1. '챌린지컵' 사업계획 공모전이란

(1) '사업계획서'라고도 불리는 사업계획서는 아무것도 없는 창업가가 하는 프로젝트다. 시장 전망이 있는 신제품이나 서비스는 벤처 캐피털에게 로비하여 벤처 캐피털로부터 사업 타당성 보고서를 얻도록 할 것입니다

.

(2) 사업 계획 경쟁은 벤처 캐피탈의 실제 운영 모델을 차용하여 참가자가 보완적인 이점을 갖춘 경쟁 팀을 구성하고 해당 제품 또는 서비스를 중심으로 시장 전망을 갖춘 기술 제품 또는 서비스를 제안하도록 요구합니다. , 벤처 캐피탈 확보를 위한 완전하고 구체적이며 심층적인 사업 계획을 완료합니다. 완전한 기업가 계획에는 사업 개요, 사업 전망, 위험 요소, 투자 수익, 출구 전략, 조직 관리, 재무 예측 등이 ​​포함되어야 합니다.

우리나라는 창업계획대회가 1998년 칭화대학교에서 처음 열렸다. 1999년, 공산청년동맹 중앙위원회, 중국과기협회, 중국전국학생연합회가 후원하고 칭화대학교가 주최한 제1회 '챌린지 컵' 중국 대학생 창업 계획 대회가 열렸다. 성공적으로 개최되었습니다. 2000년 제2회 중국 대학생 창업 계획 대회 '챌린지 컵'이 상하이 교통대학교에서 성공적으로 개최되어 대학생 창업의 물결이 새로운 정점에 도달했습니다. 제3회와 제4회 '챌린지 컵' 중국 대학생 창업 계획 대회가 2002년과 2004년 절강대학교와 샤먼대학교에서 각각 성공적으로 개최되었습니다. 5차 세션은 산동대학교가 주최하며, 본선은 2006년 산둥대학교에서 열릴 예정이다.

2. 창업계획 공모 배경

“혁신은 국가 발전의 핵심이다.” 혁신을 이해하는 국가만이 치열한 경쟁에서 이길 수 있다. 창업 계획 대회는 참가자의 창업 지식과 기술 시스템을 함양하고 팀워크 정신을 함양하며 참가자가 창업 과정에서 어려움과 행복을 경험할 수 있도록 하고 지식을 확장하며 대학생의 전반적인 자질을 향상시키고 혁신적이고 기업가적인 인재를 육성할 수 있습니다. 혁신적인 인재

이르면 1983년 오스틴 소재 텍사스 주립대학교는 세계 최초의 사업 계획 대회를 성공적으로 개최했습니다. 현재 전 세계 20개 이상의 대학이 이 대회를 조직하고 글로벌 사업계획 경쟁 네트워크를 형성했으며, 회원은 주로 미국 출신이며, 최근 유럽의 3개 유명 대학이 합류했다.

(1) 미국 대학 캠퍼스의 사업계획 공모전

미국에서는 유명한 MIT, 스탠포드대학 등을 포함해 매년 10개가 넘는 대학에서 사업계획 공모전을 개최하고 있다. Yahoo 및 Excite와 같은 회사는 스탠포드 캠퍼스의 기업가적 분위기 속에서 탄생했습니다. MIT에서는 US$50,000 사업계획 공모전이 9차례나 개최되어 큰 영향을 미쳤습니다. 1997년에는 150개 이상의 선수 그룹이 대회에 참가했습니다. 1990년대부터 현재까지 매년 5~6개의 새로운 기업이 탄생했고, 상당수의 '프로젝트'가 인근 첨단기술 기업에 의해 높은 가격에 매입됐다. 이러한 "기업가 정신 계획"에 따라 인큐베이팅된 회사 중 일부는 단 몇 년 만에 연간 매출 2억 달러를 달성했습니다.

(2) 우리나라가 실천하는 나라

중국에서는 1998년 칭화대학교에서 창업계획대회가 처음 개최됐다. 2000년에는 제2회 '도전컵' 중국 대학생 창업대회가 열렸다. 계획 공모전은 상하이 자오퉁대학교에서 성공적으로 개최되어 대학생들의 기업가 정신을 최고조로 끌어올렸습니다. 제9기 전국인민대표대회 제1차회의 '제안 1호'는 중국의 첨단기술 벤처캐피탈 시스템을 적극적으로 발전시키고 중국의 첨단기술 산업 발전을 촉진하기 위한 실질적인 조치를 취할 것을 제안한 제안으로, 높은 찬성률로 통과됐다. 투표의. 이 정책은 현재 적극적으로 시행되고 있습니다.

