I. 서문/머리말
둘째, 시장 분석/시장 배경
셋. 제품/서비스의 장점 및 단점 분석
넷. 마케팅 전략/판촉 전략/광고 또는 판촉 전략
다섯째, 광고 또는 판촉 카피 라이팅
자동사 미디어 배치 분석/계획
일곱. 원가 예산
여덟. 전망/효과 평가
데이터 사용에 주의하고 권위 있는 데이터이다. CCTV 대학교 2 학년, AC 닐슨, CMC 소비자 연감 등. 좋습니다. 참고할 수 있는 조사회사의 데이터도 있습니다. 하지만 그중에는 유료도 있고, 영점 조사와 같은 무료 (더 이른 것) 도 있습니다. 인터넷에서 이런 회사를 쉽게 찾을 수 있다.
좋은 계획서가 반드시 어떤 형식일 필요는 없으며, 아마도 좋은 문안 자체가 좋은 계획서일지도 모른다는 점에 유의해야 한다. 결국 계획의 주요 목적은 고객이 문제를 해결할 수 있도록 돕는 것이다. 고객의 문제를 해결하기만 하면 좋은 기획안이다.
기획서의 기본 형식
첫째, 제안서의 이름
가능하면 구체적인 기획명 (예:' 광서대학교 ××××× × 행사 기획서') 을 페이지 중앙에 올려놓는다. 먼저 주요 제목을 쓴 다음 아래에 부제목으로 쓸 수도 있다.
둘째, 활동 배경:
제안서의 특징에 따라 다음 항목 중에서 다음을 선택하여 중점적으로 집중하십시오. 구체적인 프로젝트에는 기본 소개, 주요 실시 대상, 근황, 조직 부서, 활동 원인, 학교 영향, 관련 목적 동기 등이 포함됩니다. 둘째, 문제의 환경적 특징을 설명하고, 주로 환경의 내부 이점, 열세, 기회, 위협을 고려하고, 종합적으로 분석하고, 환경 분석의 다양한 요소를 중점적으로 분석하고, 과거와 현재의 상황을 상세히 설명하고, 예측 상황을 통해 계획을 세워야 한다. 상황이 불분명하니 조사 연구를 통해 분석하고 보충해야 한다.
셋. 활동의 목적, 의미 및 목표:
활동의 목적과 의미는 간결하고 명료한 언어로 분명하게 표현해야 한다. 목적의 요점을 진술할 때, 활동의 핵심 구성이나 기획의 독창성과 그에 따른 의미를 분명히 써야 한다. 활동 목표는 구체적이어야 하며 중요성, 실현 가능성 및 적시성을 충족해야 합니다.
넷. 리소스 요구 사항:
강의실 또는 활동 센터와 같은 사용 장소를 포함하여 필요한 인력 및 물적 자원을 나열합니다. 기존 리소스와 필요한 리소스의 두 부분으로 나눌 수 있습니다.
동사 (verb 의 약어) 활동:
계획의 주체로서, 표현은 간결하고 이해하기 쉬워야 하지만, 표현은 상세해야 하고, 생각할 수 있는 것은 모두 써야지, 빠뜨려서는 안 된다. 이 섹션에서는 문자뿐 아니라 통계 차트 등을 추가할 수 있다. 계획된 작업 항목은 시간순으로 정렬되어야 하며, 구현 일정을 그리면 계획의 검증에 도움이 됩니다. 인원의 조직 구성, 활동의 대상, 해당 권리와 책임, 시간과 장소도 이 섹션에서 설명해야 하며, 시행할 응급절차도 이 섹션에서 고려해야 한다.
회의장 배치, 접대실, 게스트 좌석, 후원 모드, 계약협정, 미디어 지원, 캠퍼스 홍보, 광고 제작, 주관, 리더십 연설, 사회자, 회의장 서비스, 정보 연락, 기술 지원, 질서 유지 관리, 의류, 지휘센터 등 몇 가지 참고 사항을 제공할 수 있습니다
자동사 예산 미만:
행사 비용은 실제 상황에 따라 구체적이고 세밀한 계산을 거쳐 명확한 형식으로 기재되어 있습니다.
일곱. 활동에서 주목해야 할 문제와 세부 사항:
내외 환경의 변화는 필연적으로 계획의 실행에 약간의 불확실성을 가져올 것이다. 따라서 환경 변화 시 응급조치가 있는지, 손실 확률이 얼마인지, 얼마나 큰 손실을 초래하는지, 응급조치도 계획에서 설명해야 한다.
I. 서문/머리말
둘째, 시장 분석/시장 배경
셋. 제품/서비스의 장점 및 단점 분석
넷. 마케팅 전략/판촉 전략/광고 또는 판촉 전략
다섯째, 광고 또는 판촉 카피 라이팅
자동사 미디어 배치 분석/계획
일곱. 원가 예산
여덟. 전망/효과 평가
예를 하나 들어보죠.
