과학기술의 급속한 발전으로 제품 수명 주기가 갈수록 짧아지고 있다. 20 세기 중반에, 한 세대의 제품은 보통 20 년 정도를 의미한다. 90 년대에는 1 세대 제품의 개념이 7 년을 넘지 않았다. 컴퓨터 제품의 수명 주기가 가장 짧다. 무어의 정리에 따르면 컴퓨터 칩의 처리 속도는 65,438+08 개월마다 두 배로 증가하고 칩 가격은 매년 25% 하락한다. 이들 모두 기업이 자신의 생존과 발전을 위해 끊임없이 신제품을 개발해 시장 수요의 빠른 변화에 적응하도록 촉구하고 있다.
신제품의 개념과 특징
신제품이란 특정 지역 내에서 처음으로 생산하고 판매하는 것을 말하며, 원칙, 용도, 성능, 구조, 재료, 사양 등 하나 이상의 방면에서 기존 제품보다 크게 개선, 향상 또는 독창적인 제품을 의미합니다. 신제품에는 (1) 새로운 원리, 사상 또는 디자인이 있어야 합니다. (2) 신소재 채택으로 제품의 성능이 크게 향상되었습니다. (c) 제품 구조가 크게 개선되었다. (4) 제품의 적용 범위를 확대했다.
일반적으로 신제품은 혁신 정도에 따라 신제품, 개량형 신제품, 시리즈 신제품, 복제형 신제품으로 나눌 수 있다. 새 제품은 새로운 원리, 신기술, 신소재, 새로운 구조, 새로운 기능을 갖춘 제품을 말합니다. 이런 신제품은 우선 시장의 기업이 개발하여 새로운 시장을 창조할 수 있다. 개량형 신제품이란 기존 낡은 제품을 기초로 개선하여 제품이 구조, 기능, 품질, 색상, 스타일, 포장 등에 새로운 특징과 새로운 돌파구를 갖게 하는 것을 말한다. 정치 추진 후 신상품 구조가 더 합리적이고, 기능이 더욱 완벽하고, 품질이 우수하며, 소비자의 변화하는 수요를 더욱 만족시킬 수 있다. 모조 신제품은 기업의 신제품으로 국내외 시장에 이미 있는 제품을 모방한다. 체계화된 신제품이란 기존 제품 범주에서 새로운 품종, 색상, 규격을 개발하여 기업의 기존 제품과 시리즈를 형성하는 것을 말한다.
어떤 신제품이든 일반 제품의 특징 외에 (1) 혁신이 있습니다. 신제품은 종종 새로운 원리, 새로운 사상, 새로운 디자인을 가지고 있으며, 새로운 재료, 새로운 부품으로 구성되어 있으며, 새로운 성능, 용도 등의 혁신이나 개선이 있다. (2) 선진성. 신제품은 반드시 기술이 선진적이어야 하며, 성능, 품질, 에너지 소비 등 기술 경제 지표가 오래된 제품보다 눈에 띄게 높아져야 한다. (3) 상속. 모든 발명이나 신제품은 이전의 지식 축적을 바탕으로 탄생했다.
발전 전략의 선택
신제품의 개발은 시장 수요를 만족시키는 것을 전제로 기업 이윤을 목표로' 시장 수요에 따라 시장성 있는 제품을 개발해야 한다' 는 것을 전제로 해야 한다. 기업의 자원, 기술 및 기타 능력에 따라 개발 방향을 결정합니다. 힘을 헤아려 행하고, 실행 가능한 발전 방식을 선택하다. "
어떤 전략을 채택할지는 기업 자체의 실력에 따라 시장 상황과 경쟁 업체의 상황에 따라 해야 한다. 물론 이것은 기업 의사결정자의 개인적 자질과도 밀접한 관련이 있다. 선봉대와 안정적인 사업자들은 서로 다른 전략을 채택할 것이다. 일반적으로 사용되는 전략은 다음과 같습니다.
1. 선제 전략. 이는 기업이 먼저 신제품을 출시하여 자신의 독특한 장점을 이용하여 시장에서 유리한 위치를 차지한다는 것을 의미한다. 선제 전략을 채택한 기업은 강한 시장' 제 1' 의식을 가져야 한다. 많은 소비자들에게 기업과 제품 이미지에 대한 인식은 주로 선인이기 때문이다. 그들은 첫 번째로 출시되는 제품만이 정품이고, 다른 제품들은 모두' 1 위' 를 참조 기준으로 삼아야 한다고 생각한다. 따라서 선제 전략을 채택한다면 시장을 선도할 수 있을 것이며, 먼저 선인의 우세를 활용하고 브랜드 선호도를 확립하여 풍성한 이윤을 거둘 수 있을 것입니다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 선제, 선제, 선제, 선제, 선제, 선제, 선제, 선제) 그리고 시장 경쟁의 관점에서 볼 때, 만약 당신이 우위를 점할 수 있다면, 당신의 경쟁자도 당신을 따라잡을 수 있을 것입니다. 그러나 당신은 기존 시장을 점령하고, 이전에 없던 신제품과 새로운 시장을 지속적으로 업그레이드하고 개발하는 것에 만족하지 않을 경우, 당신의 경쟁자는 매우 피곤할 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 변화하는 목표는 고정된 목표보다 명중하기가 더 어렵다. 이것은 경쟁 우위를 얻을 것이다. 선입선출 전략을 채택하다. 기업은 반드시 강력한 실력, 과학연구력, 경제력을 갖추고 시장 수요와 그 변화 추세를 미리 예측할 수 있는 능력을 갖추어야 한다.