(3) 전국적으로 기업가 정신의 물결이 시작되었습니다

전국적으로 '기업가 정신'은 매우 자주 사용되는 단어가 되었으며, 다양한 대학의 학생들이 모여 과학적인 연구 결과를 제품으로 성공적으로 완성했으며 첨단 기술 창업 실천을 위한 벤처 캐피탈 모색을 적극적으로 준비하고 있습니다. 예를 들어, 칭화대학교 정보대학원 박사과정생이 개발한 지능형 대규모 전체 텍스트 검색 시스템은 국제 표준에 도달했으며 좋은 시장 성과를 달성했습니다. 모든 것이 준비되었습니다. 우리에게 필요한 것은 동풍뿐입니다. 우리 활동의 불꽃은 빠르게 하이테크 기업가 정신의 초원을 형성할 것입니다.

3. '챌린지컵' 창업디자인 공모전에 참가하면 참가자들은 무엇을 얻을 수 있나요?

(1) 창업 지식 및 기술 시스템

창업 계획을 수립하는 과정에서 참가자는 대회에서 제공하는 체계적인 훈련, 학습 및 교환을 완전히 받아들입니다. 그리고 기업가가 갖춰야 할 스킬 시스템.

(2) 창업 파트너

대회를 통해 참가자는 미래의 창업 파트너를 알 수 있습니다. 참여 그룹의 구성원은 미래에 기업가적 파트너십을 형성하고 성공적인 비즈니스를 창출할 가능성이 가장 높습니다.

(3) 창업을 위한 비즈니스 관계 네트워크

참가자들은 대회를 통해 벤처캐피탈리스트를 알아갈 수 있습니다. 이번 공모전에 국내외 벤처캐피털들이 높은 관심을 표명했으며, 실제 운영가치가 있는 작품에 대한 투자타당성 분석을 실시할 예정이다. 참가자는 벤처 자본가에게 자신의 제품과 서비스에 대한 거대한 시장 전망을 충분히 보여주고 추가 기업가 정신을 위한 자금을 얻을 수 있습니다. 참가자들은 또한 비즈니스 및 법률계의 사람들을 알게 되고 미래의 기업가 정신을 위한 좋은 비즈니스 관계 네트워크를 구축할 것입니다.

(4) 창업을 위한 좋은 언론 관계

CCTV '스튜디오 12', 인민일보 해외판, 중국일보, 광밍일보, 중국청년일보, 베이징TV, 베이징청년일보, 중국교육뉴스(China Education News)와 기타 언론사들은 이번 대회에 대해 심층 보도할 의향을 표명했습니다. 실제 운영 프로젝트에 참여한 참여팀은 언론의 주목을 받으며 자신과 제품을 사회에 추천할 수 있는 좋은 기회를 갖게 됩니다.

팀 정신

참가자는 지혜와 에너지가 넘치는 그룹에 합류하고, 그룹 파트너와 손을 잡고, 도전을 받아들일 수 있는 기회를 갖게 됩니다. 참가자들은 진행 과정에서 서로 격려하는 힘, 소통에서 영감의 불꽃, 성공을 나누는 기쁨을 경험하게 될 것입니다. 이 과정에서 참가자들은 팀 정신의 힘을 느끼게 될 것입니다. 이것은 완전히 새로운 경험이 될 것입니다.

(5) 종합적인 품질 향상

대회에 참가함으로써 참가자는 제품과 서비스의 구상부터 현실까지 전반적으로 파악할 수 있습니다. 사업계획을 완성하는 과정에서 의사소통 능력, 설득력, 조직력을 키워줍니다. 도전을 받아들이는 과정에서 창업에 대한 용기와 자신감, 능력을 키워주세요.

창업기획 공모전에 참여하는 것은 참가자 모두에게 평생의 혜택이 될 것입니다. 참여하셔서 즐거운 기분을 느껴보세요.

