중국에서 가장 국제화된 기업인 매출의 70% 는 해외에서 왔으며, 전 세계 고객은 500 개가 넘는다.
100% 의 사기업이자 Fortune 세계 500 대 기업 중 유일하게 상장되지 않은 회사입니다. Fortune 보고서에 따르면 20 13 연간 수입이 349 억 달러로 에릭신의 336 억 달러를 넘어 글로벌 통신업계의 선두 주자로 자리매김했다.
그 수입의 70% 는 해외에서 나왔고 Lenovo 의 4.2% 보다 높다. 이코노미스트' 에 따르면 화웨이는 150 여개국에 500 여 명의 고객을 보유하고 있으며, 매일 20 억 명이 넘는 사람들이 화웨이의 설비를 이용해 교류하고 있다. 세계 인구의 3 분의 1 이 화웨이의 서비스를 이용하고 있다는 얘기다. 4G 기술이 앞선 유럽에서도 화웨이의 시장 점유율이 절반을 넘는다.
그 기술 R&D 능력은 중국 기업에게 일반인의 상상을 초월한다. 화웨이는 3 만 개의 특허 기술을 보유하고 있으며, 그 중 40% 는 국제 표준기구나 유럽 국가의 특허이다. 이코노미스트' 는 화웨이가 이미 통신 분야를 선도하는 지적 재산권 기업이라고 지적했다.
세계 500 대 기업을 살펴보면 중국 기업의 90% 가 원자재, 중국 내수시장 등 우세한 순위에 따라 순위가 매겨졌지만 화웨이는 기술 혁신 능력과 해외 시장 실적으로 오늘의 지위를 얻었다. 모토로라, 알카트루슨, 노키아지멘스 등 전직 통신업계의 거물들은 모두 불황 위기에 직면했지만 지난 10 년 동안 해마다 증가했다.
직원 관계 및 고객 관계-"인생은 동일합니다"
1 "아깝다"-최고의 팀을 키우고, 직원들은 1 년 배당 1.2 만원을 받는다.
화웨이는 상장하지 않고 지분 98.6% 를 직원들에게 개방했다. 창업자 임임은 65,438+0.4% 의 회사 주식만 소유하고 있다. 주주는 주식을 투표, 판매 또는 소유할 수 없을 뿐만 아니라 주식 상승으로 인한 배당금과 이윤을 누릴 수 있다. 그리고 매년 벌어들인 순이익은 거의 KLOC-0/00% 가 주주에게 분배된다.
20 10 년, 화웨이의 순이익은 사상 최고치를 기록하며 238 억원, 배당금 2.98 위안에 달했다. 화웨이에서 65,438+00 년 근무한 임원의 실적이 우수하다면, 배급주는 40 만 주에 달할 수 있으며, 그해 배당금만 65,438+0 만 원에 육박했다. 이 수치는 심지어 많은 외국 기업의 고위 관리자보다 더 높다.
자신이 사장급 직원인지 아르바이트생인지 어떻게 알 수 있습니까? 화웨이에서는 당신의 임금 계좌와 비교하면 분명합니다.
"우리는 평범한 아르바이트생 같지 않다. 회사 경영이 좋은지 안 좋은지 연말이 되면 공감이 된다. " 일본 최대 통신사 NTTDoCoMo 에서 화웨이와 LTETDD 제품 라인 부사장인 구항이 말했다. "당신의 절망도는 당신의 월급에 직접적으로 반영됩니다."
자신을 예로 들다. 2009 년 금융쓰나미의 영향으로 전체 환경이 좋지 않아 회사의 성장률이 이전보다 크게 떨어졌다. 그의 기본급은 변하지 않았지만 배당금은 줄어들었다. 이듬해 화웨이의 순이익은 사상 최고치를 기록했고, 배당금은 전년도보다 1 배로 증가했다.
회사의 이익과 직원의 개인적 이익을 밀접하게 묶는 것과 다름없다. 화웨이에서는 아프리카에 파견된 기초엔지니어가 회사를 도와 고객에게 서비스를 잘 제공하고 주문을 성사시킬 수 있다면 연말에 배정, 배당, 총상금의 액수는 사무실에 앉아 있지만 실적이 미달된 임원보다 높을 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
실제로 갓 입사한 초심자 본과라도 초봉은 일반 기업보다 높다. 첫해 월급 9000 원, 연말 상여까지 합치면 연봉은 최소 654.38 원 +0.5 만원으로 대만성 졸업생보다 22K 가 두 배 가까이 높다.
