867억 위안에 이를 것으로 예상됩니다.

'천개비 담배 전쟁' 이후 전자담배 업계에서는 "전 세계 전자담배 생산량과 제품의 95% 이상이 중국산이고, 70%가 중국산"이라는 말이 있다. 중국 전자담배 생산량과 제품의 95%가 선전에서 나오고, 선전의 95%가 바오안에서 나온다." 중국은 점차 세계 최대 전자담배 제조사에서 세계 최대 전자담배 브랜드 수출국으로 변모하고 있다.

"심천이 핵심이 된 이유는 강력한 IT 제조업 때문이다. 전자담배 제품의 혁신과 업그레이드를 위한 강력한 기술 지원을 제공한다. Shenzhen Liangzhi Shang Technology Co., Ltd.의 공동 창업자인 Guo Xiaoyu COO는 “전자담배는 강력한 '혁신적' 속성을 갖고 있으며 제품 교체율은 3~6개월 내에 유지됩니다. 글로벌 시장을 살펴보면 선전만이 이러한 급속한 혁신을 달성할 수 있습니다. ”

01

해외 전자담배 팔러 가자!

7월 2일, 린유는 '신인'으로 사무실에서 정보 준비에 분주했다. "전자담배 업계에 입문한 지 1년도 채 되지 않은 그는 이제 개발을 위해 팀을 이끌고 동남아시아로 진출할 계획이다.

린 유는 이번 결정이 자신이 처음부터 다시 시작한다는 뜻임을 알고 있다. 하지만 그는 “규제 정책이 점점 엄격해지는 국내 시장에 비해 해외 시장 공간은 의심할 여지 없이 크다”고 말했다. ”

2019년 국내 전자담배 산업은 한때 '천개비 전쟁'을 일으키며 폭발적으로 성장했다. 카트리지”와 “하나의 담배, 하나의 신원”, 규제 요구 사항을 준수하면서 업계가 발전하기 시작했습니다.

Beijing News Shell Finance 기자는 국내 시장에 비해 해외 시장이 더 넓다는 것을 알게 되었습니다. 사용자 규모 및 향후 전망 '수출 블루북' 보고서에 따르면 2022년 전 세계 전자담배 시장 규모는 1,080억 달러를 넘어설 것으로 예상된다.

Lin Yu. 해외 진출의 첫 번째 목적지는 중국 시장과 달리 동남아시아 일부 국가에서는 전자 담배에 개방되어 있습니다. 소비자 시장 조사 기관인 유로모니터(Euromonitor)의 데이터에 따르면 동남아시아의 전체 전자담배 시장은 2023년이 될 것으로 예상된다. 1년 후 미화 7억 6600만 달러, 약 51억 위안에 이를 것으로 예상된다. 장레이는 준비와 실험을 통해 이제 동남아 시장에 발판을 마련했고 그의 전자담배 브랜드도 점차 확대되기 시작했다.

'블루북' 자료에 따르면 중국 전자담배는 수출액은 전년 동기 대비 180배 증가한 1,383억 위안에 이를 것으로 예상된다. 2022년 전체 전자담배 수출액은 35배 증가해 1,867억 위안에 이를 것으로 예상된다.

“이전에 일부 전자담배는 -담배회사들은 해외진출을 다른 선택의 여지가 없었을 때 어쩔 수 없이 선택해야만 했던 길이라고 오해에 빠졌다. 한 전자담배 실무자는 기자들에게 "사실 해외 시장과 국내 시장은 똑같이 중요하며 모든 전자담배 회사 발전의 핵심 방향이 되어야 한다"고 말했다. ”

요즘에는 RELX, MOTI 등 선두 기업들도 해외 시장에 승부를 걸기 시작했다. "장레이가 말했다.

기자가 공개정보를 확인한 결과, RELX가 이르면 2019년부터 해외탐사를 시도한 것으로 드러났다. 해외 사업을 담당하는 "RELX International"은 2021년 설립 이후 전 세계 40여 개국에서 수백만 명의 소비자를 축적해 왔습니다.

또 다른 브랜드인 MOTI는 현재 전 세계 35개 국가 및 지역에 10만 개 이상의 다양한 매장을 두고 사업을 펼치고 있으며, 업계 선두 산업을 위한 독립적인 전자상거래 플랫폼까지 구축했습니다. 북미에서.