IV. 사업계획 공모의 구체적인 요구사항 및 주의사항

1단계: 사업계획서 작성

(1) 기본 부분

1 기업가적 기회를 설명합니다. A. 명확한 시장 수요를 목표로 합니다. B. 특정 대상 그룹을 목표로 합니다.

2. 전략적 목표 시장 = 기업가적 모델

3. 수익을 창출하는 방법

4 고객에게 제품을 전달하는 방법은 무엇입니까?

5 포괄적이고 균형 잡힌 관리 팀, 경험과 결함.

(2) 가능한 부분: 제품 이름 지정

이름 지정 시 고려해야 할 요소: 직관적이고 혁신적인 용어, 기업가적 모델을 암시하는 것, 설득력 있고 고객의 관심을 끄는 것.

(3) 참고:

1. 고객 중심

2. 다이어그램을 사용하여 개념을 설명하고 명확하고 간결하게 작성된 자료를 사용합니다.

3 완전한 사업 계획에는 표지와 최종 요약본이 필요합니다. 다음 조치 과정과 주요 위험에 대한 간략한 추정치입니다.

4 완전한 기업가 계획에는 시장 및 전략, 운영, 재무 분석, 계획에 유용한 기타 정보 및 표시가 포함됩니다.

2단계: 사업 계획 구성

완전한 사업 계획을 작성하세요. 부록을 포함하여 일반적으로 10~20페이지 길이로 작성되며 다음 사항에 유의해야 합니다.

1. 고객 기반을 명확히 합니다.

명확한 시장에 초점을 맞추고 잠재 고객과 대화합니다.

2 누가 제품을 구매할 것인지 설명하십시오.

기업가 모델은 어떻게 이익을 얻는가이고, 판매 방법은 어떻게 제품을 고객에게 전달하는가입니다.

3 입증된 잠재력

이것이 제품인지 사업인지 설명하기 위해 비유를 사용하십시오. 이 벤처의 잠재력은 크거나 작습니까?

4 분석 경쟁자를 명확히 하고, 파트너를 대체하고, 현재의 직접적인 경쟁자인 제품/서비스 진입에 대한 명확한 장벽을 설명합니다.

5 경쟁사 대비 장점은 무엇인가요?

①경쟁우위 확립

②현재 직접적인 경쟁자는 누구입니까?

③타사 솔루션 각도?

④현재의 단점에 주의하십시오.

6 장점을 보호하십시오.

위험을 고려하십시오. 특허/국제 특허 보호를 신청하십시오. 행동하고, 다시 행동하여 시장을 점유하세요.

7 소셜 네트워크를 구축하세요.

관련 사람들과 소통하고 기술과 기업가적 능력의 균형을 맞추세요.

8 약속 이행

관련 부서의 지원을 받고 비유와 예를 사용하여 판매 채널을 설명합니다.

9 정량화

①하향식: 목표 시장의 역량 하향식: 고객과의 대화

②고객을 위한: 경제적 가치 ;

③운영 비용: 가치 사슬

④가치 창출 과정: 개발;

세 번째 단계: 사업 계획을 단계별로 완성

첫 번째 단계: 사업 계획 아이디어 다듬기

두 번째 단계: 고객 설문조사

이 제품이나 서비스에 대한 여러 잠재 고객과 소통하세요. 그들 중 적어도 한 명은 귀하가 판매 채널로 선택할 고객이 될 것입니다. 잠재 고객 수, 지불할 의사가 있는 가격, 제품/서비스의 경제적 가치 등 충분한 정보를 확보하십시오. 고객. 구매자가 구매하지 않게 만드는 장벽, 제품이 사용자의 삶에서 어떤 역할을 할 수 있는지 등 질적 정보도 수집해야 합니다.

세 번째 단계: 문서 작성

1. 시장 목표 및 전략

고객 설문조사와 경쟁사 설문조사를 기반으로 시장 기회를 정량화해야 하며, 기회를 포착하고 목표 소득을 개선하세요. 첨부된 내용은 일부 시장 전망 및 조사 데이터입니다.

2 운영

새로운 회사의 운영을 위해 3~5페이지 분량의 문서를 준비하세요. 목표를 달성하기 위해 가장 중요한 성공 요인은 무엇인가요? 장점을 계획하고 이러한 장점을 회사에 반영하시겠습니까?

