사업 계획서의 내용은 1 입니다. 계획요약은 상업계획서 앞에 열거되어 있으며 농축 상업계획서의 정수이다. 프로그램 개요는 계획의 요점을 포괄하여 한눈에 파악할 수 있도록 하여 독자들이 가장 짧은 시간 내에 계획을 검토하고 판단할 수 있도록 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계획명언) 제안서 요약에는 일반적으로 다음 내용이 포함됩니다. 회사 소개 주요 제품 및 사업 범위 시장 개요 마케팅 전략 판매 계획 생산 관리 계획 관리자와 그 조직 재무 계획 자금 수요 등. 기업을 소개할 때 먼저 새로운 기업을 세우는 이념, 새로운 이념의 형성 과정, 기업의 목표와 발전 전략을 설명해야 한다. 둘째, 기업의 현황, 과거의 배경, 경영 범위를 설명해야 한다. 이 부분은 기업의 과거 상황을 객관적으로 평론해야지, 무게를 피하지 않으면 가벼워야 한다. 적절한 분석은 종종 더 많은 신뢰를 얻을 수 있어 기업의 경영 계획에 쉽게 동의할 수 있다. 마지막으로 창업자 자체의 배경, 경험, 경험, 전문성을 소개해야 한다. 기업가의 자질은 왕왕 기업의 성과에 중요한 역할을 한다. 여기서 창업자들은 자신의 장점을 최대한 부각시키고 강한 진취정신을 보여야만 투자자들에게 좋은 인상을 남길 수 있다. 계획 요약에서 기업은 다음과 같은 질문에도 답해야 합니다. (1) 기업이 있는 업종, 경영의 성격과 범위 (b) 기업의 주요 제품의 내용; (3) 기업의 시장이 어디에 있는지, 고객이 누구인지, 수요가 무엇인지, (4) 기업의 파트너와 투자자는 누구입니까? (5) 기업의 경쟁 상대가 누구이며, 경쟁 상대가 기업의 발전에 어떤 영향을 미치는가. 되도록 간결하고 생동감 있게 해주세요. 특히 그들 자신의 기업의 차이와 그들이 성공한 시장 요인을 상세히 설명해야 한다. 창업자가 자신이 무엇을 했는지 알고 있다면, 두 페이지만 요약하면 충분하다. 창업자가 자신이 무엇을 하고 있는지 모른다면, 요약은 20 페이지를 넘을 수 있다. 따라서 일부 투자자들은 요약의 길이에 따라' 순무' 를 할 것이다. 2. 제품 (서비스) 소개 투자 프로젝트를 평가할 때 투자자들의 가장 큰 관심사 중 하나는 벤처기업의 제품, 기술 또는 서비스가 실생활의 문제를 어느 정도 해결할 수 있는지, 또는 벤처기업의 제품 (서비스) 이 고객의 비용 절감과 수익 증대를 도울 수 있는지 여부다. 따라서 제품 소개는 비즈니스 계획의 중요한 부분입니다. 제품 소개에는 일반적으로 제품의 개념, 성능, 특징 등이 포함되어야 합니다. 주요 제품 소개 제품의 시장 경쟁력 제품 개발 프로세스 신제품 개발 계획 및 원가 분석 제품의 시장 전망 예측 제품의 브랜드와 특허. 제품 (서비스) 소개 부분에서 창업자는 제품 (서비스) 에 대한 자세한 설명을 하고, 정확하고 이해하기 쉬워야 비전문가의 투자자들도 이해할 수 있다. 일반적으로 제품 소개에는 제품 원형, 사진 또는 기타 소개가 첨부되어야 합니다. 일반적으로 data sheet 는 다음과 같은 질문에 답해야 합니다. (1) 고객은 엔터프라이즈 제품이 어떤 문제를 해결하기를 원하며, 고객은 엔터프라이즈 제품의 이점을 얻을 수 있습니까? (2) 경쟁사 제품에 비해 기업의 제품의 장점과 단점은 무엇입니까? 고객이 자신의 제품을 선택하는 이유는 무엇입니까? (3) 기업이 자사 제품에 대해 어떤 보호 조치를 취했는지, 기업이 어떤 특허 및 라이센스를 보유하고 있는지, 또는 특허 출원 업체와 어떤 계약을 맺었습니까? (4) 왜 기업 제품의 가격이 기업에 충분한 이윤을 가져다 주는가, 왜 사용자가 기업 제품을 대량으로 구매하는가? (5) 기업이 어떤 방법으로 제품의 품질과 성능을 향상시키고, 기업이 신제품 개발에 대해 어떤 계획을 가지고 있는지 등이 있다. 제품 (서비스) 소개의 내용은 비교적 구체적이어서 쓰기가 비교적 쉽다. 