해외 홍보를 어떻게 할 것인가에 대해서는 대부분의 대외 무역 파트너들이 어떤 말을 할 수 있지만, 대부분의 사람들은 시스템 지식 보급에 대해 거의 알지 못하며 시스템을 구축하는 지식 틀이 없다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 해외, 해외, 해외, 해외, 해외, 해외)
해외 보급의 몇 가지 단계
0 1
고정 정책
해외 홍보를 하기 전에, 우리는 우리의 목표 고객이 누구인지 명확히 하는 마케팅 전략을 세워야 한다. 어떤 마케팅 방법이 있나요? ROI 를 계산할 수 있는지 여부 등.
다음과 같은 질문을 할 수 있습니다.
1. 실제로 당신의 제품과 서비스를 위해 돈을 지불하는 사용자는 누구입니까?
당신의 목표는 무엇입니까? 매일 얼마나 많은 트래픽이 있거나 매일 얼마나 많은 쿼리가 있습니까?
사용자를 유치하는 방법?
4. 당신의 고객은 보통 어떤 방식과 경로를 통해 당신의 서비스와 제품을 찾습니까?
5. 마케팅 계획에 얼마나 많은 인력과 자금을 투입할 계획입니까?
위의 질문에 답하고, 성실하게 종이에 쓰고, 계속 보아라.
02
대외무역역
대외 무역 회사는 많지만, 상당 부분은 단지 수를 모으고 있을 뿐이다. 대외 무역 사이트는 이러한 단계의 중요한 초석이라고 할 수 있으며, 모든 홍보 및 마케팅 수단은 진정한 자격을 갖춘 영어 대외 무역 사이트를 중심으로 진행될 것이다. 만약 대외무역회사가 이 단계에 끼어든다면, 다음 일은 당연히 전개될 수 없을 것이다.
다음 웹 사이트 구축 전략을 볼 수 있습니다.
1. 사이트의 목표를 명확히 하고, 전체 역이 이 목표를 중심으로 전개된다.
2. 중국풍에 가서 서체, 디자인, 색깔, 조판 등 방면에서 해외 사용자의 심미에 부합한다.
3. 우수한 문안, 정말 좋은 문안은 사용자가 당신의 목표를 달성하도록 자극할 수 있습니다. 문법 착오가 없는 것은 최소입니다.
4. 완벽한 사용자 경험.
웹사이트는 일정한 전환율을 가질 수 있다. 만약 500 개의 IP 마다 조회가 없다면, 당신의 웹사이트에 문제가 있을 것입니다.
6. 검색 엔진 최적화 기준을 충족합니다.
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유량을 얻다
전략과 웹사이트가 있으면, 다음은 사람을 끌어들이는 것이다. 만약 충분한 유효 유량이 있다면, 반드시 가격 조회를 생성하고, 주문을 생성하고, 결국 현금 흐름을 가져올 것이다. 유량을 얻는 방법에는 여러 가지가 있는데, 주로 대외무역업계에 적합한 네 가지 주요 방식에 따라 달라진다.
네 가지 주요 방법:
1.SEO 트래픽은 주로 4 단계로 나뉜다. 1 차 및 2 차 키워드를 개발하고, 키워드에 따라 해당 페이지를 최적화하고, 정기적으로 웹 콘텐츠를 늘리고, 관련 외부 링크를 늘리는 것이다.
2.PPC 트래픽은 주로 유료 트래픽을 나타냅니다. 사이트 자체의 SEO 가 가져올 수 있는 트래픽과 키워드는 제한적이며, 유료 광고를 이용하여 더 많은 트래픽을 확장하는 것은 SEO 를 보완하는 것이 좋습니다.
3. 기업 블로그 자체의 내용은 제한되어 있고, 소개할 수 있는 것도 제한적이며, 기업 블로그는 사이트의 내용을 늘리고, 더 많은 키워드를 만들고, 페이지를 수록할 수 있다.
4. 소셜네트워크서비스 (Social Network) 트래픽은 영어 사이트 홍보에 없어서는 안 될 채널이다. 당신의 기업 블로그와 소셜네트워크서비스 사이트를 연결하고 소셜네트워크서비스 팬과 서클을 축적하며 소셜네트워크서비스 (SNS) 에 대한 사용자의 질문에 대답할 수 있다. 몇 가지 간단한 정보에 대해서는 소셜네트워크서비스 (SNS) 를 통해 발표할 수 있다. 대외 무역 B2B 와 B2C 사이트의 경우 페이스북, 트위터, 구글+,Quora 등 소셜네트워크서비스 사이트가 트래픽을 가져올 수 있다.