2 ~ 3 년 일하면 배당을 분배할 자격이 있다. 화웨이에는' 1+ 1+ 1' 이라는 말이 있다. 즉 임금, 보너스, 배당금의 비율은 동일하다는 것이다. 스펙과 실적이 늘어남에 따라 배당금과 상여금의 비율이 임금을 크게 초과할 것이다. 직원 복지를 중시한다고 주장하는 유럽과 미국 회사도 드물다. 하지만 이 출처는 단지 세 글자' 라이브' 를 위한 것이다.
2 직원과 회사의 이익이 함께 묶여 있을 뿐만 아니라, 고객도 그들의 생명의 하나가 되었다.
화웨이의 기업 문화 중 첫 번째는' 고객 중심' 이다. "100% 의 민영기업으로서 화웨이는 정부, 은행, 고객이 아니라 26 년 동안 생존해 왔다." 화웨이의 5 위 직원, 현재 3 위 윤회 CEO 중 하나인 곽핑은 인터뷰에서 말했다.
이 말은 하기 쉽다. 사실, "많은 회사들이 고객의 이익을 수호한다고 말하지만, 실제로는 자신의 이익을 수호하고 있다. 이 두 가지 일은 자주 충돌한다 "고 Qiu heng 은 말했다.
통신업계는 기술 표준과 주파수 대역이 다르기 때문에 다른 제품을 만들어 낼 수 있다. 통신 사업자는 설치 및 후속 유지 보수 비용이 독립 실행형 자체보다 훨씬 높은 세 가지 기술 표준을 사용하여 세 가지 다른 시스템을 구입해야 할 수 있습니다.
제조업자의 관점에서 볼 때, 우리는 당연히 고객이 구매한 제품의 수가 많을수록 더 많은 서비스료를 벌 수 있기를 바랍니다. 이 주판은 초등학생까지 칠 줄 알지만 화웨이는 반대 방향으로 갔다. 내가 고객을 도와 돈을 절약한다! 통신 사업자의 입장에서 거꾸로 생각하기 위해 Dell 은 고객이 비용을 50% 절감할 수 있도록 세 가지 표준을 하나로 통합한 장비를 적극적으로 개발했습니다.
단기적으로는 우리가 어리석거나 손해를 봤지만 장기적으로 보면 반드시 그런 것은 아니다. "라고 구항이 말했다. 고객이 절약한 돈은 다른 투자에 쓰일 수 있고, 업데이트된 제품을 개발하고, 소비자로부터 더 많은 돈을 벌고, 돌아와서 당신과 함께 성장할 수 있습니다. "그가 1 달러만 벌 수 있을 때, 그는 너에게 1.5 달러를 줄 수 없다. 만약 그가 5 달러를 벌 수 있다면, 너는 2 ~ 3 달러를 받을 기회가 있을 것이다. " 구항은 쇼핑몰 호혜의 간단한 논리를 말했다.
많은 기술 혁신은 이 과정에서 비롯된다. "화웨이는 2G, 3G, 4G 를 뚫은 최초의 사람이며, 설비 한 세트가 다방면의 서비스를 제공할 수 있다." 곽평초가 말했다. 고객이 질문이나 요구를 제기하면 화웨이 엔지니어는 기초 과학에서 답을 찾아 새로운 제품과 특허를 만들어 냅니다.
스펠링 서비스,' 고객에게 고개를 숙인다'-사장의 비위를 맞추는 것을 엄금하고, 공항 픽업도 좋지 않다.
구항은 월급을 받는 직원은 고객이 혁신적인 해결책을 생각해 낼 수 있도록 적극적으로 도울 수 없다고 말했다. 하지만 화웨이 직원들이 자신을 사장으로 여기기 때문에 머무는 시간이 길수록 주식과 배당금을 더 많이 받게 된다. 따라서 대부분의 사람들은 1 ~ 2 년의 단기 성과 목표를 추구하기 위해 고객의 이익을 희생하는 것이 아니라, 고객에게 서비스를 제공하고, 고객이 장기적으로 협력하고, 순순환을 형성할 수 있도록 최선을 다합니다.
