20 15 지난 한 해 동안 샤오미는 전례 없는 논란을 받아 샤오미가 제단에서 내려온 것은 과언이 아니라고 말했다. 휴대전화 시장이 방향을 바꾸자 샤오미는 시장에서 버림받은 것 같다. 화웨이, OPPO, vivo 가 시장의 총아가 되었다. 심지어 기장이 20 16 에서 죽을 것이라고 말하는 사람들도 있습니다!
샤오미가 미래를 이길 수 있을까? 20 16 샤오미 아직 기회가 있나요?
첫째, 과거의 좁쌀은 충분히 우수하고, 후기 신수벽은 돌파가 시급하다.
샤오미는 위대한 회사입니까? 잘 모르겠어요. 답을 줄 시간이 필요하다, 적어도 지금까지는 충분하다. 설립된 지 5 년여만에 설립된 회사로서 샤오미는 현재 국내 일선 브랜드 제조업체로 450 억 달러의 평가로 사람을 우러러보게 할 수 있다. 3 년여 동안 휴대전화 시장 무대의 중심이었고, 샤오미 기종은 한때 시장의 총아였으며, 추종자들이 몰려들었다.
고속 성장 단계를 거친 후 샤오미는 20 15 에서 이전 자신보다 느려졌습니다. 모든 NBA 신예들이 새로운 수벽을 가지고 있는 것처럼, 다만 샤오미의 새 수벽이 조금 늦게 왔습니다. IDC, IHS, SA 의 데이터는 모두 20 15 년 기장이 여전히 국내 시장 1 위라고 생각하는데, 심지어 뇌군은 20 15 년 기장에 대해 OK 가 아니다. 사실, 이것은 정상입니다. 휴대전화 업계 전체가 완만하게 성장하고 있다. 좁쌀은 대세보다 강할 수 있지만 대세를 너무 벗어나서는 안 된다. 샤오미 자체 발전의 관점에서도 합리적이다. 어떤 회사도 한 가지 모델로 빠른 성장을 유지할 수 없다.
20 16 은 좁쌀에게 중요한 해다. 포텐셜 에너지와 여론이 바뀌는지, 계속 조정하거나 뒤집을 수 있는지, 낙관론은 이미 바닥이 났다고 생각하고, 비관적은 대세가 이미 지나갔고, 좁쌀에 속한 시대는 이미 지난 결정적 시기다. 샤오미는 아직 수가 있나요? 제 2 봄을 맞이할 수 있을까요?
둘째, 샤오미 5 발표에서 샤오미 통의' 단판' 과' 장판' 의 변화를 살펴본다.
나무통 이론' 과' 장판 이론' 은 쌍검이 필요하다
나무통 이론은 잘 알려져 있다: 나무통에 담을 수 있는 물의 양은 가장 짧은 나무판에 달려 있다. 이에 상응하는 것은 인터넷 시대의' 장판 이론' 이다. 충분한 장판과' 완전한 나무통' 의식을 가진 관리자가 있다면, 회사는 협력을 통해 장판 배치를 둘러싸고 자신의 짧은 판을 보완할 수 있다. 물통을 기울일 때, 물이 가장 많은 것은 가장 긴 판자 (핵심 경쟁력) 에 달려 있다는 것을 알 수 있다.
두 이론에 관해서는, 나는 어떤 이론이 더 정확하다고 생각하지는 않지만, 둘 다 절대적일 수는 없다. 구체적인 업종과 기업에 따라 분석해야 한다. 예를 들어, 시와 화웨이는 분명히 완전히 다르지만, 모두 시장의 승자이다. 장판 이론 하에서, 제조업자들은 맹목적인 산업 분업 협력을 통해 배타성이나 독점성의 우세를 얻기가 매우 어렵다. 하지만 나무통 이론을 무시하면 기업들이 종합 실력을 지속적으로 높이기가 어렵다.