“많은 제조사가 해외로 진출하고 있어 해외 시장 경쟁이 심화될 수밖에 없다”고 린위는 “향후 전망은 불투명하지만 현재 전자담배 제조사에게 가장 중요한 선택”이라고 말했다.

02

왜 선전인가?

새로운 아이디어가 있는 고객은 2시간 이내에 샘플 제품을 얻을 수 있습니다

린위가 가지고 다니는 작은 책에는 검은색으로 그려진 기호로 가득 찬 세계 지도가 들어 있습니다. 펜 긴 줄: 심천-동남아시아-유럽 및 미국. 이것이 그가 스스로 설정한 '바다로 가는 지도'다. 이제 막 첫 번째 정류장에 들어섰지만 "5년 안에 이 라인을 완성하도록 노력하라"는 자신감이 넘친다.

Lin Yu는 파트너가 Bao'an District에 있다는 사실에 크게 의존하고 있다. , 심천 공장.

Beijing News Shell Finance 기자는 현재 우리나라에 1,500개 이상의 전자담배 제조 및 브랜드 회사와 거의 100,000개에 달하는 전자담배 공급망 및 주변 서비스 회사가 완전한 e-담배 회사를 형성하고 있다는 사실을 알게 되었습니다. 담배산업 클러스터. 그들 대부분은 심천 바오안(Baoan)에 모여 있습니다.

심천과 전자담배의 인연은 2004년으로 거슬러 올라간다. 당시 국내 최초 전자담배 '루얀'의 출시는 국내 시장에서 빠른 속도로 인기를 얻었을 뿐만 아니라 전 세계적으로 많은 소비자들의 관심을 끌었다. "Ruyan"의 성공에 영향을 받아 저장성, 선전 및 기타 지역에 수많은 전자 담배 공장이 생겨났습니다. 이후 10여년 동안 선전은 점차 중국의 핵심 전자 담배 생산 클러스터가 되었습니다. 세계.

Shenzhen Two Supreme Technology Co., Ltd.의 COO Guo Xiaoyu는 기자들에게 수년간의 개발 끝에 Shenzhen Baoan은 수많은 전자 담배 회사를 보유했을 뿐만 아니라 다음을 포함한 지원 회사를 통합했다고 말했습니다. 산업디자인, 금형, 배터리 등 "여기서 전자담배는 '2시간 로터리'가 있고 산업체인 전체가 긴밀하게 협력한다. 제조사와 고객 간 교류 과정에서 새로운 아이디어가 터져나오더라도 시제품 제품이 나올 수 있다. 2시간 이내에 구매 가능합니다."

공식 데이터에 따르면 2021년 바오안구에는 Maxwell, Fog Core Technology, 생산액 356억 위안. 2022년에는 기업 수가 77개로 늘어났고, 생산량도 더욱 늘어날 것으로 예상된다.

심천 바오안구 투자촉진청 부국장 Lu Jixian은 Baoan이 앞으로 1000억 규모의 전자담배 산업 클러스터를 구축하는 데 전념할 것이라고 공개적으로 밝힌 바 있습니다. 글로벌 미립화 기술 센터를 구축하고 전자담배를 지속적으로 확대하고 있습니다. 기술 적용 범위는 에어로졸 트리트먼트, 뷰티 및 기타 분야에 적용되며 해외 시장을 지속적으로 확대하고 있습니다.

2020년 7월, 린위는 처음으로 선전 바오안구에 왔다. 그는 이전에 특정 국내 전자담배 브랜드의 에이전트로 활동한 적이 있습니다. 시장의 확산으로 인해 단순한 딜러가 되기 싫은 Lin Yu는 자신의 전자담배 브랜드를 구축하기 위해 팀을 구성하기로 결정했습니다.

“물어본 결과 전자담배 산업이 가장 밀집된 지역이 바로 이곳이라는 것을 알게 됐다”고 린위는 취재진에게 말했다. 비록 포산, 둥관 등에 전자담배 제조 공장이 있는 것은 아니다. , 그들은 심천의 Baoan보다 훨씬 덜 집중되어 있습니다. 그는 현지 전자담배 제조 공장의 고급 생산 장비와 완벽한 지원 부품에 놀랐다. "담배봉, 전자액상, 배터리부터 카트리지까지 모든 것. 상대방에게 브랜드와 로고만 제공하면 됩니다." , 그리고 절묘한 제품을 생산할 수 있습니다. "전자 담배가 여기에 있습니다."

