문 | 카이볼루오케이징, 저자 | 오교영, 편집자 | 김쿤
히알루론산의 이 큰 바람은 어느새 애완동물 시장으로 불어와 젊은이의 또 다른 호주머니까지 뻗었다.
최근 제 8 회 베이징 국제 애완동물용품 전시회 (Eagle Beijing Pet 전시회) 기간 동안 화서생물 산하의 애완동물 브랜드 하이보스와 애완동물 식품 브랜드 MU'GGULES 가 두 가지 히알루산 고양이 곡식을 내놓아 히알루산에 대한 대중의 인식을 다시 한 번 경신했다.
히알루 론산 충전제, 물 바늘에서 히알루 론산 2 차 액체, 5D 스프레이, 현재의 히알루 론산 식수, 히알루 론산 젤리, 히알루 론산 애완 동물 식품에 이르기까지 ... 한때 의료 미국 산업의 절반을 지탱했던 이 물질은 업계의 거물인 화희 생물에 의해 국내 기능성 스킨 케어 시장에 성공적으로 도입되었으며, 이제 새로운 "인클로저" 가 시작되었습니다.
에리가 발표한' 2020 년 히알루산 응용 시나리오 백서' 는 2024 년 중국 의약급 히알루산 단말기 제품 시장 규모가 6543.8+026 억원, 일용 제품급 히알루산 단말기 제품 시장 규모는 920 억원, 전 세계 식품급 히알루산 단말기 제품 시장 규모는 32 억원에 이를 것으로 전망했다.
모든 것이 히알루론산이 될 수 있다' 는 뒤에는 국산 히알루론산' 신화' 을 창조한 화시생물의 To C 회로가 방금 이륙했다.
화서생물 2020 년 연보에 따르면 단말기 제품의 대대적인 발전으로 회사는 지난해 매출 26 억 3300 만원으로 전년 동기 대비 39.63%, 종합모금리는 865,438+0.465,438+0% 를 기록했다. 영업이익 7 억 5700 만 원으로 전년 대비 8.2 1% 증가했다.
히알루론산은 확실히 돈을 버는 좋은 사업이다. 하지만 히알루론산 식품 단말 시장을 선점하려는 화시생물에게 가장 시급한 것은 경구 히알루산이 지능세에 속하는지에 대한 논란이다. 현재 경구 히알루론산의 효능은 믿을 만한 증거가 부족하며 시중에 나와 있는 관련 제품은 기본적으로' IQ 세' 로 정의돼 불법 홍보 혐의를 받고 있다고 생각하는 사람들이 많다.
한편으로는 거의 천억 시장 규모의 전망이며, 한편으로는 소비뢰점을 찌르는 부정적인 여론이다. 폭리와 논란 속에서, 화시생물은 계속해서 히알루론산의 이야기를 할 수 있을까?
"무엇이든지 히알루론산이 될 수 있다." 뒤에는 화서생물이 서 있다.
한웃음은 열광적인 히알루론산 애호가이다. 20 15 첫 히알루론산 충전재 주사부터 코 5 번, 턱 2 번 주사했습니다. "효과는 좋지만 히알루론산은 대사될 수 있어 정기적으로 보충해야 한다."
그러나 그녀의 인식에서 히알루론산은 의학미 피부 관리 분야의 고유 명사일 뿐이다. 그녀가 히알루론산이 고양이와 개의 식량에 들어가기 시작하는 것을 보았을 때, 첫 번째 반응은' 믿을 수 없다' 였다.
"작은 동물은 아무도 강하지 않다. 불확실성을 모르는 상태에서, 나는 내 애완동물에게 특별한 새로운 것을 쉽게 시도하게 하지 않을 것이다. 제품이 성숙하지 않으면 입소문도 좋다. "
한웃음은 얼마 전 이글경 애완동물전에서 센세이션을 일으킨 히알루론산 고양이 곡식을 보았는데, 화서생물과 참외가 합작하여 생산한 것이다. 전시회 기간 동안 관련 발병률 관계자는 발표회에서 애완동물 식품에 히알루론산을 첨가하면 애완동물 골관절염의 치아를 낮추고 애완동물 피부와 모발의 수분 함량을 증가시켜 위장관을 보호할 수 있다고 밝혔다.
언론 보도에 따르면 전시장 320g 의 중장년층 전가 고양이 식량 판매 가격은 56 위안이다. 성분표에 따르면 고양이 곡물 킬로그램당 추가된 투명질산 함량은 1000mg, 즉 0.32g 로 나타났다.