"상쾌한 초콜릿" 광고 기획 프로그램
1) 머리말
중국이 WTO 에 가입하여 경제가 끊임없이 발전하게 하고, 소비자의 생활수준이 높아지고, 소비관념도 강화되고 있다. 중국 사탕 시장은 중국 식품 시장에서 중요한 위치를 차지하고 있다. 초콜릿 시장은 중국 사탕 시장의 신생력으로 중요한 시장 지위를 차지하고 있다. 2000 년 우리나라 초콜릿 월생산량은 65438 만 톤을 넘었지만 실제 생산량은 6 만 톤 미만이었고 1 인당 연간 소비능력은 5 톤 미만이어서 서방 국가보다 낮았다. 중국의 초콜릿 시장은 비어 있다. 우리는 먼저 이 시장을 잡아야 한다.
2) 시장 분석
1. 판매 분석
1999 의 소매점 초콜릿 매출은 9900 만 5800 원으로 30 개 상품 매출의 2.69%, 소매 총액의 0.94%, 30 개 상품 중 15,/Kloc-0% 를 차지했다 총 매출에 대한 30 가지 상품 매출의 비율은 1998 에서 0. 16% 증가했지만 전체 상품 소매 총액에 대한 비율은 1998 보다 0.1증가했습니다
초콜릿 브랜드 분석
모니터링 범위 내 초콜릿 브랜드 총수는 109 로 198 보다 12.8% 감소했다. 단일 브랜드 평균 매출은 58 만 8000 원, 평균보다 높은 브랜드는 12 개, 비율 1 1% 로 평균보다 낮습니다. 브랜드 500 대 중 15 개 브랜드 1998. 이 가운데 건다가 500 대 리더쉽 브랜드에 진입했다. 500 대 중 선두 브랜드는 초콜릿 브랜드 총수의 13.7%, 500 대 브랜드의 2.76% 를 차지하며 각 품종 평균보다 0.57% 낮습니다. 더브는 순위가 더 높다 (1 위 13 호). 500 대 브랜드 중 금실원숭이가 가장 순위가 높고 락크가 가장 순위가 높다.
(1) 시장 배경
국산 브랜드는 상하이 시장에서 흔치 않다. 하지만 국산 초콜릿의 질은 만족스럽지 않다. 국산 초콜릿이 맛있다고 생각하는 사람은 5% 에 불과했다. 국산 초콜릿의 가격이 외국 브랜드보다 훨씬 낮더라도 여전히 시장의 하층으로 밀려나고 있다. 국산 초콜릿 중 상하이 부동산의 신풍과 양풍만 잘 표현되었지만 각각 7% 와 1% 만이 자신이 최고의 브랜드라고 생각했다.
(2) 제품 분석
1. 종
A. 우유 함량이 12% 미만인 다크 초콜릿
B. 수제 우유 초콜릿, 10% 코코아 펄프와 최소한 12% 우유.
C. 화이트 초콜릿, 코코아 파우더가 없는 초콜릿 D. 샌드위치 초콜릿, 각종 주스와 손우유를 넣은 초콜릿.
2 명명법
기억하기 쉬운 단어의 이름을 따서 명명하다.
(3) 포장
중국이 추구하는 디자인을 채택하다.
(4) 컬러
빨간색을 주색으로 하고 흰색을 안감으로 합니다.
(5) 맛
유럽 초콜릿의 섬세하고 우아한 스타일을 유지하면서 영국 초콜릿의 진한 우유 맛과 미국 초콜릿을 흡수하여 먹으면 느끼하지 않는 스타일로 더욱 섬세하고 부드럽고 신선하며 상큼하며 중국인들이 좋아한다.
(6) 용량
100g 행 좌석
(7) 가격
1 .. 소매가 12.8 원입니다.
2. 소매가격 10 원입니다.
3. 중급 시장 진입 가격 8 위안
4. 공장 가격 3 원
3) 경쟁 업체 분석
1999 상위 10 위 초콜릿 브랜드는 각각 도핀, 길블리, 진샤, 김디, M8M, 신풍, 기묘한, 호시, 대창 어린이, 네슬레입니다. 초콜릿 10 대 브랜드의 변화는 크지 않고, 새로 등재된 브랜드는 네슬레이다. 1999 순위 10. Lellek 가 떨어졌고 1998 의 10 에서 13 으로 강등되었습니다.
1999 상위 10 위 브랜드 중 순위가 상승한 브랜드 3 개 중 네슬레가 가장 많이 상승했다. 같은 순위 5 개, 같은 순위 2 개, 감소 1.
500 대 브랜드 중 초콜릿의 순위 변화 지수는 55.67% 였다.
4) 광고 대상
제품의 인지도를 높이고 중국 시장에 진출하기 위해서, 우리는 반드시 500 개의 선두 브랜드를 가입해야 한다.
