첫째, 시장 분석
(a) 주스 시장 상황 분석
제품이 새로운 시장으로 유입되면 다양한 채널을 통해 시장에서 유통되고 소비자와 접촉해야 합니다. 상품의 판매량을 실현할 수 있다.
채널 분석:
1, 호텔, 케이터링 채널
주스 판매량은 제한되어 있지만 위치가 높아서 환원처럼 호텔을 만들고 있습니다. 매장을 파는 방식을 취할 수 있습니다.
2. 도매 채널
일반 도매상은 신제품에 더 관심이 있다. 도매상들의 눈에는 신제품 정책이 많고 이윤이 크기 때문이다.
3. 상초 채널
쇼핑몰은 비교적 집중해서 커버는 작지만 브랜드를 높일 수 있다. 편의점, 작은 슈퍼마켓, 많은 것들이 있지만, 당신이 당신의 제품을 열심히 팔 것이라고 보장할 수는 없습니다.
4. 공동구매 채널
단체구매의 출현은 일반적으로 축제, 명절 선물, 자음 때문이다. 선물시장은 자가음료 시장보다 크며, 주로 중저급에 집중되어 있고, 선물시장은 주로 중고급에 집중되어 있으며, 둘 다 위쪽으로 확장할 수 있는 공간이 있다. 소비자가 구매할 때 고려하는 요소는 주로 맛, 가격, 브랜드이며, 그 중 맛과 브랜드는 소비자들의 중시를 받고 있다.
현지 주스 시장 경험 분석
룰루와 익주 시드니 주스는 같은 해에 지어졌지만 쌍방의 포지셔닝은 다르다. 루루는 저급 민간인 노선을 걷고 있고, 일주는 고급 귀족 브랜드이다. 나는 그때 제비집 설리즙이 있었던 것을 기억한다.
한동안 익주는 괜찮았지만 결국 여러 가지 이유로 쇠락했다. 나는 포지셔닝과 관리가 비과학적이라고 생각한다.
조주 설리의 매력은 여전히 크다. 밖에서는 조주 시드니의 인지도와 평판이 모두 높다. 많은 친구들이 진짜 조주 설리를 먹을 때의 느낌을 한 번 이상 말했다. 지금은 배나무 품종이 많지만 정말 맛있어요. 나는 전통적인 시드니가 가장 맛있다고 생각한다. 조주 설리' 자체는 거대한 무형자산이다. 만약 네가 정말 배형 기업을 하고 싶다면 놀러 가자. 하지만 우리가 지금 해야 할 일은 제품을 잘 배치하고 특색을 만들어 트렌드를 형성하는 것이다.
설리 주스는 서류에 위치하며 브랜드 명명, 포장, 판매 결정의 주된 근거가 포지셔닝되지 않아 모든 것이 공론이다.
둘째, 프로젝트 분석
(a) 새로운 브랜드 개발의 중요성:
1,' 천하제일배' 의 브랜드 문화를 계승하다
문화는 브랜드의 영혼이다. 조현은 문화, 백림사 문화, 특히 시드니 문화를 포함한 유구한 찬란한 문화를 가지고 있다. 조현 백년 설배 25 만 무, 봄날 배원 만 무, 꽃 눈, 꽃바다 20 리, 향긋한 향기; 추석, 가을은 높고 공기는 상쾌하며, 열매는 주렁주렁하고, 가지가 가득 걸려 있고, 배는 향기를 풍기며, 촉수가 닿을 수 있다. 배는' 중국 설리의 고향' 조현의 전통 우세산업으로 연간 생산량이 3 억 8 천만 킬로그램이다. 생산된' 조주' 브랜드 설리는 독특한 품질로 국내외에 명성을 떨쳐' 천하제일배' 로 불리며' 중국 명과' 라는 칭호를 받았다. 신제품 개발에 있어서, 우리는 시드니의 품질을 계승하고, 시드니 문화를 발양하고, 우수한 시드니 브랜드를 만들기 위해 노력하고 있습니다.
(b) 전체 시장 구조:
셋째, 프로젝트 타당성 분석
가격 포지셔닝:1.5--2.0 원 내 중저가.
