이 비즈니스 모델은 새로운 형태의 수출입니다. 이 길로 가면 지난 수십 년간 전통적인 수출 주문서의 대외 무역 모델에서 벗어날 수 있다.
이 모델의 가장 큰 가치는 자체 브랜드와 혁신적인 제품의 전시와 노출에 있다.
국경 간 전자 상거래 모델을 통해 강력한 글로벌 브랜드를 구축 할 수있는 기회가 있습니다.
코카콜라 전 회장인 우드라프는 이렇게 명언을 했다. "만약 내 공장이 화재로 소실된다면, 세계 금융 폭풍이 발생하면, 코카콜라라는 브랜드만 있으면 다음날 다시 일어설 것이다. 이것이 브랜드 구축과 운영 지속 가능성 실현의 가치다.
브랜드가 없는 기업은 한 업종에서 심도 있는 경작이 아니라면 각 방면에서 효율성이 높고, 전반적인 선도적인 시장 효율을 형성하며, 경영이 상대적으로 취약하거나 생존하기 어렵다고 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언)
이번 전염병으로 수많은 수출형 대외무역공장의 생존이 큰 문제다. 공장에는 주문이 없어 비용이 많이 든다. 당신은 어떻게 할 겁니까?
자신의 브랜드가 해외에 충실한 소비자가 있다면, 끊임없는 주문이 있을 것이고, 당신의 혁신적인 제품도 처음으로 전 세계에 출시될 수 있으며, 수출입 업무 체인 전체가 비교적 원활할 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
걱정하지 마세요. 전염병으로 올해 광교회에 온 고객은 많지 않습니다.
걱정하지 마세요. 알리바바바나 글로벌 자원에는 많은 공급업체들이 있습니다. 모두 필사적으로 가격을 쟁취하고 있습니다.
걱정할 필요가 없습니다. 혁신적인 제품, 고객 주문이 없으면 적절한 채널 판매를 찾을 수 없습니다.
전통적인 대외 무역에서 오늘날의 국경 간 전자 상거래 모델에 이르기까지 중국 수출입 산업의 발전은 획기적인 본질적 변화를 겪었다.
여기서 우리는 중국 대외무역수출입의 발전 과정을 분석해 보면 기회가 어디에 있는지, 바람이 어디로 불어오는지 알 수 있다.
첫째, 초기 전통 대외 무역 모델
최초의 전통 대외 무역은 수출 쿼터가 필요하며, 일반 공기업에만 쿼터가 있다. 일찍이 선전 반케 역시 대외 무역 지표를 판매한 적이 있다. 이 시기의 수출사슬과 수입사슬은 매우 길고, 계층이 많아서, 4, 5 개 경영 주체를 포함한다.
제품 주문은 수입상 (보통 브랜드상) 이 중국 수출업자에게 내려준 후 제조공장으로 옮겨진다.
물류의 형태는 다음과 같습니다.
1, 제품은 공장에서 제조됩니다.
수출업자의 품질 검사 및 인도;
수입업자의 수령 및 유통;
도매상 구매 및 도매;
소매 업체 조달 및 전시회;
소비자는 실제 상점에서 구입합니다.
1978-2000 안팎의 대부분의 무역 모델은 이런 무역 모델을 위주로 한다.
중간 각 물류 코너는 비용을 발생시키고, 각 코너의 경영 주체는 돈을 번다. 전체 판매 효율이 얼마나 낮은지, 중간 부분의 자원 낭비가 얼마나 큰지 상상하기 어렵다.
2003 년 저장타이저우 황암대외무역그룹 연간 수출액이 6543.8+0 억 달러/년을 넘었고, 황암대외무역그룹 책임자도 대외무역국장을 겸임한 것을 기억한다. 사실 한 팀, 두 개의 간판에 불과합니다.
둘째, 백화제방, 다양한 무역방식이 공존하는 시대
하지만 2000 년 이전의 무역 모델은 이미 변화했고, 다양한 고급 모델이 뿌리를 내리고 싹을 틔웠지만, 아직 주류 무역 모델이 되지는 않았다.