5) 광고 대상
1. 10 ~ 15 세, 특징; 소비자 행동은 규칙성, 습관성, 심지어 의존성을 가지고 있으며, 심리적으로는 비교성향이 있고, 사상의식에는 패턴과 관념이 없다.
2. 발렌타인데이의 도래로 연애 중이거나 연애를 원하는 젊은 남녀가 구매의 주요 집단이 될 것이다.
6) 광고 영역
우선, 우리는 광시와 광동성의 시장에 진출하기 시작했다.
7) 광고 아이디어
1. 모험 문장
관광객 두 명이 열기구를 타고 세계 일주를 하고 있다. 그들은 정신을 차리는 초콜릿 마지막 상자를 꺼내서 나누려고 했지만, 그들이 약간 흔들렸을 때 초콜릿 전체가 아래 숲으로 떨어졌다. 숲에서 한 식인종이 몇 명의 모험가들에게 포위되었다. 그는 놀라서 한 상자의 물건이 떨어지는 것을 발견했다. 그가 열어 보니 초콜릿의 향기가 흩날리며 다른 사람들의 흥미를 불러일으켰다. 그는 즉시 상자를 둘러보며 이것이 무엇인지 알고 싶었다. 그들은 모든 사람이 한번 시도해야 한다고 결정했고, 그들은 쉴 새 없이 지껄였다. 모험가들은 놀라움에서 정신을 차리고 재빨리 달아났다. 식인종들은 발견하지 못했지만, 그들은 계속 토론했다. 결국 그들은 그들이 하늘을 다 볼 때까지 기다리며 이상한 상자를 하나 더 떨어뜨리기로 결정했다. 날이 갈수록 그들은 여전히 기적이 일어나기를 기다리고 있다.
기획서의 형식과 작문 방법
며칠 전에 형식과 표기법에 관한 조사 보고서를 보냈다. 오늘 제안서/제안서의 형식과 작성 방법에 관한 문장 몇 개가 발견되어 참고용으로 보관용으로 예약되어 있습니다.
사업 계획서 작성 방법
첫째, 사업 계획서를 잘 쓰는 방법
투자자들에게 충분한 정보를 줄 수도 없고, 그들을 흥분시킬 수도 없는 사업 계획은 결국 쓰레기통에 버려질 수밖에 없다. 비즈니스 계획이' 목표에 명중' 할 수 있도록 벤처 기업가는 다음 사항을 수행해야 합니다.
1, 제품에 집중
상업 계획에서는 기업이 실시한 모든 조사를 포함하여 기업의 제품 또는 서비스와 관련된 모든 세부 사항을 제공해야 합니다. 이러한 질문은 다음과 같습니다. 제품은 어떤 발전 단계에 있습니까? 그것의 독특한 점은 무엇입니까? 기업이 제품을 분배하는 방법은 무엇입니까? 누가 기업의 제품을 사용할 것인가, 왜? 제품의 생산 원가와 가격은 얼마입니까? 기업이 현대 신제품을 개발할 계획은 무엇입니까? 투자자를 기업의 제품이나 서비스로 끌어들이면 투자자가 벤처 기업가처럼 제품에 관심을 가질 수 있다. 상업계획에서 기업가는 가능한 간단한 언어로 모든 것을 묘사해야 합니까? 상품의 정의와 속성, 창업자는 매우 분명하지만, 다른 사람들은 그들의 의미를 모를 수도 있다. 사업 계획서 작성의 목적은 투자자들에게 기업의 제품이 전 세계적으로 혁명적인 영향을 미칠 것이라고 믿게 하는 것뿐만 아니라, 기업이 이를 증명할 수 있는 논거가 있다는 것을 믿게 하는 것이다. 사업 계획서에 나오는 제품에 대한 묘사는 투자자들에게 "오, 이 제품이 얼마나 기묘하고 고무적인가!" 라고 생각하게 해야 한다.
2. 감히 경쟁하다
사업 계획서에서 벤처 기업가는 경쟁 업체의 상황을 자세히 분석해야 한다. 경쟁 상대는 누구입니까? 그들의 제품은 어떻게 작동합니까? 경쟁사의 제품과 우리 자신의 제품의 유사점과 차이점은 무엇입니까? 경쟁사가 채택한 마케팅 전략은 무엇입니까? 각 경쟁사의 판매, 매출 총이익, 매출, 시장 점유율을 명확히 한 다음 각 경쟁사에 대한 이 기업의 경쟁 우위에 대해 논의할 필요가 있습니다. 투자자들에게 고객이 이 기업을 선호한다는 것을 보여주어야 한다. 왜냐하면 그 제품은 품질이 좋고, 납품도 빠르고, 포지셔닝도 적당하며, 가격도 적당하기 때문이다. 사업 계획서는 독자들에게 이 기업이 업계의 강력한 경쟁자일 뿐만 아니라 향후 업계 표준을 결정하는 리더라는 확신을 주어야 한다. 사업 계획서에서 기업가는 경쟁자가 기업에 가져온 위험과 기업이 취한 대책도 설명해야 한다.