대상 소비자 그룹:
시장 수요: 가격이 1.5-2.0 원 사이인 주스 음료 브랜드는 매우 적고 시장 공간은 크다.
브랜드 포지셔닝: "XX 시드니 주스"-만 무 배 정원 좋은 양조. (TBD)
이유:
(a) 주스 패션
70, 80 이 지나면서 오늘날 사회의 주류 소비층이 되었다. 주스 트렌드와 화이트칼라의 발전 방향은 필연적일 것이다. 또한 중저가 제품이 전체 주스 시장을 주도할 것이다.
1, 대상 군중:
중산층 주스 소비자는 중산층을 위주로 25 세에서 45 세 사이이다. "시드니 주스" 는 70 ~ 80 년 동안 재배 대상입니다. 이 계층의 구성은 비교적 다양하다. 자영업자, 기업 중 단독인 중고위층 관리자, 기술과 지식으로 기업에 진출한 고위 지식인, 그리고 새로운 행정관들이 있다. 이런 소비자들은 전통 브랜드의 영향을 많이 받지 않는다. 소비자 감당 능력은 중고급으로' 설리즙' 의 주요 소비군이다.
2. 주요 특징:
삶의 질, 문화, 패션 추구, 포장에 더 많은 관심을 기울입니다.
경력 개발 과정에서 본인은 회사 중고위층에 있으며, 일정한 경제적 기반을 가지고 있습니다.
사교가 광범위하고, 각종 사교 활동에 자주 참여하며, 조화로운 인간관계를 갈망한다.
업무 생활의 리듬이 빠르고, 긴장을 풀고, 일 이외의 또 다른 생활방식, 이미지, 심정이 있기를 바랍니다.
3. 소비 특성:
소비는 감성 소비에 속하며, 서클 내 다른 사람들의 광고, 브랜드 문화, 감정, 맛의 영향을 받기 쉽다.
4. 미디어 접촉 습관:
A. 나는 뉴스, 스포츠, 영화를 보는 것을 좋아한다.
B, 독서는 주로 패션과 스포츠 잡지를 위주로 한다.
C. 습관적인 사교 오락 장소: 중급 호텔, 식당, 나이트클럽 (이 장소에서 술은 없어서는 안 될 주요 음료).
5. 잠재적 소비:
야장 소비 수준이 점차 높아지면서 많은 젊은 소비자들이 점점 안정되고 있다. 야간에 소비되는 음료의 종류는 맥주, 와인, 위스키에서 콜라, 사이다, 차 음료와 같은 대량의 주스로 바뀌었다. 설리즙' 의 맛과 가격 포지셔닝은 모두 이런 소비집단에 부합하며 당연히 소비자들에게 쉽게 받아들여진다. 이것은 시드니 제품의 잠재적 시장이기도 하다. 주스의 포장과 병형에 대한 전통적인 관념을 깨뜨릴 수 있다. 그런 다음 야간음료 주스의 개념 (예: 얼음, 소다, 바텐더 등) 을 소개한다. )' 설배 주스' 판매 채널을 넓혀 설배 주스의 인지도를 높인다.
(b) 세분화 마케팅
세분화 마케팅은 주로 기능 세분화, 채널 세분화, 소비자 가격 세분화, 지역 세분화 및 맛 세분화에 반영됩니다. 세분화 마케팅 전략을 채택하고 진지하게 시행할 수 있는 주스 업체들은 모두 좋은 시장 실적을 거두었다. 예를 들면: 선물 시장, 학생, 여성 음료만을 위한 것입니다. 단위별' 특음' 입니다. 설리 주스' 개발도 제품 판매 채널과 대상 인구에 따라 진행될 예정이다.
(3) 가격 포지셔닝은 과학적이고 합리적이며 품질과 가격이 저렴합니다.
주스의 엄청난 소비량은 주스의 가격과 매우 관련이 있다. 생활습관 때문에 소비자들은 매주 몇 병을 마셔야 한다. 이런 식으로 값싼 주스가 소비자의 첫 번째 선택이되었습니다. "설리즙" 은 로우엔드, 고급스럽고 비싸지 않아 소비자들이 쉽게 받아들일 수 있다.