1962 년 월마트가 아칸소에 설립된 이후 수출입 무역의 전체 가치 사슬은 10 년마다 크게 바뀌며 1992 년 아마존 설립 이후 10 년마다 변화가 더 크다.
특히 아마존은 책 판매, 의류 판매, 유기농 식품 판매, 음악, 영화, 클라우드 스토리지 서비스, 물류 서비스 판매에 이르기까지 거의 모든 종류의 제품과 서비스를 포괄하는 무역 형식의 큰 변화를 불러일으켰다. 심지어 베조스는 개인적으로 워싱턴 포스트를 샀다.
아마존도 자체 영화 제작 및 배급 스튜디오가 있다. 물론, 더 많은 업무는 중국 공장에서 상품을 구매하여 전 세계 소비자들에게 판매하는 것이다.
아마존 자체도 소매업의 인프라로 발전하여 개방된 플랫폼으로 수백만 상인들에게 판매 및 물류 서비스를 제공하는 동시에 강력한 자영 상품 업무를 하고 있다.
아마존은 어떤 회사입니까? 너는 오늘 짧은 말로 명확하게 정의하고 표현하기가 매우 어렵다.
최근 몇 달 동안 EU 는 아마존을 청소하면서 플랫폼 데이터를 활용할 수 있는 장점이 있는지 확인하고 자영 상품을 개발하고 자영 상품에 더 많은 트래픽을 주어 상가를 압박하고 있다고 말했다.
나는 생각하고 있었다, 당신은 나에게 꼭 말해야 합니까? 사실, 월마트와 까르푸도 그렇게 했고, 그들은 또한 대량의 자체 브랜드 제품을 개발했다.
소매 거물의 사례를 통해 소매업자가 비즈니스 모델의 급격한 변화의 주요 요인임을 분명히 알 수 있습니다. 이들은 매일 소비자에게 서비스를 제공하고, 소비자와의 수백만 건의 상호 작용에서 소비 추세를 파악하고 통찰하고 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 소매 업체, 소매 업체, 소매 업체) 어느 나라에서든 소매업체는 비즈니스 기회를 통찰하고 파악하며 추세를 포착하고 업계의 거대한 변화를 주도하는 주역이다.
그래서 한 업종의 변화를 관찰하고 소매업에서의 이 업종의 활약을 보면 충분하다.
국경을 넘나드는 전자상업계의 변화를 관찰하고 우리나라 소매업의 변화도 관찰해야 한다. 소매업에서의 변화를 통해 이 산업의 미래를 볼 수 있다.
소매업의 백화가 일제히 방치된 결과, 각종 무역 형식이 병존하고, 어느 것이 좋고 어느 것이 나쁜지, 지금은 승부를 가리기 어렵다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 소매업, 소매업, 소매업, 소매업)
다음 무역 형식을 살펴 보겠습니다.
미국의 월마트/타지트/시어스, 유럽의 음악 구매/까르푸/매드론은 부상 초기에는 아직 상품을 수입할 능력이 없었지만 도매상 이 부분을 건너뛰고 수입상으로부터 직접 입고됐다.
따라서 수출입의 주체는 공장/수출업자/소매상으로 이루어져 있는데, 이 모델은 약 10 여 년 동안 지속되었습니다.
체인점이 발전하는 가운데, 그들의 점포 수는 모두 수백 개에 달하고, 구매량이 크며, 구매능력과 할증 능력이 모두 강하다. 이 시점에서 수입업자나 수출업자도 건너뛰었다.
이 기간 동안 많은 주문은 국경을 넘나드는 공급망 회사에서 제공되었으며, 이들 회사의 서비스 매출 총이익도 매우 낮습니다.
그동안 수많은 유명 다국적 공급망 회사들이 쏟아져 나왔는데, 그 중 하나는 홍콩의 이풍 공급망 회사로, 매출이 수백 억 달러에 달한다. 매출 총이익은 매우 낮지만 연간 순이익은 수십억 홍콩달러이다.