화서생물 20 1258.36 년 말 주식서에 공개된 식품급 히알루론산의 평균 판매가로 이 고양이 곡물 중 히알루론산의 비용은 0.4 원 정도에 불과하다. 하지만 0.4 원 안팎의 히알루론산은 고양이 한 봉지의 단가를 업계 평균보다 높은 175 원/근까지 올릴 수 있다.
Huaxi 바이오 원료 제품 평균 판매 출처/Huaxi 바이오 주식 모집 설명서
애완동물 식품 외에도 이 브랜드 발표회는 애완동물에 대한 히알루론산 목욕 케어, 눈가 케어 젤, 귀 케어 젤, 무세무스 등을 중점적으로 선보였다. 파인애플 재경에 따르면, 하이보스 티몰 공식 플래그십 매장에서는 이 애완동물 히알루론산 제품이 이미 판매되고 있다.
히알루론산을 애완동물 시장에 팔기 전에 상인들은 점점 더 건강해지는 젊은이들을 먼저 겨냥했다.
올해 5438 년 6 월+10 월, 화서생물은 국내 최초의 히알루산 식품 브랜드' 블랙 제로' 를 발표했는데, 히알루산 씹을 수 있는 정제, 젤리, 음료 등 6 대 제품이 포함되어 있다. 이어 또 다른 히알루산 회사 분중생물은 경구 히알루산 브랜드' 보소산' 을 내놓아' 마시는' 물침' 이라고 부르며 티몰, JD.COM 등 플랫폼에서 온라인 판매됐다.
각 대형 외식 브랜드도 약해지지 않는다. 영양대식식품 브랜드 원더랩은 최초로 경구 히알루론젤리를 내놓았고, 탄산음료 브랜드 한구 2 공장은 히알루론산 거품' 하' 를 내놓았고, 둘 다 히알루론산 원료가 모두 화시생물에 의해 제공되었다.
지난 3 월 22 일까지 7.65 원짜리 히알루론산 식수' 수근천' 을 출시한 뒤 시중에 나와 있는 대부분의 히알루론산 신식품 뒤에 있는 기업 화시생물은 경구 히알루산이 소비 업그레이드인지 지능세 논란으로 여론의 풍랑으로 밀려났다.
실제로 일찍이 20 19 년 동안 세계 최대 히알루론산 (히알루론산) 공급업체로서 중국 서생물식품급 히알루론산 원료 판매량은 58.68 톤으로 세계 시장의 25.5 1% 를 차지했다. 하지만 그동안 히알루론산은 국내에서 건강식품의 원료로 일반 식품에 첨가할 수 없었기 때문에 수출식품급 원료를 위주로 했다.
현재 일련의 히알루론산 식품의 출현은 올해 초 국가보건위가 발표한' 삼신식품' 공고에서 유래한 것으로, 소듐하이알루르네이트 () 는 음료 사탕 초콜릿 유제품에 추가될 수 있는 새로운 식품 원료로 공식 비준됐다.
히알루론산은 국내에서' 먹는 것' 을 허락한다. 또한 전염병의 영향으로 국제 고객들의 히알루론산 원료 구매가 줄어 원자재 수입이 감소했다. Huaxi 생물은 국내 히알루론산 식품 시장이라는 케이크를 먹을 수밖에 없다.
식품단말기 업무를 대대적으로 발전시키기 전에 화희생물은 이미 기능성 스킨케어 분야에서 가장 큰 경쟁자인 에미객과 해생과를 방치해 히알루론산 To C 트랙 진출의 야망을 보이고 있다.
현재 화희생물은 히알루론산 위주의' 윤백안', 안티에이징' 콰디', 예민한 근육을 겨냥한' 미벨', 지성피부를 위한' BM 근생' 4 대 기능성 스킨케어 브랜드를 출시하며 서브 히알루론산 원액, 5D 히알루론산 스프레이, 고궁 공동명 히알루스를 만들었다
의미 분야에서는 화희생물도 CFDA 가 승인한 첫 번째' 윤백안' 쌍상 가교 히알루론산 충전제를 보유하고 있으며, 이어 윤지' 인형 바늘' 등 주력 구김 제거 제품도 선보였다.
진묵 () 수정자본 부사장은 화서생물이 상대적으로 성숙한 의약 일화 등 분야에서 식품 애완동물 등 분야로 히알루론산을 확대하려고 시도하는 것은 놀라운 일이 아니라고 말했다.