3. 시장 이해
상업 계획은 투자자들에게 목표 시장에 대한 심도 있는 분석과 이해를 제공해야 한다. 경제, 지역, 직업, 심리 등의 요인이 소비자가 본 기업 제품을 구매하기로 선택한 영향과 각 요인의 역할을 진지하게 분석해야 한다. 사업 계획서에는 기업이 광고, 판촉 및 홍보 활동을 계획하고 각 활동의 예산과 수익을 명확하게 하는 주요 마케팅 계획도 포함되어야 합니다. 사업 계획서는 기업의 판매 전략도 간략하게 설명해야 한다. 기업이 외부 영업 담당자를 사용합니까, 아니면 내부 직원을 사용합니까? 기업에서 리셀러, 유통업자 또는 프랜차이즈를 사용합니까? 기업은 어떤 종류의 영업 교육을 제공합니까? 또한 사업 계획서는 판매 세부 사항에 특별한주의를 기울여야합니다.
4, 즉 행동의 방침
기업의 행동 계획은 불가해해야 한다. 사업 계획서에서는 다음과 같은 질문을 분명히 해야 한다: 기업이 어떻게 제품을 시장에 출시할 수 있는가? 생산 라인을 설계하고 제품을 조립하는 방법? 기업 생산에 필요한 원자재는 무엇입니까? 기업에서 필요로 하는 생산 자원은 무엇입니까? 생산 및 설비 비용은 얼마입니까? 기업이 설비를 구매합니까, 아니면 장비를 대여합니까? 제품 조립, 저장 및 배송과 관련된 고정 및 변동 비용을 설명합니다.
5. 관리팀에 보여주세요.
아이디어를 성공적인 벤처기업으로 바꾸는 핵심 요소는 강력한 관리팀을 갖는 것이다. 이 팀의 구성원은 높은 전문 기술 지식, 관리 능력, 다년간의 업무 경험을 갖추어야 투자자들에게 이런 느낌을 줄 수 있다. "봐라, 이 팀에는 어떤 사람이 있는가! 만약 이 회사가 축구팀이라면, 그들은 계속 월드컵 결승전에 진출할 것이다! " 관리자의 기능은 회사의 행동을 계획, 조직, 통제 및 지도하여 목표를 달성하는 것입니다. 사업 계획서에서는 먼저 전체 관리팀과 그 책임을 설명한 다음 각 관리자의 특별한 재능, 특성 및 성과를 개별적으로 소개하고 각 관리자가 회사에 기여할 기여를 상세히 설명해야 합니다. 사업 계획은 또한 관리 목표와 조직도를 구체적으로 설명해야 한다.
6. 훌륭한 계획 요약
사업 계획서의 계획 총결산도 중요하다. 독자들을 흥미롭게 하고, 더 많은 정보를 얻기를 갈망하며, 독자들에게 지속적인 인상을 남겨야 한다. (존 F. 케네디, 공부명언) 계획 요약은 벤처 기업가가 쓴 마지막 부분이 될 것이지만 투자자들이 먼저 읽어야 할 내용이다. 이 프로그램은 내부 기본 사항, 회사의 능력과 한계, 회사의 경쟁 업체, 마케팅 및 재무 전략, 회사 관리 팀에 대한 간결하고 생생한 요약 등 계획에서 가장 관련성이 높은 세부 사항을 추출합니다. 만약 회사가 책이라면, 그것은 책의 표지와 같다. 잘하면 투자자를 끌어들일 수 있다. 벤처 투자자들에게' 이 회사는 업계의 거물이 될 것이다. 나는 계획의 나머지 부분을 보고 싶다' 는 인상을 줄 것이다.
둘째, 사업 계획의 내용
1, 계획 요약
계획요약은 상업계획서 앞에 열거되어 있으며 농축 상업계획서의 정수이다. 프로그램 개요는 계획의 요점을 포괄하여 한눈에 파악할 수 있도록 하여 독자들이 가장 짧은 시간 내에 계획을 검토하고 판단할 수 있도록 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계획명언)
제안서 요약에는 일반적으로 다음 내용이 포함됩니다. 회사 소개 주요 제품 및 사업 범위 시장 개요 마케팅 전략 판매 계획 생산 관리 계획 관리자와 그 조직 재무 계획 자금 수요 등.