자신의 제품을 칭찬하는 것은 판매 촉진에 필요하지만, 기업의 모든 약속은 일종의' 부채' 이므로 노력으로 현금화해야 한다는 점에 유의해야 한다. 기업가와 투자자들은 이미 장기적인 파트너십을 맺었다는 것을 기억하십시오. 공약은 잠시 자만할 수밖에 없다. 만약 한 기업이 약속을 이행하지 못하고 채무를 상환할 수 없다면, 그 명성은 큰 손해를 입게 될 것이며, 따라서 진정한 기업가들에 의해 멸시당할 것이다. (존 F. 케네디, 명예명언) 3. 사람과 조직 구조에 제품이 생긴 후 창업자의 두 번째 단계는 효과적인 관리팀을 구성하는 것이다. 기업 관리의 좋고 나쁨은 기업 관리 위험의 크기를 직접 결정한다. 높은 자질의 관리자와 좋은 조직 구조는 기업을 잘 관리하는 중요한 보증이다. 이에 따라 벤처투자자들은 관리팀에 대한 평가를 특히 중시할 것이다. 기업의 관리자는 서로 보완해야 하고, 팀워크가 있어야 한다. 한 기업은 제품 설계 개발, 마케팅, 생산 운영 관리, 기업 재무 등을 담당하는 전문가가 있어야 한다. 비즈니스 계획에서는 주요 경영진, 역량, 기업 내 책임 및 책임, 과거의 상세한 경험 및 배경을 명확하게 설명해야 합니다. 또한 비즈니스 제안서의 이 섹션에서는 회사의 조직도를 포함한 회사 아키텍처를 간략하게 소개해야 합니다. 각 부서의 기능 및 책임 부서 책임자 및 주요 구성원 회사의 급여 제도 스톡 옵션, 비율 및 특권을 포함한 회사 주주 목록 회사의 이사회 멤버 이사 배경 자료. 4. 시장 예측 기업이 신제품을 개발하거나 새로운 시장을 확장하려는 경우 먼저 시장 예측을 해야 합니다. 예측 결과가 낙관적이지 않거나 예측의 신뢰성이 의심된다면 투자자들은 더 큰 위험을 감수해야 한다. 이는 대부분의 벤처 투자자들이 받아들일 수 없는 것이다. 시장 예측은 먼저 수요를 예측해야 한다. 시장에 이런 제품에 대한 수요가 있는가? 수요 수준은 기업에 예상 수익을 가져다 줄 수 있습니까? 새로운 시장은 얼마나 큰가요? 수요 발전의 미래 추세와 상태는 어떻습니까? 수요에 영향을 미치는 요소는 무엇입니까? 둘째, 시장 예측에는 시장 경쟁에 대한 분석도 포함되어야 한다. 기업이 직면한 경쟁 구도: 시장의 주요 경쟁자는 누구인가? 본 기업 제품에 유리한 시장 격차가 있습니까? 이 기업의 예상 시장 점유율은 얼마입니까? 우리의 경쟁자들은 우리가 시장에 진출할 때 어떤 반응을 보일 것이며, 이러한 반응은 기업에 어떤 영향을 미칠 것인가? 잠깐만요. 사업 계획서에서 시장 예측에는 다음과 같은 내용이 포함되어야 합니다. 현재 시장 상황에 대한 요약 경쟁 업체 개요 대상 고객 및 대상 시장 기업 제품의 시장 상태; 시장 지역과 특징 등. 벤처기업의 시장 예측은 엄밀하고 과학적인 시장 조사를 기초로 해야 한다. 벤처기업이 직면한 시장은 원래 더욱 불안정하고 종잡을 수 없다. 따라서 위험기업은 정보 수집 범위를 확대하고, 환경 예측을 중시하며, 과학적 예측 수단과 방법을 채택하기 위해 노력해야 한다. 창업자들은 시장 예측이 상상한 것이 아니라 시장에 대한 인식이 기업 실패의 가장 중요한 원인 중 하나라는 점을 명심해야 한다. 5. 마케팅 전략 마케팅은 기업 관리에서 가장 도전적인 부분이며 마케팅 전략에 영향을 미치는 주요 요소는 (1) 소비자의 특징이다. (2) 제품의 특성; (c) 기업 자체의 상황; (4) 시장 환경 요인. 궁극적으로 마케팅 전략에 영향을 미치는 것은 마케팅 비용과 마케팅 효과입니다. 사업 제안서에서 마케팅 전략에는 (1) 마케팅 기관 및 마케팅 채널 선택이 포함되어야 합니다. (2) 마케팅 팀 및 관리; (3) 프로모션 계획 및 광고 전략; (4) 가격 결정. 초창기기업에게는 제품과 기업의 인지도가 높지 않아 다른 기업의 안정적인 판매 채널에 들어가기가 어렵다. 