최근 샤오미 5 의 발표가 주목받고 있어 시장은 샤오미 5 에서 답을 찾기를 희망하고 있다. 샤오미 휴대전화의 장판과 짧은 판의 추세 변화도 눈에 띈다.
흑과학기술은 만회하지 못하고 논란을 부추겼다.
샤오미 5 의 발표에서 샤오미는' 흑기술을 탐구하고, 열이 나기 위해 태어났다' 는 새로운 구호를 내세워 흑과학기술에 가입했다. 필자는 화웨이 PK 와의 경쟁에서 쇼트보드에 대한 목표적인 보완이라고 생각한다. 화웨이를 참고로' 흑기술' 은 좁쌀' 나무통 이론' 의 단판이지만, 사후에 보면' 흑기술' 이론이 큰 논란을 불러일으켰다.
이 단계에서 샤오미는 흑기술로 발붙이려고 하는데, 소비자들은 갑자기 폭발하는 10 여 가지' 흑과학 기술' 을 인정하기가 어렵다. 소비자 인식에서 삼성과 화웨이가 눈에 띄게 앞서고 있다. 게를 처음 적용/먹거나 두 번째 자율연구개발, 샤오미 5 의 10 여 가지 흑기술 색채가 약간 부족하다.
후제갈의 관점에서 보면 샤오미 5 는 10 여 가지의 흑기술을 보충하지 않고 1-2 점에 집중해 논란이 훨씬 적다. 샤오미가 흑기술을 탐구하는 방식은 맞지만, 전략적 인내심이 있으면 이 단계에서 상대적 경쟁 우위를 창출하기 어렵고, 모종을 뽑아 조장하는 강세 선전이 과장되어 시장 효과가 역효과를 내고 있다.
마케팅 혁신이 침체되어 장판의 우세는 약화될 위험이 있다.
위험한 경향이 있습니다. 우리는 샤오미 5 에서 어떤 마케팅상의 새로운 혁신도 볼 수 없습니다. 정체된 것 같습니다. 샤오미의 장판이 약화되기 시작했습니다.
새 라벨의 누락: 샤오미 5 출시 후 사용자가 기억할 수 있는 것은 무엇입니까? "빠름, 빛, 820, 흑기술" 은 대부분 부족한 뜻이다. 십여 가지의 흑기술은 모두 모호한 인상이다. "빠름" 은 확실히 마케팅 지점이지만, 아쉽게도 vivo 에 의해 차단되어 샤오미 5 는 표적으로 확대되지 않았다.
발표 전후에 낙시와 함께 드래곤 820 에 대한 PPT 발표회와 판매회의 내투, 생산량 상승, 현물 판매 의혹,' 예약자격' 등 많은 사건들이 소비자들에게 부정적인 느낌을 주었다.
경로 의존인가요? 과잉 마케팅? 역시 소비자들은 한때 휘황찬란했던 패턴에 지쳐서 주목할 만하다.
셋째, 샤오미의 20 16 은 새로운 정상상태에 적응해야 하고, 더 중요한 것은 샤오미 2.0 이 만든 것이다.
다행히 샤오미는 통신업체 배당과 전기상 배당 단계를 충분히 먹고 휴대전화 업계 전체의 인터넷 과정을 이끌고 이끌고 이끌고, 빠른 성장으로 일부 짧은 판을 가렸다. 이러한 부족들은 배당금이 물러간 후 점차 수면 위로 떠오르고 있다. 스마트폰 시장의 배당금이 사라지고, 시장이 바뀌고, 사용자가 변하고, 기존 마케팅 모델의 효과가 사라지고, 샤오미는 새로운 적응이 필요하다. 이전에 샤오미를 신화하는 것은 바람직하지 않다면, 지금 샤오미가 죽으면 미래가 없다고 생각하는 것은 독단적이다.