요 몇 년 동안 홍콩의 이풍은 중천처럼 홍콩 주식 시장의 최고치가 한때 2000 억 홍콩 달러를 넘어섰다.
1992 년 중국이 소매업을 개방한 이후 월마트/까르푸/테스코/메트로/Jusco/7-11/Famie
동시에, 그들은 중국에 현지 구매센터를 설립하여 중국 현지 매장의 구매뿐만 아니라 전 세계 모든 점포의 상품 구매에도 서비스를 제공합니다.
그동안 월마트가 공장 자질을 심사하러 가는 것은 큰일이라고 말하는 공장주들이 자주 들을 수 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 월마트, 자기관리명언) 월마트는 오랫동안 세계 500 대 상위 3 대 기업 중 하나였다.
월마트의 자격을 갖춘 공급자가 되는 것이 마치 장기 식권을 사는 것과 같다고 상상해 보세요. 일단 공장 심사를 통과하면, 공장 전체의 동료들은 모두 이것에 대해 흥분할 것이다.
중국에서 구매 공급망을 최적화하기 위해 활발하게 활동해 온 소매 거물들은 점차 다음 그림의 형태로 발전했다.
공장-해외 소매업자-해외 소비자
홍콩의 이풍의 실적이 갈수록 나빠지는 것은 이풍그룹의 동료들이 노력하지 않았기 때문이 아니라 전통적인 비즈니스 모델이 점점 더 짧은 공급망 비즈니스 모델로 대체되기 때문이다.
10 년 동안 이풍은 매년 고객과 매출이 유실되어 자연 실적이 급락하여 몇 년 연속 적자를 냈다.
어떤 기업이나 개인도 업무 규모와 재력이 아무리 크더라도 역행할 수 없다.
셋째, 향후 몇 년간의 수출입 무역 모델-국경 간 전자 상거래 무역 모델
20 10 까지 아마존과 이베의 소매 인프라가 상대적으로 성숙하고 개방되면서 국경을 넘나드는 전기상이 일어나기 시작했다.
지난 10 년 동안 심천에서는 국경을 넘나드는 전기상 수출창업 추세가 나타났다. 글로벌 음악 구매, 우수, 통토기술, 오키, 하이일주식 등 기업은 모두 이 단계에서 설립되어 성장했다.
국내외 상품 가격의 차이가 너무 크다. 국경을 넘나드는 전기상들의 돈이 너무 잘 벌어져서 창업 분야의 뜨거운 돈이 모두 이 분야에 들어갔다. 동시에 여러 상장 회사를 탄생시켰다. 글로벌 음악 구매는 전통 의류 상장사 백원바지 상장을 통해 유수, 동토 기술도 차용 상장의 길에 올랐다.
모든 큰 국경을 넘나드는 거물들은 수백 개의 계정을 운영하고 있으며, 수백 개의 범주와 매출은 모두 수십억 위안 이상이다. 비록, 수천억 달러의 다국적 소매 거물들에 비해 격차는 매우 크다.
하지만 결국 중국의 브랜드와 제품 혁신이 해외에 노출되어 장기적이고 지속 가능하며 폐쇄적인 비즈니스 체인을 만들 수 있는 기회를 갖게 되었습니다.
신흥 국경 간 전자 상거래 무역 형식은 몇 년 동안 지속될 것으로 예상되며 점차 주류 무역 형식이 될 것으로 예상된다. 아마존과 이베는 해외 소매 인프라로 발전하여 세계 각지의 시장에 제품을 판매할 수 있게 되었다.
비록 이런 무역 모델은 아직 초기이고, 조잡한 경영의 형식이지만, 발전 추세는 이미 뚜렷하다.
시장 경쟁이 갈수록 치열해지면서 경영이 정교하고 규모가 발달한 기업이 점차 승리하여 업계를 주도하는 거물이 될 것이다.