기업을 소개할 때 먼저 새로운 기업을 세우는 이념, 새로운 이념의 형성 과정, 기업의 목표와 발전 전략을 설명해야 한다. 둘째, 기업의 현황, 과거의 배경, 경영 범위를 설명해야 한다. 이 부분은 기업의 과거 상황을 객관적으로 평론해야지, 무게를 피하지 않으면 가벼워야 한다. 적절한 분석은 종종 더 많은 신뢰를 얻을 수 있어 기업의 경영 계획에 쉽게 동의할 수 있다. 마지막으로 창업 기업가 자체의 배경, 경험, 경험, 전문성을 소개해야 한다. 기업가의 자질은 왕왕 기업의 성과에 중요한 역할을 한다. 여기서 창업자들은 자신의 장점을 최대한 부각시키고 강한 진취정신을 보여야만 투자자들에게 좋은 인상을 남길 수 있다.
계획 요약에서 기업은 다음과 같은 질문에도 답해야 합니다. (1) 기업이 있는 업종, 경영의 성격과 범위 (b) 기업의 주요 제품의 내용; (3) 기업의 시장이 어디에 있는지, 고객이 누구인지, 수요가 무엇인지, (4) 기업의 파트너와 투자자는 누구입니까? (5) 기업의 경쟁 상대가 누구이며, 경쟁 상대가 기업의 발전에 어떤 영향을 미치는가.
되도록 간결하고 생동감 있게 해주세요. 특히 그들 자신의 기업의 차이와 그들이 성공한 시장 요인을 상세히 설명해야 한다. 창업자가 자신이 무엇을 했는지 알고 있다면, 두 페이지만 요약하면 충분하다. 창업자가 자신이 무엇을 하고 있는지 모른다면, 요약은 20 페이지를 넘을 수 있다. 따라서 일부 투자자들은 요약의 길이에 따라' 곡식 껍질에서 밀을 골라낸다' 고 한다.
2. 제품 (서비스) 소개
투자 프로젝트를 평가할 때 투자자는 벤처기업의 제품, 기술 또는 서비스가 실생활의 문제를 어느 정도 해결할 수 있는지, 또는 벤처기업의 제품 (서비스) 이 고객이 비용을 절감하고 수익을 늘리는 데 도움이 될 수 있는지에 대해 가장 우려하고 있습니다. 따라서 제품 소개는 비즈니스 계획의 중요한 부분입니다. 제품 소개에는 일반적으로 제품의 개념, 성능, 특징 등이 포함되어야 합니다. 주요 제품 소개 제품의 시장 경쟁력 제품 개발 프로세스 신제품 개발 계획 및 원가 분석 제품의 시장 전망 예측 제품의 브랜드와 특허.
제품 (서비스) 소개 부분에서 창업자는 제품 (서비스) 에 대한 자세한 설명을 하고, 정확하고 이해하기 쉬워야 비전문가의 투자자들도 이해할 수 있다. 일반적으로 제품 소개에는 제품 원형, 사진 또는 기타 소개가 첨부되어야 합니다. 일반적으로 data sheet 는 다음 질문에 답해야 합니다.
(1) 고객은 엔터프라이즈 제품이 어떤 문제를 해결하기를 원하며, 고객은 엔터프라이즈 제품의 이점을 얻을 수 있습니까?
(2) 경쟁사 제품에 비해 기업의 제품의 장점과 단점은 무엇입니까? 고객이 자신의 제품을 선택하는 이유는 무엇입니까?
(3) 기업이 자사 제품에 대해 어떤 보호 조치를 취했는지, 기업이 어떤 특허 및 라이센스를 보유하고 있는지, 또는 특허 출원 업체와 어떤 계약을 맺었습니까?
(4) 왜 기업 제품의 가격이 기업에 충분한 이윤을 가져다 주는가, 왜 사용자가 기업 제품을 대량으로 구매하는가?
(5) 기업이 어떤 방법으로 제품의 품질과 성능을 향상시키고, 기업이 신제품 개발에 대해 어떤 계획을 가지고 있는지 등이 있다.
제품 (서비스) 소개의 내용은 비교적 구체적이어서 쓰기가 비교적 쉽다. 자신의 제품을 칭찬하는 것은 판매 촉진에 필요하지만, 기업의 모든 약속은 일종의' 부채' 이므로 노력으로 현금화해야 한다는 점에 유의해야 한다. 기업가와 투자자들은 이미 장기적인 파트너십을 맺었다는 것을 기억하십시오. 공약은 잠시 자만할 수밖에 없다. 만약 한 기업이 약속을 이행하지 못하고 채무를 상환할 수 없다면, 그 명성은 큰 손해를 입게 될 것이며, 따라서 진정한 기업가들에 의해 멸시당할 것이다. (존 F. 케네디, 명예명언)
3, 인력 및 조직 구조
제품이 있어 창업자의 두 번째 단계는 효과적인 관리팀을 구성하는 것이다. 기업 관리의 좋고 나쁨은 기업 관리 위험의 크기를 직접 결정한다. 높은 자질의 관리자와 좋은 조직 구조는 기업을 잘 관리하는 중요한 보증이다. 이에 따라 벤처투자자들은 관리팀에 대한 평가를 특히 중시할 것이다.