출하를 불문하고 가짜임에 틀림없다. KPI 가 전혀 없는 것도 거짓이다. 출하량뿐만 아니라 KPI 도 있습니다. 대세의 흐름으로 인해 샤오미 둔화는 정상이지만 성장을 유지해야 한다. 그렇지 않으면 공급망, 사용자, 시장 차원에서 나비 효과의 악순환을 일으킬 수 있다.
20 16 의 샤오미, 새로운 정상 상태에서 어떻게 잘 할 수 있는지, 샤오미 2.0 으로 볼 수 있다. 종합적으로 볼 때, 꾸준한 성장을 전제로 강장판이 장판을 더 길게 하고, 짧은 판이 새로운 기회를 낳고, 뼈를 긁어 치료하고, 경로 의존도를 제거하고, 국내 시장이 꾸준히 성장하고, 해외 시장이 돌파구를 마련하는 것이 필요하다. (참고: 샤오미는 고통에서 칩 진영으로 돌아와 해외 확장을 통해 특허 장벽을 제거했다. 이 글은 국내 시장에 더욱 중점을 두고 있으며, 해외 시장은 구체적인 상황 분석을 필요로 하며, 상세한 설명이 필요하지 않다. ) 을 참조하십시오
1, 가격 대비 성능, 로우엔드 무죄, 강로우엔드.
가격 대비 성능' 은 또 하나의 망가진 글자인 것 같아 제조사들은 가격 대비 성능이 로우엔드 기계에 대해 이야기하는 것을 부끄럽게 여기며 하이엔드를 외치고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 가격 대비 성능, 가격, 가격, 가격, 가격, 가격, 가격, 가격 제 생각에는 오늘날의 휴대전화 시장에서 슈퍼가격 대비 성능은 여전히 소비자들이 비명을 지르는 가장 직접적이고 간단하며 난폭한 방식이며, 중저가 시장의 수요는 일정하며 할 수 있는 것이 많다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
고급은 당승고기 한 조각이다. 누가 원하지 않겠어요? 문제는 괴물이 당승육보다 많고 브랜드가 크게 의존한다는 것이다. 신인은 국을 먹기가 어렵다. 자신도 믿지 않는다. 손꼽아 기다리고 있는 미드레인지급 시장은 곧 홍해다. 어느 정도 수요가 있는 중저가 시장은 제조사 규모 경제의 기초이며, 나사고기가 없는 것은 말할 것도 없다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
499 이하 5 억 명이 넘는 사용자가 휴대전화를 바꾸는 수요가 크다. 이 가격대의 사용자는 2000+ 의 휴대폰을 소비할 수 없고, 799 이하의 시장 수요는 긍정적이다. 유일한 질문은 로우엔드 제품을 어떻게 만들어 로우엔드 제품의 경험을 높일 수 있느냐는 것이다.
미래의 중저가 제품 품질 경험 향상은 여전히 최고의 벤더에 달려 있으며, 브랜드 및 모델의 집중도는 여전히 증가 할 것입니다. 이는 최고의 공급 업체의 기회입니다. 규모의 장점에 힘입어 미드레인지급 제품의 성숙한 기술을 로우엔드 기계의 업그레이드 경험에 도입하여 로우엔드 제품에 우수한 품질과 경험을 제공할 수 있습니다. 샤오미의 현재 규모와 포텐셜 에너지로 가져온 공급망 협상 능력으로 우리는 할 수도 있고 계속해야 한다.
399-799 제품이 시장을 계속 이끌고 있는지 여부는 샤오미의 생존과 발전의 근본이다.
2. 샤오미 5 는 하이엔드 돌파를 맞이하기에 충분하지 않지만 2000+ 시장을 공고히 할 수 있다.
발표회의 PK 친구들로 볼 때 샤오미 5 의 가격 대비 성능은 여전히 뛰어나다. 특히 많은 드래곤 820 기종 중에서도 더욱 그렇다. 만약 그' 흑기술' 의 색채를 버리면, 제품 관점에서 보면 샤오미 5 는 여전히 긍정할 만하다. 가격 측면에서 샤오미 5 의 가격은 1999 부터 2000+ 의 가격구간을 주로 합니다. 개인은 현명하고 최선의 선택이라고 생각하며 맹목적으로 3000+ 를 공격할 필요는 없다.