(d) 지역 시장 분석
목표 시장 포지셔닝: 허베이, 허난, 닝샤, 간쑤, 산서, 산시, 내몽골 등의 지역 개발에 중점을 둡니다. 점차 설리 주스를 전국 일류의 장기 브랜드로 만들었다.
넷. 시장 판매 예측 및 회사 목표:
(1) 제품 개발 진도에 따라 20 10 년 6 월 판매 계획을 세우고 설 시장을 가동하며 신상품 시장의 기초를 다졌다.
(2) 20 10 까지 1 년에 2 천 5 백만 원 팔렸다.
(3)20 1 1 6000 만 돌파 예상.
귀사의 시드니 제품 개발에 대한 저의 생각과 건의입니다. 제가 제출하고 협력하기를 희망합니다.
이름 사전 설정: 1,' 조주교 설리즙' \' 안지 (조주교 별명) 배즙'-로우엔드 대중소비에 적합하다.
2.' 백설배 주스'-학생과 젊은이들이 먹기에 적합하다.
3.' 만배즙'-중년 이상의 고급 화이트칼라에 적합합니다.
4. "비 배 주스"-패션 군중
5. "매력적인 배 주스"-여성 소비
광고 슬로건: 1, 세계 최고의 배즙
2. 저는 100% 쥬스만 있으면 됩니다.
3, 천 년 자오 카운티 배 공원, 진실 한 잔
4, 사지 않고 오세요, 배가 아닙니다!
5, 선택도 매력이다!
제품 프로젝트 계획 (2)
첫째, 전시회 개요
이름: MICE20** 제 7 회 정주 샹야 모생용품 박람회
제 1 회 여성용품 박람회
시간: 5 월 22 일 20**-18.
위치: 정주 국제 컨벤션 및 전시 센터
주최 기관: 허난성 부인연합, 중국 영양협회, 중국 모생산업협회.
조직: 정주 xiangya 전시 서비스 유한 회사
둘째, 컨벤션 및 전시 시장 포지셔닝 및 시장 분석
우리나라의 도시화 과정이 급속히 추진되고 인민 생활 수준이 높아짐에 따라 아동 소비 지출이 가정 소비의 비중을 차지하는 비중이 갈수록 커지고 있다. 권위 부문 통계에 따르면 우리나라는 매년 신생아 수가 18 만명을 초과하고, 우리나라 모자 시장 판매 규모는 약 15% 의 고속 성장을 유지하고 있다. 허난성의 연간 신생아 수는 이미 654.38+0.2 만명을 넘어섰고, 허난성 0-654.38+0.2 만명의 어린이 수는 654.38+0.3 만명에 육박했다. 도시와 농촌의 어린이 소비 차이로 인해 어린이 한 명당 연평균 소비지출 4000 원으로 계산하면 우리 성은 매년 어린이 소비시장 520 억원, 매년 약 654.38+0.2 만 임산부가 출산을 기다리고 있으며 임산부 소비시장은 약 6 억이다. 대략적인 통계에 따르면 허난성의 매년 출산 아동 소비 시장은 약 580 억 위안이다.
시장 잠재력이 크다! 현재 우리나라 아동 소비는 이미 가계 총지출의 약 30% 를 차지하고 있다. 중국 0- 12 세 아동의 월 소비 총액이 35 억원을 넘어섰다. 사회시장의 10 대 폭리 산업 중에서 아동용품 산업은 중요한 것이다. 이 가운데 아동복, 장난감, 식품이 높은 비중을 차지하고 있다. 아동용품은 0- 14 세 인구의 모든 제품을 포괄한다. 현재 우리나라 아동용품 소비 증가폭이 두 자리 이상이며 아동용품 시장은 경제 발전의 새로운 성장점이 되고 있다. 가계소득이 더욱 높아지고 도시 주민의 생활수준이 점차 소강 수준에 도달함에 따라 중국 아동용품 시장의 소비 수요는 이미 과거의 기본적인 수요를 충족시키는 실용성에서 미관을 추구하는 패션으로 바뀌었다. 경제가 발달한 일부 도시에서는 어린이 제품에 대한 소비자의 수요가 패션화, 브랜드화되는 경향이 있다. 장기적으로 아동용품 시장의 발전 전망은 매우 좋을 것이다.