기업의 관리자는 서로 보완해야 하고, 팀워크가 있어야 한다. 한 기업은 제품 설계 개발, 마케팅, 생산 운영 관리, 기업 재무 등을 담당하는 전문가가 있어야 한다. 비즈니스 계획에서는 주요 경영진, 역량, 기업 내 책임 및 책임, 과거의 상세한 경험 및 배경을 명확하게 설명해야 합니다. 또한 비즈니스 제안서의 이 섹션에서는 회사의 조직도를 포함한 회사 아키텍처를 간략하게 소개해야 합니다. 각 부서의 기능 및 책임 부서 책임자 및 주요 구성원 회사의 급여 제도 스톡 옵션, 비율 및 특권을 포함한 회사 주주 목록 회사의 이사회 멤버 이사 배경 자료.
4. 시장 예측
기업이 신제품을 개발하거나 새로운 시장을 확장하고자 할 때, 먼저 시장 예측을 해야 한다. 예측 결과가 낙관적이지 않거나 예측의 신뢰성이 의심된다면 투자자들은 더 큰 위험을 감수해야 한다. 이는 대부분의 벤처 투자자들이 받아들일 수 없는 것이다.
시장 예측은 먼저 수요를 예측해야 한다. 시장에 이런 제품에 대한 수요가 있는가? 수요 수준은 기업에 예상 수익을 가져다 줄 수 있습니까? 새로운 시장은 얼마나 큰가요? 수요 발전의 미래 추세와 상태는 어떻습니까? 수요에 영향을 미치는 요소는 무엇입니까? 둘째, 시장 예측에는 시장 경쟁도 포함되어야 합니까? 기업이 직면한 경쟁 구도를 분석하다: 시장의 주요 경쟁자는 누구입니까? 본 기업 제품에 유리한 시장 격차가 있습니까? 이 기업의 예상 시장 점유율은 얼마입니까? 우리의 경쟁자들은 우리가 시장에 진출할 때 어떤 반응을 보일 것이며, 이러한 반응은 기업에 어떤 영향을 미칠 것인가? 잠깐만요.
사업 계획서에서 시장 예측에는 다음과 같은 내용이 포함되어야 합니다. 현재 시장 상황에 대한 요약 경쟁 업체 개요 대상 고객 및 대상 시장 기업 제품의 시장 상태; 시장 지역과 특징 등.
벤처기업의 시장 예측은 엄밀하고 과학적인 시장 조사를 기초로 해야 한다. 벤처기업이 직면한 시장은 원래 더욱 불안정하고 종잡을 수 없다. 따라서 위험기업은 정보 수집 범위를 확대하고, 환경 예측을 중시하며, 과학적 예측 수단과 방법을 채택하기 위해 노력해야 한다. 벤처 기업가들은 시장 예측이 상상한 것이 아니라 시장 오류에 대한 인식이 기업 실패의 가장 중요한 원인 중 하나라는 점을 명심해야 한다.
5. 시장 전략
마케팅은 기업 관리에서 가장 도전적인 부분이며 마케팅 전략에 영향을 미치는 주요 요소는 다음과 같습니다.
(1) 소비자의 특징
(2) 제품의 특성;
(c) 기업 자체의 상황;
(4) 시장 환경 요인. 궁극적으로 마케팅 전략에 영향을 미치는 것은 마케팅 비용과 마케팅 효과입니다.
사업 계획서에서 마케팅 전략에는 다음이 포함되어야 합니다.
(1) 마케팅 조직 및 마케팅 채널 선택
(2) 마케팅 팀 및 관리;
(3) 프로모션 계획 및 광고 전략;
(4) 가격 결정.
초창기기업에게는 제품과 기업의 인지도가 높지 않아 다른 기업의 안정적인 판매 채널에 들어가기가 어렵다. 이에 따라 기업들은 현장 판매, 상품 광고, 도매상과 소매업자에게 이익 양도, 재판매를 원하는 모든 기업에 맡기는 등 비용 효율적이고 비용 효율적인 마케팅 전략을 잠시 채택해야 했습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 개발도상국들에게는 기존 판매 채널을 이용할 수 있고, 새로운 판매 채널을 개발하여 기업의 발전에 적응할 수 있다.