브랜드 포지셔닝과 인파로 볼 때 699 ~ 2000+ (시장 반벽강산) 의 가격대는 시장의 중견력이며 샤오미 생태경영의 중점이어야 하며, 레이군 인터뷰에서 말한 일부 사용자는 샤오미의 목표사용자가 아니다.
시장 발전의 관점에서 볼 때 1500-2500 가격 비율 15% 는 1999+ 제품의 시장 공간이므로 깊이 경작할 만하다. 3000-4000 의 점유율이 3% 미만이면 20 16 에서 이 가격 세그먼트의 대규모 상승을 활성화하기가 어려울 수 있습니다. 애플, 삼성, 화웨이 외에 다른 업체들도 큰 전략적 기회가 없습니다.
3. 인터넷 앱 콘텐츠 분야를 대대적으로 발전시키고, 휴대전화 가치를 높이고, VR 을 어떻게 하는지 집중한다.
휴대전화 분야의 하드웨어 동질화 혁신 둔화는 학문이며, 소프트웨어와 서비스 체험이 관건이다. 샤오미 자신의 인터넷 유전자를 잊지 마세요. 인터넷+모델의 생태운영은 한때 샤오미의 꼬리표였지만, 샤오미 제품은 기본적으로 샤오미 브랜드를 소비하고 있어 휴대전화 끝을 반포하기가 어려웠다.
하드웨어 무료, 소프트웨어와 서비스로 돈을 버는 꿈은 항상 존재한다. 점점 더 많은 휴대전화 업체들이 이를 알아차리고, 하드웨어를 팔아서 돈을 벌 뿐만 아니라 하나의 플랫폼에서 운영한다. 이 분야에서는 국산 휴대전화 제조사 중 샤오미가 앞서서 강화해야 한다.
로이터 통신에 따르면 샤오미 20 15 년 인터넷 서비스 매출은 37 100 만원으로 20 14 년 증가 150% 보다 주로 많은 사람들은 샤오미가 6543.8+0 억 달러의 예상 계획에 도달하지 못하고 450 억 달러의 가치 평가가 압박을 받고 있으며 이 업무 영역의 성장은 간과하고 있다는 사실을 주목하고 있다.
샤오미 5 발표회에서 샤오미가 서로 즐겁게 노는' 나는 하늘을 봉쇄하고 싶다' 게임이 상당히 무거웠다. 샤오미 상호오락, 사랑 상호 작용, 천마 시공간, 지유방촌이 공동 제작되고, 샤오미 상호오락이 발행인으로 동시에 게임의 질을 장악하고 있는 것으로 알려졌다. 게임 개발자로서 사랑 상호 작용이 있습니다. 천마 시공간은 기술 지원을 제공한다. 여행 촌을 판권 방면으로 가리키다.
소미 20 16 에서 게임의 중요한 위치를 알 수 있으며, 게임 산업 체인은 이미 배치되어 있다. 소프트웨어와 서비스 피드백 하드웨어로 샤오미는 더 멀리 할 수 있으며, 이는 심층 사용자 관리의 인터넷 운영 이념과도 부합한다.
좁쌀이 과학기술의 즐거움을 누리려면 쌀가루에 최신 기술 체험을 계속 가져다 줘야 하기 때문에 VR 은 지금 배치해야 할 물건이다 (준비한 레이아웃은 알 수 없음).