고객 서비스를 철저히 하는 것이 화웨이의 성공의 관건이다.
"국제 제조업체는 더 쉽게 거물급을 할 수 있으며, 고객의 요구에 맞춰 제품을 맞춤화하려 하지 않습니다. 어차피 너에게 주는 대로 내가 먹겠다. 그 이름은 교육시장이라고 하는데, 사실은 번거로움을 두려워하는 것이다. "권위 연구기관은 고위 분석가 양정우 관찰통신업계 10 년을 돌볼 수 있다.
그는 일반적으로 고객에게 4 ~ 5 명의 엔지니어를 파견하는 것이 큰일이지만 화웨이는 단숨에 12 인 팀을 파견하여 고객과 함께 가장 적합한 제품을 개발하는 것에 대해 논의할 수 있다고 지적했다. 제품에 문제가 생기면 아프리카의 킬리만자로 화산에서 멀리 떨어져 있더라도 화웨이는 전화 한 통으로 즉시 엔지니어를 현장에 파견해 고객과 함께 문제를 해결한다. 다른 기업들과는 달리 대부분 원격 비디오 리모컨으로 비용을 절감할 수 있다.
이는 중국이 세계에서 가장 저렴한 자질 인력을 보유하고 있지만 화웨이의 강력한 기업 문화와 관련이 있으며, 주식 배당을 위한 인센티브가 있어 이 고도의 지식 근로자들이 회사와 고객을 위해 일할 수 있게 된 덕분이다.
"당신의 머리는 고객을 대면해야 하고, 당신의 엉덩이는 지도자를 대면해야 합니다." 이것은 일반 하인에게 반복적으로 한 말입니다. 그는 대부분의 회사들이 부패할 것이라고 생각하는데, 이는 직원들이 고객의 요구를 고려하지 않고 상사의 비위를 맞추는 데 정력을 쏟기 때문이다.
그래서 그는 사장이 부하 직원의 접대를 받는 것을 명백히 금지하고, 심지어 차를 몰고 공항에 마중하러 가는 것조차도 그에게 욕을 받는다. "고객은 당신의 의식주 부모이니, 당신은 시간과 정력을 고객에게 집중해야 합니다!" "
해외에서 싸우다 보면, 그렇게 많은 자원봉사자들이 선별하러 간다. 두려움 없는 후쿠시마 핵재해로 하루에 300 개의 기지국을 통과했다.
화웨이 본부에서 우리가 만난 모든 직원들은 10 년 이상 재직한 고위 임원, 입사한 지 7 개월도 안 된 초보자 엔지니어, 심지어 픽업을 담당하는 운전자까지' 고객 중심' 이라고 하면 항상 DNA 를 이식한 것 같다.
"모두들 구호를 외칠 줄 알지만 화웨이는 정말 집행했다. 그 문화는 살아 있는 것이지 죽은 것이 아니다." 이서화는 "한 회사가 성공했는지 아닌지를 판단하는 것은 무언의 규칙이 명백한 규칙과 일치하는지 아닌지에 달려 있다" 고 관찰했다. 한 세트로 하는 것은 불가능하다. 화웨이는 일관적일 뿐만 아니라 멀리서 서로 호응한다. 이것은 그의 가장 위대한 곳이다! 클릭합니다
화웨이의 다른 두 문화는' 분투자 중심, 부단한 노력' 이다. "
20 1 1 일본 후쿠시마 핵재난의 테러 위협 속에서도 화웨이 직원들은 여전히 서비스 정신을 보이고 있다. 그들은 위기 때문에 대피하는 것이 아니라 연은과 E-mobile 등 고객을 돕기 위해 더 많은 사람들을 파견하여 하루 만에 300 여 개의 기지국을 강탈했다. 심지어 많은 직원들이 자원해서 일본에 가서 도움을 받기도 하는데, 그들은 신체와 심리적 자질의 선별을 받아야 하고, 현장에 파견될 수 있을 만큼 충분히 강해야 한다.
