하지만 동붕특 음료의 주식서를 검토한 결과, 이 회사의 수입은 에너지 음료 판에 크게 의존해 최근 3 년간 거의 95% 를 차지하고 있는 것으로 나타났다. 또한 광둥 () 기업으로서 동붕트 () 는 20 13 에서 전국 시장 진출을 선언했지만, 오랫동안 성급 시장 매출은 60% 를 넘어섰다. 앞서 상교소는 동붕특 음주주주서에 대한 피드백에서 단일 제품 수익과 수익 지역 집중도 위험을 충분히 밝힐 것을 요구했다.
사실 동붕트뿐만 아니라 현재 점점 더 많은 브랜드들이 에너지 음료 시장에 진출하고 있는데, 그중에는 통일, 일리, 안리 등 업계의 거물들이 적지 않다. 동붕특음료가 상장을 통해 에너지 음료 시장을 돌파할 수 있을지는 아직 관찰할 필요가 있다.
에너지 음료 수입 비중이 장기적으로 90% 를 넘는다.
중국증권감독회 홈페이지에 따르면 동붕특음료는 최근 공모설명서를 업데이트했다. 흥미롭게도, 2020 년 6 월 5438-9 월 동붕특음료는 영업수입이 36 억 ~ 44 억원으로 전년 대비11.08%-35.76% 증가할 것으로 예상하고 있습니다. 영업이익 7 억 60 ~ 9 억 4 천 5 백만 원으로 전년 대비 32.78%-65.1%증가했다. 순이익은 5 억 8 ~ 7 억 4 천만 원으로 전년 대비 33.27%-70.03% 증가했다.
그러나 동붕량리의 재보 데이터 뒤에는 수입원 단일의 은우가 숨어 있다.
공모설명서에 따르면 동붕트가 마시는 제품은 에너지 음료, 비에너지 음료, 포장 식수의 세 가지 유형을 포괄한다. 이 가운데 에너지 음료가 주요 제품이다. 에너지 음료는 20 17 부터 20 19 까지 각각 27 억 3500 만원, 28 억 8500 만원, 40 억 0300 만원을 공헌해 총 수입의 96. 19% 를 차지했다. 같은 기간 비에너지 음료가 주영 업무소득의 비중은 각각 3.63%, 3.28%, 3.53%, 포장 식수 비율은 각각 0.08%, 65,438+0.265, 438+0%, 0.98% 였다.
동붕트는 제품 구조가 상대적으로 단일한 위험에 대해 주식서에서 에너지 음료 업계의 시장 환경이 악화되면 회사 경영 실적에 악영향을 미칠 수 있다고 밝혔다.
이 불리한 국면을 반전시키기 위해 동붕특도 생산라인을 조정했다. 20 18, 특별음료로 진피터의 음료를 다시 포장합니다. 20 19 년 신상품인' 감귤차' 를 출시했고, 2020 년 3 월 새로운 포장인' 감귤차왕에 의해 튀겨졌다' 를 선보였다. 그러나, 지금까지 이러한 시도들은 모두 만족스럽지 못했다. 올 상반기 동붕 특수 에너지 음료의 총 판매 수입은 약 22 억 7300 만 원으로 92.06% 를 차지했다.
단일 제품에 지나치게 의존하는 뒤에는 동붕이 마케팅을 중시하고 R&D 를 무시하는 경영 이념이다.
자료에 따르면 동붕음료는 최근 3 년간 연구개발비용이 각각 2 1.52 만원, 2 1.8 1.00 만원, 2803 만원인 것으로 나타났다. 반면 같은 기간 판매비용은 8 억 3000 만 원, 9 억 7000 만 원, 9 억 8000 만 원에 이른다. 또한 영업 인원은 3880 명으로 65.55%, R&D 인원은 96 명으로 1.62% 에 불과했다.
음료 기업의 경우 R&D 수준, 특허, 배합표는 핵심 경쟁력이나 해자로 간주될 수 있으며, 특히 빠르게 소멸되는 업종에서는 기업들이 항상 소비자 수요의 변화를 따라가야 경쟁에서 낙오되지 않도록 보장할 수 있다. 과거에는 음료 업계의 거물들이 대량의 R&D 투자를 통해 집중적인 혁신을 유지해 왔습니다.