소매 거물들은 기회가 없었고, 소매 인프라 업계는 거대한 과점 시장을 형성하여 흔들기 어려웠다. 미래에는 새로운 브랜드가 등장해 업종 시장을 세분화하는 거대 대기업이 있을 것이다.
국경을 넘나드는 전기상들에 대한 느낌에서 중국은 국가 차원에서 이런 신흥 무역 모델을 결정하고 지지했다.
국가는 전국 수십 개 도시에서 보세구역을 설립할 자격을 부여하고, 국경을 넘나드는 전기상기업이 자본시장에 상장하는 것을 지지하며, 이런 신흥 무역 모델을 홍보하고 중국 브랜드가 바다를 건너는 것을 지원하기 위해 노력한다.
며칠 전 선전 국경을 넘나드는 거물인 Anker 도 창업판 상장신청을 제출했고, 가까운 시일 내에 상장이 승인될 것으로 예상된다.
안코 혁신은 우수한 국경 간 전자 상거래 기업이다. 북미, 유럽, 일본에서 자체 브랜드 Anker 로 판매되며 연간 매출액이 60 억 위안을 넘는다.
부티크 노선으로 정갈한 제품뿐만 아니라 판매와 기술에서도 세밀한 운영을 실현하여 운영 효율성이 매우 높다.
이런 기업은 국경을 넘나드는 전기상 미래 모델의 고전적인 사례로, 미래 발전을 기대할 수 있다.
넷. 미래의 비즈니스 모델과 노력의 방향
중국은 현재 전국 각지의 국경을 넘나드는 전기상 열풍이지만, 아직 이르지 않아 업계의 배당금 기간이 이미 지났다.
이 업종에는 이미 여러 상장 회사가 있어서 경쟁이 갈수록 치열해질 것이다.
그래서 더워서는 안 된다. 몇 명의 작은 친구들이 술을 마시자마자 돈을 벌자마자 이 업종에 진입하기 시작했다.
사실 국경을 넘나드는 전기상들은 적어도 두 나라, 두 가지 풍속, 두 가지 언어 문화, 심지어 일부 국가에서는 몇 시간의 시차로 인해 복잡성이 매우 높기 때문이다.
이때 시장 진출은 신중해야 한다. 시장 규모는 매년 수십% 씩 증가하고 있지만 이 업계에서 돈을 버는 것은 쉽지 않다.
수많은 업계 자료를 보고 아마존과 이베를 현장 방문하고 국경을 넘나드는 친구들과 교류한 적이 있다. 저는 해외에도 회사와 동료가 있습니다. 시장과 업계의 발전 방향, 그리고 자신의 인식에 따라 집중해야 할 방향을 그려냈다.
다음 관점은 여러분들만 토론할 수 있습니다. 읽더라도 독립적으로 생각하고, 진지하게 참고하고, 그로부터 배워야 한다. 그것들은 세 가지 유독성 약이다. 너는 자신의 방식 방법을 가지고 자신의 운영 업무 체계를 형성해야 한다.
물론 서로 소통하고, 많이 배우고, 함께 진보할 수 있다. 내 위챗 추가가 필요하면 나를 개인적으로 믿어도 된다.
만약 당신이 미래에 좋은 생존과 발전을 원한다면, 당신은 이 세 가지 방면에서 노력해야 합니다.
1, 제품 혁신:
첫 번째는 제품 혁신으로 현지 시장의 수요를 충족시켜야 한다.
만약 우리도 일반 상품을 내놓고 해외 시장에 진출한다면, 사실 당신은 글로벌 음악 구매, 우수 등 국경을 넘나드는 거물들과 경쟁할 수 없습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 그들은 사람이 많으면 돈이 많아서 돈으로 너를 죽일 수 있다. 그들 중 일부는 매일 빠르게 부상하는 제품 SKU 를 주시하고 있다. 일단 너의 보통 제품이 올라오면, 죽음에서 멀지 않다.