"이 업계의 IP 는 히알루론산 자체입니다. 애플리케이션 계층의 다른 제품과 브랜드조차도 화서생물의 유량을 필요로 하는 경우가 많으며, 원료가 화서에서 나왔거나 화서와의 공동 출시를 강조한다. 화서생물에게 제품의 핵심 판매점은 당신이 가장 잘 아는 히알루론산이고 C 측과 인지적 기초가 있기 때문에 제품을 만드는 것도 순리적이다. " 첸 묵묵히 설명했다.
히알루론산 거인의 마케팅 경로
To B 에서 To C 단까지 이 히알루론산 선두 업체는 마케팅에 공을 들였다.
지난해 전염병으로 인해 국제 고객들이 원자재 구매를 줄이게 되면서 오프라인 의미기구가 제대로 운영되지 못했을 때, 기능성 스킨케어 업무가 화희생물 주영 업무 수입의' 반쪽 하늘' 을 지탱하고 있었다.
화희생물 2020 년 연보에 따르면 기능성 스킨케어 사업 부문 수입은 654.38+0.346 억원으로 전년 동기 대비 654.38+065.438+02. 19% 증가한 565.438+0% 를 차지했다.
하지만 화희생물은 지난해 스킨케어 제품을 팔아 번 돈의 거의 절반을 마케팅에 썼다.
연보에 따르면 2020 년 화서생물판매비용은10/0.99 억원에 달하며 20 19 년 52 1 억원 증가1에 비해 2019 년 521에 달했다. 그 중 광고비 654.38+0.25 억원, 인터넷 홍보서비스비 4 억 9300 만원, 합계 665.438+0.8 억원으로 판매비의 약 56% 를 차지한다.
웨이보, Tik Tok, 샤오홍슈 천지를 뒤덮은' 종초' 에서 이가기, 비야 생중계에 이르기까지, 우리는 아마 화서생물의 돈이 어디에 쓰이는지 알 수 있을 것이다.
화희 바이오기능성 스킨케어 제품의 열기는 뷰티 스킨케어 콜에 대한 자금 투입 외에도' 성분당' 의 부상과 국산품 바람 덕분이다.
샤오홍슈 다양한 화계 생물에 대한 히알루론산 스킨 케어 제품 평가
20 18 중국 패션 뷰티 핫스팟 트렌드 보고서' 에 따르면 미용지식의 보급과 소비의 이성화로 이해하기 어려웠던 화학성분이 사교플랫폼에서 핫한 단어가 됐다. 20 17 부터 20 18 까지 히알루론산은' 성분당' 이 언급한 고주파 단어 1 위에 올랐다. 샤오홍슈 검색' 히알루산+화시생물' 에는 10000 여 개의 주석이 있다.
"현재 시중에 스킨케어 제품이 너무 많아서 블로거들이 진짜 추천인지 홍보인지 말하기 어렵다. 이에 비해 성분 효능을 진지하게 설명하는' 성분당' 이나 자신의 피부 결함과 기능성 피부 관리 수요가 있는 블로거가 나를 설득할 수 있다. " 민감한 근육의 시시가 말했다.
일반 제품 추천과는 달리' 종초' 시' 성분당' 은 일반적으로 핵심 스킨케어 성분과 그 효능을 설명하거나 다양한 제품 평가 방법을 사용하여 다른 제품의 효능을 비교하면 사용자 점도를 높이기 쉽다. 웨이보, 삐삐, 샤오홍슈 등 플랫폼에서는 블로거가 발표한 각종 히알루론산 제품의 평가를 자주 볼 수 있다.
파인애플 재경은 콜들이 윤백안, Kwadi, 미벨 등의 제품을 홍보할 때 성분의 효능을 강조하는 것 외에' 화희생물',' 국산품' 이라는 꼬리표를 붙이고' 과학기술류 신국품',' 국품의 빛' 을 사용하는 경우가 많다고 지적했다.
한 블로거는 미베리의 이투에센스를 추천할 때 "등에 업힌 화서생물은 바르거나 주사를 맞든, 화서에는 기술을 가지고 있어 항상 중국의 자랑이었다" 고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) (윌리엄 셰익스피어, 자신감명언). "
블로거는 윤백안의 수분액을 추천할 때 "화서생물은 이 분야와 세계에서 가장 발언권이 있는 지도자임에 틀림없다" 고 말했다. 결국 세계 최대 의료미 분야 히알루론산 원료 공급업체로 수많은 히알루론산 특허를 보유하고 있다. "
경핵' 스킨케어 성분을 부각시키기 위해 블로거들은 이름과 포장의 눈에 띄지 않는 것을 강조하며 대비를 만들기까지 했다. "요 이틀간 화서생물의 브랜드 제품 평가판을 받았다. 모든 것이 좋고, 레시피가 명확하고, 특허가 많고, 많은 실험을 했는데. 하지만 이 브랜드의 이름은 너무 정통해서, 나는 지금까지 보낼지 말지 결정하지 못했다. " 한 뷰티 블로거가 웨이보에 글을 썼다.