베이징 상업경제학회 부회장인 라양 회장은 신제품 출시가 어느 정도 수익을 촉진할 것이라고 밝혔지만, 신제품 판매가 평평해지면 재무 데이터에 도움이 되지 않고 오히려 투자비용을 늘리고 실적을 끌어올릴 수 있어 기업에 대한 시험도 컸다고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
판매 지역이 화남 지역에 지나치게 집중되었다.
단일 수입원 외에도 동붕트 음료는 판매 지역이 상대적으로 집중될 위험이 있다.
동붕특음료는 먼저 광동에서 시작해서 20 13 이 전국 시장에 진출했다. 현재 선전을 마케팅 기획센터로 삼아 광동 화남 화동 화북 서남 특통 6 대 사업부를 설립하여 전국 시장의 기본 배치를 완료했지만 회사는 여전히 성급 시장을 위주로 하고 있다. 주주서에 따르면 20 17 년부터 20 19 년까지 광둥 지역 판매 수익은 각각 66.66%, 61./KLOC-0 으로 나타났다.
사실, 동붕트 음료도 이 같은 문제를 인식하고 있다. 주식서에서는 광둥 () 지역에서 회사의 판매 비율이 여전히 높고 판매 지역이 상대적으로 집중되어 있다고 밝혔다. 따라서 이 지역의 경제 구조, 시장 용량, 소비 수준, 선호도 변화는 회사의 미래 수익성에 어느 정도 영향을 미칠 수 있습니다.
이 문제를 해결하기 위해 동붕음료는 생산능력을 확대하기로 했다. 이번에 동붕특은 8 억 9 천만 위안의 계획 건설 1 1 생산 라인을 모금할 계획이며, 일단 순조롭게 건설되면 거의 90 만 톤에 달하는 생산능력을 형성할 것이다.
그러나, 동붕트가 기존 생산 능력을 마시는 것은 아직 완전히 포화되지 않았다. 주주서에 따르면 동붕음료 생산능력은 각각 74 만 4 천 톤, 1.0453 만 톤, 1.5308 만 톤, 생산능력 활용률은 각각 75 1% 로 나타났다. 이와 관련해 증권감독회는 공모 프로젝트의 신규 생산능력 소화능력이 시장 수요와 일치하는지 여부도 제기했다.
최근 몇 년 동안 건강한 소비의식이 보편화되면서 에너지 음료 시장이 급속히 발전했다. 유예국제가 발표한' 중국의 에너지 음료' 에 따르면 20 14 년부터 20 19 년까지 에너지 음료 국내 오프사이트 소비 복합성장률은 15.02% 로 가장 빠르게 성장하는 음료 하위 범주다. 전망연구원의 최근 보고서에 따르면 중국 기능음료 소매액은 20 13 년 232 억 6000 만원에서 20 17 년 4 152 억원, 201으로 증가했다.
이렇게 거대한 시장은 많은 진입자들을 끌어들였다. 2065438+2009 년 4 월, 오늘 맥랑은 천보타우린 에너지 음료, 신마마 에너지 음료를 출시했습니다. 2065438+2009 년 3 월, 판판은 표범 파워 에너지 음료를 출시했습니다. 2065438+2008 년 7 월, 토신배가 F6 에너지 음료를 출시했습니다. 20 18 년 4 월 일리그룹은 환흥원 에너지 음료를 선보였다.
후발자 외에 동붕특 음료는 레드불 () 과 악호 () 를 마주해야 한다. 수치에 따르면 레드불은 57% 의 시장 점유율로 월등히 앞서고, 동붕트는 15% 의 시장 점유율로 2 위를 차지했고, 낙호는 10% 의 시장 점유율로 뒤를 이었다.
라이양은 중국' 뉴스위크' 에 동붕특 음료의 현재 문제점은 소비자들이 동붕특 음료 제품에 대해 강성한 추구와 동경이 없다는 것을 알렸다. 동붕트가 다른 에너지 음료 브랜드에 비해 일부 소비자들이 선택한 이유는 주로 가격 대비 성능과 채널 돌파 때문이다. 앞으로 동붕트 음료는 제품, 포지셔닝, 혁신에서 계속 힘을 발휘하여 독특한 경쟁 지점을 찾아야 한다.