1..1잠재적 진입자의 위협

백주업계의 고급 브랜드는 잠재 진입자의 위협이 적고 브랜드 인지도가 가장 뚜렷한 진입 장벽이다. 백주는 특수한 소비품으로, 짙은 문화적 내면을 담고 있으며, 이미 소비자들 사이에서 깊은 영향을 미쳤다. 그렇다면 신입자들이 백주업계에 진출하여 고객을 끌어들이고 그 상품을 구매하여 자신의 충실한 고객을 세우려면 백주기업은 반드시 자신의 브랜드를 세워야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 백주업, 백주업, 백주업, 백주업, 백주업, 백주업) 문제는 브랜드의 설립이 단번에 이뤄지는 것이 아니라는 것이다. 탄탄한 자금력뿐만 아니라 오랜 기간 정경작도 필요하다 (대부분의 유명 프리미엄 브랜드는 100 년 역사를 가지고 있으며 비교적 안정적인' 팬' 을 가지고 있다). 이런 거대한 접근 문턱은 잠재적인 진입자 큰 파문을' 바라볼 수 있다' 고 할 수 있다.

또한 기술적 요인도 진입 장벽을 증가시킬 것입니다. 양질의 백주는 기후와 수질을 포함한 생산의 자연환경에 대한 요구가 높기 때문이다. 양질의 백주를 생산하기에 적합한 곳은 오래전부터 명주업체들에 의해 점령되었다. [1]

또한 백주업계의 로우엔드 브랜드, 특히 로우엔드 브랜드는 잠재적인 진입자의 큰 위협에 직면해 있다. 로우엔드 백주 시장은 1 만여 개의 크고 작은 기업으로 가득 차 있으며, 강력한 브랜드 효과를 가지고 있지 않아 대량의 충실한 고객을 형성하지 못했다. 브랜드 간 차이가 크지 않아 소비자의 전환 비용이 높지 않다. 따라서 신입사원이 풍부한 자본을 가지고 있다면 진입 장벽은 상대적으로 낮아질 것이다.

1.2 대안의 위협

맥주, 와인, 보건주, 알코올 음료는 모두 백주의 대체품이다. 이 가운데 맥주는 더 넓고, 가격이 상대적으로 싸고, 인기가 많아 1 인당 음주량이 백주보다 훨씬 높고, 대체위협은 상대적으로 크다.

건강적으로는 와인 (심뇌혈관 질환 예방, 양생미용에도 도움이 됨) 이 더 매력적이다. 특히 사람들의 물질적 생활수준이 높아지면서 고퀄리티, 건강생활에 대한 추구가 강해지고, 중국인들은 와인을 더 선호할 수 있어 시장 잠재력이 크다.

보건양생의 호소에 근거하여 보건주는 중장년 시장에서도 상당히 매력적이다. 알코올 음료는 식감이 좋고 포장이 현대적이며 활력과 패션을 대표해 젊은이들과 여성 소비자들의 사랑을 받고 있다. [1]

1.3 구매자의 협상 능력

고급시장에서 각 유명 술업체들은 다년간의 세심한 경영으로 브랜드 효과가 강하고 제품 차별화도가 높으며 소비자 가격 민감도가 낮고 전환 비용이 높다. 또 술상수에 비해 단체 소비자든 개인 소비자든 전체 수량은 크지만, 그 특수한 분산성으로 인해 술상과의 협상에서 열세에 처해 있어 구매자의 협상 능력이 약하다.

하지만 로우엔드 시장, 특히 중저가 시장에서는 정반대입니다. 소미주 기업이 많아 제품의 차이가 부족하다. 소비자들은 선택이 많고, 전환 원가가 낮으며, 협상에서 우세한 위치에 있다.

1.4 판매자의 협상 능력

술업체들의 공급자는 주로 수수 밀 벼 옥수수 등 식량 작물이다. 규모 (생산량) 가 큰 술기업은 원자재 구매량이 많기 때문에 어느 정도 우세하다 (식량은 최저가: 국가가격). 규모가 작은 술업체들은 원자재 구매량이 적기 때문에 규모 경제의 우세를 갖추지 못하며, 이때 판매상은 비교적 강한 협상능력을 갖추고 있다.

1.5 기존 기업의 경쟁

국가 관련 정책 ('삼공경비' 통제와 반부패 사업의 심층 통제) 의 영향으로 백주업계의 전반적인 수요 증가가 더디고 기업 간 제한된 수요에 대한 치열한 경쟁이 벌어지고 있다. 관련 자료에 따르면 현재 전국에 18000 여 개의 백주기업이 있으며 면허가 있는 사람은 약 7000 개지만, 전 100 개 백주기업의 시장 점유율은 전체 백주업계의 90% 를 차지하고 있다. [1] 이는 백주업계의 집중도가 높다는 것을 보여준다. 그 중 마오타이, 오곡액 등 고급 브랜드가 독점권을 차지하고 유명 백주업체들의 경쟁이 치열하다.

백주업계는 규모와 가격의 두 가지 변수에 따라 기업을 고급 술상, 중급주상, 로우엔드 술상이라는 세 가지 전략그룹으로 나눌 수 있다. 각 전략그룹 내부 술상이 제공하는 제품 대체성이 강해 각 그룹 내 경쟁이 치열하다. 3 대 그룹 간에는 직접적인 경쟁이 없었지만 최근 몇 년간 중국 경제가 계속 하락하면서 백주의 소비 구조에 약간의 변화가 있었다. 일부 원래의 하이엔드 백주 소비자들은 중급백주 소비로 돌아설 것이다. 마찬가지로, 일부 중급백주 소비자들도 로우엔드 백주 소비로 전향할 것이다. 그래서 세 그룹 간의 제품도 어느 정도 대체관계가 있어 어느 정도 경쟁이 있다.

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