이번 출산 아동용품 및 제 1 회 여성용품 박람회는 전국 여성 출산 아동용품 생산업체의 투자를 유치할 예정이다. 게다가' 20 15 중국 정주모생용품 및 여성용품 박람회' 라는 플랫폼까지 더해져 빛을 발할 것으로 예상된다.
셋째, 전시장 설정
여성 제품 전시장
모자 용품 전시장
부티크 의류 전시장
의류 신발 모자 전시장
어린이 장난감 선반 스팀 시트 전시장
모자 식품 보건품 전시장.
어린이 놀이기구 및 테마파크 전시장
어린이 교육용품 전시장
프랜차이즈 체인 전시장
넷. 전시 형식 및 지원 활동
전시회는 국내 투자촉진부와 국제투자촉진부로 나뉘어 글로벌 투자촉진, 전시, 교류, 무역협력을 병행하며 제품전시, 산업포럼, 기술토론, 조달을 결합한다. 같은 기간 행사: 세미나 및 포럼, 특집 신제품 발표회, 투자무역협상, 조직위원회가 이번 전시회에 참가하는 전시상들을 위해 우수 기업을 선정한다.
참가 초대:
1) 국내외 임신용품 대리점, 리셀러, 소매업자, 무역상, 전문점, 프랜차이즈, OEM 기업
2) 중서부 지역의 주요 슈퍼마켓그룹, 매장, 백화점의 임산부용품 구매자, 무역회사, 리셀러, 대리점
3) 모자 보건 기관, 조기 교육 기관, 유아 교육 기관, 가족 계획 서비스 기관, 협회, 인구 및 가족 계획 홍보 및 교육 기관;
4) 권위 있는 미디어 홍보의 영향을 받는 국내외 인터넷, 미디어, 전문 관객, 직접 소비자가 참관해 구매한다.
동사 (verb 의 약어) 조직 준비
1, 예상 규모
전시 면적: 20,000 평방 미터
표준 부스: 약 2500.
출품자: 500 곳.
관객: 20,000 명
여섯째, 광고 절차 (3 단계로 나누어 짐)
1 단계: 사전 세션 광고
1. 전국 모든 지역에 초대장 20 만장과 입장권 50 만장을 발급합니다.
1) 국내외 임신용품 및 의류의 대리점, 리셀러, 소매업자, 무역상, 전문점, 프랜차이즈, OEM 기업
2) 중서부 지역의 주요 슈퍼마켓그룹, 매장, 백화점의 임산부용품 구매자, 무역회사, 리셀러, 대리점
3), 모자 보건 기관, 조기 교육 기관, 유아 교육 기관, 가족 계획 서비스 기관, 협회, 인구 및 가족 계획 홍보 및 교육 기관
4), 국내외 인터넷, 미디어 및 권위 있는 미디어 홍보의 영향을 받는 전문 및 직접 소비자 그룹
3. 디자인 웹 페이지 (박람회 소개, 최신 보도, 참가 영수증, 관객 등록 포함) 는 전문 웹 사이트를 연결하고 국내 관련 부서, 기업, 단위 또는 개인에게 이메일을 보내 적시에 피드백을 제공합니다.
4. 국내 관련 전문 신문과 미디어 사이트에 전시회 정보를 게재한다.
5. 박람회 준비 기간 동안 국내 유명 기업을 선택해 국내 대표기업을 초청해 전화 팩스 사이트 이메일 등을 통해 전시회 정보를 널리 홍보했다.
6. 기자회견을 열고 관련 정부 지도자, 기업책임자, 제조사 대표, 기자를 초청해 전시회 정보를 발표한다.
2 단계: (회의 중 광고)
1. 주최측은 조직 참관 서류를 발급하고 조직위원회는 25 만부의 전람회 보고서를 인쇄하여 우편이나 전문가를 통해 각 기업 사업 단위 및 중점 기업에 전달한다.