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조회 전환율을 높이다
웹 사이트 트래픽으로, 다음 질문은 트래픽을 문의로 바꾸는 방법입니다. 따라서 일반 대외 무역 사이트에서는 매일 수천 개의 트래픽이 있는 것은 비현실적이므로, 유일한 트래픽을 고객의 조회로 최대한 변환하는 방법은 매우 중요합니다. 먼저 트래픽 사용자를 세분화해야 합니다. 결국, 귀하의 웹 사이트에 오는 모든 사용자는 서로 다른 요구 사항을 가지고 있으므로 해당 세분화 및 마케팅을 수행하는 것이 중요합니다.
웹 사이트의 사용자는 크게 다음과 같이 나눌 수 있습니다.
1. 자신의 필요를 모르는 사용자.
나는 이 수요를 알고 있지만, 나는 그것을 해결하려 하지 않는다.
수요를 인식하고 그것을 해결할 계획입니다.
4. 수요를 이해하고 공급자를 비교합니다.
그렇다면 대외 무역 사이트에서 이러한 사용자를 구분할 수 있을까요? 서로 다른 요구를 가진 사용자에 대한 해당 랜딩 페이지, 명확한 조치 전화, 사용자 정보 수집 등이 있습니까? 적어도 대부분의 사이트는 높은 전환율 기능이 없는 것을 보았는데, 영업 사원이 없는 전시창과 더 비슷하다.
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문의가 판매로 전환되다
온라인 거래의 세 단계는' 유량-견적 요청-판매' 일 뿐, 모든 부분이 중요하다. 하지만 대부분의 대외 무역 B2B 의 경우 문의에서 판매까지 걸리는 시간이 B2C 보다 훨씬 길어질 것이다. 결국 B2B 주문은 컨테이너에 따라 견적되기 때문에 고객 관계 유지 관리, 판매 기술, 전문 수준은 모두 성공의 요소이다.
그래서 인터넷 마케팅의 관점에서 볼 때, 최소한 다음 사항을 해야 합니다.
1. 고객마다 다른 화술 및 마케팅 전략이 있습니까?
고객 관계를 유지하기 위해 메일 마케팅을 수행 할 권한이 있는지 여부.
3. CRM 이 있는 회사의 경우 고객 정보가 완전한지, 세분화되었는지 여부.
4. 웹 사이트의 Leads 테이블이 세분화되어 고객에게 국가 차별화, 제품 수요 차별화와 같은 옵션을 제공하는지 여부
06
데이터 분석
데이터 분석은 매우 흥미로운 일이지만, 모든 사람이 데이터와 교제하는 것을 좋아하는 것은 아니다. 만약 당신이 C 형 사람이거나 당신 팀에 이런 성격을 가진 사람이라면, 그들이 이 일을 완성하는 것은 매우 쉬울 것이다. 알아야 할 데이터는 잠재 고객 트래픽, 잠재 고객 트래픽, 잠재 고객 비용 및 잠재 고객 비용입니다. 이 자료들을 분명히 알면, 당신은 당신의 마케팅 방향을 알 수 있습니다.
또한 위의 다섯 단계 각각은 해당 데이터 측정을 나열할 수 있습니다. 예를 들어 유료 광고를 조회 클라우드에 올려놓으면 백그라운드에서 상품 전시, 조회수, 고객 분포 등의 보고서를 독립적으로 보고 비용 상황을 파악할 수 있다. 그래야 마케팅의 중점이 어디에 있어야 하는지, 다음에 어떻게 해야 할지 잘 알 수 있다.
해외 보급은 표준답이 없는 명제로 많은 답이 있다. 물론, 당신은 다른 길을 찾을 수 있습니다. 아마도 당신은 다른 성공의 길을 찾을 수 있을 것입니다. 그러나 어떤 방법이든, 위의 여섯 가지 과정을 잘 하는 것이 가장 기본이다.
게다가, 기업마다 자신의 조건에 따라 다른 보급 방식을 채택할 것이다. 다음은 몇 가지 홍보 방법입니다.
수동 무료 프로모션
국제 B2B, B2C 플랫폼, 국내외 대외무역망, 대외무역포럼에 사용자 이름을 등록한 다음 제품 정보, 사이트 정보, 해외 블로그를 게시합니다. 일부 무료 포럼에서 제품 정보 및 웹 사이트 정보를 게시하거나 온라인에서 구매자 정보를 찾거나 메일을 통해 무료로 홍보할 수 있습니다. 물론 일부 대형 플랫폼은 고객의 메일을 직접 찾아야 합니다.