3 재무

회사 가치 평가를 포함하여 회사에 대한 완전한 재무 분석을 제출하세요. 사려 깊은 것을 보장합니다.

5. 챌린지컵 창업디자인 공모전 작성기준

(1). 논문은 A4용지에 작성하며, 규격은 145mm, 아라비아 숫자로 배열한다.

(2) 논문의 각 장 제목은 핵심 사항을 강조하고 간결하고 요점을 명확하게 나타내야 합니다. 단어 수는 일반적으로 15 단어 이내입니다.

(3). 본문에 사용되는 글꼴은 노래 글꼴 크기 4 작은 것, 페이지 번호 글꼴 크기 5 작은 것입니다. 다음 표에는 제목 수준 설명과 글꼴이 나와 있습니다.

장

섹션

기사

섹션

항목

1장 □ □□□□□□

1.1└┚□□□□

1.1.1└┚□□□□

└┚└┚□□ □ □□□□□□□□└┚□□□□

└┚└┚└┚└┚└┚└┚┚└┚└┚(1 )□□□□

작은 크기 중앙에 볼드체 2개

상단 격자, 작은 크기 볼드체 3

상단 격자, 크기 4 볼드체

빈 두 칸, 크기 4(노래 글꼴)

상단 공간, 크기 4(볼드체)

빈 두 칸, 크기 4(노래 글꼴)

비어 있음 공백 두 개, 노래 글꼴의 작은 크기 4

참고: └┚는 공백을 나타냅니다. 위 표의 공백은 모두 이 기호로 표시됩니다.

(4) 기사의 모든 그림 캡션과 표의 설명 텍스트에는 크기 5 노래 글꼴을 사용합니다.

(5). 각 그림에는 그림 제목(그림 번호와 그림 제목으로 구성)이 있어야 합니다. 그림 번호는 장별로 배열되어 있는데, 예를 들어 1장의 첫 번째 그림이 "그림 1-1"이다. 그림의 제목은 그림 아래에 배치한다. 그림제목은 그림번호 뒤 공백에 기재한다.

(6) 그림과 그림 제목은 전체적으로 이루어져야 하며, 분리되어 두 페이지에 배열되어서는 안 됩니다. 그림은 본문에 언급한 뒤에 배치해야 하며, 그림을 배치하기에는 그림을 배치할 공간이 충분하지 않은 경우 그림 뒤의 텍스트를 앞으로 배치하고 그림을 다음 페이지 앞으로 이동해야 합니다.

(7) 목차의 장 서문과 제목은 작은 크기 4의 볼드체로, 나머지는 작은 크기의 4곡 글꼴로 표시됩니다.

(8) 논문 별첨의 일련번호는 "Appendix 1", "Appendix 2" 등으로 한다.

참고: 다음 내용은 참고용으로만 권장됩니다.

사업 계획에는 다음 내용이 포함되거나 부분적으로 포함될 수 있습니다.

1. 목차

2. 초록(2~3페이지 이내)

3. 회사 프로필

4. 시장 분석

5. 경쟁 분석

6. 제품 및 서비스

7. 마케팅 및 영업

8. 재정 계획

9. 위험 분석

10. 관리 능력

11. 재무 분석

6대 '챌린지 컵' 사업 계획 작성 가이드(1)

사업 계획 대회에서는 참가자들이 상호 보완적인 강점을 갖춘 경쟁 팀을 구성하고 시장 전망이 있는 제품을 제안해야 합니다. 서비스는 이 제품/서비스를 중심으로 회사의 창업 기회를 설명하고 회사 설립 및 기회 포착 과정을 자세히 설명하며 필요한 자원을 설명하고 위험과 예상되는 위험을 밝히기 위해 완전하고 구체적이며 심층적인 창업 계획을 완성합니다. 반환하고 조치에 대한 권장 사항을 제시합니다. 사업 계획은 특정 전략, 목표, 계획 및 행동에 초점을 맞추고 있으며 기술적 배경이 없는 관심 있는 사람도 읽을 수 있어야 합니다. 사업 계획의 독자로는 팀에 모집되기를 원하는 사람, 투자자, 파트너, 공급업체, 고객 및 정책 기관이 포함됩니다.