마케팅대' 화서생물의 또 다른 전략은 Quadi, 미벨, 윤백안, BM 의 네 가지 핵심 브랜드를 각각 이가기, 비야와 묶는 것이다. 작년 한 해에만 이 네 브랜드는 화서생물에게 654 억 38+0 억 268 억원의 수익을 가져왔으며, 그 중 티몰 채널 매출은 각각 57%, 49%, 58%, 77% 였다.
이가기는 생방송에서 Quadi 의 히알루론산 2 차 액체를 강력하게 추천한다.
이가기는 생중계에서 Quadi 가 1 년도 안 되는 기간 동안 생방송 연간 매출전 10 의 브랜드가 되었다고 언급했다. 슈퍼아나운서가 가져온 판매 전환과 브랜드 효과가 눈에 띈다.
화서생물의 브랜드 효과가 달성되면 사용자 점도가 높아지고' 안가치 경제' 에 속하는 의미 B 측 업무도 반포할 수 있다.
한 의미업계 인사가 파인애플 재경에 소개한 바에 따르면, 이 자체 유량을 가진 브랜드 IP 는 현재 미용기구와 병원에서 인기를 끌고 있다. 브랜드가 소비자들을 위한 길을 미리 깔고, 충실한 고객을 온라인에서 오프라인으로 전환함으로써 오프라인 의료미기구의 운영과 서비스 비용을 절감할 수 있기 때문이다. "예를 들어 윤백안을 이용해 히알루론산 제품을 바르는 소비자들은 의미를 할 때 이 브랜드의 의용급 히알루산을 더 신뢰하게 될 수 있으므로 더 이상 소개할 필요가 없다."
1 페니로 히알루론산을 마시면 아름다울까요?
하지만 지금은 식품 분야에 이르렀는데, 화서생물 히알루론산의 이야기를 잘 할 수 있을까요?
히알루론산 식품이 대량으로 시장에 유입된 이후 많은 블로거들은 웨이보, Tik Tok, 샤오홍슈 등 플랫폼의 신상품 체험과 연구기지 견학을 통해 히알루산 식수, 젤리 등 화려한 물건들을 위해' 잔디 심기' 를 시작했다. 샤오홍슈 수색' 수근천' 에는 7000 여 개의 주석이 있는데, 블로거들은 이런 히알루론산 식수의 다양한 용도 (예: 과일 음료, 거품 동결 건조 마스크) 를 개발했다.
이와 함께' 수길천' 히알루산 식수로 대표되는 신형 히알루산 식품도' 소비 업그레이드 또는 지능세' 에 대한 논란을 불러일으켰다.
먼저 골병에 걸린 것은 식품급 히알루론산의 높은 이윤과 경구 효과였다.
수기천' 티몰 플래그십점에서 420ml 히알루론산 식수 6 병의 활동가격은 46.8 원으로 병당 평균 7.8 위안이다. 홍보페이지에 따르면 병당 83mg 식품급 화서히보요산이 함유되어 있다. 20 18 년 공개된 중국 식품급 히알루론산의 평균 판매가격에 따르면' 수기천' 식수 한 병당 히알루론산 비용은 0. 1 원 정도에 불과하다.
Huaxi 생물 "수계 봄" 식수 티몰 상품 페이지
그런데 0. 1 원짜리 히알루론산이 홍보처럼' 물을 마시는 것' 이 정말 좋은가요?
이에 대해 조암 화서생물회장은 성과설명회에서 "히알루산이 함유된 음식을 경구 복용하면 체내 히알루론산 함량을 효과적으로 보충하여 피부 수분을 높이고 관절을 매끄럽게 하고 위장 점막을 보수할 수 있다" 고 말했다.
유명 의학 코프 플랫폼인 정향 박사는 경구 히알루산의 효능이 현재 충분한 증거가 부족하며, 단 몇 가지 경구 히알루론산 스킨케어에 대한 임상 연구만으로는 퇴고를 견디지 못한다고 지적했다.