연은LTE 부서장은 "다른 회사 사람들은 모두 도망갔다. 왜 아직도 여기 있어? 클릭합니다 고객이 아직 있는 한 우리는 있다. "소프트웨어 은행이 LTE 기지국을 설치하는 데 도움을 준 프로젝트 책임자인 이성이 자연스럽게 대답했다." 어차피 문천 지진은 우리 모두 직접 경험한 적이 있다. "
화웨이에서는 리비아, 알제리, 베네수엘라 등 세계 곳곳으로 전화 한 통을 날리는 것이 예사로운 일이며, 흔히 한 번 날면 3 개월 반 만에 가장 낙후된 환경에서 가장 어려운 일을 하는 경우가 많다. 물론, 직원들은 가지 않기로 선택할 수 있지만, "가는 것은 너에게 무대를 주고, 배우고 성장할 수 있는 기회를 주는 것이다. 연말에 실적이 좋으면 주식을 많이 구독하고 배당금을 많이 지불할 수 있다. 왜 안 가요? " 구항이 말했다.
사실, "최고의 사람만이 풀뿌리로 보내질 수 있다" 고 곽핑은 말했다. 이전에 논자 서열을 중시하는 일기업은 종종 7 ~ 8 년 동안 승진하지 못했지만 화웨이에서 분투한 10 년 동안 4,000 명의 R&D 엔지니어를 관리하는 중층 책임자가 되었다.
이것이 바로 임임한' 소장 중대장' 철학이다.
"화웨이의 리더십 팀은 풀뿌리에서 줄곧 싸웠다. 전공이 있는 한 30 세에 소장이 되어 수십억 달러의 계약을 관리하는 것은 흔한 일이다. " "사는 것이 가장 큰 동기다! 이 책의 저자인 다타오가 말했다. 다타오는 임지의 절친한 친구이자 화웨이의 고문이다. 그는 "더 많은 일을 할 수 있고, 더 많은 일을 할 수 있다" 고 분석했다. 이것이 바로 화웨이의 기업가 정신이다. 임임임은 IBM, ge, HP 등 서방회사에서 대량의 관리제도를 도입했지만 월가의 재무제도에 불만을 품고 있다.
그의 눈에는 금융을 하는 사람은 디지털 게임만 하면 많은 돈을 벌 수 있지만, 진정으로 소매를 끼고 열심히 일하는 사람은 적은 월급만 벌 수 있다는 것이 세상에서 가장 불합리한 일이다. 그래서 그는 화웨이가 상장하는 것을 단호히 허락하지 않고, 차라리 직원들과 이윤을 나눈다.
활성화를 위해 노력하여 어른의' 방해' 에서 벗어나 7000 명이 사직하고 재취업하며 두 차례 대사를 하였다.
이 시스템은 흠잡을 데가 없는 것이 아니다. 이 시스템을 설계한 후에도 임임은 여전히 조직의' 블랙홀' 을 찾고 있다. 많은 사람들이 화웨이에서 일한 지 10 년 만에 은퇴한 돈을 벌어 회사의 성장을 방해하는' 침전층' 을 만들었다. 품번 20,000 이전에 그들은 회사에서' 귀족' 이라고 불리며 직위와 이력의 특권을 누렸다. 이를 위해 화웨이는 각각 1996 과 2007 년 회장과 임 본인이 발기한' 단체사직' 운동을 각각 시작했으며, 약 7000 명이 참여했다.
2007 년의 경우, 8 년 이상 근무한 직원들은 자진 사퇴하면 근속연수에 상응하는 보상을 받을 수 있으며, 최소 20 만원을 받을 수 있다. 사직 후 회사에 머물기를 원한다면 화웨이는 다시 채용할 것이다. 기존 주식은 변하지 않지만 직위와 이력은 그해 실적에 따라 재계산된다.
이런 급진적인 관행은 당시 여론의 반발을 불러일으켰고, 중국 당국은 화웨이의 위법 여부를 조사하는 데 개입했지만, 의외로 화웨이 직원들은 격렬한 항의를 하지 않고 사직 복공률이 90% 에 달했다.
직장에 돌아가지 않는 사람은 이직하기 전에 주식을 회사에 다시 팔아야 하기 때문이다. 재입사하는 사람은 강직되고 임금이 떨어질 수 있지만 지분 수는 약간 줄어들지 않기 때문이다. 회사가 계속 성장하고 이윤을 남기기만 하면, 그는 여전히 안정적으로 주식을 보유하여 배당금의 혜택을 누릴 것이다.
