1, 생존 전략
생존위기 극복을 목표로 낙찰을 목표로, 각종 영향 요인을 무시할 수 있다. 하지만 사회정치경제환경의 변화와 입찰자 자체의 관리 부실로 입찰자의 생존 위기를 초래할 수 있다. 이런 위기는 우선 기업의 경제 상황과 입찰 프로젝트의 감소에 나타난다. 둘째, 정부는 인프라 투자 방향을 조정하여 입찰자들이 잘하는 공사 프로젝트를 줄였다. 이런 위기는 종종 업무 범위가 단일한 전문 엔지니어링 입찰자를 손상시킨다. 셋째, 입찰자 관리가 부실하면 입찰이 점점 줄어드는 위기가 발생할 수 있다. 이때 입찰자는 생존을 중시하고, 이윤을 내지 않거나 손해를 보지 않는 태도로 낙찰해야 한다. 잠시 버티고 난관을 극복할 수만 있다면 재기할 희망이 있다. 2. 경쟁 전략
입찰 견적은 경쟁을 수단으로 시장과 미익을 개발하는 것을 목적으로 하며, 정확한 원가 계산을 바탕으로 경쟁사의 견적 목표를 충분히 추정하여 경쟁 견적으로 낙찰된 목적을 달성한다. 입찰자는 다음과 같은 경우 경쟁 견적 전략을 채택해야 합니다. 경영 상황이 부진하여 최근 접수된 입찰이 매우 적다. 경쟁사가 위협 *; 새로운 분야에 진입하려고 노력하다. 공사 건설의 새로운 유형을 개척하다. 위험도가 낮고, 시공공예가 간단하며, 공사량이 많고, 사회적 이득이 좋은 프로젝트; 인근 우리 회사에는 또 다른 프로젝트가 건설되고 있다. 이런 전략은 대다수 기업에 채택됐으며, 미익 전략이라고도 불린다.
3. 이익 전략
이런 전략은 입찰 견적에서 자신의 장점을 충분히 발휘하여 최적의 이윤을 달성하는 것을 목표로 하고, 이익이 적은 프로젝트에 대한 열정이 없고, 이윤이 큰 프로젝트에 대한 자신감이 충만하다는 것이다. 수익성 견적 전략은 다음과 같은 상황에서 채택될 수 있습니다. 예를 들어 입찰자가 해당 지역에서 이미 국면을 열었고, 시공능력이 포화되고, 신뢰성이 높고, 경쟁자가 적고, 입찰자에게 기술적 우세와 브랜드 효과가 강합니다. 입찰자의 목표는 주로 영향력을 확대하거나 시공 조건이 나쁘고, 난이도가 높고, 자금 지불 조건이 좋지 않으며, 공사 기간 품질 요구 사항이 높고, 프로젝트에 연합체가 동반됩니다.
어떤 전략에 따라 초보적인 제시가격을 받은 후에는 이 제시가격에 대해 다각적인 분석을 해야 한다. 분석의 목적은 이런 견적의 합리성, 경쟁, 수익성 및 위험성을 탐구하는 것이다. 일반적으로 입찰자의 입찰 견적 계산 방법은 모두 비슷하며, 건설가격 엔지니어의 기본 가격 정보도 비슷하다. 따라서 이론적으로 각 입찰자의 입찰가는 입찰자의 입찰에서 멀지 않아야 한다. 실제 입찰에 많은 차이가 있는 이유는 무엇입니까? 명백한 계산 착오, 입찰 서류 내용 오해, 경쟁을 포기하고 고가를 신고한 사람 외에도 입찰 가격 차이의 주요 원인은 다음과 같습니다.
1, 이윤에 대한 추구가 다르다.
일부 입찰자들은 생존을 위해 서둘러 낙찰되기 위해 이익률을 낮추거나 심지어 수익성을 떨어뜨려야 한다. 어떤 입찰자들은 기회가 더 좋고, 더 높은 이윤을 추구하기 위해 서둘러 낙찰하지 않는다.
2. 각자 장점이 있습니다.
일부 입찰자에게는 유휴 기계와 재료가 있습니다. 일부 입찰자는 자금이 풍부하다. 일부 입찰자들은 훌륭한 관리자들이 많다.
3. 선택한 시공 방안이 다릅니다.
중대형 공사와 일부 특수 공사 프로젝트에 대해 시공 방안의 선택은 건설비에 큰 영향을 미친다. 과학적이고 합리적인 시공 방안으로, 공정 진도를 합리적으로 배정하고, 기계화의 정도를 정확하게 선택하며, 프로젝트 관리를 최적화하면 시공 비용을 현저히 낮춰 견적을 낮출 수 있다.
4. 관리비의 차이.
그룹 기업과 중소기업, 구 기업과 신규 기업, 프로젝트가 있는 기업과 외국 기업의 관리비는 크게 다르다. 이러한 차이는 입찰자의 개별 비용이 목록 평가 모드로 표시될 때 더욱 두드러집니다.
