유럽과 달리 스킨케어 제품은 중국의 주요 판매 경로로는 백화점 슈퍼마켓 전문점 순으로, 약국은 소수의 브랜드 선택의' 개척지' 에 불과하다. 위자태는 중국 시장에 진출할 때 여전히 약국 독점 판매의 길을 걷고 있다. 이는' 절기' 로 일관적인 유통경로를 고수할 뿐만 아니라 향후 중국에서의 성공적인 운영을 위한 훌륭한 기반을 마련했다.
스킨 케어 시장은 항상 바람이 불고 연기가 자욱했습니다. 고교 저급 브랜드가 많아 대부분 백화점에 모여' 죽이고 있다'. 수백 평의 화장품 가게는 종종 수십 가지의 스킨케어 제품을 내놓아 경쟁이 치열하다는 것을 알 수 있다. Wei Zi 는 판매를 위해 약국에 들어가기로 결정했으며, 쇼핑몰이라는 작은 곳에서 많은 브랜드와의 직접적인 충돌을 피할 수있었습니다. 의심의 여지없이 경쟁 압력을 완화하는 역할을했습니다.
중국의 전통적인 스킨케어 배포 방식은 소비자들이 브랜드를 선택할 때 종종 높은 검색 비용을 지불하게 한다. 많은 브랜드들이 한 곳에 모였고, 판촉 수단은 매우 유사했다. 정보 획득에서 열세에 처한 소비자들은 왕왕 얼떨하고 이해할 수 없고, 경험이 없는 첫 구매자들에게는 더더욱 백리 중 하나였다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 위자태는 혼자 약국에 있어서 그 자체로 일부 소비자를 끌어들일 것이다. 양질의 제품과 전문 서비스를 통해 구매자가 미래의 선택에 대해 한눈에 알 수 있게 되어 소비자의 구매 시간과 에너지 비용을 크게 줄일 수 있습니다.
중국에서는 약국이 소비자들에게' 건강 안심' 메시지, 특히 전문 약국을 전달했다. 위자태가 큰 약국을 선택하는 것은 피부 관리 분야의 전공을 부각시킬뿐만 아니라 이 전공에 대한 구매자의 신뢰도를 높이고, 위자태의' 건강한 피부' 브랜드 목표에 강력한 추진력을 발휘했다.
분석 이유는 크게 세 가지가 있다. 첫째, 소비자들은 이전 브랜드에 대한 충성도가 높고, 기존 제품의 사용을 쉽게 포기하지 않을 것이다. 둘째, 중국과 유럽의 약학 기능의 차이는 소비자들이 위자태의 약성을 과장하고 피부 관리 기능을 약화시킬 수 있다. 셋째로, 위자태는 단지 몇 개의 잡지에 산발적으로 광고를 냈을 뿐, 정보 범위가 부족하다.
중국 소비자들에게 위자태는 결국 완전히 새로운 브랜드이다. 따라서 향후 홍보에서는 TV 추가, 방송 광고 추가, 약국에서 제품군 설명 배포, 쇼핑몰 POP 광고 등 다양한 홍보 방법의 조합을 홍보해야 한다. ② 광고는 제품의 천연 질감의 판매점을 강화하기 위해 웨이즈 생수를 강조해야 한다. ③ 약국 진입을 강조하는 것은 제품이 다른 브랜드의 스킨케어 제품보다 더 전문적이고 안전하기 때문이며, 이른바 약품이 아니라 소비자의 고정적 사고에 대한 위자태에 대한 부정적인 평가를 바꾸었기 때문이다.
중국이 입세한 후 하룻밤 사이에 모든 것이 국제화된 것 같다. 사실, 속담에' 한쪽의 물과 토양이 한쪽을 키운다' 는 말이 있는데, 세월이 누적되어 형성된 소비심리와 습관은 단시간에 변하지 않을 것이다. 위자태는 줄곧 서비스의 전문성을 자랑해 왔지만 전문성은 완벽하지 않다. 비시의 서비스 이미지는 아직 논의되지 않았다.
일반적으로 프로모션 기간이나 할인 기간 동안 고객에게 스킨케어 제품을 무료로 사용해 본 후 몇 가지 조언을 해 주지만, 위자태는 이 서비스를 내놓지 않았다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 위자씨는 약국에서 판매하기로 선택했고, 선전하는 판매원은 모두 약사였다. 하지만 실제로 현장 피부 테스트가 없고 판매원이 프로답지 않은 구매행위까지 더해져 소비자들이 직접 구매를 시도해야 하는 경우가 많기 때문에 위자태가 주창한 스킨케어의 권위를 느끼기가 어렵다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 피부관리명언)
처음으로 트리플 유화 기술을 사용하여 순비타민 A (학명: 레티노산) 와 순비타민 C (왼손 비타민 C) 를 안정적으로 결합시켜 편안하고 효과적인 안티에이징 제품과 다양한 자외선을 걸러내는 얼굴 관리 제품을 개발했다. SPHINGO-LIPID 는 특허 성분으로 피지의 선구자로, 피부를 다시 시작해 피지를 생성하고 건조한 피부를 건강한 피부로 바꿀 수 있다.
세린 천연 보습인자 (N.M.S) 는 물을 잠그고, 위자온천수와 결합해 장시간 수분을 보충한다. 특허를 획득한 자외선 격리 장벽 MEXORYL SX 와 XL 은 광안정성과 격리 UVA 를 갖춘 최초의 격리 장벽입니다. 특허 분자 구조인 L'AMINEXIL 은 발근이 굳어지는 것을 방지하는데, 이것이 탈모의 주요 원인이다.