곧 Lin Yu는 주조 공장과 협력하여 브랜드 및 판매 채널 디자인을 담당했고 상대방은 전자담배 생산을 담당했습니다.

상대방이 자신의 요구사항에 맞춰 디자인한 샘플을 본 린유는 “기대보다 훨씬 좋고, 개발하면 수출도 가능하다”며 수출 길에 큰 자신감을 보였다. 플레이어와 시장은 나중에." 수요는 끊임없이 업그레이드되고 반복되고 있으며, 해외 시장에서도 인기를 끌 것이라고 믿습니다.

”

03

사고: 수출의 길은 열렸다,

물류 병목 현상도 해외 진출 열정을 막을 수 없다

국내 전자담배의 해외 진출

심천의 한 업계 관계자는 기자들에게 수년 전 터키에서 공부하던 한 중국인 학생이 전자담배를 신속하게 터키로 가져왔다고 말했습니다.

세계에서 흡연율이 가장 높은 나라답게 전자담배는 터키에서도 빠르게 구매 열풍을 일으켰고, 유럽까지 유입됐다. 터키를 통해 수많은 해외 ​​학생들이 배낭을 메고 선전으로 몰려들었을 뿐만 아니라, 공장의 '인육' 제품도 구매를 위해 많은 해외 ​​딜러들을 끌어들이고 있다. 유럽과 미국에서 전자담배가 인기를 얻는 두 가지 이유. 첫째, 가격이 일반 담배보다 저렴하고, 둘째, 해외 시장이 전자담배에 대해 더 관대하다는 점입니다. "궈샤오위는 기자들에게 분석했다.

그러나 수출로 가는 길은 쉽지 않다.

가장 먼저 해결해야 할 것은 물류 문제이다. 과거에는 40%가 수출에 성공했다. 선전에서 수출된 전자담배는 선전에서 홍콩으로 배송된 뒤 전 세계로 배송됐다. 그러나 홍콩은 "4월 30일부터 전자담배를 판매, 제조, 수입, 홍보하는 것이 불법"이라고 밝혔다.

기자는 최근 심천공항이 중국 전자담배 전문위원회와 공동 연구에 착수했다고 밝힌 것으로 알려졌다. 국내 전자담배 항공운송망의 병목현상 해소를 위해 전자상공회의소 등 관계자와 협력해 전자담배 제품에 대한 화이트리스트 기업식별기준과 항공수출에 대한 차별화된 보안검사 운영지침을 마련할 예정이다.

제품이 해외 시장에 도착하면 제조업체도 해외 시장의 다양한 정책과 플레이어 소비 추세로 인해 동일한 문제에 직면하게 됩니다. p>

전자 담배 카트리지를 예로 들면, 국내에서 인기 있는 맛은 해외에서는 인기가 없습니다. 국가마다 니코틴 함량에 대한 요구 사항이 다르며 미국에서는 허용되는 함량이 다릅니다. 영국은 2개 이하로 규정하고 있는데, 이는 제조업체가 현지 특정 조건에 따라 상응하는 조치와 연구 개발을 해야 한다는 점이다.

“또한 해외로 나가기 전에 전자 담배에 대한 현지 통제 시스템을 이해해야 합니다. 해외로 나가면 불필요한 손실이 발생합니다. "Zhang Lei는 기자들에게 전자 담배에 대한 글로벌 규제 정책이 이제 다르다고 말했습니다. 미국과 유럽 연합은 전자 담배 규제 정책에 대한 연방 접근 방식을 채택했습니다. 동남아시아와 중동에서는 시장이 상대적으로

'블루북'에 따르면 위의 문제는 중국 제조사의 수출 의욕을 방해할 수 없다. ", 2021년 전자담배 수출량은 전년 대비 35% 증가한 1867.1억대에 이를 것으로 예상된다.

04

특허 및 특허 경쟁

해외 진출이 모두 수익성이 있는 것은 아닙니다.

6 3월 23일, 해외 소식이 국내 전자담배계를 빠르게 폭발시켰습니다: 글로벌 전자 담배 회사인 JUUL. - 거대 담배회사가 미국 식품의약국(FDA)으로부터 공식적으로 판매 거부 명령을 받았습니다.