2. 전시회 개막 전후에 관련 언론기자를 초청해 지도자, 전시상, 관중을 인터뷰하거나 핫스팟 뉴스와 행사를 보도하며 전시회 영향력을 높였다. 미디어: CCTV, 호남방송국, 안후이방송국, 산둥 방송국, 하남방송국, 대하보, 하남일보, 동방금보, 하남상보 및 관련 전문사이트.
3. 대회 조직위원회는 관련 지도자 및 미디어 의사결정자를 위한 전문 선물과 일부 정제 선물을 만들 예정이다.
4. 회의는' MICE20 15 제 7 회 정저우 샹야 유아용품 및 제 1 회 여성' 을 통일적으로 제작, 편집 및 발표했다.
문장 박람회는 회의의 주요 문서, 회의 가이드, 기업 소개 등을 포함한다. (잡지 크기는 2 10mm* 140mm) 회의 기간 동안 방문한 전문가에게 광범위하게 배포됩니다.
3 단계 (사후 세션 광고)
1. 대회가 폐막된 후 대회 조직위원회는 전시회 기간 참관 회의장 업계 인사 정보 (설문지 첨부 후) 에 대한 설문조사를 실시하여 박람회가 진정으로 소통, 협력, 지속가능한 교류, 영향력 있는 역할을 할 수 있도록 한다.
2.' 20 15 정저우 모생아 산업 및 여성용품 박람회 데이터' 회의 기간 동안 방문한 모든 업계 인사의 상세 정보 (단위 이름, 직무, 단위 성격, 방문 목적 등) 를 제작해 제때에 방문하지 못한 업계 인사, 유통 단위 및 관련 구매인에게 보냅니다 ...
일곱째, 관객 조직 계획:
1. 조직위원회는 전문 고객서비스부를 설립하여 기업사업 단위 구매 담당 직원에게 초청장이나 입장권을 보낼 예정이다.
2. 공식 홈페이지에는 관중 등록란이 있는데, 통계 후 입장권을 우편으로 보낼 것이다.
3. 정부 관련 부처를 초청하여 관련 기업사업 단위를 조직하여 사람을 파견하여 참관하게 한다.
4. 주최 측은 업계 관계자들에게 참관을 통지할 예정이다.
5. "광고 계획" 을 통해 전문가를 초청하여 참관하다.
여덟, 투자 유치 (전시 부서)
① 전시회 상인: 조직위원회는 16K 대회에서 20 만부 이상의 중영어 컬러 홍보 자료를 디자인하여 중부 6 성 대리점, 리셀러, 소매업자, 전문가를 초청하여 대회, 프로젝트 팀이 후속 조치를 취하고 정보 피드백을 진행했다. 전시 업무원은 전국 관련 기업사업 단위 책임자에게 연락하는 것을 추적하고, (1) 기업을 초청하여 전시회에 참가하여 기획전 방안을 소통할 책임이 있다.
② 같은 기간 행사 준비: 정부 부처 지도자, 산업협회, 과학연구기관 전문가, 유명 기업, 전문 구매자, 사용자를 하남 임신아동업계, 의류업계 세미나, 포럼, 특집 신기술, 신제품 발표회에 초청한다. 박람회 현장에서 조직위원회, 허난성 의류협회, 정주세계무역센터, 업계 베테랑들이 공동으로' 20 14 정주모생용품 박람회 및 패션전' 10 대 우수 기업과 브랜드를 선정해 전시회가 끝나기 전에 상을 수여한다. 주최 측의 리더십과 주최 측의 세심한 조직 하에 박람회는 전시, 교류, 협력, 혁신, 성실성의 취지에 따라 업계 제조업체와 사용자를 위한 소통의 수급 플랫폼을 구축하고 중원 경제구 건설을 추진하기 위해 중부 장비 산업의 부상을 촉진할 것으로 믿는다.
세심하게 계획하고, 광범위하게 선전하고, 엄밀하게 조직하고, 총괄적으로 안배하다
아홉. 금융
"박람회" 에 필요한 경비는 주최 기관이 자체적으로 마련한다.