VR 은 현재 가장 흥미로운 분야입니다. 애플, 페이스북, 구글, 삼성, HTC 가 앞서고 있으며 국내 제조업체인 여중도 전략을 발표했다. 샤오미가 20 16 에서 VR 전략을 내놓을 것인지, 이전의 샤오미 생태제품 운영 모델을 이어갈 것인지, 아니면 스스로 연구하여 전략 제품으로 사용할 것인지 기대된다. 조기에 VR 제품을 출시하여 세그먼트 (또는 하드웨어 또는 콘텐츠 또는 경험) 를 선도하면 샤오미 브랜드가 큰 혜택을 볼 수 있습니다.
현재 VR 하드웨어 설비도 중요하지만 소비시장을 보급하려면 양질의 콘텐츠로 VR 분야에 진출해야 한다. 기장은 "하드웨어+내용" 이어야합니다. 골드만 삭스가 발표한 65438+ 10 월 보고서에 따르면 VR 과 AR 이 포괄하는 9 대 애플리케이션 중 비디오 게임, 생방송 이벤트, 동영상 엔터테인먼트는 전적으로 소비자가 주도하며 전체 VR/AR 매출의 60% 를 차지할 것으로 전망된다. 이것은 샤오미가 주목할 만한 영역이어야 한다.
4. 자기연구칩 카드를 잘 치십시오. 초기 느낌과 마케팅이 경험보다 크지만 투자할 가치가 있습니다.
20 16, 샤오미가 칠 수 있는 또 다른 카드는 샤오미 칩이며, 국민의 감정에 맞는 카드다. 업계에서는 샤오미가 상해에서 칩을 개발하고 있으며 하반기에는 레드미 시리즈에서 상용할 것이라고 소문이 돌고 있다.
종합적으로 볼 때, 필자는 자기연구칩이 게임가치, 시장가치, 제품가치가 있다고 생각하지만, 시간이 길어져 가치가 떨어지고 있다. 시장을 선도하는 기업들은 자신의 핵심 경쟁력에 따라 적절한 시기를 선택해야 한다. 단말기 제조업체의 자체 연구 칩에 대한 견해는 티타늄 미디어 문장' 국산 휴대전화 제조사 정신 차리세요. 더 이상' 자체 연구 칩' 의 백일몽을 하지 마세요.
1 세대 자체 연구 칩의 상업화에는 샤오미의 경우 감정과 마케팅이 제품 가치보다 클 수 있고, 마케팅이나 낮은 키 공격적이지 않은 감정 마케팅이 더 효과적일 수 있다. 발전의 관점에서 볼 때, 자체 연구 칩은 고객의 감정을 채우는 것 외에도 결국 제품 경험의 독창성 또는 더 높은 가격 대비 성능을 실현할 수 있습니다. 만약 둘 다 얻을 수 없다면, 너는 차라리 먼저 나오지 않을 것이다.
발전 추세로 볼 때 휴대전화의 핵심 부품을 칩 계층에 통합하는 것은 새로운 추세일 수 있으며, 체험을 향상시키거나 새로운 체험을 만들어 집중할 수 있다. 어차피 자체 연구 칩은 샤오미 자체의 흑기술을 통합할 수 있다.
오프라인 채널의 길은 신중해야합니다. 남의 낡은 길을 걷는 것은 쉽지 않다. 자신의 길을 탐구하는 것이 더 중요하다.
이를 추구하는 거의 모든 국내 최고의 업체들은 20 16 년 오프라인 물리적 채널을 개척할 것이라고 발표했습니다. 이는 논리적으로 타당합니다. 온라인 고속 발전 기간, 천장 충족, 소비 증대, 중점 업체, 현급 시장 등 오프라인 채널에 더 의존하는 새로운 시장입니다. 어느 정도는 OPPO 와 vivo 모델의 돈벌이 효과로 여러분을 자극했습니다. 그해 샤오미를 공부했던 온라인 채널처럼요. 그러나 조수가 올 때 얼마나 비슷합니까? 너는 그것을 따라잡고 이길 수 있니?