이러한 차이는 공사 명세서 가격 이행 후 낮은 견적의 원인을 반영하는 중요한 요소이지만, 공사 명세서 가격 하의 낮은 견적은 반드시' 합리적' 이라는 단어를 사용해야 한다. 낮을수록 좋다. 입찰자의 개인 비용이 낮을수록 저가의 낙찰로 인한 손실이 적다. 입찰자는 품질과 공사 기간 보장, 예상 이익 보장, 위험 고려 등을 전제로 최소 원가가를 결정해야 한다. 저가가 중요하지만 견적의 유일한 요소는 아니다. 낮은 견적 외에도 입찰자는 전략 또는 입찰 기술을 사용하여 상대를 물리칠 수 있습니다. 합리적인 건의를 하거나, 입찰자의 투자를 줄이거나, 입찰자에게 우대 조건을 주면 고가의 부족을 메울 수 있다.
입찰자는 입찰 과정에서 다음과 같은 입찰 기술을 자주 사용합니다.
1, 불균형 견적법 채택.
불균형 견적법은 한 프로젝트의 입찰 견적이다. 총가격이 기본적으로 결정된 후, 어떻게 내부 항목의 제시가격을 조정할 것인가, 총가격을 늘리지 않고, 낙찰에 영향을 주지 않고, 결제에서 더욱 이상적인 경제적 이익을 얻을 수 있다. 일반적인 불균형 견적 방법은 다음과 같습니다.
1) 가능한 한 빨리 자금을 회수할 수 있는 프로젝트 (예: 선행 조치, 기초공사, 토공사 등). , 높은 가격을 제시하여 자금 회전을 용이하게 할 수 있고, 후기 공사의 견적 (예: 설비 설치, 인테리어 공사 등) 은 적당히 낮출 수 있다.
2) 공사량 계산 후 향후 공사량 증가에 따른 품목 단가가 적절히 인상될 것으로 예상되므로 최종 결산 시 더 많은 돈을 벌 수 있고, 공사량이 감소할 수 있는 품목 단가는 낮아져 공사 결산시 손실이 크지 않을 것으로 예상된다. 그러나 이 두 가지 상황은 전반적으로 고려해야 한다. 즉, 명세서의 공사량이 부정확한 이전 품목에 대해서는 공사량을 완성할 수 없고 감소할 수 있다면 맹목적으로 단가를 올릴 수 없고 구체적으로 분석한 후 결정해야 한다.
3) 설계 도면이 명확하지 않은 경우, 공정 수량 수정이 증가하여 단가를 증가시킬 것으로 예상되며, 공사 내용이 명확하지 않은 경우 단가를 낮출 수 있습니다.
4) 입찰을 협상할 때 입찰자는 일반적으로 입찰가격을 낮춰야 한다. 이때 먼저 그 항목들의 작은 단가를 낮춰야 한다. 이렇게 하면 단가가 많이 내려도 입찰 총액이 많이 떨어지지 않을 것이다. 그러나 입찰자에게 주는 느낌은 공사량명세서의 단가가 크게 하락했다는 것이다. 입찰자가 이익을 주는 것은 성의가 있다.
5) 다른 사업비에서는, 작업일과 대반의 단가를 제시해야 하며, 단가는 좀 더 높을 수 있으므로 경매인이 나중에 노무나 기계를 사용할 때 더 많은 이윤을 얻을 수 있다. 그런 다음 다른 프로젝트의 공사량을 구체적으로 분석해야 하는데, 오퍼가 높으면 오퍼에 한계가 있다. 그렇지 않으면 총 오퍼가 높아질 것이다.
불균형 견적은 입찰자에게 약간의 위험을 낮출 수 있지만, 견적은 반드시 공사 명세서의 공사량 위험, 특히 단가를 낮추는 항목에 기반을 두어야 한다. 만약 공사량이 증가하면 입찰자에게 큰 손실을 초래할 수 있으며, 동시에 합리적인 범위 내에서, 일반적으로 10% 이내로 통제해야 한다. 입찰자의 반대를 초래하거나 개별 목록 항목의 제시가격이 불합리하게 되는 것을 막을 수 있다. 이 점에 주의하지 않으면 입찰자가 가격이 너무 높은 항목을 골라서 입찰자가 단가를 분석하고 단가 분석에서 너무 많은 내용을 둘러싸고 가격을 낮추도록 하는 경우가 있어 입찰자가 손해를 볼 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가격명언)
2. 다중 프로그램 견적 방법
때때로 입찰 서류에는 제안서를 작성할 수 있다고 규정되어 있다. 또는 일부 입찰 서류의 경우 프로젝트 범위가 명확하지 않거나, 조항이 명확하지 않거나, 기술 사양이 너무 까다로울 경우, 위험을 충분히 추정하는 데 따라 다중 프로그램 견적 방식으로 처리해야 합니다. 즉, 원래 입찰 서류에 따라 가격을 제시한 다음 특정 조항을 바꾸면 감소할 수 있는 금액을 제시하는 것이다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이렇게 하면 총 비용을 절감하고 입찰자를 끌어들일 수 있다. 이때 입찰자는 경험이 많은 설계 및 시공 엔지니어들을 조직하여 원래 입찰 서류의 설계 방안을 자세히 연구하고 입찰자를 유치하고 자신의 방안을 낙찰시킬 수 있는 보다 합리적인 방안을 제시해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 이 새로운 제안은 총비용을 낮추거나 프로젝트를 앞당겨 완성할 수 있다. 그러나 원래 입찰 방안은 반드시 신고해야 하고, 새 방안은 입찰자가 제시한 것과 비교해야 한다는 점에 유의해야 한다.