따라서, 당신의 제품은 반드시 우수하고, 특허나 브랜드 보호가 있어야 합니다. 요컨대, 당신의 제품에는 반드시 문턱이 있어야 하며, 쉽게 표절해서는 안 됩니다.
그렇지 않으면 당신은 이미 이 제품을 완성하여 폭발시켰을 것이고, 그리고 시장은 곧 큰 판매자에 의해 수확될 것이다. (존 F. 케네디, 시장명언) 수백 개의 밤낮으로 고생하다가 하룻밤 사이에 해방 전으로 돌아왔다.
특색 있는 제품을 선택하는데, 문턱이 높고, 적은 비용으로 더 많은 일을 하고, 시장을 쉽게 열고, 업무에서 비교적 쉽게 돌파할 수 있다.
다음은 제품 혁신의 큰 역할을 보여주는 예입니다.
블루레이 방지 안경
아래와 같은 블루레이 안경은 아동용 및 성인용 모델이 있습니다. 공급자의 원어에 따르면 전염병 기간 동안 3 ~ 4 ~ 5 월 공급시장 65438 만 쌍의 안경이 팔리지 않았다.
나는 그가 한 벌에 10 여 위안을 벌었다고 추정한다. 안경이라는 제품 라인은 그가 한 달에 백만 원 이상을 번다.
전염병 기간 동안 아이들은 어쩔 수 없이 집에서 인터넷 수업을 해야 했고, 태블릿의 사용이 갑자기 증가했다.
어머니는 아이의 눈이 화면을 너무 많이 보면 근시가 될까 봐 두려웠다. 그들은 주문 구매에 익숙하며, 아이들에 대한 사랑은 무한하다. 저도 가족들을 위해 좀 샀어요. 효과가 어떤지 모르겠지만, 나는 정말 내 사랑을 표현하고 싶다. 전염병이 발생하자 모두들 어쩔 수 없었다. 그들에게 따뜻함을 주는 것은 매우 중요하다. 물건, 때로는 물건뿐만 아니라 감정을 전달하는 것도 있다.
이런 제품은 정확한 시간에 나타나서 즉시 잘 팔린다.
화웨이 초고속 충전 모바일 전원 공급 장치
이 모바일 전원 공급 장치는 초고속 충전,10.20,000 밀리암페어입니다.
충전이 끝나면 매우 빠르며, 속도도 모바일 전원에서 휴대폰을 충전하는 것보다 빠르다.
이 제품은 시장 수요에 매우 부합하며, 또한 소비자들이 속도를 위해 기꺼이 돈을 지불할 의향이 있어, 틀림없이 매우 환영받을 것이다.
업무가 바쁘고, 전화와 정보가 많은 사람들은 휴대전화 전력이 부족한 딜레마에 자주 직면한다.
이 초고속 충전보는 1 시간 내에 휴대전화를 충전할 수 있고, 10 분 안에 40% 또는 50% 까지 충전할 수 있어 휴대전화 전력에 대한 긴장과 불안을 크게 줄일 수 있다. 비싸긴 하지만, 그래도 시작할 가치가 있다.
샤오미가 파는 최고의 녹차, 윈난쿤밍의 대엽녹차로 스타벅스의 벽라춘 녹차와 같은 맛입니다. 마시면 양질의 차라고 느낄 수 있다.
이런 찻잎은 잎이 커서 우려낸 차는 매우 깨끗하고, 찻가루와 불순물이 없고, 분류 과정의 예상은 매우 엄격하다.
아주 편안하고, 시원하고, 달콤하고, 단숨에 당신을 정복할 수 있습니다.
한 박스 100g 에 따르면 30 잔을 우려낼 수 있다면 평균 비용은 2 원/컵이고 스타벅스의 녹차 1 컵은 20 위안입니다.
내가 시도한 후에, 나는 기분이 좋았다. 나는 공장을 찾아 상자 한 상자와 수십 상자를 샀다.