10. 주최 기관의 주요 책임자와 연락처.
법정 대리인: 돈 * * * *
연락처: 웨이 웨이 * * * * * * *
XI. 계획 및 조직 단위
정주 xiangya 전시 서비스 유한 회사
제품 프로젝트 계획 (3)
R&D 는 신제품이나 서비스를 내놓았는데, 현대 기업 제도의 조건 하에서 프로젝트 계획의 역할이 특히 중요하다. 양조 중인 제품 개발 프로젝트, 지금까지 존재하지 않는 주관적인 개념, 또는 전모를 보기 어려운 희소한 사물은 종종 매우 모호하다. 프로젝트 계획을 수립함으로써 프로젝트 관리자는 자신의 프로젝트에 대해 더 명확하게 이해할 수 있으며, 주요 프로젝트도 그에 따라 이사회를 설득해야 합니다. 동시에, 그것은 은행이나 다른 투자자들에게 자금을 조달하는 보조 문서로도 사용될 수 있다. 주요 내용은 다음과 같습니다.
첫째, 제품 소개
1, 제품 개념
2. 관련 제품이나 대체품은 어떤 발전 단계에 있습니까?
이 제품의 차이점이나 독특함은 무엇입니까?
4. 기업이 이런 제품을 판매하는 방법이나 채널은 어떤 것이 있습니까?
5. 누가 이 제품을 사용할 것인가, 왜?
6. R&D 원가 외에 제품의 생산원가와 판매가격은 얼마입니까?
7. 이 제품의 수명 주기 예측. 업그레이드, 개선 또는 혁신을 위한 준비 계획이 있습니까?
둘째, 시장 분석
1. 이런 제품은 시장에서 수요가 있습니까? 수요 수준은 기업에 예상 수익을 가져다 줄 수 있습니까? 신제품의 시장 규모는 얼마나 됩니까? 수요 발전의 미래 추세와 상태는 어떻습니까? 수요에 영향을 미치는 요소는 무엇입니까?
2. 경제, 지역, 직업, 심리 등의 요인이 소비자가 이 개발제품을 구매하기로 선택한 영향과 각 요인의 역할을 자세히 분석합니다.
3. 중대 마케팅 계획을 발표합니다. 이 프로그램에는 기업이 해당 지역에서 실시할 광고 홍보 및 홍보 활동을 기재하여 각 행사의 예산과 수익을 명확히 해야 합니다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅)
4. 제품의 시장 경쟁력, 예상 시장 점유율 및 시장 전망 예측
5. 신제품 브랜드 및 특허 계획.
셋째, 생산 조건
1, 생산 라인을 설계하거나 개선하는 방법, 제품을 제조하거나 조립하는 방법 ？
2. 신제품 생산에 필요한 원자재는 무엇입니까? 기업에서 필요로 하는 생산 자원은 무엇입니까?
생산 및 장비 비용은 얼마입니까?
4. 신제품이 양산에 진입하여 어떻게 안정성과 신뢰성을 보장할 수 있습니까?
5. 생산주기 표준의 제정과 생산작업 계획의 편성.
품질 관리 방법은 무엇입니까?
7. 제품 제조, 조립, 보관 및 납품과 관련된 고정 및 변동 비용을 설명합니다.
넷째, 프로젝트 팀
1, 조직 구조 설계
2, 직무 책임
3, 프로젝트 관리자 자신의 배경, 경험 및 전문 지식 등.
3. 주요 R&D 직원의 특별한 재능, 특성 및 조예를 소개합니다.
동사 (verb 의 약어) 재무 계획
신기술이나 혁신적인 제품에 주력하는 창업업체는 기존 시장의 데이터, 가격 및 마케팅 방식을 참조할 수 없습니다. 따라서 시장에 진입하는 성장률과 순이익을 예측하고, 의사 결정자와 투자자들에게 자신이 생각하는 관리 팀과 재무 모델을 판매해야 합니다.
1, 사업 계획서의 조건 가정
2. 예상 대차대조표
3. 예상 소득 명세서
4. 현금 수지 분석
5, 자금의 출처와 사용