3. 갑작스러운 가격 인하법
견적은 비밀스러운 일이지만, 상대는 종종 다양한 채널과 수단을 통해 정보를 정탐하기 때문에, 이런 방법은 견적할 때 경쟁사를 미혹시킬 수 있다. 우선 일반 상황에 따라 가격을 제시하거나 항목에 관심이 없다는 것을 밝힌 후 입찰 마감일이 다가올 때 갑자기 가격을 인하하는 것이다. 이런 방법을 채택할 때는 반드시 입찰 견적 편성 과정에서 가격 인하 폭을 고려하고 입찰 마감 전에 상황 정보와 분석에 따라 최종 결정을 내려야 합니다. 갑작스러운 가격 인하 방식은 종종 총가격을 낮추는 데 그치지 않고, 줄어든 부분을 각 목록 항목에 분배하기 위해 불균형한 견적으로 더 높은 수익을 거둘 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가격, 가격, 가격, 가격, 가격, 가격, 가격)
4. 이익 전 손실법
대형 분할 건설 프로젝트의 경우, 1 기 공사 입찰시 일부 간접비를 2 기 공사에 배분하여 이윤 낙찰을 적게 계산할 수 있다. 이렇게 하면 2 기 공사에 입찰할 때 1 기 공사에서 세운 경험, 임시시설, 신용으로 2 기 공사를 쉽게 얻을 수 있다. 그러나 2 기 공사가 멀리 떨어져 있을 때는 그렇게 생각할 수 없다.
5. 양허 조건 약속
공개 매수에 특혜조건을 첨부하는 것은 효과적인 수단이다. 입찰을 평가할 때 입찰자는 견적과 기술 방안뿐만 아니라 공사 기간과 지불 조건과 같은 다른 조건도 분석해야 한다. 그래서 입찰할 때 공사, 저리 지급, 시공장비 증정, 신기술이나 기술특허 무상 양도, 무상기술협력, 다른 사람을 대신하여 훈련원 등을 앞당겨 마무리한다. 입찰자를 끌어들이고 그 중 표지를 돕는 보조 수단이다.
6, 입찰 평가 보상을 위해 노력하십시오.
때때로 입찰 서류는 특정 기술 지표에 대한 평가가 규정된 지표보다 우월한 값을 제공할 수 있다고 규정하고, 평가를 할 때 적절한 평가 상을 줄 수 있다. 따라서 입찰자는 입찰자가 규정 기준보다 더 많은 관심을 기울일 수 있도록 해야 하며, 경쟁에서 승리하는 데 도움이 되는 적절한 평가 보상을 받아야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 그러나 기술 * 이 입찰 규정보다 우수하여 입찰 가격이 그에 따라 인상될 수 있다는 점에 유의해야 합니다. 입찰가격이 너무 높으면, 설령 입찰상을 받아도 입찰가격의 증가를 상쇄하기 어렵다면, 평가상은 의미를 잃게 된다.
공사 명세서를 실시한 후 입찰자는 입찰할 때 다른 경쟁사와 차별화되는 핵심 장점을 보여야 하며, 견적이 낮아질 때 최대의 이윤을 얻는 방법이 각 입찰자의 관심의 초점이다. 첫째, 입찰자는 프로젝트를 입찰할 때 주로 선진적이고 합리적인 기술 방안과 낮은 입찰 가격에 공을 들여야 한다. 동시에 입찰자는 이익과 위험 사이에서 올바른 결정을 내리지만 입찰 견적에서 보조 역할을 하는 다른 전략과 입찰 기술도 있습니다. 입찰자는 이러한 전략과 기교를 이용하여 가능한 위험을 피하고 예방해야 한다. 둘째, 숙련된 입찰자는 입찰자의 공사 명세서에 각별히 주의를 기울이고, 각 프로젝트 목록의 설명과 프로젝트 내용은 상세히 분석된다. 분석 연구 과정에서 입찰자의 공사량 명세서에 착오, 누락, 시공 과정에서 어느 정도 변경 및 숨겨진 큰 위험이 있다는 것을 확인하더라도 조건을 적극적으로 변경하거나 낮추지 않고, 입찰자의 실수를 이용해 불균형 견적을 하는 등 낙찰된 클레임에 복선을 남겨 낙찰된 후 최대 이윤을 얻는다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 실패명언) (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 실패명언)
따라서 입찰자는 좋은 전략을 사용해야만 입찰 견적을 정확하게 분석하고 과감한 결정을 내릴 수 있다. 최저가 낙찰시 예상 이윤을 보장하다.