두 박스를 골라서 일본으로 택배를 준비하여 현지 동료에게 시험해 보라고 했다. 주변의 일본인 친구, 이 차는 어때요? 일본에 시장이 있을까요?
선전의 한 일본 물류회사의 사장인 다씨에게 두 상자도 보냈다. 그는 즉석에서 열어 마셨다. 그는 또한 차가 아주 좋다고 말했다.
그는 차를 아주 좋아한다. 100 평짜리 사무실에는 티차 한 장과 5 인용 마호가니 테이블 한 장이 있습니다.
그는 오래 된 차 손님입니다. 그의 사무실에는 좋은 차 수십 주전자가 놓여 있다. 그는 나에게 수십 가지의 진차를 보여 주었고, 몇 가지 품종을 골라 나에게 마시게 했다. 그는 차를 끓이면서 차에 대해 이야기하면서 매우 정통하다.
그는 일본에 좋은 차가 없다고 나에게 말했다. 일본에 갈 때마다 그는 봉황 단전차 20 캔을 가지고 매일 마실 수 있도록 몇 캔을 남겨 두어야 한다. 좋은 차 없는 생활은 정말 견디기 힘들다.
또 수십 캔의 차는 파트너사 회장이 일본 파트너를 방문할 때 직접 선물한 것으로, 멀리서 오는 귀한 선물로 차를 우려내는 방법을 알려준다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 차, 차, 차, 차, 차, 차, 차)
그는 내가 가져온 녹차를 몇 모금 마신 후 기분이 좋다고 말했다. 그가 말하길, 당신이 일본에서 이 차를 팔고 싶다면, 제가 책을 외우고 수십 개의 대통령 사무실로 보급해 드리겠습니다. 그는 매번 수십 상자의 찻잎을 가지고 일본으로 가는데, 여정이 수천 킬로미터여서 매우 불편하다.
조주의 대부분의 사장의 업무생활은 차와 불가분의 관계에 있다. 그들은 단지 일할 때 차를 끓여 차를 마신다.
나는 나의 첫 직장의 사장이 조주 사람이라는 것을 기억한다. 그가 사무실에서 나를 만났을 때, 그는 나에게 공부차를 끓일 것이다. 차를 끓이면서, 그는 나에게 인간으로서의 도리를 말해 주고, 처리해야 할 임무를 배치하고, 미래의 발전 계획에 대해 이야기했다. 때때로 우리는 오전 내내 이야기할 수 있다.
차를 마시는 과정에서 나는 천천히 경영과 성장을 배웠다. 사장이 직접 너에게 차를 끓여 주었다. 그의 뇌/눈/입/손은 모두 함께 사용되며 동작이 능숙하다. 이런 태도, 이런 쿵푸는 나로 하여금 그가 열정과 직업으로 가득 차 있다고 느끼게 한다. 좋은 뜨거운 차 한 잔 마시면 가슴이 벅차오른다. 무엇이든지 말할 수 있고, 무엇이든지 받아들일 수 있고, 뼈에서 배울 수 있다.
차, 마신 후 기분이 상쾌하고, 기분이 즐겁고, 사유가 활발하고, 머리가 맑으며, 몇 시간 동안 표현해도 피곤하지 않다. 차를 친구로 삼는 것은 커피와 술보다 훨씬 낫다.
중국의 차 문화는 넓고 심오하며, 유래가 길고, 소중차는 더더욱 헤아릴 수 없을 정도로 많다. 그래서 차는 정말 좋은 범주입니다.
하지만 전 씨는 찻잎 택배가 큰 문제라고 말했다. 이것이 그가 항상 여행가방 차 한 봉지를 가지고 일본에 가는 이유이기도 하다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 차, 차, 차, 차, 차, 차) 그는 자신의 물류 회사를 가지고 있지만 배달은 하지 않는다. 왜요
찻잎은 식품 범주에 속하고, 일본은 식품에 대한 요구가 매우 엄격하기 때문에, 세계 최고 식품 안전 기준을 시행하고, 일본 세관 검사도 매우 세심하다.