좁쌀은 오프라인 경로를 넓힐 필요가 있다. 전체 채널 운영은 모든 제조업체의 필수 과목이지만 강약이 있다. 오프라인 상태에서도 샤오미가 나올 수 있기를 바라며 OPPO 와 vivo 의 옛 길을 걷지 않기를 바란다. (조지 버나드 쇼, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계절명언)
OPPO 와 vivo 의 오프라인 라인은 장기 경운의 결과이다. 밤낮없이 일하지 않았다면 샤오미는 형제가 없을 것이다.
OPPO 와 vivo 의 오프라인 모드는 규모, 운영 관리 등을 포함하여 항상 걱정거리입니다. 또한 20 16 의 돌파구나 천장 효과에 직면해 있습니다.
전통적인 오프라인 채널 모델과 좁쌀이 의존하는 온라인 모델은 완전히 다르며 서로 죽일 가능성이 있습니다. 잘하지 못하면, 부인을 잃고 또 군대를 접는 것이다.
우세한 유전자의 경쟁 차원에서 필자는 좁쌀이 온라인을 본선으로, 오프라인 보완을 위한 전체 채널 건설의 길로 가야 한다고 생각한다.
1) 온라인은 샤오미 쇼핑몰을 중심으로 하고 있다.
샤오미 쇼핑몰은 터미널 업체 중 가장 잘 운영되는 온라인 쇼핑몰 중 하나일 것이다. 샤오미의 경우, 자영업자는 채널 시스템의 핵심이 되어야 하며, 약화가 아니라, 자신의 온라인 우세를 지속적으로 발양하고, 대데이터 발굴, 물류 등의 방면에서 견지해야 한다. 온라인판 2.0 O2O 의 새로운 길을 벗어나 경쟁자가 따라가게 하는 것이 경쟁의 왕이다.
2) 실하에서는 샤오미의 집을 핵심으로 쑤닝 등 대형 연쇄협력을 보완한다.
샤오미의 집은 애프터서비스에서 판매 기능을 늘리는 것은 필연적이며 (이미 진행 중), 앞으로의 중점은 온건하게 확장하고 자영샤오미인의 장점을 강화하는 것이다 (OPPO, vivo 등 업체 소매점 직원의 훈련과 자질 차이를 비교하면 사람의 요인의 중요성을 알 수 있다).
미래에는 샤오미 생활관을 계속 업그레이드해 샤오미의 생태제품 발판을 다른 휴대전화 제조업체와 차별화할 수 있다. 대형 체인 협력의 경우, 제품 및 가격을 포함한 통제권 통제에 중점을 두고 있습니다. 너무 급진적일 수는 없으며, 코어가 아닌 사람들이 포괄하는 일부 채널을 선택적으로 포기하는 것도 고려해 볼 수 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
넷째, 소음이 적고 샤오미의 미래는 여전히 기대할 수 있다.
샤오미는 줄곧 논란의 중심에 있었고, 시장 전복에서 의혹에 이르기까지 인터넷 뉴미디어의 배당금을 누리고 있다. 하지만 이전 20 16 의 좁쌀보다' XX 문' 은 제품' 품질문' 과 과장된 것으로 의심되는' 마케팅문' 을 포함한다. 많이 했어요. 인터넷 마케팅이 이미 대월된 단계에서 성패는 이 일거수일투족이에요. 흑 기술에 대한 논란은 많지만, 우리는 여전히 냉정하게 해야 한다. 흑 기술이 시장의 인정을 받을 수 있도록 해야 한다.
기존 모델이 이미 마력을 잃은 상황에서 샤오미는 경솔한 소음에서 벗어나 묵묵히 축적하고 본분을 다하며 자신의 주동적인 마음을 잊지 않고 자신을 감상하는 사람을 위해 봉사하는 것을 견지해야 한다. 흑기술이든 브랜드든, 마지막으로 필요한 것은 멜론 씨앗이다.
20 16, 샤오미는 죽지 않았습니다. 너무 비관적이지 마세요. 샤오미 2.0 에 대한 기대도 가질 수 있어요!