이런 관행으로 화웨이는 선임 주주들의 이익을 보호하고 신진대사를 촉진하며 더 젊고 능력 있는 사람들이 실적에 맞는 자리에 오르게 했다. 일반 회사가 겪게 될 성장 병목 현상과 인력 딜레마는 다시 한 번' 직원을 사장으로 만들자' 는 원칙에 의존한다.
지금 웹사이트에 그렇게 많은 사람들이 화웨이를 저주하고 있다. 오늘 나는 네가 무슨 화웨이를 욕하고 있는지 보여 줄게.
최근 인터넷에는 화웨이가 투기만 할 것이라고 욕하는 사람들이 많다. 삼성과 애플의 도움으로 약간의 성적을 내면 천하에 알려진다!
나는 정말 참을 수 없다. 아는 척하지 못하는 이런 사람에게, 나는 단지 말하고 싶다: 눈을 크게 뜨고 똑똑히 보고, 너희들에게 진정한 화웨이를 보여 줄게!
화웨이 휴대전화 국내 저가 판매, 해외 고가 판매! !
화웨이 휴대전화의 해외 가격은 국내보다 훨씬 높지만, 사람들은 조용히 말하지 않는다. 지난해 화웨이의 영광 6Plus 를 예로 들면 인도는 2649 원, 국내 판매가 1999 원으로 650 원보다 높다.
아이폰을 다시 보세요. 사과 6 을 예로 들자면, 사과 6 이 처음 나왔을 때 미국에서의 판매가격은 649 달러로 인민폐 4000 원 미만이었다. 그러나 중국에서는 가격이 이미 5288 위안에 이르렀는데, 누가 중국 국민에게 좋은지 한눈에 알 수 있습니다!
오늘날 많은 브랜드들이 중국 시장에 주목하기 위해 앞다퉈 중국에서 신제품을 내놓고 있지만 화웨이는 입술에 있는 비계를 물지 않고 유럽으로 달려가 제품을 내놓고 사과와 같은 가격으로 판매한다. 실용적인 유럽인들이 어리석지 않은지 생각해 보세요. 화웨이는 몰라? 화웨이는 외국인 돈을 벌고 싶어! 또 하나의 큰 뉴스가 있다: Lenovo 휴대폰 국내가격이 외국보다 비싸다는 것이다. 화웨이를 다시 비교해 보면, 누가 진정으로 중국 인민을 위해 마음을 아프게 했는지 알 수 있다.
이익의 60% 는 해외에서 나옵니다! !
화웨이는 지난해 4 월 1 일 20 15 연례 보고서를 발표했다. 화웨이 운영자, 기업, 단말기 전 세계 판매 수익은 3950 억원에 달한다. 텐센트가 발표한 20 15 재보를 비교해 연간 매출 1028 억, 화웨이의 규모는 텐센트의 거의 4 배에 달한다!
관건은 화웨이가 중국에서 654 억 38+0677 억원을 벌어들인다는 점이다. 즉 화웨이는 매년 60% 의 수입이 해외에서 온다는 것이다. 매년 해외 2000 여억 번다!
세금이 가장 많았지만 상장되지 않은 기업.
BAT 직원: 알리 3 만, 바이두 5 만, 텐센트 3 만 원 정도입니다. 직원 총수는 1 1 만, 화웨이 전 세계 직원 총수는 17 만!
BAT 세금: 알리 세금 6543.8+009 억, 바이두 세금 22 억, 텐센트 세금 70 여억, 총 세금 200 억 화웨이 스스로 337 억 납세!
BAT 이익: 알리 234 억, 텐센트 242 억, 바이두 654.38+00.5 억, 총 이윤 580 억 70% 는 외자에 의해 빼앗겼고, 화웨이는 자신의 이윤이 279 억이다!
2000 년부터 지난 15 년 동안 화웨이는 누적 매출 2 조 3000 억, 70% 이상 해외에서, 외국인으로부터10/.38 조 달러를 벌었다!
뿐만 아니라 화웨이 CEO 임은 회사 지분의 99% 를 직원에게 나누어 주었고, 그 자신은 1% 의 주식만 보유했다! 이는 화웨이가 매년 벌어들인 돈의 대부분이 국가에 상납되고 나머지는 직원에게 나눠진다는 의미다. 이것이 화웨이가 상장하지 않는 이유다. 뼈에서 중국 인민을 축복하는 기업이다.
중국 과학기술이 부상하는 큰 깃발을 진짜로 메어라! !