2. 모방 전략. 다른 회사들이 신제품을 내놓을 때까지 기다리며 즉시 개선을 모방하고 자신의 제품을 내놓는 것이다. 이런 전략은 신제품에 대한 선제 연구 투입이 아니라 신제품 개발 과정을 우회해 방금 내놓고 시장에서 잘 팔리는 신제품을 모방하고 후속 경쟁을 벌이며 시장 이익을 공유하는 것이다. 그래서 경쟁 모방이라고도 합니다. 즉 경쟁도 있고 모방도 있습니다. 경쟁 모방은 의도적으로 시장 선두를 추구하는 것이 아니라, 결코 순수한 모방이 아니라 모방에서 혁신하는 것이다. 기업들은 경쟁 모방 전략을 채택함으로써 시장 위험을 피하고 R&D 비용을 절감할 수 있을 뿐 아니라 신제품 개발에 대한 경쟁 업체의 명성을 바탕으로 시장에 진출할 수 있습니다. 더 중요한 것은 시장 리더의 혁신적인 제품에 대해 많은 건설적인 개선을 통해 나중에 상위권에 오를 수 있다는 것입니다.
시리즈 제품 개발 전략. 제품을 중심으로 비슷하지만 다른 제품을 개발하여 유형, 사양, 등급이 다른 제품군을 형성하는 것이다. 이런 전략을 이용하여 신제품을 개발하면 기업은 기존 자원을 최대한 활용하고 더 많은 관련 제품을 설계하고 개발할 수 있다. 예를 들어 하이얼이 고객 수요를 둘러싸고 개발한 세탁기 계열 제품은 도시와 농촌, 고소득, 저소득, 다인구 가정, 소인구 가정 등 다양한 소비층의 수요에 적합하다.
기업은 서로 다른 전략을 선택하는 데 있어 상황에 따라 적절한 신제품 개발 모델 (1) 자체 개발 모델을 선택해야 합니다. 이런 방식은 기업이 자신의 과학 연구와 기술력에 의지하여 신제품을 개발한다는 것을 의미한다. (2) 공동 개발법. 기업과 기타 기관, 고교, 과학연구기관 등 기업이 공동으로 신제품을 개발하는 것을 말한다. (3) 기술 도입 방법. 기술 도입이란 외국 기업인과의 기술 협력을 통해 신제품을 개발하고, 외국에서 선진 기술을 도입하고, 국내 다른 기업, 대학 또는 과학연구기관에서 기술을 도입하여 신제품을 개발하는 것을 말한다. (4) 자체 개발과 기술 도입의 결합. 이런 방식은 기업이 기술 도입과 자체 연구개발을 결합해 기술 도입을 바탕으로 자국의 국정과 기술적 특징에 따라 도입 기술을 소화, 흡수, 혁신해 독특한 신제품을 개발하는 것을 말한다. (5) 모방. 외국 원형이나 특허 기술 제품에 따라 국내외 신제품을 모방하는 것은 경쟁사를 빠르게 따라잡는 효과적인 신제품 개발 방법이다.
신제품 개발 절차
신제품의 개발은 일반적으로 제품 구상, 심사, 제품 예비 설계, 실현가능성 연구, 시험 제작, 시험 판매, 정식 상장, 생산 등 여러 단계를 거쳐야 한다.
1. 제품 개념. 제품 구상, 창의성이라고도 하는 것은 신제품에 대한 생각을 가리킨다. 제품 구상의 내용에는 제품 사용 목적, 기본 기능, 제품의 전체 윤곽 및 일반 제조 방법이 포함됩니다. 시장 수요는 신제품 개발의 출발점이며, 제품 구상은 시장과 관련된 여러 방면에서 비롯된다. 하나는 사용자다. 두 번째는 판매자입니다. 세 번째는 과학 기술 인력입니다. 제품 창의성의 다른 출처로는 중개인, 기업 생산자 및 관리자, 심지어 경쟁자 등이 있습니다.
2. 필터링. 심사할 때 고려해야 할 두 가지 중요한 요소: (1) 구상된 신제품이 이익 목표, 판매 안정 목표, 판매 성장 목표, 기업 전체 마케팅 목표 등 기업의 목표에 부합하는지 여부. (2) 기업이 경제와 기술의 두 가지 측면을 포함하여 구상된 신제품을 개발할 수 있는 충분한 힘을 가지고 있는지 여부.