6, 제조 계획
상업 계획서의 생산 제조 계획에는 제품 제조 및 기술 장비 현황 등의 내용이 포함되어야 합니다. 신제품 생산 계획 기술 업그레이드 및 장비 업데이트 요구 사항; 품질 관리 및 품질 개선 계획
자금을 찾는 과정에서 투자 전 기업에 대한 평가 가치를 높이기 위해 벤처 기업가들은 생산 제조 계획을 더욱 상세하고 안정적으로 만들기 위해 최선을 다해야 한다. 일반적으로 생산 제조 계획은 다음과 같은 질문에 답해야 합니다. 기업의 생산 제조에 필요한 공장과 장비는 무엇입니까? 신제품이 양산에 진입할 때 안정성과 신뢰성을 보장하는 방법 장비 도입 및 설치, 공급 업체는 누구입니까? 생산 라인의 디자인과 제품 조립은 어떤가요? 공급자의 리드 타임 및 자원 소요량 생산주기 기준 및 생산 작업 계획 수립 자재 소요량 계획 및 보증 조치; 품질 관리 방법은 무엇입니까? 기타 관련 문제.
7. 재무 계획
재무 계획은 현금 흐름표, 대차대조표, 이윤표 작성 등 구체적인 분석에 더 많은 노력을 기울여야 합니다. 유동성은 기업의 생명선이기 때문에, 기업이 가동하거나 확장할 때, 사전에 주도면밀한 계획이 필요하고, 과정에서 엄격하게 통제해야 한다. 이윤표는 기업의 수익성을 반영하고 있으며, 기업이 일정 기간 경영한 후의 경영 성과이다. 대차대조표는 특정 시점의 기업 상태를 반영하며, 투자자는 대차대조표의 데이터에서 얻은 비율 지표를 사용하여 기업의 경영 상태와 가능한 투자 수익을 측정할 수 있습니다.
재무 계획에는 일반적으로 다음이 포함됩니다.
(1) 사업 계획서의 조건 가정
(2) 예상 대차 대조표; 예상 손익 계산서 현금 수입 및 지출 분석 자금원 및 사용.
한 사업 계획서는 벤처 기업가가 융자 과정에서 해야 할 일을 요약한 반면, 재무 계획은 사업 계획서에 대한 지원과 해석이라고 할 수 있다. 따라서 좋은 재무 계획은 벤처기업이 필요로 하는 자금의 양을 평가하고 벤처기업이 자금을 확보할 가능성을 높이는 데 매우 중요합니다. 재무계획이 제대로 준비되지 않으면 투자자들에게 기업 관리자 경험이 부족하다는 인상을 주고 위험기업의 평가가치를 낮추는 동시에 기업의 경영 위험을 증가시킬 수 있다. 그렇다면 어떻게 재테크 계획을 잘 세울 수 있을까요? 이것은 우선 벤처기업의 장기 계획에 달려 있습니까? 새로운 시장을 위한 신제품을 만들 것인가, 아니면 더 많은 재무 정보가 있는 기존 시장에 진출할 것인가.
신기술이나 혁신적인 제품에 주력하는 창업업체는 기존 시장의 데이터, 가격 및 마케팅 방식을 참조할 수 없습니다. 따라서 진입하는 시장의 성장률과 순이익을 예측하고 투자자에게 이념, 관리팀, 재무 모델을 판매해야 합니다. 기존 시장에 진출할 준비가 된 벤처기업은 전체 시장의 규모와 개선 방법을 쉽게 설명할 수 있다. 벤처기업은 목표 시장 정보를 바탕으로 첫해의 판매 규모를 계획할 수 있다.
기업의 재무 계획은 상업 계획의 가정과 일치해야 한다. 실제로 재무 계획은 기업의 생산 계획, 인적 자원 계획 및 마케팅 계획과 밀접한 관련이 있습니다.
재무 계획을 완료하려면 다음과 같은 몇 가지 문제를 명확히 해야 합니다.
(1) 각 기간의 제품 생산량은 얼마입니까?
(2) 제품 라인 확장은 언제 시작됩니까?
(3) 각 제품의 생산 비용은 얼마입니까?
(4) 제품당 가격은 얼마입니까?
(5) 어떤 유통 채널을 사용하고 예상 비용과 이익은 얼마입니까?
(6) 어떤 종류의 사람을 고용해야 합니까?
(7) 언제 취업을 시작하는지, 임금 예산은 얼마입니까? 잠깐만요.
셋째, 검사
사업 계획서를 작성한 후 벤처 기업가는 계획서를 다시 한 번 검토해 투자자의 질문에 정확하게 대답할 수 있는지 확인하고 투자자의 기업에 대한 신뢰를 얻는 것이 좋다. 일반적으로 다음과 같은 영역에서 계획을 확인할 수 있습니다.
1. 당신의 사업 계획서는 당신이 회사를 관리하는 경험이 있다는 것을 보여 줍니까? 만약 당신이 회사를 관리할 능력이 부족하다면, 그것은 당신이 상업 대사에게 당신의 회사를 관리할 것을 요청했다는 것을 분명히 의미합니다.
2. 당신의 사업 계획서는 당신이 대출금을 상환할 능력이 있음을 나타냅니까? 잠재 투자자에게 완전한 비율 분석이 제공되는지 확인하십시오.