사업 계획의 구성 요소 사업 계획에는 일반적으로 다음이 포함됩니다. 요약, 업계 배경 및 회사 개요, 시장 조사 및 분석, 회사 전략, 전체 일정, 주요 위험, 문제 및 가정, 경영진, 기업 10 경제 상황, 재무 예측, 회사가 제공할 수 있을 것으로 예상되는 혜택 등의 측면입니다.

1． 요약본은 사업 계획을 1~2페이지로 요약한 것입니다.

다음 측면을 포함하십시오: 이 사업 계획의 창의적 배경 및 프로젝트에 대한 간략한 설명 창업 기회 개요 목표 시장에 대한 설명 및 예측 경쟁의 강점과 약점 경제 상황 및 수익성 예측 분석 팀 개요 제공될 것으로 예상되는 혜택

2． 산업 배경 및 회사 개요 상세한 시장 분석 및 설명 경쟁자 분석 시장 요구 회사 개요에는 상세한 제품/서비스 설명과 그것이 목표 시장 고객의 요구를 충족시키는 방법, 진입 전략 및 시장 개발 전략이 포함되어야 합니다.

3 ． 시장 조사 및 분석, 목표 시장 고객에 대한 설명 및 분석, 시장 용량 및 동향 분석 및 예측, 경쟁 분석 및 각각의 경쟁 우위, 예상 시장 점유율 및 매출, 시장 개발 동향

4. 기업 전략은 회사가 경쟁하는 방식을 설명합니다. 각 개발 단계에서 회사의 발전 전략을 수립하는 방법, 기업 전략을 통해 예상되는 계획과 목표를 달성하는 방법, 회사의 마케팅 전략을 수립하는 방법

5. 전체 일정 다음 분야의 중요한 이벤트를 포함한 회사 일정: 수익원 손익분기점 및 흑자 현금 흐름 시장 점유율 제품 개발 소개 주요 파트너 자금 조달 옵션

6. 주요 위험, 문제 및 가정 주요 위험 분석(재무, 기술, 시장, 경영, 경쟁, 자본 철수, 정책 등 위험) 위험 및 문제를 처리하거나 방지하는 방법 설명(비상 계획)

7. 경영진은 회사 경영과 관련된 각 구성원의 교육 및 업무 배경에 주의를 기울여 회사 경영진을 소개합니다(경영 분할 및 보완성에 주의). 리더십 구성원, 기업가 컨설턴트, 주요 투자자 및 주주를 소개합니다.

8. 회사 자본 관리, 자본 구조 및 규모, 자본 운용 계획, 투자 수익 및 위험 분석

9. 재무 예측 및 재무 가정의 기초입니다. 회계 명세서(수익 보고서, 균형 명세서, 지난 2년간의 분기별 명세서 및 지난 5년간의 연간 명세서 포함) 재무 분석(현금 흐름, 비용-수익, 비율). 분석 등)

10. 기업가 계획의 "판매 포인트"인 회사가 제공할 수 있는 혜택은 다음과 같습니다. 이번 자금 조달 라운드에 필요한 수준의 전반적인 자금 요구 사항 이러한 자금이 사용되는 방법 투자자가 얻는 수익 얻을 수 있고, 가능한 투자에 대해서도 논의할 수 있습니다. 출구 전략

'챌린지 컵' 사업 계획 작성 가이드(2)

목적: 계획의 투자 가치를 명시합니다. 무엇을, 왜, 어떻게 설명하십시오.

구체적인 출품 출처:

팀원이 참여하는 발명 또는 특허 기술(이 경우 팀은 조직 위원회에 보고해야 함) 자신의 제품을 인용하기 위해 발명 또는 특허 기술 소유자의 법적 구속력이 있는 서면 허가), 개발 및 구현될 수 있는 개념적 제품 또는 서비스.