“이것은 국내 전자담배 수출에 부정적인 영향을 미치고 있다는 점은 의심의 여지가 없습니다. "7월 8일 전자담배 실무자는 베이징 뉴스 쉘 파이낸스 기자에게 "JUUL이 정말로 상장폐지된다면 이는 다른 브랜드가 더 큰 시장 점유율을 얻게 될 것이며 그 중 많은 브랜드가 중국의 베네핏 브랜드가 될 것임을 의미합니다."라고 말했습니다. Zheshang Securities 분석 보고서는 JUUL의 철수가 주요 경쟁사인 Smore International에 52개의 미국 사업 주문 유연성을 제공할 수 있다고 믿고 있습니다. 이와 협력하는 많은 국제 전자 담배 브랜드는 현재 미국 시장 점유에 박차를 가하고 있습니다.

기자는 세계 최대 단일 시장으로 미국 전자담배 시장이 2021년 전체 해외 글로벌 시장의 55% 이상을 차지했다는 사실을 알게 됐다. 2021년 1분기에만 미국 시장이 중국 전자담배 시장은 수출 규모 58억 위안, 수출 규모가 약 733억 위안에 달한다.

“요즘 거의 대부분의 브랜드가 그렇다. 제조사들도 해외 시장에 나서기 시작했다.

"심천에서 전자담배 OEM 공장을 운영하는 왕민 씨는 최근 자신의 공장이 여러 브랜드의 OEM 생산으로 바쁘다고 기자들에게 말했습니다. 그녀는 그 회사의 매출이 거의 모두 해외 지역에 집중되어 있다는 것을 알게 되었습니다.

앞서 언론에서는 대외무역에 주력하는 선전의 많은 전자담배 공장에서 전자담배 생산을 서두르고 야근을 하기 위해 인력을 늘리기 위해 10일짜리 단기근로자를 긴급 모집하고 있다고 보도한 바 있다.

“전자담배는 '혁신성'이 강해 제품 교체율이 3~6개월 이내로 유지된다. 글로벌 시장을 살펴보면 선전만이 이러한 급속한 혁신을 달성할 수 있습니다. "Guo Xiaoyu는 말했습니다.

기술의 급속한 반복적 혁신 외에도 점점 더 많은 전자담배 제조업체가 점차 첨단 기술을 지향하고 특허에 관심을 갖기 시작했습니다.

에 따르면 리서치 컨설팅이 발표한 '2022~2028년 중국 전자담배 산업 시장 운영 상황 및 발전 전략 연구 보고서'에 따르면 2021년 중국 전자담배 특허 출원 건수는 5,937건으로 전년 대비 증가했다. 41.9% 중 주요 적용 지역인 광둥성 지역이 21,646건에 달했다.

'블루북'에 따르면 지난 3년간 전자담배 특허 출원 건수는 2만1646건에 이른다. 매년 특허 출원 건수는 5000건을 넘어섰다. 4분기부터 매달 특허 출원 건수가 증가해 2022년에는 전체 특허 출원 건수가 7000건을 넘어설 것으로 예상된다.

블루오션 시장 “몇 년 전 많은 전자담배 브랜드가 해외로 진출했지만 모두가 성공하는 것은 아닙니다. “왕민은 기자들에게 해외로 나가는 제조사들 중에는 패자가 많다고 말했다. “누구누구는 또 해외로 나가고 누구는 또 실패한다는 얘기를 자주 듣는다. 업계에는 이런 이야기가 넘쳐난다. ”

기자는 현재 해외로 진출하는 전자담배 업체들이 생산 기준이 엄격해지고 품질이 좋아지는 특성으로 인해 선진 기업들이 심천에 쉽게 진출할 수 없을 뿐만 아니라 2단계 차별화 추세를 보이고 있다는 사실을 알게 됐다. 수출 시 공항 역시 해외 시장에서 더 높은 평가를 받고 있으며, 중소기업의 해외 진출도 상대적으로 어렵고, 시장 이탈 가능성도 배제할 수 없다. >

“해외 진출은 '도박'에 가깝다. 다양한 규제 정책, 문화적 차이, 소비자 습관 및 기타 문제에 적응해야 합니다. 결정이 잘못되면 최종 결과는 실패일 수 밖에 없습니다. "Wang Min이 말했습니다.

심천 바오안구 정부 집행위원 Ling Xiaolu는 전자 담배 산업이 계속해서 해외 시장을 확대하고 더 많은 해외 ​​시장 점유율을 점유하며 상위 위치를 차지할 것이라는 희망을 표명했습니다. 글로벌 산업체인에서 선두를 달리다 글로벌 전자담배 산업의 표준을 정립합니다