3. 당신의 사업 계획서는 당신이 이미 완전한 시장 분석을 했다는 것을 나타냅니까? 투자자들에게 당신이 계획서에 진술한 제품 수요가 진실이라고 믿게 하다.
4. 당신의 사업 계획은 투자자들이 쉽게 이해할 수 있습니까? 사업 계획서에는 투자자가 각 장을 더 쉽게 확인할 수 있도록 색인과 카탈로그가 있어야 한다. 또한 카탈로그의 정보 흐름이 논리적이고 현실적인지 확인해야 합니다.
5. 당신의 사업 계획서에 계획 총결산이 있습니까? 맨 앞에 두시겠습니까? 계획 요약은 회사 사업 계획서의 표지와 맞먹는다. 투자자가 먼저 볼 것이다. 투자자들의 흥미를 유지하기 위해서는 계획 요약이 흥미진진해야 한다.
6. 당신의 사업 계획 문법이 정확합니까? 만약 보장할 수 없다면, 사람을 청해서 검사해 달라고 부탁하는 것이 가장 좋다. 계획의 맞춤법 오류와 인쇄 착오는 창업자들이 신속하게 기회를 잃게 할 수 있다.
7. 당신의 사업 계획서가 투자자의 제품/서비스에 대한 의심을 해소할 수 있습니까? 필요한 경우 제품 모델을 준비할 수 있습니다.
시장 환경 분석
첫째, 거시 환경 분석
1 경제 환경
이동통신업계는 통신사업자뿐만 아니라 휴대전화, 통신장비, 테스트기기, 도구소프트웨어, 부품, 반도체, 심지어 휴대전화 소매 등 관련 업종까지 포괄하는 방대한 업종이다. 통계에 따르면 2000 년 국민총생산에서 이동통신업의 당기기 작용은 0.8% 포인트였다. 이런 산업 배경에서 CDMA 프로젝트를 연결하는 것이 더 의미가 있다.
2. 정치/법률 환경
정보산업부는 자신의 휴대전화 산업을 발전시켜야 한다는 점을 강조해 왔으며, 심지어 일부 국산 제조업체들을 위해 대량의 연구개발 경비를 지출하기도 했다. 국가계위는 19 개 기업에 CDMA 휴대폰 생산 자격도 부여했다.
국내 통신 장비 공급업체에게 유리한 소식은 CDMA 에 대한 국가의 지원이 전례 없는 수준에 이르렀다는 것이다. 200 1 년 9 월 26 일 정보산업부는 제 1 회 정보산업 중대 기술 발명을 선정했다. 6 개 수상 기술 중 2 개는 CDMA 와 관련이 있어 CDMA 에 대한 정부의 중시와 자주지적 재산권 장악에 대한 열망을 알 수 있다.
3. 과학 기술 환경
시장 조사를 통해 약 1/3 의 휴대폰 사용자가 현재 사용 중인 휴대폰의 선명도, 인터넷, 방사선에 만족하고 1/3 일반, 1/6 불만족과 매우 만족하는 것으로 나타났다. CDMA 는 통화 품질과 전자기 방사선 방면에서 우세하다.
둘째, 미세 환경 분석
1. 경쟁사 상태
3G 시대가 도래하기 전에 중국연합과 차이나 모바일 경쟁은 두 가지 차원에서 전개될 것이다. 기존 GSM 분야에서는 양측이 기본적으로 현재의 경쟁 태세를 이어갈 것이다. 제 3 세대 이동통신으로 전환하는 과정에서 GPRS 와 CDMA 의 대립이 벌어져 쌍방의 경쟁의 주전장이 될 것이다.
2. 소비자 현황
소비자들의 휴대전화 소유 비율은 매년 증가하고 있으며 휴대전화에 대한 성능 요구도 높아지고 있는 것으로 조사됐다. 많은 신규 및 기존 사용자는 CDMA 성능에 관심이 있습니다.
3. 기업 자체 성과
차이나 유니콤 (China Unicom) 의 15 개년 개발 목표는 2005 년까지 총 휴대 전화 이용자 수가 8000 만 명-1 억 명, 시장 점유율이 35% 에 달했다는 것이다. 국제 국내 장거리 전화, 데이터 통신 및 인터넷 시장 점유율은 각각 20% 에 이릅니다. 무선 페이징은 시장 점유율의 절대 우위를 계속 유지합니다. 이 목표를 달성하기 위해 중국연합은' 15' 기간 동안 고정자산에 2500 억 ~ 2600 억원을 투자할 것이다. 위의 수치로 볼 때, 차이나 유니콤의 절반 이상의 새로운 휴대폰 사용자가 CDMA 에서 나올 것이며, CDMA 프로젝트에 대한 중국 유니콤의 투자도 총 투자의 약 40% 를 차지할 것이다.
위 내용은 정보 제공만을 목적으로 합니다! 축순!