1. 핵심 내용

제품(또는 서비스)의 독창성

상세한 시장 분석 및 경쟁 분석

현실적인 재무 예측

명확한 투자 회수 방법

능력 있는 경영진

2. 프레임워크 작성

개요: 회사의 사업 및 목표 및 기타

제품 또는 서비스:

용도, 이점

경쟁 우위

특허, 저작권, 정부 승인, 평가 자료 등

시장:

시장 상태, 변화하는 추세 및 잠재력

연구 데이터

분할된 목표 시장 및 고객 설명

경쟁:

기존 및 잠재적 경쟁자 분석

경쟁 우위 및 상대방을 물리치는 방법

마케팅:

각 시장 부문에 대한 마케팅 계획

시장 점유율을 유지하고 높이는 방법

운영:

원자재, 프로세스, 인력 배치 등

관리:

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각 개인의 경험, 능력 및 전문성

마케팅, 재무 및 관리, 생산, 기술로 구성

재무 예측:

영업 수입, 지출 및 현금 흐름

처음 2년간 월별 보고서 및 향후 3년간 연간 보고서

부록:

위 내용을 뒷받침하는 자료 정보

3. 사고방식

(1) 수익원가법(수익예측 및 변화분석에 적합)

이익 = 수익-비용

수익 = 가격 * 판매량

비용 = 고정비 가변비용

(2) 마케팅 4ps (판매현황 예측 및 변화분석에 적합)

제품: 제품

가격: 가격

프로모션: 프로모션

배치: 유통 전략

(3) 웨이브 파이브 특별한 경쟁력

(특정 시장이나 제품 분야에 진입해야 하는지, 장기적인 경쟁력을 갖고 있는지 분석하는 데 적합)

공급업체의 교섭력

구매자의 교섭력

잠재적 경쟁자

대체재와의 경쟁

업계 내 기존 경쟁

(4) 내부 요인 및 외부 요인

(다양한 비즈니스 문제 분석에 적합)

외부 요인: 시장(동향, 시장 부문, 대체품)

고객(수요, 브랜드 충성도, 가격 민감도)

경쟁사(수, 시장 점유율, 장점)

내부 요인: 운영(생산 효율성, 비용 요인)

재무(이익률, 자본 활용효율, 현금관리)

제품(경쟁우위, 차별화)

(5) 3cs 종합방식

(다양한 비즈니스 이슈 분석에 적용 가능)

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회사

마케팅, 생산 운영, 재무 관리, 전략 기획

경쟁

산업 경쟁 상태 포터의 5대 힘, 경쟁 포지셔닝, 가격 , 품질

고객

시장 세분화, 용량, 성장, 추세 변화, 가격 민감도

"챌린지 컵" 대학생 창업 계획 공모전 참가 템플릿

창업 계획 가이드 소개

창업 계획은 우선 투자를 유치하기 위한 도구이며, 목표를 결정하고 계획을 수립하는 좋은 방법이기도 합니다. 참고 자료는 비즈니스를 위한 행동 가이드입니다. 관리 및 운영.

창업 계획 대회 참가자는 상호 보완적인 강점을 갖춘 경쟁 팀을 구성하고, 시장 전망이 있는 제품 또는 서비스를 제안하며, 해당 제품 또는 서비스를 중심으로 완전하고 구체적이며 심층적인 사업 계획을 완성하여 회사의 목표를 설명합니다. 창업 기회는 회사를 설립하고 기회를 포착하고, 필요한 자원을 설명하고, 위험과 예상 수익을 표시하고, 조치 제안을 제안하는 과정을 설명합니다. 창업 계획은 특정 전략, 목표, 계획 및 행동에 중점을 둡니다. 창업 계획의 독자로는 팀에 모집되기를 원하는 사람, 가능한 투자자, 파트너, 공급업체, 고객 및 정책 기관이 있습니다.

1부: 표지 디자인

표지

홈페이지에 제품의 컬러 이미지를 게재하세요. 단, 다음 내용은 충분한 공간을 확보해야 합니다.

사업 계획

1. 회사명

2. 3. 회사 주소

4. 우편번호

5. 담당자

6. 전화번호

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8. 이메일

9. 회사 홈페이지(WWW)

지침 작성:

1. 형식이며 고유하지 않습니다.

2. 개인/회사는 각자의 상황에 따라 작성하고 완료할 수 있습니다.

3. 텍스트 설명은 참고용입니다. 최종 텍스트에 동일한 내용이 표시되어서는 안 됩니다.

2부: 목차

목차

예비 사업계획을 준비한 후 목차 페이지 번호가 목차와 일치하는지 확인하세요. 내용

● 요약