예비 제품 설계. 제품 개념은 신제품을 개발하는 방향과 경로를 추상적으로 제시했다. 구상은 선별되었지만 여전히 추상적인 제품이다. 추상적인 제품을 구체화하려면 원리, 구조, 외관, 성능을 고려해야 한다. 선택한 제품 아이디어에 대한 예비 제품 설계를 통해 제품 아이디어가 제시한 목표를 달성할 수 있습니다.
4. 타당성 조사. 제품의 초보적인 설계를 기초로 신제품 방안의 실현가능성 연구는 제품 선택형을 더욱 결정하는 중요한 부분이다.
5. 시험 생산 및 감정. 신제품의 실물 개발은 주로 제품 아이디어가 기술적으로나 상업적으로 실행 가능한 제품으로 전환될 수 있는지의 문제를 해결한다. 신제품 실체의 설계, 시험 제작, 테스트 및 검증을 통해 완성됩니다.
6. 시험 판매. 신제품 시험판매는 감정된 샘플을 소량 생산에 투입하고, 기업이 제정한 마케팅 전략 계획에 따라 제품을 소규모로 시장에 내놓고, 사용자의 피드백을 관찰하고, 제때에 사용자에게 피드백을 주고, 더욱 개선한 후 신제품을 시판하는 것이다. 이 과정은 때때로 여러 번 반복된다.
7. 정식으로 생산에 투입하여 상장하다. 신제품 출시가 성공하면 기업은 정식으로 제품을 대량 생산에 투입할 수 있다. 정식 생산에는 막대한 자금뿐만 아니라 상장의 시간, 장소, 마케팅 전략도 필요하다.
구현 요점
신제품을 성공적으로 개발하려면 소비자의 요구를 중심으로 다음과 같은 일을 잘 해야 한다.
1. 심층적이고 세밀한 시장 조사를 하다. 어떤 기업도 시장성이 맞는 신제품을 개발하고자 한다면, 심층적이고 세밀한 시장 조사와 불가분의 관계에 있을 것이다. 시장 조사에는 직접 및 간접 조사가 포함됩니다. 직접 조사는 주로 시장 (소비자) 의 수요에 따라 시장에서 경쟁 제품의 품질, 포장, 성능, 가격을 이해하고 참신하고 참신한 개념으로 소비자의 정보를 충분히 수집하고 이들 소비자들이 신제품에 대한 시장 반응을 분석하는 것이다. 시장의 기존 제품의 장단점과 소비자의 잠재 시장 수요. 간접 조사는 주로 시장업무원과 리셀러의 피드백에 대한 신제품 정보를 요약하고 정리하여 제품 판매, 시장 점유율, 소비자 반응 등을 포함한다. 제품 개발자는 설문 조사 결과에 따라 마케팅 담당자, 리셀러 및 소비자의 의견을 수렴하여 제품 설계 및 현지 출시를 실시하여 출시 과정에서 신제품의 시장 반응을 파악합니다. 신제품의 설계는 개발, 조정, 시험 판매, 양산 개선 경로를 따라야 하며, 한 번에 한 단계씩 자리를 잡는 가장 큰 폐해는 이루어지지 않기 때문이다. 기업 브랜드 개발의 전반적인 계획을 고려하지 않고 신제품 개발에 급급하거나 폐업하면 신제품 개발의 위험도 높아질 뿐만 아니라 신제품 시장 출시에도 영향을 미칠 수 있다.
유연한 개발 조직을 형성하십시오. 제품 개발은 복잡하고 세심한 작업이다. 제품 혁신의 특징은 신제품 개발 조직이 일반 관리 조직에 비해 두드러진 특징을 결정짓는다. 신제품 개발 조직은 고도의 유연성, 단순한 인간관계, 효율적인 정보 전달 시스템, 높은 의사 결정권 등을 갖추어야 한다. 공급, 생산, 기술, 금융, 판매 등 각 부문의 긴밀한 협조가 필요합니다. 전반적인 원칙은 신제품 개발을 빠르고 효율적으로 진행할 수 있도록 하는 것이다. 신제품 개발 조직의 특징은 신제품 개발 조직의 형식을 다양화시킨다. 일반적인 신제품 개발 조직에는 신제품 위원회, 신제품 부서, 제품 관리자, 신제품 관리자, 프로젝트 그룹, 프로젝트 그룹 등이 있습니다.
3. 신제품 출시 작업을 잘 합니다. 신제품 설계가 완료되면 기업은 맹목적으로 제품을 시장에 출시할 수 없습니다. 대신 마케팅 기획자, 마케팅 전문가와 함께 신제품 출시 전 계획 방안에 집중해야 합니다. 목표 시장에 신제품을 출시하는 방법, 신제품을 배포하는 방법, 소비자의 우려를 해소하는 방법, 신제품을 시도하도록 하는 방법, 결국 신제품을 성공적으로 출시할 수 있도록 해야 합니다.