"인체의 흡수 대사 메커니즘이 복잡하기 때문에, 모든 음식과 마찬가지로 먹은 히알루론산은 소화되어 소분자 물질로 분해되어 다음 재조립을 기다리고 있다. 조립은 신체의 필요에 따라 결정된다. 어떤 것은 몸에 에너지를 공급할 수도 있고, 어떤 것은 거대 분자 물질의 합성에 관여할 수도 있다. " 정향 박사는 히알루론산을 먹는다고 해서 완전히 흡수되는 것은 아니며, 대부분 신진대사가 몸 밖으로 배출되는 것을 의미하지 않는다고 썼다.
중국 식품업계 분석가인 주도 파인애플 재경에 대해 히알루산이 입에서 들어와 위를 통해 소화되어 많은 식품이 결국 형성하는 영양성분과는 크게 다르지 않다고 밝혔다. 현재 시중에 나와 있는 많은 관련 제품들은 기본적으로' IQ 세' 로 정의될 수 있다.
또 주씨는 현재 이런 경구 히알루산 식품에 대한 논란은 기능성 홍보를 해서는 안 된다는 것이라고 밝혔다.
"현재 시장의 이런 식품은 모두 브랜드 이름이' 시' 인 제품에 속한다. 무릇' 건호' 가 없는 제품, 이른바' 경찰기동부대', 즉 비보양제는 그 기능을 홍보해서는 안 된다. 식품급 히알루론산이 기능패를 치면 광고법 위반 혐의를 받고 있다. " 주홍 대답했다:
"경구식품의 영양 효능을 증명하기 위해서는 먼저 소화 흡수 문제를 해결해야 한다. "음식을 통해 히알루론산을 보충하라" 는 홍보를 하려면 상세하고 치밀한 실험 보고가 있어야 한다. 과학 실험 데이터 지원이 없다면, 많은 사람들은 당연히 이것이 IQ 세라고 생각할 것이다. " 히알루론산 업계 인사가 솔직하게 말했다.
결국, 화서생물은 대중이 히알루론산 식품을 위해 돈을 지불하기를 원하는 것은 마케팅이나 광고만큼 간단하지 않다.
히알루론산은 한때 의미 중 좋은 사업이었다. "히알루론산은 대사이기 때문에, 히알루론산을 보충하기 시작하면, 그 다음에는 보통 두 가지 가능성이 있습니다. 대사가 끝나면 보충주사를 사거나, 아니면 직접 보철수술을 하기 때문에, 히알루론산에는 고객이 없습니다." 의미 업계 종사자인 백설이 파인애플 재경에 대해 알렸다.
그녀가 보기에 의미 소비자들은 히알루론산 제품뿐만 아니라 심미와 기술이 모두 좋은 의사, 설계안의 컨설턴트, 의료책임을 맡고 있는 기관, 그리고 마지막에 얼굴에 미치는 효과까지 돈으로 샀다. 따라서 소비자들은 의료 산업이 폭리 산업이라는 것을 알고 있지만, 서비스와 효과가 보장되기 때문에 대부분 기꺼이 돈을 써서 할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 건강명언)
하지만 식품단에 이르면 경구 히알루론산의 효과는 의미 스킨케어보다 판단하기 어렵고 브랜드 효과는 실효될 수 있다.
그리고' IQ 세' 는 제쳐두고 구강 보건 수요가 있는 소비자들에게도 현재 경구 히알루론산 제품의 흡인력은 부족하다.
"현재 많은 신상품에는 히알루론산이 다른 성분을 겹쳐 놓은 라벨이 붙어 있어 효능적으로 더욱 매력적이다. 구강 보건 미용은 큰 추세이지만 본질적으로' 성분당' 이기도 하다. 미용주사, 피부 관리 등 섭취 방식에 비해 단일 히알루론산의 경구 우세는 현재 드러나지 않고 있다. " 진묵은 경구, 식품 분야, 히알루론산 IP 의 일치도를 검증하기 위해 시장이 필요하다고 생각한다.
하지만 화서생물에게 히알루산 식품을 잘 운영하려면 제품의 효능이 초과되기 전에 경구 히알루산이 인체에 미치는 안전성과 유효성을 증명하는 것이 더 중요할 수 있다. 결국 돈을 버는 것은 쉽지 않지만, 요즘 젊은이들도 그렇게 속이기 쉽지 않다.
* 인터뷰 대상자의 요청에 따라 문중 온소한, 천천, 백설이 가명이다.