그동안 나는 천사 투자 분야의 사상가, 우수한 동료들과 함께 사람, 일, 장사의 이치를 많이 배웠다. 나는 그들의 사심없는 것에 대해 진심으로 감사를 표한다.

이 글은 단지 개인의 뱃속 지식에 대한 제련일 뿐, 일부 개인의 조잡한 견해를 서술할 뿐이다. 천 명 천면, 부족한 점은 선배의 가르침을 환영합니다.

신생 회사의 경우 진보에는 두 가지 형태가 있습니다.

1, 진행 수준.

2. 수직적 진보.

수준 향상은 우수 기업의 장점과 관리 메커니즘 및 운영 모델을 복제함으로써 얻을 수 있다.

수직적 진보는 현재 시장이 아직 나타나지 않았지만 실제로 존재하는 수요이다. 0 부터/kloc-0 까지/혁신을 하다. 예: 실내 에어컨 건조, 가습기 확장. 몇 년 전 모두가 외출한 후 휴대전화가 배터리가 다 닳아 * * * * 충전보가 확장되었다.

따라서 초창기 회사는 푸른 바다가 홍해로 변했을 때 홍해에서 싸우고 전가하는 것이 아니라 시장에 대한 인식과 판단이 있어야 한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 만약 한 채소 시장의 아주머니가 주식과 화폐가 돈을 벌 수 있다는 것을 알고, 어떤 주식을 사는지, 어떤 허위화폐를 사면 돈을 벌 수 있다는 것을 알고 있다면, 당신은 감히 살 수 있습니까?

초창기 기업이 장기적인 경쟁 우위를 확보하려면 가장 중요한 것은 혁신적인 독점 회사가 되고 0 부터 1 까지의 발전에 집중해야 한다는 것입니다. 동료의 악성 경쟁을 피하고, 동업자의 계획을 맹목적으로 표절하고, 무의미한 모델을 반복하고, 시장을 파괴하고, 불합리한 소비를 초래하고, 진정한 가치 있는 창조를 잃는다.

너는 업계 내에서 기회를 찾아야 한다. 모두가 삽을 들고 금을 파낼 때, 너는 삽과 물을 모두에게 팔도록 선택할 수 있다. 부문을 세분화하고 혁신하다.

가치 있는 창조적 혁신은 시장에 많은 가치를 가져다 줄 뿐만 아니라 대중에게 이득이 될 수 있다. 기업에 장기적이고 상당한 독점 이윤을 가져다 줄 수도 있다.

각 가치 있는 기업 독점 기업은 고유한 특징을 가지고 있으며, 일반적으로 다음과 같은 네 가지 특징이 있습니다.

1, 특허 기술

2. 네트워크 효과

3. 규모의 경제

4. 브랜드 이점

너는 임 선생의' 화웨이' 로 들여올 수 있다.

특허 기술: 가장 실용적인 장점. "화웨이" 의 특허 수를 확인할 수 있습니다. 복제할 수 없고 뛰어넘기 어렵습니다.

인터넷 효과: 한 제품이 점점 더 많은 사람들이 사용됨에 따라 점점 더 유용해질 것입니다. 예를 들어, 우리 주변 사람들이 웨이보로 위챗 하기 시작했을 때.

규모의 경제: 제품 수량의 증가는 단위 비용의 하락으로 이어졌다. 너의 규모를 확대하면 평균 원가를 낮추고 더 높은 이윤을 얻을 수 있다는 것을 의미한다. 규모의 경제 효과가 클수록 독점이 강해진다.

브랜드 우위: 가장 뚜렷한 독점은 자기 브랜드의 독점이다. 애플, 켄터키, 해저낚시 등.

따라서 신생 기업의 발전 방향은 다음과 같아야 한다.

1, 소규모 시장 점유

2. 국면을 성공적으로 연 후 규모를 점진적으로 발전시키고, 바깥으로 확장하고, 산업 체인을 늘린다.

3, 악성 경쟁이 아니라 시장을 파괴한다.

4. 후발자가 상위권에 오르기 때문에, 첫 번째로 시장에 진출한 사람이 반드시 성공할 수 있는 것은 아니며, 시기, 팀의 성숙이 있어야 진보할 수 있다. 먼저 작은 대중 시장에서 선두를 차지하고 나서 시야를 넓혀서 확장하다.

훌륭한 기업가는 다음을 갖추어야 한다.

1. 조직 구조, 기업 문화, 기업 관리, 제품 판매 등에서 최적화하는 방법을 알고 있습니다.

송풍구를 판단하다. 한 걸음 한 걸음 걸을 때도 고개를 들어 길을 보는 법을 알아야 한다. 장기적인 전략 계획이 있어야 한다. 미지의 강렬한 탐구를 유지하다. 고행승이 작은 성과를 얻는 것이 아니라 시간을 보내는 것은 무의미하다. 블루 오션 시장을 열고 세로로 추진하다.

2. 파트너 및 팀 구성원 선택의 중요성을 이해합니다.

지분 인센티브를 이해합니다.

4, 기업 문화, 감정을 수립하는 방법을 알고 있습니다.

5. 판매의 중요성을 이해하고, 제품이 아무리 좋아도 고객이 직접 방문하지 않는다.

대부분의 기업의 실패는 같은 결과를 가지고 있다: 동업자의 경쟁을 피할 수 없다.

성공한 기업들은 다른 이유가 있다: 그들은 독특한 문제를 해결하고 독점을 형성했다.

상업의 성공은 개방이 이러한 시장에 대한 미지의 기반을 기반으로 해야 한다.

시장에서 알려지지 않은 문제를 해결하여 대중에게 실리를 가져왔다.

예를 들어, 길을 이끌고, 방울방울 떨어지는 것 같다.

이상은 개별 기업이 만든 이해와 제련이다. 엔젤 투자창업가에게 0 부터 1 에 대한 통찰과 처사에 대한 사심없는 가르침에 다시 한 번 감사드립니다.

-응? 꽃이 다시 열리는 날이 있어서 사람도 더 이상 젊지 않다.

0 에서 1 으로 돌파한 모든 창업자, 화이팅!

물론 많은 독자들이 혼자 하고 싶고, 창업을 하고 싶고, 돈도 없고, 프로젝트도 없다. 그들은 나의 다른 문장 들을 볼 수 있고, 우리 팀은 여전히 파트너를 모집하고 있다 ~

장미를 선물하고, 손향을 피우다. 독자들이 좋아하신다면, 관심을 전달해 주시고, 저의 다음 문장 기사를 기대하십시오. 창업자들이 무대 뒤에서 회답하는 것을 환영한다.' 창업연맹' 이 나를 찾아 우리 집단에 가입했다. 여기서 우리는 서로 격려하고, 공부하고, 토론하고, 예열하고, 공승할 수 있다. 모두 화이팅! ~