그래서 택배차의 추출 검사율이 높습니다. 검사가 있으면 통관 시간이 며칠 더 걸리며, 상자를 여는 검사비도 지불하고, 전체 화물의 통관 시간에 영향을 미친다. 물류 회사는 차나 식품 택배 소포를 받지 않는다.
몇 달 동안 이야기를 나누다가 차를 일본 시장에 수출하려는 계획이 무산될 것으로 예상된다.
하지만 포기하고 싶지 않아요. 일본에서 차류의 상표를 등록했는데 몇 달이 걸려야 임시 상표를 받을 수 있어요. 앞으로 일본 시장에서 판매할 찻잎 몇 상자를 일본 농림수산성에서 검사 보고를 할 예정이며, 일본 회사, 일본 상품, 일본 검사 보고서는 일반 무역 형식으로 일본 시장에 대량으로 진출한다. 이렇게 통관하면 일본 시장이 될 수 있습니다.
나는 이미 일본 미코의 차 상표 등록을 신청했고 차 공장과 협상을 진행했다.
이 작업 과정에 따르면 찻잎이 일본 시장에 진입하는 데 12 개월이 걸릴 것으로 예상된다. 봄날의 녹차는 매년 청명 전후에 따는 것이기 때문에 내년 봄에는 상표, 신차 샘플, 품질 검사가 있을 것이다.
제품 혁신은 경쟁 문턱이 있는 제품을 찾는 것이다. 어느 정도의 시장 공간과 마진이 있어 국내에서 동업자의 표절과 공격에 취약하지 않다. 게다가, 외국 현지 시장에 경쟁 우위를 가진 제품.
나라와 나라 간의 차이가 매우 커서 마음만 먹으면 언제나 적당한 제품을 찾을 수 있다.
2, 브랜드 구축:
우수한 제품은 성공의 출발점일 뿐이다.
브랜드를 만들고 해외에 브랜드를 만드는 방법도 알아야 한다.
해외에서 브랜드를 만드는 것이 어렵다고 생각할 수도 있습니다. 사실 선진국의 각 브랜드의 기반시설이 비교적 완벽해서 데이터가 공개됐다. 그들은 성실한 사회에 살고 있고, 시장 경쟁은 국내만큼 치열하지 않기 때문에, 하기에는 그리 어렵지 않을 것이다. 그림에 따라 할 수 있는 일이어야 하는데 방법이 있어요.
현지 시장에서 열심히 찾고, 매주 브랜드 건설 관련 기관과 소통하고, 연락을 많이 하고, 몇 번 더 시도하면 실제 운영 데이터, 학습, 실천, 최적화, 천천히 돌파할 수 있다. 사실 특별한 처방전은 없습니다.
브랜드의 설립과 전파 자체는 고품질의 제품을 기초로 한 것이다. 좋은 제품이 없으면 아무리 좋은 브랜드 전파 회사도 네가 돌파하는 것을 도울 수 없다. 좋은 제품, 좋은 입소문, 천천히 하면 돌파할 수 있다. 시간, 속도, 효율성의 문제일 뿐이다.
물론 브랜드와 제품의 포지셔닝, 대상 청중, 독특한 기능과 판매 포인트, 어떤 브랜드 스토리든 기본기 때문에 먼저 빗질하고 포지셔닝해야 한다.
해외 브랜드 전파 기관은 단지 당신이 전파하는 것을 도울 뿐, 당신이 디자인한 브랜드 포지셔닝과 제품 품질을 바꿀 수는 없습니다.
실제 사례에서 제품 혁신과 브랜드 커뮤니케이션의 구성 요소를 명확하게 이해할 수 있습니다. 아마존은 제품 중심의 전자 상거래 플랫폼입니다. 우수한 제품이야말로 왕도이며, 모든 성공의 기초이다.