이에 따라 기업들은 현장 판매, 상품 광고, 도매상과 소매업자에게 이익 양도, 재판매를 원하는 모든 기업에 맡기는 등 비용 효율적이고 비용 효율적인 마케팅 전략을 잠시 채택해야 했습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 개발도상국들에게는 기존 판매 채널을 이용할 수 있고, 새로운 판매 채널을 개발하여 기업의 발전에 적응할 수 있다. 6. 제조 계획 사업 계획서의 제조 계획에는 다음과 같은 내용이 포함되어야 합니다. 제품 제조 및 기술 장비 현황; 신제품 생산 계획 기술 업그레이드 및 장비 업데이트 요구 사항; 품질 관리 및 품질 개선 계획 자금을 찾는 과정에서 기업의 투자 전 평가 가치를 높이기 위해 기업가들은 생산 제조 계획을 더욱 상세하고 실현 가능하게 만들기 위해 최선을 다해야 한다. 일반적으로 생산 제조 계획은 다음과 같은 질문에 답해야 합니다. 기업의 생산 제조에 필요한 공장과 장비는 무엇입니까? 신제품이 양산에 진입할 때 안정성과 실현 가능성을 보장하는 방법 장비 도입 및 설치, 공급 업체는 누구입니까? 생산 라인의 디자인과 제품 조립은 어떤가요? 공급자의 리드 타임 및 자원 소요량 생산주기 기준 및 생산 작업 계획 수립 자재 소요량 계획 및 보증 조치; 품질 관리 방법은 무엇입니까? 기타 관련 문제. 7. 재무 계획 재무 계획은 현금 흐름표, 대차 대조표, 이윤표 작성을 포함한 구체적인 분석에 더 많은 노력을 기울여야 합니다. 유동성은 기업의 생명선이기 때문에, 기업이 가동하거나 확장할 때, 사전에 주도면밀한 계획이 필요하고, 과정에서 엄격하게 통제해야 한다. 이윤표는 기업의 수익성을 반영하고 있으며, 기업이 일정 기간 경영한 후의 경영 성과이다. 대차대조표는 특정 시점의 기업 상태를 반영하며, 투자자는 대차대조표의 데이터에서 얻은 비율 지표를 사용하여 기업의 경영 상태와 가능한 투자 수익을 측정할 수 있습니다. 재무 계획에는 일반적으로 (1) 사업 계획서의 조건 가정이 포함되어야 합니다. (2) 예상 대차 대조표; 예상 손익 계산서 현금 수입 및 지출 분석 자금원 및 사용. 사업 계획서는 일반적으로 창업자가 융자 과정에서 해야 할 일을 제기하는 반면, 재무계획은 상업계획서에 대한 지원과 해석이라고 할 수 있다. 따라서 좋은 재무 계획은 벤처기업이 필요로 하는 자금의 양을 평가하고 벤처기업이 자금을 확보할 가능성을 높이는 데 매우 중요합니다. 재무계획이 제대로 준비되지 않으면 투자자들에게 기업 관리자 경험이 부족하다는 인상을 주고 위험기업의 평가가치를 낮추는 동시에 기업의 경영 위험을 증가시킬 수 있다. 그렇다면 어떻게 재테크 계획을 잘 세울 수 있을까요? 이는 먼저 벤처 기업의 장기 계획, 즉 새로운 시장을 위한 신제품을 만들 것인지, 아니면 더 많은 재무 정보를 가진 기존 시장에 진출할 것인지에 달려 있습니다. 신기술이나 혁신적인 제품에 주력하는 창업업체는 기존 시장의 데이터, 가격 및 마케팅 방식을 참조할 수 없습니다. 따라서 진입하는 시장의 성장률과 순이익을 예측하고 투자자에게 이념, 관리팀, 재무 모델을 판매해야 합니다. 기존 시장에 진출할 준비가 된 벤처기업은 전체 시장의 규모와 개선 방법을 쉽게 설명할 수 있다. 벤처기업은 목표 시장 정보를 바탕으로 첫해의 판매 규모를 계획할 수 있다. 기업의 재무 계획은 상업 계획의 가정과 일치해야 한다. 실제로 재무 계획은 기업의 생산 계획, 인적 자원 계획 및 마케팅 계획과 밀접한 관련이 있습니다. 재테크 계획을 완성하려면 다음과 같은 몇 가지 질문을 분명히 해야 한다. (1) 매 기간마다 납품되는 제품이 얼마나 됩니까? (2) 제품 라인 확장은 언제 시작됩니까? (3) 각 제품의 생산 비용은 얼마입니까? (4) 제품당 가격은 얼마입니까? (5) 어떤 유통 채널을 사용하고 예상 비용과 이익은 얼마입니까? (6) 어떤 종류의 사람을 고용해야 합니까? (7) 언제 취업을 시작하는지, 임금 예산은 얼마입니까? 잠깐만요.