장점: 무료, 전혀 돈 필요 없어, 디.
단점: 효과는 사실 분명하지 않다. 그리고 소호라면 인력과 물력을 낭비하는 것이 처음엔 비교적 적합하다. 대외무역소매홍보에 투입할 돈이 없다.
만약 당신이 대외 무역 소매, 소규모 사업, 돈이 많지 않다면, 주로 입찰 순위와 수동 보급을 결합해서 시작하는데, 비용이 통제되고 효과가 좋기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 만약 당신이 자금력이 있다면, 당신은 처음부터 SEO 와 입찰 순위를 결합할 수 있습니다. 이렇게 하면 2 개월 후에 효과가 매우 커질 것입니다.
플랫폼 유료 프로모션
B2B 및 B2C 플랫폼에서 유료로 홍보할 수 있습니다. 장점: 대상성이 강하고, 플랫폼상의 외지 바이어의 의향이 뚜렷하고, 목표성이 강하며, 구매 욕구가 강하며, 기존 업계 제품에 고정 플랫폼을 제공합니다. 효과가 좋아서 점차 줄일 수 있다. 단점: 비싸고, 일반 플랫폼 홍보는 1 년에 최소 수만 원 정도 걸립니다. 최소한의 소비로 최대의 효과를 얻을 수 있는 전문 인력이 있는 것이 가장 좋다.
검색 엔진 프로모션
SEM (검색 엔진 마케팅) 은 최근 유행하는 인터넷 보급 방식이다. 63% 의 고객이 검색 엔진을 통해 제품과 서비스를 찾는 것으로 집계됐다.
(1) 검색 엔진 PPC (클릭 당 비용) 광고. 검색 엔진 입찰 광고는 구글 광고, 야후 홍보, 많은 상인들이 선택한 대외 무역 소매 마케팅 방식이다.
장점: 빠른 응답, 높은 목표 범위, 목표 범위, 광범위한 범위, 전체 제품 홍보, 유연한 형식, 비용 관리, 높은 투자 수익률.
단점: 가격도 비싸고, 일부 지역 고객은 입찰 순위에 대해 다소 회의적이고 (광고에 대한 반발), 일부 업계 키워드는 입찰 순위를 만들 수 없고, 효과도 홍보 단계일 뿐이다.
(2) 검색 엔진 최적화 (SEO) 는 웹 사이트 최적화 구조 및 키워드 최적화 순위를 포함한 키워드 순위로 검색 엔진 자연 순위의 최적화입니다. 검색 엔진 친화력을 높이고 키워드 노출을 증가시켜 주문과 판매량을 늘리는 목적을 달성했다.
장점: 순위가 자연스럽고, 사이트 신뢰도가 높아지고, 고객이 단일 확률이 높다. 적용 범위가 넓어서 몇 가지 지불 방법에 비해 전체 비용 투입이 너무 높지 않습니다. 효과는 지속 가능합니다. 1 년 동안 SEO 만 하고 이듬해에는 하지 않아도 효과가 크고 투자 수익률이 높습니다.
단점: 현재 SEO 를 홍보하는 회사가 많아 SEO 시장이 계속 혼란스럽다. 을 측과 같은 많은 회사들이 사기, 사기로 시장을 교란하여 상가가 유실되고, SEO 에 대한 불신, 두려움을 불러일으키고 있다. 효과를 보는 데는 오랜 시간이 걸리며, 공식적인 방법은 보통 반달에서 두 달 반 1 이다. 초기 비용이 높아서 상인들은 단기간에 효과를 볼 수 없어 많은 상인들을 뒷걸음치게 했다.
각종 보급 방식은 모두 그 단점과 장점을 가지고 있다. 관건은 대외 무역 소매 마케팅 방식의 어느 조합이 대외 무역 소매업자에게 적합한지, 어느 것이 가장 낮은 투자로 최대의 효과를 얻을 수 있는지에 달려 있습니다! 우리나라 대외무역기업의 국제적 지위는 해마다 높아지고 있지만, 동시에 갈수록 치열해지는 경쟁과 끊임없이 변화하는 무역환경과 정책에 직면해야 한다. 동시에 국내 수출입 기업에 믿을 만한 신용 서비스를 제공하는 것도 관건이다. 이런 종류의 좋은 제품도 많다. 예를 들면 은행의 대외무역대출, 김과의 통관데이터 신용대출, 은관역우편예금의 전자대출, 수출입입이대출 등이 있다.
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