곧 출시될 안코 혁신은 R&D 를 중시해 왔으며, 이것이 핵심 경쟁력이다. 2065438+2009 년 6 월 말 현재 안코 혁신사는 총 인원의 54.22% 를 차지하는 기술과 R&D 인원 732 명을 공유했다. 동시에 각 제품 분야에서 여러 가지 핵심 기술이 형성되었다. 2065438+2009 년 6 월 말 현재 회사는 국내외 특허 478 건을 보유하고 있다.
안코 혁신의 본명은 해일주식으로 상장주체회사의 회사 이름도 바꿔 혁신이라는 두 글자를 더했다.
"안코+혁신 혁신"
브랜드 로고의 디자인으로 볼 때, Anker 는 어릴 때부터 혁신으로 오늘날의 규모로 성장한 혁신적인 회사라는 것을 우리에게 알려주고 싶다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 브랜드명언) 그리고 혁신 때문에 더 멀리 갈 것이다. 상장은 단지 사건일 뿐, 이 과정의 강력한 추진이다.
당신은 이 기업이 혁신을 얼마나 중시하는지, 이미 고쳐졌다고 말했고, 혁신이라는 두 글자는 이미 회사 이름과 브랜드 로고에 녹아들었다.
우리는 종종 광고, 트래픽, 운영이 더 중요하다고 생각합니다. 이것은 국경 간 전자 상거래에 대한 근시안적이고 오해입니다. 재수업, 경제품, 경브랜드는 대박을 터뜨릴 것이다.
제품 혁신과 브랜드 구축 능력이 없다면, 더 많은 일을 하고, 더 적은 수익을 얻고, 더 많은 노력을 기울일 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
시장 경쟁이 갈수록 치열해짐에 따라, 너는 점점 수동적이 될 것이다. 아마도 네가 5 년을 투자하면, 1 년 만에 혈본이 돌아오지 않을 것이다.
3. 운영 효율성:
천, 만, 우리는 여전히 국경을 넘나드는 전기 상인의 기본 운영으로 돌아가야 한다.
여기서 말하는 것은 운영 효율성, 즉 네 글자,' 운영'+'효율성' 입니다.
즉, 네가 지금 조작하는 것만으로는 충분하지 않다는 것이다. 초기 국경 간 전자 상거래 보너스 기간이 지났으므로 운영만으로는 충분하지 않습니다.
너는 효율적이어야 하고, 운영의 모든 방면에서 동행을 뛰어넘어야 살아남고 발전할 수 있다. 효율성에 대해 말하자면, 이것은 또 하나의 큰 일이다.
만약 우리가 효율을 높이려면, 우리는 반드시 운영 체제를 규범화해야 한다. 모든 운영 절차를 재설계하고 표준화/디지털화/조립/온라인화, 각 직책의 운영 체제를 배정하는 것은 엄청난 작업량이다.
동사 (verb 의 약자) 가 향후 국경을 넘나드는 시장 전망은 수많은 소종 브랜드, 수많은 거물, 다중 브랜드 번영의 롱테일 시대가 될 것이다.
안코와 같은 혁신 모델을 가진 중소기업들이 많이 노력하고 있다고 믿는다. 그들은 제품 혁신을 중시하고 특정 분야에 집중하여 승산이 크다.
미래의 국경을 넘나드는 수출시장에서는 점점 더 많은 중국 브랜드가 바다로 나가 새로운 브랜드, 신국산품, 새로운 체험을 가지고 중국 상품에 대한 외국인의 옛 인상을 완전히 뒤엎을 것이다.
이것은 새로운 국산품과 중국 브랜드가 부상하는 위대한 시대가 될 것이다. 화웨이뿐만 아니라 샤오미, 수많은 중소기업 브랜드도 해외 시장에서 빛을 발하며 오색찬란한 중국 상품 세계를 형성한다.
가까운 장래에, 중국의 혁신적인 제품은 처음으로 전 세계 소비자들의 휴대전화에 나타날 것이다. 너는 주문만 하면 된다.
만약 네가 이 문장 이 너에게 가치가 있다고 생각한다면, 그냥 두어라!